Content Marketing: What You Need to Know (June 2022)

O marketing de conteúdo é um dos papéis mais importantes em qualquer organização que impulsiona o crescimento através de estratégias de marketing de entrada.

O marketing de conteúdo é um dos papéis mais críticos em qualquer organização que impulsiona o crescimento através de estratégias de marketing de entrada. Esta equipe freqüentemente fornece materiais para vendas, sucesso de clientes e outros grupos para permitir diferentes formas de venda, incluindo a saída e através de parceiros de canal.

Este artigo vai percorrer o papel da organização, orientando como desenvolver uma estratégia de marketing eficaz enquanto executa para alcançar resultados.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo cria conteúdo de alta qualidade para apoiar as metas de receita declaradas de seus negócios.

Este conteúdo geralmente apóia todas as facetas do movimento de entrada no mercado, mas a priorização é muitas vezes colocada na geração de leads de entrada.

Quais são as principais funções de uma organização de marketing de conteúdo?

O Gerente de Marketing de Conteúdo é responsável pelo desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz para atender às metas comerciais e é responsável pela criação de todos os ativos, sejam eles desenvolvidos internamente ou por consultores.

Embora a composição da equipe varie entre as empresas, um grupo normalmente tem as seguintes funções:

  • Gerentes de projeto ou similares que mantêm os trens funcionando a tempo.
  • Editores, às vezes.
  • Copywriters
  • Produtor de vídeo
  • Desenvolvedores Web
  • Especialistas em SEO
  • Especialista em mídia social.

Sua organização pode ter apenas um subconjunto dessas funções, ou todas elas, novamente, dependendo de seu movimento de chegada ao mercado, da indústria e do tamanho do negócio.

Como você desenvolve sua estratégia de marketing de conteúdo?

Mantenha sua estratégia simples, mas certifique-se de defini-la por escrito.

O que entra em sua estratégia de marketing de conteúdo?

Defina seu PORQUÊ.

Sim, nós sempre começamos com isto.

Por que a equipe de marketing de conteúdo existe, e que objetivos comerciais você está procurando apoiar?

Que partes da jornada estamos apoiando?

É melhor você fazer esta pergunta desta maneira - que partes da compra e das viagens dos clientes serão incríveis no desenvolvimento interno versus o que é bom para nós sermos bons o suficiente e usarmos recursos de terceiros?

  • Você só está criando conteúdo valioso para apoiar a geração de leads entrantes?
  • Você está criando um conteúdo envolvente para a equipe de vendas para usar com os clientes em potencial durante o processo de compra?
  • Você está criando conteúdo de qualidade para os clientes existentes, entregue através de seu Sucesso de Cliente ou organização similar?

Na maioria das empresas, a maioria não terá orçamento ou recursos suficientes para cobrir tudo até o nível desejado.

Entender onde você quer construir sua experiência é fundamental para maximizar o ROI de seu programa de marketing de conteúdo.

Que tipos de conteúdo sua equipe irá criar?
  • PDF
  • Powerpoint
  • Conteúdo web HTML5
  • Publicações no blog
  • Vídeos
  • Postos de mídia social
  • Fotos

A equipe de marketing de conteúdo desenvolverá um mix de conteúdo que lhe permitirá alcançar seus objetivos.

Como observado acima, as melhores equipes constroem expertise interna em 2-3 áreas e freqüentemente terceirizam os outros tipos de conteúdo para especialistas.

Como você irá medir o sucesso em relação às metas?

Você definiu seu porquê antecipadamente; como você vai medir se você alcançou esses objetivos?

Por favor, leia nosso artigo sobre maximizando o ROI do marketing de conteúdo.

Que processos de marketing de conteúdo você vai precisar?

No mínimo, você vai querer definir seu ciclo de vida de conteúdo. Este processo será discutido:

  • Como é priorizado o trabalho de conteúdo?
  • Como é designado o trabalho?
  • Como você determina qual formato usar para o conteúdo atribuído?
  • O que é o processo de revisão à medida que o conteúdo é desenvolvido e finalizado?
  • Quem é responsável pela publicação do conteúdo, e quais são os SLAs acordados?

Considere o uso de um processo formal, algo como este exemplo de fluxo de trabalho que você pode obter do Lucid.

Um fluxo de trabalho de marketing de conteúdo

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Além disso, criamos isto com Lucidchart, and we are happy to share the project with you directly; reach out to us, and we will share the project with you if that is of value.

Táticas de Marketing de Conteúdo Essencial para Geração de Chumbo

Seja inteligente - roube idéias de seus concorrentes.

