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10 Best Marketing and Sales Tools for Startups (May 2022)

Muitas empresas possuem dúzias, às vezes centenas, de ferramentas em suas equipes de comercialização. Um completo desperdício de dinheiro e tempo. Como você decide sobre as melhores ferramentas de marketing e vendas para empresas iniciantes como a sua?

A maioria das pessoas pergunta aos pares, alguns nos perguntam, e outros vão a analistas e outros sites para ler resenhas.

O problema com a maioria dos comentários é que ela só responde a uma pergunta: qual ferramenta você está usando, e por que você gosta dela?

Raramente responde à questão mais ampla das melhores ferramentas para suas necessidades, seu tamanho da empresa, ou de sua indústria.

Este artigo irá revelar as principais categorias de ferramentas de vendas e marketing e compartilhar nosso feedback sobre qual é o melhor para que você possa conferir.

Nossas premissas de trabalho

Para estas recomendações, estamos trabalhando sob as seguintes premissas:

  • Você está vendendo soluções B2B.
  • Sua receita anual é inferior a $20 milhões.
  • Você ainda não recebeu uma rodada B de financiamento.
  • Você fez um trabalho fantástico até o momento, mas tem processos limitados ou sem repetição no lugar. Você precisa escalar.

Começaremos analisando as ferramentas fundamentais para criar seu negócio escalável.

Best Go-To-Market Tools – Summary

Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.

  1. Pipedrive for CRM
  2. monday.com for Project Management
  3. ChurnZero for Customer Success.
  4. Saleshood for Sales Content Management.
  5. Lusha for Sales Prospecting
  6. PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
  7. Klenty for Sales Outreach (cadences)
  8. ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
  9. Surfista SEO for SEO Optimization and Analysis
  10. Jasper for AI Writer and Paraphrasing Tool

 

Melhores ferramentas essenciais para Startups

Como uma empresa iniciante, você precisa cobrir estas capacidades essenciais de ir para o mercado cedo e planejar a escala.

Os três tipos são:

  • CRM
  • Gerenciamento de projetos
  • Sucesso do cliente
Soluções de CRM

Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

CapacidadesPipedriveHubspotSalesforce
Ideal for…Uma inicialização em fase inicial que não adicionará mais de 5 vendedores adicionais nos próximos dois anos. Uma inicialização em fase inicial que está adicionando mais de 5-20 representantes nos próximos dois anos e depende do marketing de entrada para conduzir leads.Uma inicialização em fase inicial que está contratando mais de 20 representantes nos próximos dois anos e deve ser escalada agora.
Chave DIfferentiatorContato sólido e fluxo de negócios para gerenciar os processos de venda que você está construindo.Automação de Marketing Topo de Linha para Marketing Inbound Incluindo um CRM CapazO CRM topo de linha para a maioria das empresas, certamente para qualquer fase inicial de arranque que esteja crescendo rapidamente.
IntegraçõesMore than 250 integrations. More than 1000 integrations. Demasiados para enumerar, aqui está a lista de todos integrações
Principais Verticais SuportadasTecnologia, Serviços Financeiros, ConstruçãoTecnologia, Varejo, Cuidados com a SaúdeTecnologia, Serviços Financeiros, Cuidados com a Saúde
ContrasMenos integrações - Use soluções como Zapier para fechar a lacuna.O CRM gratuito é sólido, mas o menos robusto dos três. A adição de recursos pagos se torna cara.A solução mais complexa para aprender.
Fixação de preçosTeste gratuito disponível.

Quatro pacotes de preços estão disponíveis, mas recomendamos a compra do Pacote Avançado a $24.90/usuário/mês, pois você desejará os recursos de e-mail e fluxo de trabalho disponíveis a este nível.
A versão gratuita do Hubspot não é a solução sobre a qual você pode construir sua empresa inicial.

Você precisará construir seu próprio pacote, que consiste em CRM e Automação de Marketing.

Isto variará de $50/mês a milhares por mês, dependendo do tamanho da equipe e do número de contatos de marketing em sua conta.
Os preços de venda variam de $25/usuário/mês a $300/usuário/mês dependendo das necessidades funcionais.

A maioria dos startups poderá usar o Essentials a $25/usuário/mês inicialmente.

Entretanto, a previsão colaborativa é poderosa e um grande motivo para atualizar para Profissional em $75/usuário/mês.
Experimente agoraExperimente agoraExperimente agora

Gerenciamento de projetos

Conhecemos o mundo inicial. É mágico, energizante, caótico e cansativo todos os dias.

