Muitas empresas possuem dúzias, às vezes centenas, de ferramentas em suas equipes de comercialização. Um completo desperdício de dinheiro e tempo. Como você decide sobre as melhores ferramentas de marketing e vendas para empresas iniciantes como a sua?
A maioria das pessoas pergunta aos pares, alguns nos perguntam, e outros vão a analistas e outros sites para ler resenhas.
O problema com a maioria dos comentários é que ela só responde a uma pergunta: qual ferramenta você está usando, e por que você gosta dela?
Raramente responde à questão mais ampla das melhores ferramentas para suas necessidades, tamanho da empresa ou indústria.
Este artigo irá quebrar as principais categorias de ferramentas de vendas e marketing e compartilhar nosso feedback sobre qual é o melhor para que você possa verificar.
Nossas premissas de trabalho
Para estas recomendações, estamos trabalhando sob as seguintes premissas:
- Sua receita anual é inferior a $20 milhões.
- Você ainda não recebeu uma rodada de financiamento em C.
- Você fez um trabalho fantástico, mas tem processos limitados ou não repetíveis. Você precisa escalar.
Começaremos analisando as ferramentas fundamentais para criar seu negócio escalável.
Melhores ferramentas para o mercado - Resumo
Aqui estão as principais ferramentas de marketing e de vendas, discriminadas abaixo com mais detalhes.
- Trainual para funcionários a bordo, treinamento contínuo, e padronização de processos
- Pipedrive para CRM
- monday.com para Gerenciamento de Projetos
- ChurnZero para o sucesso do cliente
- Saleshood para Gerenciamento de Conteúdo de Vendas
- e4enable para desempenho geral de vendas
- Wiza para Prospecção de Vendas
- PandaDoc para Propostas de Vendas e Assinaturas eletrônicas
- Klenty para vendas Outreach (cadências)
- ActiveCampaign para Email Outreach e Automação Geral de Marketing
- ConvertKit para campanhas de gotejamento por e-mail
- Surfista SEO para otimização e análise de SEO
- Frase para Escritor de IA e Ferramenta de Parafraseamento
Melhores ferramentas básicas padrão para Startups
Como uma empresa iniciante, você deve cobrir estas capacidades essenciais de ir para o mercado, criar processos padrão, alavancar estruturas e planejar a escala.
As ferramentas mais importantes para cada partida nesta fase incluem:
- Apoio ao processo
- CRM
- Gerenciamento de projetos
- Sucesso do cliente
Empregado a bordo, treinamento contínuo e padronização de processos
Trabalho duro, paixão e muita cafeína podem ajudá-lo a crescer até um certo ponto.
Mas você verá tudo desmoronar se começar a padronizar os processos e o treinamento contínuo de suas equipes e indivíduos.
Há muitas opções para escolher, e muitas lhe cobrarão mais do que o valor que você receberá.
É por isso que escolhemos Trainual como a melhor opção.
Por que comprar Trainual até Trust Enablement?
Existem muitas soluções excelentes no mercado, mas recomendamos fortemente Trainual para esta necessidade.
E, se você compre Trainual usando nosso link e você envia um e-mail [email protected]ça..., nós o faremos:
- Fornecer até 4 horas para ajudá-lo a planejar a melhor maneira de abordar a documentação e o treinamento com base em suas necessidades comerciais específicas (valor $1000).
- Com base no acima exposto, ajude na configuração inicial do sistema, treinando a pessoa em sua empresa que será proprietária do processo/operação (valor $2000)
- Adicione você à nossa comunidade privada onde podemos ajudar sua equipe com assistência mensal (1 hora/mês) (valor $150)
Isso é $3150 em serviços gratuitos quando você compra através de nosso link.
Soluções de CRM
Cada uma das seguintes soluções de CRM funciona de forma excelente para sua empresa - considere atentamente nossas recomendações, pois elas o ajudam a posicionar a solução certa para você neste momento.
