Neste artigo, eu queria compartilhar o pensamento de alto nível que estamos usando em nossas recomendações, e a esperança é que você possa aproveitá-las, pois elas se encaixam melhor em seu negócio em 2022.

Suas prioridades de vendas Enablement 

Os programas Enablement devem mostrar impacto mensurável nos negócios

Mais líderes de receita estão procurando provas verificáveis de que seu investimento no Enablement tem um ROI.

A boa notícia é que muitas equipes estão agora olhando para seu impacto em métricas padrão como taxas de ganho do negócio, velocidade de vendaetc. - as equipes que não estão medindo este impacto precisam se juntar a este movimento.

Enablement deve ajudar os seres humanos - e isso inclui você

A Covid nos mudou.

Não sou ingênuo o suficiente para pensar que a humanidade mudou para sempre, mas não há dúvida de que as expectativas das pessoas vivas hoje são diferentes das de alguns anos atrás.

Queremos flexibilidade em nosso trabalho e em nossas vidas pessoais para melhor equilibrar os dois.

Algumas pessoas nunca mais querem entrar em um escritório; outras correm de volta aos escritórios, e ainda outras gostam da flexibilidade de escolha.

Falamos mais abertamente sobre a saúde mental, reconhecendo seu impacto em nossa vida pessoal e profissional.

As equipes do Enablement precisam aproveitar este tempo para formar parcerias com equipes de RH, gerentes de linha de frente e líderes seniores para discutir abertamente o impacto de tudo isso (mais a grande demissão), e se associarem estrategicamente em toda a organização para criar soluções positivas.

• Como você pode identificar melhor e contratar as pessoas certas (pense em competências, habilidades) para seu negócio?
• O que você pode fazer para garantir que TODOS os funcionários aprendam e cresçam?
• Por que as pessoas saem, e agora a uma taxa mais alta do que a pré-cobrança? As pessoas boas estão saindo pela porta, e você pode ajudar a impedir isso?
• Como colocamos em prática sistemas para garantir que os funcionários atinjam altos níveis de satisfação no trabalho para mantê-los engajados e motivados, desempenhando no seu melhor desempenho?

O impacto humano é um desafio estratégico para sua empresa; ajude a resolvê-lo.

Ah, sim, e não se esqueça de si mesmo neste processo.

A cada ano fiscal, você tem um tempo finito para ajudar seu negócio.

Para atingir seus objetivos comerciais, você precisa dividir esse tempo entre atividades estratégicas, táticas e não planejadas na combinação certa.

E sua equipe de liderança e seus colegas precisam entender como o que você está fazendo leva a esses resultados comerciais.