Muitas equipes correm por aí, fazendo coisas sem documentar seus processos, priorizando seus esforços, ou medindo seus resultados.

Uma ótima solução de gerenciamento de projetos pode ajudá-lo a documentar e priorizar.

That’s why our team uses monday.com para nosso trabalho, e nós o recomendamos altamente a todos os negócios com os quais trabalhamos. Monday.com support:

  • As capacidades de gerenciamento de projetos de que você precisa, é claro.
  • Gerenciar a documentação interna e os processos de construção para mantê-la atualizada como parte de seus projetos.
  • E vem com uma versão gratuita que funcionará para os startups em estágio muito inicial, equipes de 2, por exemplo.

Para equipes maiores que 2, a versão paga custará a partir de $8/usuário/mês para cima.

Sucesso do cliente

Se seu negócio depende da receita recorrente dos clientes existentes, você precisa contratar o sucesso do cliente antecipadamente e armá-lo com as ferramentas necessárias para vencer.

Inicialmente, as ferramentas mais importantes para esta pessoa ou equipe incluirão o CRM e sua plataforma de Gerenciamento de Projetos. Não há custo adicional lá.

Entretanto, à medida que sua base de clientes cresce, você vai querer avaliar ferramentas como Totango, Gainsight, e ChurnZero. É assim que comparamos as plataformas.

Nota: que você vai querer licenças para seu Líder de Sucesso do Cliente e Líder de Vendas, no mínimo.

CapacidadesChurnZeroTotangoGanhos de vista
IntegraçõesChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailMany integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrations: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Principais Verticais SuportadasTecnologia, Recursos Humanos, Serviços FinanceirosTecnologia, Educação Superior, Cuidados com a SaúdeTecnologia, Saúde, Serviços Financeiros
Fixação de preçosOs preços não estão listados em seu website.Preços comunitários: Equipes de 3, 1 produto, e um máximo de 100 clientes podem usar GRATUITAMENTE

Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month.

Preços de crescimento: Equipe de 10 usuários, 1 produto, $899/mês.

Os Planos Maiores, Preços Empresariais, são cotados sob medida.
Páginas de preços estão listados no site Gainsight, mas nenhum preço é fornecido.
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Melhores ferramentas de vendas para Startups

Gerenciamento de conteúdo e soluções de entrega

Você precisa de uma plataforma para gerenciar e medir a eficácia de seu conteúdo de vendas.

O mais importante para estas plataformas é sua capacidade de integração com seu CRM e seus clientes de correio. Você não pode permitir que o conteúdo ou os dados produzidos por seu uso não se integrem com sua pilha de tecnologia mais ampla.

CapacidadesShowellSaleshoodPaperflite
Salas Digitais de VendasRecursos sólidos, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, mas sem segurança.Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança, chat/conversation capabilities.
Reprodução de conteúdoUma boa reprodução inclui anotações e a capacidade de salvar anotações.Básico, sem anotações ou notasBásico, sem anotações ou notas
BuscaTítulo, Descrição, Conteúdo do arquivoTítulo, Descrição, Conteúdo do arquivoTítulo, Descrição, Conteúdo do arquivo
RelatórioOs vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir.
Integrações de e-mailNenhumNenhumGmail, Microsoft Outlook
Integrações de CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
Fixação de preçosGrátis
- Até 25 documentos
- Até 5 usuários
- Tema básico
- Auto-atendimento a bordo
- Centro de ajuda e vídeos tutoriais
- Treinamento virtual de produtos
- Apoio comunitário frouxo

Essencial
$18/usuário/mês
- Até 50 documentos
- Até 20 usuários
- Tema básico
- Sessão de bordo virtual de 1 para 1
- Centro de ajuda e vídeos tutoriais
- Suporte ao cliente
- Apoio comunitário frouxo

Profissional
Nenhum preço publicado
- Volume e armazenamento ilimitados
- Usuários e administradores ilimitados
- Temas personalizados
- Programa de bordo
- Gerente de sucesso dedicado ao cliente
- Suporte Premium
- Comunidade Showell
Experimente grátis
$50/usuário/mês
Todos os preços
Experimente grátis
$50/usuário/mês
Todos os preços
Avaliar o NowAvaliar agoraAvaliar agora

Ferramentas de Prospecção

Para começar, considere estas duas ferramentas de prospecção com base em sua taxa de crescimento esperada.

