Princípios de Liderança para a Organização da Receita Moderna

Os líderes empresariais vêm em todas as formas e tamanhos, assim como seus estilos de liderança. No entanto, os grandes princípios de liderança empresarial tendem a suportar o teste do tempo.Os líderes empresariais vêm em todas as formas e tamanhos, assim como seus estilos de liderança. No entanto, os grandes princípios de liderança empresarial tendem a suportar o teste do tempo.

Este artigo discutirá alguns dos princípios de liderança mais críticos para a moderna organização de receitas, desde a Chefe da Receita Federal para os gerentes da linha de frente.

Para fazer justiça a este tópico, vamos olhar para os princípios de liderança apresentados por algumas das empresas e organizações mais destacadas no processo.

Vamos mergulhar logo em seguida.

O que queremos dizer com os princípios de liderança?

Os princípios de liderança são crenças e códigos de comportamento que os líderes utilizam para orientar suas decisões e comportamentos em geral.

Muitas das melhores organizações, e seus líderes, compartilharam as suas.

Princípios de Liderança da Amazônia

Jeff Bezos, o fundador da Amazon, focou a empresa inteira nestes princípios, e os princípios de liderança da Amazon estão disponíveis publicamente para qualquer pessoa ler em seu site.

Compartilharemos cada princípio para este artigo e o traduziremos em termos aplicáveis à equipe moderna de go-to-market.

Vamos mergulhar nos 14 princípios de liderança.

Primeiro - Em Bezos Palavras próprias

Segundo - Nosso Resumo

Obsessão do cliente

A equipe de receita é paga para cumprir as metas de receita estabelecidas pela empresa. Eles devem estar obcecados com a capacidade de cada cliente de receber valor ao trabalhar com sua empresa e, ao fazê-lo, alcançar seu sucesso.

Titularidade

Esta equipe é proprietária desta meta de receita, e eles estão pensando estrategicamente a longo prazo, ao mesmo tempo em que garantem que suas equipes estejam atingindo sua cota e previsões a curto prazo.

Eles permanecem focados no sucesso geral da empresa e não se esquivam de possuir seus desafios internos e de resolvê-los.

Inventar e Simplificar

A organização moderna entende que eles não terão todas as respostas. Eles olham para outros, outros CROs, outras empresas, outras indústrias para descobrir novas idéias que simplifiquem, e as aplicam às suas necessidades comerciais.

Estão Certos, Um Lote

Guiadas por dados, um profundo entendimento de seus clientes e do mercado e muitas experiências, as equipes sabem como tomar a decisão correta de forma decisiva e seguir em frente.

Aprenda e Seja Curioso

Os tubarões morrem quando param de nadar. Os grandes líderes de renda fazem o mesmo quando param de aprender.

Alugue e desenvolva o melhor

Cada contratação representa um passo à frente para a organização. Isto se aplica a qualquer novo funcionário, em qualquer função, na equipe. Grandes equipes de receita e seus líderes se esforçam para melhorar a cada contratação e crescem continuamente a si mesmos e a suas equipes.

Insistir nos mais altos padrões

Grandes líderes de receita têm altos padrões e expectativas - para si mesmos e suas equipes.

E quando atingem esses padrões, eles continuam pressionando para ver até onde podem ir.

Estas normas não se aplicam apenas à forma como eles vendem e cuidam dos clientes, mas se aplicam aos produtos e soluções que eles vendem.

Pense grande

Os grandes líderes querem alcançar grandes coisas.

Viés para a ação

A paralisia da análise pode matar as equipes.

Reunir dados, analisá-los rapidamente, tomar uma decisão e executá-los.

Frugalidade

Conseguir mais com menos.

Grandes organizações de renda compreendem que não precisam de cada nova ferramenta e dispositivo de software. Elas precisam se concentrar no processo, entendendo os clientes e a execução impecável.

Eles compram o que precisam, contratam colegas de equipe adicionais, mas começam com a mentalidade de resolver os desafios com o que já têm no lugar em primeiro lugar.

Ganhe confiança

Ninguém é perfeito. Da CRO para baixo, todos são donos de seus erros, identificam respeitosamente quando as coisas não estão funcionando e buscam a melhoria contínua.

Mergulhar fundo

Nenhuma tarefa está abaixo dos líderes ou de qualquer outro membro da equipe.

Cavar quando necessário para aprender ou ajudar.

Ter a espinha dorsal; discordar e comprometer

As equipes de receita podem debater estratégias e táticas com eles e espera-se que cada pessoa tenha as melhores idéias. Entretanto, uma vez tomada a decisão final, execute e faça com que ela funcione.

Entregue resultados

Faça o trabalho. Quando você se compromete com uma previsão de receita, encontre uma maneira de atingi-la.