| Capacidades | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Ideal para... | Uma inicialização em fase inicial que não adicionará mais de 5 vendedores adicionais nos próximos dois anos. | Uma inicialização em fase inicial que está adicionando mais de 5-20 representantes nos próximos dois anos e depende do marketing de entrada para conduzir leads. | Uma inicialização em fase inicial que está contratando mais de 20 representantes nos próximos dois anos e deve ser escalada agora. |
| Chave DIfferentiator | Contato sólido e fluxo de negócios para gerenciar as vendas processos que você está construindo. | Automação de Marketing Topo de Linha para Marketing Inbound Incluindo um CRM Capaz | O CRM topo de linha para a maioria das empresas, certamente para qualquer fase inicial de arranque que esteja crescendo rapidamente. |
| Integrações | Mais de 250 integrações. | Mais de 1000 integrações. | Demasiados para enumerar, aqui está a lista de todos integrações |
| Principais Verticais Suportadas | Tecnologia, Serviços Financeiros, Construção | Tecnologia, Varejo, Cuidados com a Saúde | Tecnologia, Serviços Financeiros, Cuidados com a Saúde |
| Contras | Menos integrações - Use soluções como Zapier para fechar a lacuna. | O CRM gratuito é sólido, mas o menos robusto dos três. A adição de recursos pagos se torna cara. | A solução mais complexa para aprender. |
| Fixação de preços | Teste gratuito disponível. Quatro pacotes de preços estão disponíveis, mas recomendamos a compra do Pacote Avançado a $24.90/usuário/mês, pois você desejará os recursos de e-mail e fluxo de trabalho disponíveis a este nível. | A versão gratuita do Hubspot não é a solução sobre a qual você pode construir sua empresa inicial. Você precisará construir seu próprio pacote, que consiste em CRM e Automação de Marketing. Isto variará de $50/mês a milhares por mês, dependendo do tamanho da equipe e do número de contatos de marketing em sua conta. | Os preços de venda variam de $25/usuário/mês a $300/usuário/mês dependendo das necessidades funcionais. A maioria dos startups poderá usar o Essentials a $25/usuário/mês inicialmente. Entretanto, a previsão colaborativa é poderosa e um grande motivo para atualizar para Profissional em $75/usuário/mês. |
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Gerenciamento de projetos
Conhecemos o mundo inicial. É mágico, energizante, caótico e cansativo todos os dias.
Muitas equipes correm por aí, fazendo coisas sem documentar seus processos, priorizando seus esforços, ou medindo seus resultados.
Um grande gestão de projetos solução pode ajudá-lo a documentar e priorizar.
É por isso que nossa equipe usa monday.com para nosso trabalho, e nós o recomendamos altamente a todos os negócios com os quais trabalhamos. Monday.com support:
- As capacidades de gerenciamento de projetos de que você precisa, é claro.
- Gerenciar a documentação interna e os processos de construção para mantê-la atualizada como parte de seus projetos.
- E vem com uma versão gratuita que funcionará para os startups em estágio muito inicial, equipes de 2, por exemplo.
Para equipes maiores que 2, a versão paga custará a partir de $8/usuário/mês para cima.
Por que comprar sua solução de gerenciamento de projetos através do Trust Enablement?
Se você comprar uma versão paga de monday.com através de nosso link:
- Envie-nos um e-mail para [email protected] e lhe daremos acesso ao nosso grupo privado no Facebook para apoiá-lo com dicas e truques, e para superar quaisquer desafios.
- Treine sua equipe sobre como usar as ferramentas, se desejar, em uma sessão de treinamento privada, baseada em Zoom.
- Monte seu primeiro quadro de projetos em colaboração com sua equipe.
- Carregue em seu conjunto inicial de usuários.
Sucesso do cliente
Se sua empresa depende da receita recorrente de clientes, você precisa contratar o sucesso do cliente cedo e armá-los com as ferramentas necessárias para vencer.
Inicialmente, as ferramentas mais importantes para esta pessoa ou equipe incluirão o CRM e sua plataforma de Gerenciamento de Projetos. Não há custo adicional lá.
No entanto, à medida que você cresce, seu a base de clientes cresce, você vai querer avaliar as ferramentas como Totango, Gainsight, e ChurnZero. É assim que comparamos as plataformas.
Nota: que você vai querer licenças para seu Líder de Sucesso do Cliente e Líder de Vendas, no mínimo.
| Capacidades | ChurnZero | Totango | Ganhos de vista |
|---|---|---|---|
| Integrações | ChurnZero tem muitas integrações, incluindo Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Muitas integrações listadas, incluindo Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrações: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Principais Verticais Suportadas | Tecnologia, Recursos Humanos, Serviços Financeiros | Tecnologia, Educação Superior, Cuidados com a Saúde | Tecnologia, Saúde, Serviços Financeiros |
| Fixação de preços | Os preços não estão listados em seu website. | Preços comunitários: Equipes de 3, 1 produto, e um máximo de 100 clientes podem usar GRATUITAMENTE Preços de partida: Equipes de 5, 1 produto, e um máximo de 500 clientes custam $499/mês. Preços de crescimento: Equipe de 10 usuários, 1 produto, $899/mês. Os Planos Maiores, Preços Empresariais, são cotados sob medida. | Páginas de preços estão listados no site Gainsight, mas nenhum preço é fornecido. |
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Melhores ferramentas de vendas para Startups
Gerenciamento de conteúdo e soluções de entrega
Você precisa de uma plataforma para gerenciando e medindo a eficácia de suas vendas conteúdo.
