- Nossas premissas de trabalho
- Melhores ferramentas para o mercado - Resumo
- Melhores ferramentas básicas padrão para Startups
- Melhores ferramentas de vendas para Startups
- Melhores ferramentas de marketing para Startups
Muitas empresas possuem dúzias, às vezes centenas, de ferramentas em suas equipes de comercialização. Um completo desperdício de dinheiro e tempo. Como você decide sobre as melhores ferramentas de marketing e vendas para empresas iniciantes como a sua?
A maioria das pessoas pergunta aos pares, alguns nos perguntam, e outros vão a analistas e outros sites para ler resenhas.
O problema com a maioria dos comentários é que ela só responde a uma pergunta: qual ferramenta você está usando, e por que você gosta dela?
Raramente responde à questão mais ampla das melhores ferramentas para suas necessidades, seu tamanho da empresa, ou de sua indústria.
Este artigo irá quebrar as principais categorias de ferramentas de vendas e marketing e compartilhar nosso feedback sobre qual é o melhor para que você possa verificar.
Nossas premissas de trabalho
Para estas recomendações, estamos trabalhando sob as seguintes premissas:
- Sua receita anual é inferior a $20 milhões.
- Você ainda não recebeu uma rodada de financiamento em C.
- Você fez um trabalho fantástico até o momento, mas tem processos limitados ou sem repetição no lugar. Você precisa escalar.
Começaremos analisando as ferramentas fundamentais para criar seu negócio escalável.
Melhores ferramentas para o mercado - Resumo
Aqui estão as principais ferramentas de marketing e de vendas, discriminadas abaixo com mais detalhes.
- Pipedrive para CRM
- monday.com para Gerenciamento de Projetos
- ChurnZero para o Sucesso do Cliente.
- Saleshood para Gerenciamento de Conteúdo de Vendas.
- e4enable para o Sales Enablement em geral, Treinamento, e Impacto do Coaching
- Wiza para Prospecção de Vendas
- PandaDoc para Propostas de Vendas e Assinaturas eletrônicas
- Klenty para vendas Outreach (cadências)
- ActiveCampaign para Email Outreach e Automação Geral de Marketing
- ConvertKit para campanhas de gotejamento por e-mail
- Surfista SEO para otimização e análise de SEO
- Frase para Escritor de IA e Ferramenta de Parafraseamento
Melhores ferramentas básicas padrão para Startups
As a startup, you must cover these core go-to-market capabilities, create standard processes, leverage frameworks, and plan for scale.
The most important tools for every startup at this stage include:
- CRM
- Gerenciamento de projetos
- Sucesso do cliente
Soluções de CRM
Cada uma das seguintes soluções de CRM funciona muito bem para sua empresa - considere atentamente nossas recomendações, pois elas o ajudam a posicionar a solução certa para você neste momento.
| Capacidades | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Ideal para... | Uma inicialização em fase inicial que não adicionará mais de 5 vendedores adicionais nos próximos dois anos. | Uma inicialização em fase inicial que está adicionando mais de 5-20 representantes nos próximos dois anos e depende do marketing de entrada para conduzir leads. | Uma inicialização em fase inicial que está contratando mais de 20 representantes nos próximos dois anos e deve ser escalada agora. |
| Chave DIfferentiator | Contato sólido e fluxo de negócios para gerenciar as vendas processos que você está construindo. | Automação de Marketing Topo de Linha para Marketing Inbound Incluindo um CRM Capaz | O CRM topo de linha para a maioria das empresas, certamente para qualquer fase inicial de arranque que esteja crescendo rapidamente. |
| Integrações | Mais de 250 integrações. | Mais de 1000 integrações. | Demasiados para enumerar, aqui está a lista de todos integrações |
| Principais Verticais Suportadas | Tecnologia, Serviços Financeiros, Construção | Tecnologia, Varejo, Cuidados com a Saúde | Tecnologia, Serviços Financeiros, Cuidados com a Saúde |
| Contras | Menos integrações - Use soluções como Zapier para fechar a lacuna. | O CRM gratuito é sólido, mas o menos robusto dos três. A adição de recursos pagos se torna cara. | A solução mais complexa para aprender. |
| Fixação de preços | Teste gratuito disponível. Quatro pacotes de preços estão disponíveis, mas recomendamos a compra do Pacote Avançado a $24.90/usuário/mês, pois você desejará os recursos de e-mail e fluxo de trabalho disponíveis a este nível. | A versão gratuita do Hubspot não é a solução sobre a qual você pode construir sua empresa inicial. Você precisará construir seu próprio pacote, que consiste em CRM e Automação de Marketing. Isto variará de $50/mês a milhares por mês, dependendo do tamanho da equipe e do número de contatos de marketing em sua conta. | Os preços de venda variam de $25/usuário/mês a $300/usuário/mês dependendo das necessidades funcionais. A maioria dos startups poderá usar o Essentials a $25/usuário/mês inicialmente. Entretanto, a previsão colaborativa é poderosa e um grande motivo para atualizar para Profissional em $75/usuário/mês. |
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Gerenciamento de projetos
Conhecemos o mundo inicial. É mágico, energizante, caótico e cansativo todos os dias.