Você precisa de experiência em SEO (Search Engine Optimization) em sua equipe.

Usando ferramentas como ahrefs e BuzzSumo, você pode analisar os websites de seus concorrentes para entender que tópicos eles estão escrevendo que geram tráfego para seu website.

Por exemplo, você pode fabricar e vender um determinado tipo de widget e ter 2-3 concorrentes.

Usando ferramentas de análise SEO, revise quais são suas principais páginas.

Você já criou conteúdos úteis que cobrem esses mesmos tópicos a partir de sua perspectiva?

Você está educando seus compradores e clientes no mesmo grau, ou eles estão indo aos sites de sua concorrência para encontrar informações?

Se eles encontrarem informações nos sites de seus concorrentes, provavelmente também considerarão comprar deles.

With digital marketing approaches, ensuring search engines favor your website is key.  This is true for both organic search and paid advertising.

Nossa cor favorita - evergreen
O que é conteúdo sempre verde?

O conteúdo da Evergreen permanece tão relevante para os leitores meses mais tarde quanto quando foi publicado pela primeira vez.

Este tipo de conteúdo é intemporal.

Por que você quer usar o conteúdo evergreen?

Uma empresa tem uma quantia finita de dinheiro para investir em marketing de conteúdo, e você deve maximizar o valor do que você cria.

Se você passar 40 horas escrevendo um fantástico post no blog que só é relevante por uma semana, seu valor para o negócio é limitado a essa semana.

E isso pode ser bom, é claro, se isso criar receita suficiente.

Seu objetivo é garantir que cada peça de conteúdo tenha um ROI (retorno sobre o investimento) claro baseado em seu propósito.

Em outras palavras.

Se você está escrevendo um post no blog para gerar leads para seu produto. Seu objetivo para o artigo pode ser X número de MQLs ou $Y de receita gerada.

Ao priorizar o trabalho a partir de seu acúmulo de conteúdo, considere o ROI de cada peça neste processo de priorização.

Se aquela peça de conteúdo que vive por uma semana gera 100 MQLs enquanto a peça sempre verde que vive por dois anos gera apenas 10 MQLs, então o trade-off deve ser claro.

Na maioria das vezes, porém, a peça sempre-verde terá um desempenho superior a outras peças em termos de ROI.

Seja consistente

Em seu calendário de conteúdo, defina seu calendário de lançamento.

Se você só pode postar uma vez por mês, poste consistentemente uma vez por mês.

Se semanalmente, poste todas as semanas.

Você terá mais sucesso construindo um público para seu conteúdo se você permanecer consistente.

Amplifique seus esforços nas mídias sociais

Mas seja inteligente e identifique onde seus leitores passam a maior parte de seu tempo.

Você não precisa estar em todas as plataformas de mídia social - você só precisa estar onde seus leitores, que esperamos que sejam seus compradores, passam seu tempo.

Criar conteúdo de vídeo

O conteúdo de vídeo de alta qualidade é favorecido tanto por humanos quanto pelos mecanismos de busca.

Encontre maneiras de incluir naturalmente o vídeo como parte de suas campanhas de marketing.

Marketing de produto vs. Marketing de conteúdo

Temos discutido o marketing de conteúdo, mas queremos responder rapidamente a esta pergunta: Qual é a diferença - entre marketing de produto vs. marketing de conteúdo.

Os comerciantes de produtos também criam conteúdo, mas seu foco é a comercialização de produtos específicos. Em contraste, o marketing de conteúdo se concentra na conscientização de seu produto com prospects e clientes, desenvolvendo relacionamentos e, por fim, levando a clientes satisfeitos e de longo prazo.

Marketing de conteúdo vs. Copywriting

O marketing de conteúdo se concentra no desenvolvimento de relações com os clientes enquanto a redação de textos se concentra em persuadir os clientes a comprar produtos ou serviços.

Marketing de Conteúdo vs. SEO

O marketing de conteúdo concentra-se no desenvolvimento de relacionamentos com os clientes, enquanto o SEO se concentra na otimização de um website para aparecer mais alto nas páginas de resultados dos mecanismos de busca.

Aprenda com Tendências SEO
Os compradores de conteúdo escrito estão procurando com BuzzSumo

Logotipo BuzzSumo

Jornalismo de marca vs. Marketing de conteúdo

O jornalismo de marca está criando e publicando conteúdo original para ajudar a construir a marca de uma empresa, enquanto o marketing de conteúdo se concentra no desenvolvimento de relações com os clientes.

Objetivo do Marketing de Conteúdo - Aumentar a Velocidade do Conteúdo

O que é velocidade de conteúdo?