O mais importante para estas plataformas é sua capacidade de integração com seu CRM e seus clientes de correio. Você não pode pagar o conteúdo ou os dados produzido por seu uso para não se integrar com sua pilha de tecnologia mais ampla.
| Capacidades | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Salas Digitais de Vendas | Recursos sólidos, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, mas sem segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança, chat/conversation capabilities. |
| Reprodução de conteúdo | Uma boa reprodução inclui anotações e a capacidade de salvar anotações. | Básico, sem anotações ou notas | Básico, sem anotações ou notas |
| Busca | Título, Descrição, Conteúdo do arquivo | Título, Descrição, Conteúdo do arquivo | Título, Descrição, Conteúdo do arquivo |
| Relatório | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, a quem se dirigir e o que discutir. |
| Integrações de e-mail | Nenhum | Nenhum | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrações de CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Fixação de preços | Grátis - Até 25 documentos - Até 5 usuários - Tema básico - Auto-atendimento a bordo - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Treinamento virtual de produtos - Apoio comunitário frouxo Essencial $18/usuário/mês - Até 50 documentos - Até 20 usuários - Tema básico - Sessão de bordo virtual de 1 para 1 - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Suporte ao cliente - Apoio comunitário frouxo Profissional Nenhum preço publicado - Volume e armazenamento ilimitados - Usuários e administradores ilimitados - Temas personalizados - Programa de bordo - Gerente de sucesso dedicado ao cliente - Suporte Premium - Showell comunidade | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços |
| Avaliar o Now | Avaliar agora | Avaliar agora | |
Sales Enablement Desempenho
e4enable é o DEVE TER solução para empresas de médio porte até a Fortune 500.
A equipe e4enable refere-se a sua plataforma como uma plataforma de treinamento de vendas centrada em dados e competência - mas que é muito grande e, francamente, não capta a profundidade de valor que eles criaram em seu produto.
Este produto é o cérebro, coração e alma da solução eficaz de crescimento e amplificação dos funcionários, finalmente fornecendo uma maneira de vincular os esforços de treinamento e coaching aos resultados comerciais.
Ela atravessa os funcionários em todos os níveis, proporcionando mais profundidade de visão do que qualquer outra coisa no mercado, enquanto quase alimenta os usuários com a fórmula para seu indivíduo, suas equipes e o crescimento geral de seus negócios.
Não é um substituto do LMS - é a cola que finalmente permite que você entregue o valor prometido de seu LMS existente e soluções relacionadas.
Ferramentas de Prospecção
Para começar, considere estas duas ferramentas de prospecção com base em sua taxa de crescimento esperada.
| Capacidades | Wiza |
|---|---|
| Chave DIfferentiator | Se você estiver usando o LinkedIn para a maioria de suas vendas, Wiza é a melhor escolha. |
| Contras | Se você não prospecta via LinkedIn, não há necessidade de Wiza. |
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Documento de venda (Propostas e Assinaturas eletrônicas)
| Capacidades | PandaDoc |
|---|---|
| Classificações G2 | 4.7/5.0 (1547 Revisões) |
| Preços pagos | $49/usuário/mês |
| Modelos | 400+ |
| Integrações de CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, Monday.com |
| Usabilidade | 8/10 |
| Suporte CPQ | Sim |
| Complementos adicionais | Sim |
| Definir ordem de assinatura | Sim |
| Variáveis e campos personalizados | Sim |
| Experimente agora |
Soluções Outreach de vendas
Uma vez identificados seus contatos utilizando as ferramentas acima mencionadas, você quer começar seus esforços de divulgação.
Klenty e Reply.io são nossas duas recomendações nesta categoria como as melhores ferramentas de vendas para startups.
Vamos comparar um pouco mais de perto.
Nota: Ao comparar os preços entre a Autoklose e a Klenty abaixo, observe que o preço da Startup fornece apenas suporte de cadência de e-mail, não suporte para as capacidades mais amplas.
