Equidade, Inclusão, Pertença e Diversidade nas Vendas e Além

O que é DEIB?

DEIB é um acrônimo que significa Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencência.

O que é diversidade?

A diversidade é o estado de ser diferente das outras pessoas. Essas diferenças podem ser físicas, mentais, emocionais e geralmente incluem idade, raça, religião, gênero, preferência sexual como apenas alguns exemplos.

O que é equidade?

A equidade representa o tratamento justo e imparcial das pessoas.

O que é inclusão?

A inclusão é a aceitação por outras pessoas, idéias e pontos de vista.

O que é pertencer?

Pertencer é a sensação de fazer parte de algo.

Não está convencido de que Diversidade em Vendas, Enablement, Operações, Sucesso do Cliente e outras equipes voltadas para o cliente são importantes para seus resultados?

"As empresas no quartil superior para diversidade racial e étnica têm 35% mais chances de ter retornos financeiros acima de seus respectivos intermediários da indústria nacional". –De acordo com McKinsey

Moralmente, deve haver poucas dúvidas sobre a importância da diversidade nas vendas e ao seu redor, e o foco mais amplo na diversidade, equidade, inclusão e pertencimento (DEIB) é vital. 

E, se sua diretoria, equipe executiva ou qualquer outra pessoa duvidar do valor econômico, este estudo, e outros, devem deixar claro que não se trata apenas de uma questão moral; é uma questão econômica também.

Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertença (DEIB) - Nosso Compromisso de MudançaHá muito que a comunidade de "go-to-market" pode realizar.  Uma área onde são necessárias mudanças maciças é a Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencência (DEIB).

Nosso objetivo?

Criar uma profissão de "go-to-market" composta por profissionais que representam melhor a diversidade da população mundial.

Quando comecei minha jornada criando o que agora é chamado de Trust Enablement, comecei a partir de uma abordagem de baixo para cima, concentrando-me em "Ajudar os Praticantes e Líderes do Enablement a terem sucesso".

Embora isto tenha sido bom, eu o ampliei ainda mais para reconhecer que era fundamental garantir que todas as equipes voltadas para o cliente, e as empresas que utilizam o Enablement, fossem tremendamente bem sucedidas.  

Por quê?

Se as empresas tivessem sucesso, contratariam mais profissionais de Enablement com salários mais altos, permitindo-lhes ter uma vida melhor para si e suas famílias.

E através disto, outros negócios poderiam florescer; de fornecedores de software a consultores - poderíamos criar um volante virtuoso.

Mas, o objetivo ainda estava incompleto. É por isso que a meta do Trust Enablement continua a crescer, como você vê em nosso site, para:

Ajudando as equipes a aprender e a ganhar

Estamos tecendo os três componentes deste quebra-cabeças em nossa missão: Pessoas, resultados comerciais, e DEIB. 

Por que não se juntar a outro esforço focado na diversidade nas vendas?

Aplaudimos o trabalho do Sociedade de Vendas EnablementSeismicAcademia SV para lançar seu programa Enableship, creio que lançar um programa separado é benéfico.

Por quê?

Inclusão, Equidade, Pertença e Diversidade nas Vendas Enablement e em outros lugares não podem resultar de um ponto de vista, um grupo, apenas.

Por que estamos lançando um esforço à parte?

A mudança real precisa vir das pessoas que estão nas trincheiras.

Estaremos formando um conselho de colaboradores individuais e líderes para determinar onde concentramos nossos esforços.  

Devido a isso, nossa abordagem pode não alinhar outros programas.

Soluções múltiplas de vários grupos são benéficas.

A transparência e a colaboração são elementos críticos de mudança.

Há muito tempo tenho afirmado que Confiança, Transparência, Honestidade e Colaboração são peças centrais para o sucesso.

Publicaremos atas de reuniões, pontos-chave de acordo, compromissos e progressos sobre esses compromissos.

Compromisso global

Nosso objetivo é lançar isto com o apoio de mais de três empresas. 

Não teremos empresas que se inscrevam em diferentes níveis de apoio, mas celebraremos diferentes tipos de apoio.

  • Diversidade exige que celebremos e apoiemos as diferenças; isso inclui diferentes tipos de apoio para nossos esforços.
  • Inclusão significa que incluiremos todos os participantes possíveis desde o início.
  • Igualdade significa que todo apoiador será reconhecido, mas nenhum nível de apoio por níveis leva à percepção de que algumas organizações são mais apoiadoras do que outras.
  • Pertencente a exige ouvir as idéias e as críticas de todos os que participam.

2022 é um ano de mudanças, e estou ansioso para colaborar com cada um de vocês para fazer essa mudança para melhor.

 

O que estamos fazendo primeiro?

Começaremos com pequenos projetos, com a divulgação de indivíduos, empresas e programas com os quais todos podemos aprender.  

Começaremos com entrevistas em estilo blog, capturando tanto histórias de inspiração quanto insights sobre o que os outros podem fazer para seguir em seus caminhos.

Se você quiser participar, indicar ou de qualquer outra forma se envolver, por favor, comente, pois estamos ansiosos para iniciar nossos esforços de diversidade, equidade, inclusão e pertencimento.