A velocidade do conteúdo mede a rapidez com que sua equipe de marketing de conteúdo cria conteúdo para sua organização.

Para as equipes de marketing de conteúdo, o aumento da velocidade é fundamental.

Como você aumenta a velocidade do conteúdo?

Há muitas coisas que você pode fazer para acelerar sua produção de conteúdo, mas aqui estão três dicas essenciais:

  • Crie um processo de admissão que permita priorizar seu trabalho.
  • Publicar um calendário de conteúdo, e usá-lo para se comunicar com as partes interessadas.
  • Criação de conteúdo através de uma linha de montagem. Ter recursos internos e externos capazes de construir componentes individuais e montá-los à medida que se reúnem.
  • Desenvolver uma biblioteca de ativos reutilizáveis (imagens, conteúdo de vídeo, ativos de áudio).

Ferramentas de conteúdo a usar

Aqui estão as ferramentas de conteúdo que consideramos cruciais para nossos trabalhos no Trust Enablement.

Ferramentas de Marketing de ConteúdoPor que o usamos?Classificações G2PrósContrasFixação de preçosExperimente agora
ahrefsPesquisa SEO em profundidade4.6/5.0
(386 Revisões)
Mãos para baixo a melhor ferramenta de SEO geral do mercado.Os preços variam de $99/mês a $999/mês.Tente agora ganhar as Guerras SEO
BuzzSumoUtilizamos a versão FREE para complementar nosso uso de ahrefs - fazemos muitas pesquisas4.5/5.0
(92 Revisões)
Ferramenta poderosa, com uma interface manhosa para avaliar as tendências e o conteúdo popular.A versão GRATUITA não é suficiente se você usar isto como sua única ferramenta de SEO. É por isso que usamos ahrefs e a versão FREE do BuzzSumo.Os preços variam de GRATUITO até $299/usuário/mêsTente agora pesquisar suas necessidades de conteúdo
CanvaCriamos a maior parte de nossos gráficos em Canva.4.7/5.0
(3391 Revisões)
Não somos designers e, com o Canva, você não precisa ser um projetista.A Canva tem uma versão GRATUITA.

O preço para até 5 pessoas é de $119/ano.

O preço acima disso é $30/usuário/mês e um mínimo de 25 contas de usuário.
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GrammarlyNós verificamos tudo ortograficamente e gramática.4.6/5.0
(1116 Revisões)
Fácil de usar e se encaixa em nosso fluxo de trabalho. Utilizamos as extensões do navegador para verificação ortográfica dentro de nossa plataforma de blogging.A Gramática tem uma versão GRATUITA.

Faixas de preços até $12.50/usuário/mês.
Tente agora eliminar os erros de redação
LucidPara a criação de diagramas de fluxo de trabalho.4.6/5.0
(1565 Revisões)
Fácil de usar com centenas de gabaritos incluídos.Lucid tem uma opção GRATUITA e várias opções de preços para cada um de seus produtos.Tente Agora Criar Fluxos de Trabalho Incríveis
monday.comPara gerenciar nossos projetos de conteúdo e programa geral.4.7/5.0
(5574 Revisões)
Extremamente flexível, porém fácil de usar para gerenciar projetos de qualquer tamanho.Preço, mas verdadeiramente top de linha.Monday.com tem uma opção GRATUITA.

Os planos pagos variam de $6/usuário/mês até $22/usuário/mês e, no nível superior, é um plano empresarial que não lista preços.
Tente Agora Gerenciar Projetos com Sucesso

E os AI Writers?

Avaliar: Escritores de conteúdo baseado em IA para dimensionar seus esforços

Aqui está uma simples passagem por mim usando Jasper para escrever um artigo sobre Picrewum gerador de avatares anime. Criado com Loom.

O que é o Content Marketing Institute?

O CMI é um recurso de marketing de conteúdo, fundado em 2007 por Joe Pulizzi.

A CMI ajuda as empresas a atrair e reter clientes através da criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente.

O que é o Marketing Insider Group (MIG)?

A MIG é um recurso de marketing de conteúdo, fundada em 2014 por Doug Kessler.

A MIG ajuda as empresas a atrair e reter clientes, criando e distribuindo conteúdo valioso, relevante e consistente.

O que é a Associação de Marketing de Conteúdo (CMA)?

A CMA é um recurso de marketing de conteúdo, fundada em 2014 por Robert Rose.

A CMA ajuda as empresas a atrair e reter clientes, criando e distribuindo conteúdo valioso, relevante e consistente.

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