CapacidadesLushaLeadiQ
Ideal para empresas de tamanhoSlow but Steady GrowthNo Rocket Ship
Chave DIfferentiatorPode manusear o LinkedIn assim como outras fontes de dados, com uma robusta extensão cromada para identificar informações de contato em websites que você está analisando.Muito fácil de usar para fins de desmascaramento de contatos do LinkedIn.
IntegraçõesLusha has many integrations, including Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, and others.Salesforce, Hubspot, LinkedIn, Outreach, Salesloft, GSuite, Slack
ContrasThe con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required.Ligeiramente mais complexo do que Wiza e Lusha.
Experimente agoraExperimente agora

Documento de venda (Propostas e Assinaturas eletrônicas)
CapacidadesPandaDoc
Classificações G24.7/5.0
(1547 Revisões)
Preços pagos$49/usuário/mês
Modelos400+
Integrações de CRMSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, Monday.com
Usabilidade8/10
Suporte CPQSim
Complementos adicionaisSim
Definir ordem de assinaturaSim
Variáveis e campos personalizadosSim
Experimente agora

 

Soluções Outreach de vendas

Once you’ve identified your leads using the tools covered above, you want to begin your outreach efforts.

Klenty e Reply.io são nossas duas recomendações a serem consideradas nesta categoria como as melhores ferramentas de vendas para startups.

Let’s compare a bit closer.

Nota:  Ao comparar os preços entre a Autoklose e a Klenty abaixo, observe que o preço da Startup fornece apenas suporte de cadência de e-mail, não suporte para as capacidades mais amplas.

CapacidadesKlentyReply.io
Revisões do G24.6/5.0 (161 Revisões)4.6/5.0 (816 Revisões)
Suporte de CadênciaA more complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions.

Nota: Os preços de inicialização fornecem apenas cadências de e-mail.
Uma solução mais completa de cadência de vendas que suporta a definição e execução de cadências que são eletrônicas, telefônicas e diversas (por exemplo, sociais).
Integrações de e-mailGmail e Microsoft OutlookNenhuma Listada
Integrações de CRMForça de vendas, Hubspot, e PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
Fixação de preçosStartup
$35/usuário/mês
- Cadências de e-mail

Crescimento
$60/usuário/mês
- Cadence Playbooks
- Multicanal Outreach
- Integrações de CRM

Empresa
$100/usuário/mês
A resposta.io é muito transparente com seus preços e há uma tonelada de escolhas.

Resumo para as empresas

$50/usuário/mês para mais de 10 usuários

$60/usuário/mês para 5-10 usuários

$70/usuário/mês para menos de 5 usuários.

Revise aqui.
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Melhores ferramentas de marketing para Startups

Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.

Soluções de Email Marketing

ActiveCampaignMoosend
Revisões do G2
Integrações de CRMMore than 870 integrations total – CRMs:
Dúzias, incluindo Pipedrive e Salesforce
Dozens of integrations total – CRM:
Muitos, incluindo Hubspot, Pipedrive, e Salesforce
Fixação de preçosA ActiveCampaign tem quatro planos pagos.
Full details for each package can be found here.

Lite
$9/mês

Mais
$49/mês

Profissional
$149/mês

Empresa
Preço não fornecido
O teste gratuito de 30 dias do Moosend oferece aos potenciais clientes uma oportunidade de se sentirem confortáveis com a plataforma.
Além do teste gratuito, existem dois níveis de preços:

Pro
$9/usuário/mês para até 500 assinantes.

Empresa
Preços não fornecidos
Relatórios personalizados
Gerente de contas dedicado
Apoio prioritário
Single Sign-on (SSO)
Experimente agoraExperimente agora

 

Melhores ferramentas de otimização para mecanismos de busca

 

Ferramentas de Marketing de ConteúdoPor que o usamos?Classificações G2PrósContrasFixação de preçosExperimente agora
ahrefsPesquisa SEO em profundidade4.6/5.0
(386 Revisões)
Mãos para baixo a melhor ferramenta de SEO geral do mercado.Os preços variam de $99/mês a $999/mês.Tente agora ganhar as Guerras SEO
Surfista SEOPara Planejamento de Conteúdo e Análise de Página Web4.8/5.0
(263 Revisões)
Muito fácil de usar e de manusear as melhores ferramentas de planejamento e auditoria de conteúdo do mercado.Many tools are newer — not really a negative as much as an observation that some of their growth tools are evolving.Os planos pagos variam de $49/mês a $199/mês.Tente agora colocar seu site SEO em outro nível

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Revisões do G24.8/5.0
(605 Revisões)
4.3/5.0
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Fixação de preçosDe $29 a $59/mês.$19.95 por mês para Premium
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