Sua Cessão - Construindo sua Carta Enablement
Sua tarefa esta semana é atualizar sua carta do Enablement, usando o que discutimos hoje, e usando o seguinte cenário como guia. Você precisará armazenar esta carta com seu quadro de projetos da segunda-feira.com criado na lição anterior.
- Você é uma empresa B2B SaaS que procura aumentar sua receita até 20% ano após ano (YoY).
- Você tem equipes de vendas espalhadas pelo mundo, vendendo dois produtos, cada um com características/serviços adicionais que podem ser vendidos aos clientes por um custo adicional.
- O marketing está criando todo o conteúdo relacionado a vendas, e a equipe de gerenciamento de produtos fornece conteúdo para lançamentos de produtos.
- Sua equipe de sucesso do cliente é fenomenal, e a taxa de rotatividade está em torno das médias do setor ou em torno delas.
Grave um vídeo Loom explicando como você atualizou sua carta, colaborou com as principais partes interessadas, como você a construiu, com quem você teria trabalhado e suas idéias sobre como conseguir a assinatura.
Nota: Utilize este modelo de carta de habilitação de vendas.