Como realizar reuniões de vendas efetivas utilizando o Showell

Tela de produto ShowellUm de seus principais caminhos para a receita é a reunião de vendas, portanto queremos escrever um how-to, para cada fornecedor que nos deu acesso às suas plataformas, Como Tos que cobrem como fazê-lo de forma eficaz com cada plataforma.

Nota: Considere a leitura de nosso artigo sobre como ter reuniões de vendas efetivasEm geral, mais no Trust Enablement.

Nota: Use sempre um produto como Calendly para simplificar a organização de reuniões com prospectos. E usar sempre Grammarly para garantir que seus e-mails sejam sólidos como rocha.

Como realizar reuniões de vendas efetivas utilizando o Showell

As reuniões de vendas têm três etapas principais: Preparação, Entrega e Acompanhamento. Vamos cobrir cada uma dessas etapas usando Showell.

Para este artigo estamos focando apenas aspectos da preparação da reunião relacionados com a aplicação, outros processos-chave não são discutidos aqui.

Nota: Estamos usando Aplicação gratuita do Showell através de um navegador web. Eles têm um aplicativo móvel que funciona da mesma forma que o descrito aqui.

Preparando para reuniões de vendas efetivas usando o Showell

A preparação eficaz da reunião deve incluir a organização dos arquivos e apresentações que você está planejando compartilhar durante a reunião de vendas.

Também deve incluir ter acesso fácil ao conteúdo de que você precisa como resultado de perguntas inesperadas.

Vamos olhar para ambos.

Showell's Desktop MenuO menu da área de trabalho facilita encontrar os arquivos e apresentações que você usa com mais freqüência, assim como organizar o conteúdo para sua próxima reunião.

Na imagem da tela acima, você pode ver uma apresentação passada que eu fiz através Hacker de vendas bem como um arquivo de amostra.

Organizar nossa apresentação (o que planejamos passar durante a reunião), começa com o carregamento dos arquivos que precisaremos primeiro.

O Showell My Files UI

Como você pode ver na foto da tela acima, no momento eu carreguei apenas dois arquivos, o PowerPoint ao qual me referi anteriormente e uma imagem. Posso usar o menu Ferramentas para mudar a visualização para uma visualização em grade ou ficar com a visualização em lista que prefiro.

Usando o menu + no canto inferior direito, posso criar pastas para organização, ou carregar novos arquivos a partir de minha área de trabalho.

Muito bem, vamos mergulhar na parte importante, criando minha apresentação para a reunião.

Minhas apresentações no Showell

Apresentação Criação em ShowellObserve que você vê apresentações criadas anteriormente, ou você pode usar o sinal de mais acima do menu para criar uma nova apresentação.

Quando escolho o menu +, uma nova área se abre no lado direito do menu (veja à direita).

A opção Inserir abre uma nova janela que lhe permite navegar através da estrutura de arquivos Showell

Ao navegar na estrutura, você pode selecionar um ou mais arquivos, de diferentes tipos, para construir sua apresentação.

No exemplo que lhes mostrarei momentaneamente, adicionei um arquivo PowerPoint, Excel, Image, PDF e Video.

Quando terminar, selecione Done, dê um nome à apresentação e você estará pronto para sua reunião.

Realização de reuniões de vendas efetivas utilizando o Showell

Como observado acima, não estamos mergulhando em todos os aspectos da realização de grandes reuniões de vendas, apenas no que é necessário para realizar reuniões de vendas efetivas usando o Showell.

Se você seguiu as instruções acima, está ciente de como navegar no menu Showell para chegar às suas apresentações. Você também sabe que poderia usar o aplicativo desktop ou móvel para se apresentar a seus potenciais clientes.

Vamos explorar isto brevemente.

Apresentação do conteúdo durante reuniões de vendas utilizando o Showell

Você pode ver que a interface do usuário está limpa - aquele menu superior desaparece se você não tiver o mouse pairando sobre ele.

Além de apresentar navegando pelos slides, o que mais você pode fazer enquanto estiver no modo de apresentação.

  • Você pode ir em tela cheia ou permanecer neste modo.
  • Você pode Compartilhar a partir daqui - que discutiremos na reunião de acompanhamento abaixo.
  • Você pode desenhar na lâmina com ferramentas de desenho embutidas.
  • Você pode deixar anotações para consultar após a reunião.

Reunião de acompanhamento com o Showell

O acompanhamento das reuniões a partir do Showell acontece através da opção de menu Compartilhar, que referimos acima. Sob essa opção você pode copiar o link, abrir um e-mail diretamente em seu cliente de correio, ou usar a opção Avançado para obter um conjunto mais robusto de opções.

O acompanhamento das reuniões de vendas usando o Showell apresenta este diálogo quando se utiliza a opção Avançado.

As opções são suficientes para as pequenas empresas, mas as empresas de médio porte definitivamente precisam destas informações escritas para seu CRM. A opção paga do Showell tem uma integração com a Salesforce que PODE lidar com isso, não sabemos ao certo atualmente.

As opções, que você pode ver na captura de tela, são:

  • Data de Vencimento. Defina uma data após a qual a apresentação não esteja mais disponível.
  • PIN. Defina um código de segurança necessário para acessar o conteúdo.
  • Download de arquivos. As empresas que se preocupam com a marca e a conformidade terão de desativar esta opção.
  • Peça por e-mail. Para fins de rastreamento, você pode exigir que a pessoa que abre o conteúdo digite seu endereço de e-mail.

Uma vez que o conteúdo tenha sido compartilhado, você quer entender se ele está ressoando com os clientes. É aqui que entra o relatório Share. Novamente, para as pequenas empresas isto será suficiente, mas para as empresas que procuram maximizar o tempo de venda e garantir que estejam focadas nas melhores oportunidades, isto pode ficar aquém de suas necessidades.

O relatório da reunião de vendas usando o Showell é feito através da opção de menu Minhas Ações, veja abaixo.

O relatório da reunião de vendas usando o Showell é feito através da opção de menu Minhas Ações

Os vendedores podem escanear esta lista para ver com quais ações estão sendo interagidas - um guia para eles determinarem com quem se conectar a seguir.

E, ao clicar em cada ação no menu, eles têm acesso para ver os detalhes da ação, editar as permissões de acesso discutidas acima e dar uma olhada mais profunda na análise, mostrando-lhes o número, o número de espectadores únicos, que conteúdo foi visto, e assim por diante.

Informar detalhes para usar após suas reuniões de vendas usando o Showell

Sumário

Escolhemos o Showell como um de nossos Melhores ferramentas de vendas para pequenas empresas. Se você é uma pequena empresa, procurando uma solução como esta, esperamos que esta informação o tenha ajudado a tomar a decisão certa para seu negócio.

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