Muitas equipes correm por aí, fazendo coisas sem documentar seus processos, priorizando seus esforços, ou medindo seus resultados.
Um grande gestão de projetos solução pode ajudá-lo a documentar e priorizar.
É por isso que nossa equipe usa monday.com para nosso trabalho, e nós o recomendamos altamente a todos os negócios com os quais trabalhamos. Monday.com support:
- As capacidades de gerenciamento de projetos de que você precisa, é claro.
- Gerenciar a documentação interna e os processos de construção para mantê-la atualizada como parte de seus projetos.
- E vem com uma versão gratuita que funcionará para os startups em estágio muito inicial, equipes de 2, por exemplo.
Para equipes maiores que 2, a versão paga custará a partir de $8/usuário/mês para cima.
Por que comprar sua solução de gerenciamento de projetos através do Trust Enablement?
Se você comprar uma versão paga de monday.com através de nosso link:
- Envie-nos um e-mail para [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges.
- Train your team on how to use the tools, if desired, in a private, Zoom-based training session.
- Monte seu primeiro quadro de projetos em colaboração com sua equipe.
- Carregue em seu conjunto inicial de usuários.
Sucesso do cliente
Se sua empresa depende da receita recorrente de clientes, você precisa contratar o sucesso do cliente cedo e armá-los com as ferramentas necessárias para vencer.
Initially, the most important tools for this person or team will include the CRM and your Project Management platform. No additional cost there.
No entanto, à medida que você cresce, seu a base de clientes cresce, você vai querer avaliar as ferramentas like Totango, Gainsight, and ChurnZero. This is how we compare the platforms.
Nota: que você vai querer licenças para seu Líder de Sucesso do Cliente e Líder de Vendas, no mínimo.
| Capacidades | ChurnZero | Totango | Ganhos de vista |
|---|---|---|---|
| Integrações | ChurnZero tem muitas integrações, incluindo Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Muitas integrações listadas, incluindo Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrações: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Principais Verticais Suportadas | Tecnologia, Recursos Humanos, Serviços Financeiros | Tecnologia, Educação Superior, Cuidados com a Saúde | Tecnologia, Saúde, Serviços Financeiros |
| Fixação de preços | Os preços não estão listados em seu website. | Preços comunitários: Equipes de 3, 1 produto, e um máximo de 100 clientes podem usar GRATUITAMENTE Preços de partida: Equipes de 5, 1 produto, e um máximo de 500 clientes custam $499/mês. Preços de crescimento: Equipe de 10 usuários, 1 produto, $899/mês. Os Planos Maiores, Preços Empresariais, são cotados sob medida. | Páginas de preços estão listados no site Gainsight, mas nenhum preço é fornecido. |
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Melhores ferramentas de vendas para Startups
Gerenciamento de conteúdo e soluções de entrega
Você precisa de uma plataforma para gerenciando e medindo a eficácia de suas vendas conteúdo.
