Gerenciando Prioridades - Enablement's Critical Skill

Gerenciar Prioridades é a chave para o sucessoComo profissional do Enablement, você e eu sabemos. Todos os dias há um ou mais pedidos críticos que vêm em seu caminho. Gerenciar prioridades é seu único caminho através da insanidade.

O livro, Hábitos atômicos de James ClearO 1% é baseado na idéia de pequenas mudanças de hábitos que ajudam a melhorar a cada dia o 1%. Aprender a colocar sua lista de tarefas na ordem correta faz parte de melhorar o 1%.

Os praticantes e líderes do Enablement não são os solucionadores de todos os problemas inesperados que acontecem no negócio. A capacidade de executar contra prioridades estratégicas e entregar valor comercial só ocorre quando você se concentra nas atividades que realmente movem a agulha. Você tem que ficar à vontade para saber quando dizer não.

Gerenciando prioridades para que você saiba quando dizer não
A Carta Enablement

Se você ainda não tem uma Carta de Vendas Enablement, você precisa colaborar com sua liderança e com as equipes que você apóia.

Este simples documento funciona como um contrato entre você e a organização, esclarecendo suas responsabilidades.

O Conselho Consultivo

Use seu Conselho Consultivo para ajudar na gestão das prioridades; elas são fundamentais para seu trabalho.

O Conselho Consultivo é seu parceiro na definição de prioridades e, portanto, ajuda você a saber quando dizer sim e dizer não.

Vitórias rápidas

Ganhos rápidos às vezes podem ser uma boa idéia. Se uma solicitação for rápida de ser implementada, terá um impacto positivo nos negócios e levará a uma "imprensa" positiva para sua equipe, considere isso.

No entanto, leve tempo para considerar se o pedido é realmente uma vitória rápida. Às vezes, estas vitórias rápidas colocam você e sua equipe no anzol para um trabalho a longo prazo que não é verdadeiramente estratégico ou alinhado com seus objetivos. 

Diga não.

Uma única vitória rápida pode ser algo com que você pode lidar, mas dúzias delas matarão sua produtividade. Dê a si mesmo um tempo fixo a cada dia para trabalhar nessas atividades e mantenha-se fiel a esse tempo estabelecido.

E então...

E se vier do chefe?

Às vezes você tem que dizer não ao seu chefe. Entretanto, como eu recomendaria com qualquer pessoa, explique por que você está dizendo não e reconheça que seu patrão pode ignorá-lo.

Os negócios não são uma democracia, e às vezes é preciso dizer sim mesmo quando não faz mais sentido. Quando isto acontecer, fique claro do impacto de não dizer não, sorria, e comece a trabalhar.

O Colaborador

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