Um de seus principais caminhos para a receita é a reunião de vendas, portanto queremos escrever um how-to para cada fornecedor que nos deu acesso às suas plataformas, How-Tos que cobrem como fazer isso de forma eficaz com cada plataforma. Este artigo vai investigar a realização de reuniões de vendas efetivas usando SalesHood.
Nota: Considere a leitura de nosso artigo sobre como ter reuniões de vendas efetivasEm geral, mais no Trust Enablement.
Nota: Use sempre um produto como Calendly para simplificar a organização de reuniões com prospectos. E usar sempre Grammarly para garantir que seus e-mails sejam sólidos como rocha.
Como realizar reuniões de vendas eficazes utilizando SalesHood
As reuniões de vendas têm três etapas principais: Preparação, Entrega e Acompanhamento. Vamos cobrir cada uma dessas etapas usando SalesHood.
Para este artigo, nos concentramos apenas nos aspectos de preparação da reunião relacionados com a aplicação; outros processos vitais não são discutidos aqui.
Preparando para reuniões de vendas efetivas usando SalesHood
A preparação eficaz da reunião deve incluir a organização dos arquivos e apresentações que você planeja compartilhar durante a reunião de vendas.
Também deve incluir ter acesso fácil ao conteúdo de que você precisa devido a perguntas inesperadas.
Vamos olhar para ambos.
SalesHood faz um excelente trabalho para atender essas necessidades através de suas capacidades de Buyer Sites. Pense em Buyer Sites como uma boa e fácil de usar Sala de Negociações.
O Site do Comprador fornece:
- Um local central para membros da equipe de vendas e membros de uma comissão de compras em potencial para compartilhar o conteúdo (PDFs, Vídeos, Imagens, etc.)
- Para que os potenciais clientes se conectem e acompanhem facilmente com o vendedor líder da equipe, com endereço de e-mail, número de telefone e links de calendário facilmente visíveis na interface do usuário
- Atividades em torno de qual conteúdo é aberto e por quanto tempo é rastreado, dando aos vendedores uma imagem clara de quais partes do conteúdo são mais relevantes para este comprador
- Quando o vendedor adiciona conteúdo ao site do comprador, ele fica automaticamente visível
- O Site do Comprador é público e não tem precauções de segurança (exigindo um endereço de e-mail ou PIN para acesso). SalesHood tem compartilhado que estes tipos de capacidades estão em funcionamento
A criação da Sala de Negociações é simples em SalesHood. Você deve nomear o site, mas além de uma mensagem de boas-vindas e um logotipo opcional, é tudo o que é necessário para começar.
E, ao fornecer essas informações, você vê o site recém-criado.
Use o botão +Adicionar ao lado da etiqueta de Conteúdo Compartilhado na IU para Gravar conteúdo, carregar novo conteúdo de seu sistema, adicionar uma URL da web ou adicionar arquivos da biblioteca.
Conforme você passa por este processo, o conteúdo é adicionado ao site; ele é visível no centro da página, parecendo-se com o seguinte
Realização de reuniões de vendas efetivas utilizando SalesHood
Podemos continuar trabalhando diretamente dentro do site do comprador ao entregar reuniões de vendas usando SalesHood. O botão Compartilhar nos fornece o link para a página web, que compartilhamos com o cliente.
O perspectiva poderia abrir o negócio sala e acompanhar pessoalmente, ao telefone ou através de uma reunião ao vivo.
As capacidades de visualização da apresentação são suficientes, embora um pouco mais leves do que alguns dos concorrentes no espaço. A experiência é a mesma que para o vendedor:
- Você pode ampliar a maioria dos tipos de conteúdo para tela cheia.
- O reprodutor de vídeo vem com controles padrão para que você possa reproduzir, pausar e reproduzir o conteúdo em velocidades mais rápidas.
- Não se pode desenhar no slide.
- Você não pode deixar anotações para consultar após a reunião.
Acompanhamento de reuniões com SalesHood
O acompanhamento das reuniões do SalesHood continua a ocorrer diretamente no Buying Site.
Como já observado, você pode continuar a adicionar novos conteúdos ao portal à medida que surgirem dúvidas durante o ciclo de negociação.
Para acompanhar como os potenciais clientes estão interagindo com o conteúdo, use a seção Analítica de seu site do comprador. Por exemplo, a seção de Análise:
É fácil ver qual conteúdo foi visto, por quanto tempo, e até mesmo ter uma idéia aproximada de onde o usuário está localizado, o que pode fornecer insights sobre qual membro do comitê de compras está visualizando o conteúdo.
- Como observado, você ainda não pode exigir autenticação ou simplesmente um endereço de e-mail, de modo que você não tem clareza sobre qual pessoa está vendo o conteúdo ou se ele foi compartilhado com outras pessoas no comitê de compras.
- Ainda não analisamos o nível de capacidade de relatórios na integração da Salesforce.
Trabalharei com SalesHood para ter acesso ao conjunto mais amplo de relatórios e aos insights da Salesforce para que possa compartilhar com vocês a profundidade de relatórios disponíveis para gerentes, rev ops, e outros.
Sumário
SalesHood tem feito um excelente trabalho ao fornecer uma interface fácil de usar e poderosa. Embora ainda não tenha todos os sinos e apitos de alguns líderes de mercado reconhecidos, muitos deles não são necessários.
Se você estiver realizando reuniões de vendas usando SalesHood, você está trabalhando com um produto sólido que deve ser considerado um líder no espaço.