Por que você gostaria de iniciar um programa Revenue Enablement?

Como CRO, você precisa de mim para ir direto ao assunto, e eu farei isso.

Alguma dessas métricas o mantém acordado durante a noite?

• Eficiência de vendas
• Taxa de vitória
• Velocidade do negócio
• Taxa de rotatividade
• Retenção do vendedor
• Taxas de Desconto
• Coerência de cotas

Se alguma delas estiver em sua mente, você precisa de uma função Revenue Enablement.

Nota:  Se você tiver um Revenue Enablement (ou equipe de vendas Enablement) e eles não entenderem essas métricas, compartilhe este artigo com eles para ajudá-los.

Caro CRO, qual destes descreve sua situação atual?

Essas métricas não estão te mantendo acordado

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Essas métricas o mantêm acordado, e você tem uma equipe de vendas Enablement

Peça a sua equipe do Enablement que leia este artigo em Revenue Enablement e concentrar-se na seção de transição de vendas para o Revenue Enablement.

Essas métricas o mantêm acordado, e você não tem uma equipe do Revenue Enablement

Pensei que o encontraria aqui.

Considere a leitura do artigo I acima sobre Revenue Enablement primeiro.

Antes de contratar seu primeiro profissional Revenue Enablement, você precisa fazê-lo:

Determine por que você os está contratando

Que métricas empresariais você está procurando para influenciá-las?

Determinar ONDE eles devem relatar

Dependendo da métrica que você está procurando influenciar, você pode encontrá-los reportando na CRO, Marketing, Vendas ou Operações.

Comunique seu PORQUÊ à empresa e aos candidatos

Os líderes do Enablement entendem que seu trabalho deve influenciar os resultados comerciais; outros se vêem como instrutores ou criadores de conteúdo.  

Você pode precisar de ambos a tempo, mas certifique-se de que sua primeira contratação possa pensar estrategicamente, mesmo que seu papel seja inicialmente muito tático.

Escavar em sua experiência

Se você é um CRO em uma grande organização, contrate sempre um Líder Enablement com experiência em uma organização de tamanho semelhante.

Esta exigência é fundamental para manter de pé uma nova organização Enablement em uma organização de qualquer tamanho razoável.

Não se apresse ainda para comprar tecnologia

Você precisará de tecnologia, mas primeiro precisa de pessoas e de uma sólida estratégia de capacitação de vendas.

Peça-lhes que pintem o quadro

Há muitas maneiras de iniciar um programa Revenue Enablement, algumas são melhores do que outras.

Certifique-se de que eles possam articular um plano semelhante a este.

Se você seguir os passos, você estará no caminho certo.

Pensamento final - antes de iniciar um programa Revenue Enablement

Você precisa estar preparado para uma parceria profunda com seu líder Revenue Enablement. Programas bem sucedidos do Enablement encontram o CRO e o Enablement Leader trabalhando de perto e em colaboração. Se seu estilo de trabalho for mais diretivo do que colaborativo, você pode não encontrar sucesso.