O mais importante para estas plataformas é sua capacidade de integração com seu CRM e seus clientes de correio. Você não pode pagar o conteúdo ou os dados produzido por seu uso para não se integrar com sua pilha de tecnologia mais ampla.
| Capacidades | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Salas Digitais de Vendas | Recursos sólidos, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, mas sem segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança, chat/conversation capabilities. |
| Reprodução de conteúdo | Uma boa reprodução inclui anotações e a capacidade de salvar anotações. | Básico, sem anotações ou notas | Básico, sem anotações ou notas |
| Busca | Título, Descrição, Conteúdo do arquivo | Título, Descrição, Conteúdo do arquivo | Título, Descrição, Conteúdo do arquivo |
| Relatório | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. |
| Integrações de e-mail | Nenhum | Nenhum | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrações de CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Fixação de preços | Grátis - Até 25 documentos - Até 5 usuários - Tema básico - Auto-atendimento a bordo - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Treinamento virtual de produtos - Apoio comunitário frouxo Essencial $18/usuário/mês - Até 50 documentos - Até 20 usuários - Tema básico - Sessão de bordo virtual de 1 para 1 - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Suporte ao cliente - Apoio comunitário frouxo Profissional Nenhum preço publicado - Volume e armazenamento ilimitados - Usuários e administradores ilimitados - Temas personalizados - Programa de bordo - Gerente de sucesso dedicado ao cliente - Suporte Premium - Showell comunidade | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços |
| Avaliar o Now | Avaliar agora | Avaliar agora | |
Sales Enablement Desempenho
e4enable é o DEVE TER solução para empresas de médio porte até a Fortune 500.
The e4enable team refers to its platform as a data-driven, competency-centered sales coaching platform — but that is too large of a mouthful, and frankly, fails to capture the depth of value they have created in their product.
Este produto é o cérebro, coração e alma da solução eficaz de crescimento e amplificação dos funcionários, finalmente fornecendo uma maneira de vincular os esforços de treinamento e coaching aos resultados comerciais.
Ela atravessa os funcionários em todos os níveis, proporcionando mais profundidade de visão do que qualquer outra coisa no mercado, enquanto quase alimenta os usuários com a fórmula para seu indivíduo, suas equipes e o crescimento geral de seus negócios.
Não é um substituto do LMS - é a cola que finalmente permite que você entregue o valor prometido de seu LMS existente e soluções relacionadas.
Ferramentas de Prospecção
Para começar, considere estas duas ferramentas de prospecção com base em sua taxa de crescimento esperada.
| Capacidades | Wiza |
|---|---|
| Chave DIfferentiator | Se você estiver usando o LinkedIn para a maioria de suas vendas, Wiza é a melhor escolha. |
| Contras | Se você não prospecta via LinkedIn, não há necessidade de Wiza. |
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Documento de venda (Propostas e Assinaturas eletrônicas)
| Capacidades | PandaDoc |
|---|---|
| Classificações G2 | 4.7/5.0 (1547 Revisões) |
| Preços pagos | $49/usuário/mês |
| Modelos | 400+ |
| Integrações de CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, Monday.com |
| Usabilidade | 8/10 |
| Suporte CPQ | Sim |
| Complementos adicionais | Sim |
| Definir ordem de assinatura | Sim |
| Variáveis e campos personalizados | Sim |
| Experimente agora |
Soluções Outreach de vendas
Once you’ve identified your leads using the abovementioned tools, you want to begin your outreach efforts.
Klenty e Reply.io are our two recommendations in this category as the best sales tools for startups.
Vamos comparar um pouco mais de perto.
Nota: Ao comparar os preços entre a Autoklose e a Klenty abaixo, observe que o preço da Startup fornece apenas suporte de cadência de e-mail, não suporte para as capacidades mais amplas.
