Ferramentas em Destaque - Vendas Enablement para empresas de manufatura

Ferramentas em Destaque - Vendas Enablement para empresas de manufaturaAo trabalharmos com cada fornecedor no GTMSoftware, estamos investigando em quais indústrias os fornecedores se concentram e onde eles têm mais sucesso. Este artigo considera as ferramentas que você pode usar no Sales Enablement para negócios de manufatura.

Esta quebra ignora casos específicos de uso, tamanhos de empresas, compradores-alvo, etc. - esse nível de recomendação pode ser compartilhado através do nosso Recomendações personalizadas.

Nota: À medida que continuarmos a reunir mais dados de fornecedores, mais feedback de clientes em potencial e clientes, continuaremos a atualizar este artigo.

Tomada rápida para soluções relacionadas ao conteúdo

CapacidadesShowellRecomendadoSaleshoodPaperfliteHighspot
Salas Digitais de VendasRecursos sólidos, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, mas sem segurança.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança, chat/conversation capabilities.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, segurança...
Reprodução de conteúdoUma boa reprodução inclui anotações e a capacidade de salvar anotações.Básico, sem anotações ou notasBásico, sem anotações ou notasPouco claro
BuscaTítulo, DescriçãoTítulo, DescriçãoTítulo, DescriçãoTítulo, Descrição
RelatórioOs vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.
Integrações de e-mailNenhumNenhumGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Integrações de CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft DynamicsSalesforce, Microsoft Dynamics
Fixação de preçosGrátis
- Até 25 documentos
- Até 5 usuários
- Tema básico
- Auto-atendimento a bordo
- Centro de ajuda e vídeos tutoriais
- Treinamento virtual de produtos
- Apoio comunitário frouxo

Essencial
$18/usuário/mês
- Até 50 documentos
- Até 20 usuários
- Tema básico
- Sessão de bordo virtual de 1 para 1
- Centro de ajuda e vídeos tutoriais
- Suporte ao cliente
- Apoio comunitário frouxo

Profissional
Nenhum preço publicado
- Volume e armazenamento ilimitados
- Usuários e administradores ilimitados
- Temas personalizados
- Programa de bordo
- Gerente de sucesso dedicado ao cliente
- Suporte Premium
- Showell comunidade
Experimente grátis
$50/usuário/mês
Todos os preços
Experimente grátis
$50/usuário/mês
Todos os preços
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Agora, vamos mergulhar.

Vendas Enablement Conteúdo para fabricação

Showell Um Fornecedor de Confiança Trust Enablement

Showell é uma ferramenta de vendas Enablement focada no conteúdo.

É a única plataforma Enablement pura com uma opção GRATUITA, funcionando suficientemente bem para fabricantes de pequeno e médio porte. Ainda assim, fabricantes com maior força de trabalho podem querer atualizar para a versão paga para integrar com Salesforce (se você estiver usando o CRM da Salesforce, é claro).  

Showell é o único fornecedor na lista de ferramentas de Vendas Enablement para Manufatura no Fornecedor de confiança nível de status, demonstrando um nível de confiança em seu conjunto de ferramentas que nós aplaudimos.

E, a fabricação é sua área de profunda especialização.

Dois outros Fornecedores de Confiança estão na lista de Fornecedores de Confiança se você procura soluções para transformar digitalmente suas estantes e armários de arquivos em soluções digitais mais escalonáveis.

Saleshood Logotipo
Saleshood
Logotipo Paperflite
Paperflite

Vendas Enablement Soluções All-in-One para fabricação

Se você estiver procurando uma solução Enablement completa, com conteúdo, treinamento e capacidade de coaching, para o espaço de manufatura, recomendamos qualquer um destes três fornecedores.

Highspot

Highspot é uma solução completa de vendas Enablement com conteúdo, treinamento e capacidades de coaching incorporadas em uma pilha de plataforma.

As partes de conteúdo do Highspot são mais maduras, e o feedback certificado do cliente ao GTMSoftware observa que "A funcionalidade do LMS ainda está muito cedo em seu desenvolvimento, portanto, a maioria das equipes maduras precisarão ter um sistema separado para CMS e LMS".

Highspot é um fornecedor participante, não um fornecedor confiável, portanto não temos acesso irrestrito à plataforma para avaliar mais completamente por nossa conta.

Há apenas um fornecedor adicional que podemos adicionar a esta lista para consideração, o Saleshood.

Saleshood Logotipo
Saleshood

Comparação - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood

Para este amplo caso de uso do Sales Enablement, vamos fazer uma rápida comparação.

CapacidadesShowellRecomendadoSaleshoodPaperfliteHighspot
Salas Digitais de VendasRecursos sólidos, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, mas sem segurança.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança, chat/conversation capabilities.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, segurança...
Reprodução de conteúdoUma boa reprodução inclui anotações e a capacidade de salvar anotações.Básico, sem anotações ou notasBásico, sem anotações ou notasPouco claro
BuscaTítulo, DescriçãoTítulo, DescriçãoTítulo, DescriçãoTítulo, Descrição
RelatórioOs vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.
Integrações de e-mailNenhumNenhumGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Integrações de CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft DynamicsSalesforce, Microsoft Dynamics
Fixação de preçosGrátis
- Até 25 documentos
- Até 5 usuários
- Tema básico
- Auto-atendimento a bordo
- Centro de ajuda e vídeos tutoriais
- Treinamento virtual de produtos
- Apoio comunitário frouxo

Essencial
$18/usuário/mês
- Até 50 documentos
- Até 20 usuários
- Tema básico
- Sessão de bordo virtual de 1 para 1
- Centro de ajuda e vídeos tutoriais
- Suporte ao cliente
- Apoio comunitário frouxo

Profissional
Nenhum preço publicado
- Volume e armazenamento ilimitados
- Usuários e administradores ilimitados
- Temas personalizados
- Programa de bordo
- Gerente de sucesso dedicado ao cliente
- Suporte Premium
- Showell comunidade
Experimente grátis
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Vendas Enablement Treinamento e Coaching

Os fabricantes chegam às equipes de vendas de manufatura com uma grande visão.

Muitas vezes eles conhecem a indústria e até mesmo suas soluções, tão bem ou melhor do que você.

Para ter sucesso, você tem que investir tempo no treinamento de suas equipes de vendas em tudo isso, é claro, e dar-lhes as ferramentas necessárias para encontrar informações no momento da necessidade (já que há muita informação para qualquer um de nós reter sem sair).

Para enfrentar os desafios que os vendedores têm em torno de ficar à frente dos compradores, você precisa de soluções que:

  • Forneça soluções programadas de microaprendizagem aos vendedores para reforçar as áreas que você sabe que eles precisam.
  • Fornecer acesso a treinamento e insights quando necessário (do CRM, e-mail, ou outras ferramentas em que estão trabalhando).

Há toneladas de excelentes ferramentas disponíveis neste espaço para ajudar nestas necessidades, aqui estão nossas favoritas atuais.

Logotipo Allego
Allego
Saleshood Logotipo
Saleshood
Spekit Logotipo
Spekit

Resumo - Vendas Enablement para fabricação

O setor de manufatura nem sempre foi um foco principal para os fornecedores do Enablement. No entanto, vemos as vendas do Enablement para empresas de manufatura subindo em proeminência e esperamos ver muito mais fornecedores fornecendo suporte para esta indústria vital em breve.

Veja nosso artigo sobre tendências de vendas de manufatura.

Vamos falar de problemas - E soluções

Se você está procurando implantar o Sales Enablement em seu negócio de manufatura, vamos conversar sobre como você pode maximizar seus investimentos atuais.

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