Kickoffs de vendas - Faça do SKO um sucesso [2022]

Grandes temas de pontapé de saída de vendas podem tornar seu SKO lendárioGreat Sales Kickoff themes can leave your team energized and ready to deliver outstanding results.  And you want the team to deliver excellent results.

We’re now being confronted with concepts like Zoom fatigue. And facing challenges of staying connected in a way that still feels human and personable—even though it’s all happening through a screen from our homes.

Before we explore SKO themes, take a look at a recent conversation hosted by the Boston Chapter of SES on the topic of SKOs right now (October 2022).

Temas de pontapé inicial das vendas e sua importância

Escolher o tema certo para o seu SKO pode fazer ou quebrar o sucesso do evento.

Quatro Tipos Principais de Temas SKO
  • Colaboração
  • Informações
  • Celebração
  • Motivação

Agora, se você sabe alguma coisa sobre SKOs, talvez esteja pensando: "espere um minuto, todos esses quatro aspectos são necessários".

E você estaria correto. Como aspectos ou componentes, de um SKO você tem que ter todos os quatro. Mas como um tema central em todo o evento SKO, você quer um foco.

Motivação como tema SKO

O objetivo destes palestrantes era discutir o crescimento e desenvolvimento pessoal em um momento em que o mundo estava cambaleando da pandemia, e o mundo das vendas estava tendo que se adaptar rapidamente a um novo cenário.

Esta abordagem ajudou a manter os participantes do SKO engajados e focados no que eles poderiam controlar. E como eles poderiam continuar fazendo seu trabalho com sucesso em tempos tão incertos.

Ao motivar os participantes a pensar sobre seu próprio crescimento e desenvolvimento e como isso desempenhou um papel no sucesso profissional, ajudou a criar uma mentalidade mais positiva. O que torna as pessoas mais receptivas e animadas para novos desafios no ano que vem.

Colaboração como um tema SKO

Como disse Victoria Sexton em nosso episódio de podcast Executando um SKO virtual de sucesso: "SKO é um esforço colaborativo, [você precisa] ser capaz de reunir todos [e] dar-lhes as informações necessárias para que tenham um ano de sucesso. E um SKO virtual não é diferente".

Em um mundo onde o cansaço do Zoom é real e as pessoas estão se sentindo um pouco desgastadas e isoladas, fazer com que as pessoas falem, trabalhem em rede e se divirtam é uma ótima maneira de ter um SKO virtual envolvente e bem-sucedido.

Adriana Romero, que também apareceu em nosso episódio de podcast da Mesa Redonda, colocou assim: "Se nos virmos será melhor, e teremos mais engajamento".

O uso de espaços virtuais significa que pode haver salas menores. Com os aplicativos e programas certos, as pessoas podem se engajar, e trabalhar em rede, de uma forma divertida.

O que tudo ajuda a entregar as informações importantes em um SKO de uma forma que não se sinta como mais uma reunião de Zoom de pijama.

Atividades de pontapé de saída de vendas

Uma coisa que preocupa muitos líderes é a perda do aspecto social dos SKOs. Entretanto, com uma série de aplicativos e serviços on-line, na verdade nunca foi tão fácil organizar eventos on-line divertidos.

Sim, você ainda estará em casa, mas com o serviço certo, você pode se sentir como se estivesse em um bar ou pub ou em um tour de vinhos. Talvez até mesmo uma degustação de whisky.

Um desses sites é confetti: oferecem mais de 1000 experiências virtuais, desde aulas de fabricação de queijo, até salas de escape, degustação de vinho, e assim, muito mais.

Stacey Justice em nosso episódio de podcast da Mesa Redonda fala sobre a importância de "networking e relacionamentos... Encontrar algo, como uma experiência de bar virtual, que ajude as pessoas a se conectarem. Ex: rally.video envia um cartão presente, e faz com que todos aproveitem seu happy hour através de uma experiência de bar digital".

Adicionar estas atividades virtuais ao seu evento SKO adicionará aquela atmosfera que muitas vezes falta nas reuniões virtuais.

Tirar proveito do espaço digital

Os SKOs presenciais provavelmente nunca serão superados pelos virtuais porque a interação humana é sempre melhor do que olhar para uma tela.

Com isso dito, os SKOs virtuais estão aqui indefinidamente. Então por que não aproveitar a imensidão do espaço digital?

Kayde Givens no episódio do podcast Running an amazing SKO, diz: "Para tornar o SKO bem-sucedido e envolvente usando o conceito de interseção. Pegar idéias que se saíram bem em um ambiente virtual e o que está se tornando viral e o que está começando e colocar isso em Kick Off".

O exemplo que a Kayde Givens continua a dar é: usar conceitos que se tornaram virais (como celebridades comendo asas quentes e respondendo perguntas) para tornar um SKO mais envolvente.

Apps para ajudar a criar um evento envolvente e bem-sucedido

Já mencionamos confetes, rally.video, e Zoom. A maioria sabe sobre as funções de webinar e reuniões do Zoom, mas você sabia que elas permitem sessões de breakout no webinar e em sala de aula?

Isto torna as salas menores e mais interativas e as pesquisas mais fáceis de organizar, gerenciar e avaliar seu sucesso.

Porque isso é uma coisa que ainda não tocamos: o sucesso.

Cobrimos como torná-lo envolvente humanizando e reunindo as pessoas de uma forma que não seja apenas mais uma reunião de Zoom. Mas e o sucesso? E como você define sucesso?

Kayde Givens fala sobre a fórmula de dados para medir o sucesso de um SKO: "Dados sobre satisfação + retenção do conhecimento que temos + qualquer outro dado é incrivelmente útil e permite que os responsáveis pela habilitação contem uma história do evento de pontapé inicial de vendas".

Medir a satisfação e a retenção do conhecimento é bastante fácil hoje em dia. Basta enviar uma pesquisa acionável pós-SKO que avalie quão bem as pessoas acharam que o evento correu, quão bem elas entenderam os objetivos do SKO, e qualquer feedback que possa ser usado para o evento do próximo ano.

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