| Capacidades | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| Revisões do G2 | 4.6/5.0 (161 Revisões) | 4.6/5.0 (816 Revisões) |
| Suporte de Cadência | A complete solução de cadência de vendas que suporta a definição e execução cadências que são e-mail, telefone, e diversas (por exemplo, sociais). Também se integra com soluções populares de CRM e e-mail. Nota: Os preços de inicialização fornecem apenas cadências de e-mail. | A complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). |
| Integrações de e-mail | Gmail e Microsoft Outlook | Nenhuma Listada |
| Integrações de CRM | Força de vendas, Hubspot, e Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Fixação de preços | Startup $35/usuário/mês - Cadências de e-mail Crescimento $60/usuário/mês - Cadence Playbooks - Extensão multicanal - Integrações de CRM Empresa $100/usuário/mês | A resposta.io é muito transparente com seus preços e há uma tonelada de escolhas. Resumo para as empresas $50/usuário/mês para mais de 10 usuários $60/usuário/mês para 5-10 usuários $70/usuário/mês para menos de 5 usuários. Revise aqui. |
| Comprar agora para apoiar a geração de chumbo | Comprar agora para apoiar a geração de chumbo | |
Melhores ferramentas de marketing para Startups
Vamos começar o ferramenta de marketing discussão com o e-mail marketing.
Soluções de Email Marketing
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| Revisões do G2 | ||
| Integrações de CRM | Mais de 870 integrações no total - CRMs: Dúzias, incluindo Pipedrive e Salesforce | Dezenas de integrações totais - CRM: Muitos, incluindo Hubspot, Pipedrive, e Salesforce |
| Fixação de preços | A ActiveCampaign tem quatro planos pagos. Detalhes completos para cada pacote podem ser encontrados aqui. Lite $9/mês Mais $49/mês Profissional $149/mês Empresa Preço não fornecido | O teste gratuito de 30 dias do Moosend oferece aos potenciais clientes uma oportunidade de se sentirem confortáveis com a plataforma. Além do teste gratuito, existem dois níveis de preços: Pro $9/usuário/mês para até 500 assinantes. Empresa Preços não fornecidos Relatórios personalizados Gerente de contas dedicado Apoio prioritário Single Sign-on (SSO) |
| Experimente agora | Experimente agora |
Soluções de automatização do Drip Email Marketing
O ConvertKit é a solução mais robusta do mercado para criar facilmente campanhas de gotejamento de e-mails poderosas.
Utilizamos o ConvertKit para todas as campanhas de gotejamento que realizamos no Trust Enablement e em nossas outras propriedades.
Por que comprar através do Trust Enablement?
Se você comprar o ConvertKit através de nosso link:
- Envie-nos um e-mail para [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges. ($1000 value)
- Train your team on how to use the tools, if desired, in a private, Zoom-based training session. ($5000 value)
- Carregue em sua lista de assinantes existente. (valor $100)
- Crie sua primeira página de desembarque ou popup.($500 valor)
- Configure e configure sua seqüência inicial de e-mails para garantir que você tenha um ótimo ponto de partida. (valor $500)
- Configure sua primeira seqüência de automação. (valor $1000)
Isso é $8500 em valor adicional.
(Video) Using ConvertKit for Drip Email Marketing
Melhores ferramentas de otimização para mecanismos de busca
| Ferramentas de Marketing de Conteúdo | Por que o usamos? | Classificações G2 | Prós | Contras | Fixação de preços | Experimente agora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Pesquisa SEO em profundidade | 4.6/5.0 (386 Revisões) | Mãos para baixo a melhor ferramenta de SEO geral do mercado. | Os preços variam de $99/mês a $999/mês. | Tente agora ganhar as Guerras SEO | |
| Surfista SEO | Para Planejamento de Conteúdo e Análise de Página Web | 4.8/5.0 (263 Revisões) | Muito fácil de usar e de manusear as melhores ferramentas de planejamento e auditoria de conteúdo do mercado. | Muitas ferramentas são mais novas - não tanto uma observação negativa quanto uma observação de que algumas de suas ferramentas de crescimento estão evoluindo. | Os planos pagos variam de $49/mês a $199/mês. | Tente agora colocar seu site SEO em outro nível |
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| Revisões do G2 | 4.8/5.0 (205 Revisões) | 4.8/5.0 (605 Revisões) | 4.3/5.0 (15 Revisões) |
| Fixação de preços | A partir de $44.99/mês | A partir de $29/mês. | Versão gratuita e planos pagos a partir de $19.95 por mês |
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