| Capacidades | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| Revisões do G2 | 4.6/5.0 (161 Revisões) | 4.6/5.0 (816 Revisões) |
| Suporte de Cadência | Um completo solução de cadência de vendas que suporta a definição e execução cadências que são e-mail, telefone, e diversas (por exemplo, sociais). Também se integra com soluções populares de CRM e e-mail. Nota: Os preços de inicialização fornecem apenas cadências de e-mail. | Uma solução completa de cadência de vendas que suporta a definição e execução de cadências que são eletrônicas, telefônicas e diversas (por exemplo, sociais). |
| Integrações de e-mail | Gmail e Microsoft Outlook | Nenhuma Listada |
| Integrações de CRM | Força de vendas, Hubspot, e Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Fixação de preços | Startup $35/usuário/mês - Cadências de e-mail Crescimento $60/usuário/mês - Cadence Playbooks - Extensão multicanal - Integrações de CRM Empresa $100/usuário/mês | A resposta.io é muito transparente com seus preços e há uma tonelada de escolhas. Resumo para as empresas $50/usuário/mês para mais de 10 usuários $60/usuário/mês para 5-10 usuários $70/usuário/mês para menos de 5 usuários. Revise aqui. |
| Comprar agora para apoiar a geração de chumbo | Comprar agora para apoiar a geração de chumbo | |
Melhores ferramentas de marketing para Startups
Vamos começar o ferramenta de marketing discussão com o e-mail marketing.
Soluções de Email Marketing
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| Revisões do G2 | ||
| Integrações de CRM | Mais de 870 integrações no total - CRMs: Dúzias, incluindo Pipedrive e Salesforce | Dezenas de integrações totais - CRM: Muitos, incluindo Hubspot, Pipedrive, e Salesforce |
| Fixação de preços | A ActiveCampaign tem quatro planos pagos. Detalhes completos para cada pacote podem ser encontrados aqui. Lite $9/mês Mais $49/mês Profissional $149/mês Empresa Preço não fornecido | O teste gratuito de 30 dias do Moosend oferece aos potenciais clientes uma oportunidade de se sentirem confortáveis com a plataforma. Além do teste gratuito, existem dois níveis de preços: Pro $9/usuário/mês para até 500 assinantes. Empresa Preços não fornecidos Relatórios personalizados Gerente de contas dedicado Apoio prioritário Single Sign-on (SSO) |
| Experimente agora | Experimente agora |
Soluções de automatização do Drip Email Marketing
O ConvertKit é a solução mais robusta do mercado para criar facilmente campanhas de gotejamento de e-mails poderosas.
Utilizamos o ConvertKit para todas as campanhas de gotejamento que realizamos no Trust Enablement e em nossas outras propriedades.
Por que comprar através do Trust Enablement?
Se você comprar o ConvertKit através de nosso link:
- Envie-nos um e-mail para [email protected] e lhe daremos acesso ao nosso grupo privado no Facebook para apoiá-lo com dicas e truques, e para superar quaisquer desafios. (valor $1000)
- Treine sua equipe sobre como usar as ferramentas, se desejar, em uma sessão de treinamento privada, baseada em Zoom. (valor $5000)
- Carregue em sua lista de assinantes existente. (valor $100)
- Crie sua primeira página de desembarque ou popup.($500 valor)
- Configure e configure sua seqüência inicial de e-mails para garantir que você tenha um ótimo ponto de partida. (valor $500)
- Configure sua primeira seqüência de automação. (valor $1000)
Isso é $8500 em valor adicional.
(Vídeo) Usando o ConvertKit para Drip Email Marketing
Melhores ferramentas de otimização para mecanismos de busca
| Ferramentas de Marketing de Conteúdo | Por que o usamos? | Classificações G2 | Prós | Contras | Fixação de preços | Experimente agora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Pesquisa SEO em profundidade | 4.6/5.0 (386 Revisões) | Mãos para baixo a melhor ferramenta de SEO geral do mercado. | Os preços variam de $99/mês a $999/mês. | Tente agora ganhar as Guerras SEO | |
| Surfista SEO | Para Planejamento de Conteúdo e Análise de Página Web | 4.8/5.0 (263 Revisões) | Muito fácil de usar e de manusear as melhores ferramentas de planejamento e auditoria de conteúdo do mercado. | Muitas ferramentas são mais novas - não tanto uma observação negativa quanto uma observação de que algumas de suas ferramentas de crescimento estão evoluindo. | Os planos pagos variam de $49/mês a $199/mês. | Tente agora colocar seu site SEO em outro nível |
Por que comprar seu surfista SEO através do Trust Enablement?
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- Envie-nos um e-mail para [email protected] e lhe daremos acesso ao nosso grupo privado no Facebook para apoiá-lo com dicas, truques e para superar quaisquer desafios.
- Treine, se desejar, sua equipe, sobre como utilizá-lo, em uma sessão de treinamento particular, baseada em Zoom.
Melhores assistentes de redação de AI
| Categoria | Frase | Jasper | QuillBot |
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| Revisões do G2 | 4.8/5.0 (205 Revisões) | 4.8/5.0 (605 Revisões) | 4.3/5.0 (15 Revisões) |
| Fixação de preços | A partir de $44.99/mês | A partir de $29/mês. | Versão gratuita e planos pagos a partir de $19.95 por mês |
| Experimente agora | Experimente agora | Experimente agora |
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