Esforçar-se para ser o Melhor Empregador da Terra

O sucesso de seus funcionários é essencial. Atingir metas comerciais enquanto cria ambientes nocivos e insalubres não é aceitável.

Sucesso e escala trazem ampla responsabilidade

Os líderes criam mais do que consomem e sempre deixam as coisas melhores do que as encontraram.

Este princípio de crença deve se aplicar a toda a sua organização de receitas.

Esses são os 14 princípios de liderança da Amazônia.

Vamos olhar para outra organização.

Princípios de Liderança do Corpo de Fuzileiros Navais dos Estados Unidos

Assim como com os princípios de liderança da Amazônia, o Corpo de Fuzileiros Navais publica seus princípios.

Primeiro, nosso resumo

Os 11 princípios de liderança do Corpo de Fuzileiros Navais dos EUA são:

  • Conheça a si mesmo e busque o autoaperfeiçoamento
  • Ser técnica e tacticamente proficiente
  • Conheça seus Fuzileiros navais e cuide de seu bem-estar
  • Mantenha seus Fuzileiros navais informados
  • Dê o exemplo
  • Assegurar que a tarefa seja compreendida, supervisionada e realizada
  • Treine seus Fuzileiros navais como uma equipe
  • Tomar decisões sólidas e oportunas
  • Desenvolva um senso de responsabilidade entre seus subordinados
  • Empregar seu comando de acordo com suas capacidades
  • Procure a responsabilidade e assuma a responsabilidade por suas ações

Muitos deles devem lembrá-lo dos princípios de liderança da Amazônia, focados na melhoria contínua, na tomada de decisões sólidas e na tomada de posse.

Para este artigo, vamos olhar para mais um conjunto de princípios de liderança.

Segundo, ouvir do General James Mattis

 

Princípios de Liderança para a Legião Estrangeira Francesa

Deixando os exemplos de organizações sediadas nos EUA, vamos olhar para a Legião Estrangeira Francesa. Observando que seus princípios são:

  • Honra
  • Disciplina
  • Coragem
  • Obediência
  • Altruísmo
  • Realização

Embora pareçam ligeiramente diferentes, estes princípios novamente se concentram na realização através do trabalho em equipe e da disciplina.

Os Princípios de Liderança da Organização da Receita Moderna

Neste momento, revisamos os Princípios de Liderança da Amazônia e os do Corpo de Fuzileiros Navais dos EUA e da Legião Estrangeira Francesa.

Como utilizamos essas idéias para criar um conjunto de princípios de liderança para orientar nossa organização de receitas?

Vamos roubar, er, emprestar alguns dos melhores na definição dos Cinco Princípios de Liderança do Trust Enablement para a Organização da Receita Moderna.

#1 A Empresa Coloca Nossos Clientes em Primeiro Lugar

Sua organização de receita deve compartilhar a obsessão do cliente que Jeff Bezos colocou nos princípios de liderança da Amazônia.

Isto se manifesta em:

  • Compreender os principais pontos de dor de cada prospecto.
  • Procure sempre vender a seus clientes o que eles precisam para superar seus desafios, não para atingir sua cota.

Você constrói a confiança do cliente e proporciona resultados comerciais excepcionais, criando resultados e relacionamentos de sucesso a longo prazo.

#2 Seus funcionários vêm em seguida - Antes de seus acionistas

Não apenas você deve procurar contratar talentos excepcionais, mas seus funcionários também nunca devem aprender e se esforçar para melhorar pessoal e profissionalmente.

Alugue e desenvolva grandes seres humanos que trazem diversas perspectivas para seus negócios.

#3 Desafiar decisões - antes de serem finalizadas

O debate respeitoso deve ser parte de qualquer processo de tomada de decisão.

Entretanto, uma vez tomada a decisão, todos os funcionários devem se comprometer totalmente com o que foi acordado.

#4 Aprender e crescer todos os dias

Cada funcionário deve estabelecer os mais altos padrões para seu crescimento.

Você nunca acabou de aprender.

#5 Assumir a propriedade - entregar resultados

O sucesso vem da assunção de compromissos e do cumprimento de tais compromissos.

Construir uma cultura onde a empresa inteira e seus líderes esperam ter sucesso.

E equilibrar essa cultura com uma que entende que o fracasso pode acontecer, onde as pessoas aprendem com esses fracassos e depois continuam a elevar a barra de desempenho para atingir o próximo marco desafiador.

Os 5 Princípios de Liderança da Organização da Receita Moderna

Pensamentos finais

Embora nossos cinco princípios sejam menos que os princípios de liderança da Amazônia ou os da Marinha ou da Legião Estrangeira Francesa, eles representam os cinco pilares mais essenciais de sucesso para qualquer organização de receita.

Você irá abraçá-los?

O que você acrescentaria a eles?