Revisão de Paperflite e Walkthrough

Paperflite deve se sentir familiarizado com qualquer pessoa que tenha usado outras soluções de conteúdo de habilitação de vendas, com o conteúdo padrão da tela inicial de destaque de conteúdo chave.

Vamos começar com um cenário básico.

Como realizar reuniões de vendas efetivas utilizando Paperflite

As reuniões de vendas têm três etapas principais: Preparação, Entrega e Acompanhamento. Vamos cobrir cada uma dessas etapas usando o Paperflite.

Para este artigo, nos concentramos apenas nos aspectos de preparação da reunião relacionados com a aplicação; outros processos vitais não são discutidos aqui.

Preparando para reuniões de vendas efetivas usando Paperflite

A preparação eficaz da reunião deve incluir a organização dos arquivos e apresentações que você planeja compartilhar durante a reunião de vendas.

Também deve incluir ter acesso fácil ao conteúdo de que você precisa devido a perguntas inesperadas.

Vamos olhar para ambos.

O papel faz um excelente trabalho para atender a essas necessidades através de suas capacidades de Coleta. Pense em Colecções como um bom e fácil de usar Sala de Negociações.

A implementação da Paperflite de Deal Rooms está entre as melhores que já vimos em qualquer plataforma Enablement até agora.

As coleções fornecem:

• Um local central para membros da equipe de vendas e membros de uma comissão de compras em potencial para compartilhar o conteúdo (PDFs, Vídeos, Imagens, etc.)
• Para que os potenciais clientes se conectem e acompanhem facilmente com o vendedor líder da equipe, capacidades de bate-papo e botões de chamada para ação
• Atividades em torno de qual conteúdo é aberto e por quanto tempo são rastreadas, dando aos vendedores uma imagem clara de quais partes do conteúdo são mais relevantes para este comprador.
• Quando o vendedor adiciona conteúdo à Coleção, ela é automaticamente visível SE a Coleção estiver definida para Coleção ao Vivo

Para preparar esta reunião, começamos com a criação da Coleção.

Forneça um nome, adicione URLs, conteúdo que você já tenha carregado no hub, ou de seu disco rígido local.

Não vamos aborrecê-lo com capturas de tela de seleção de arquivos - aqui está a sala de negócios que acabamos de criar.

Aqui estão algumas coisas a serem observadas antes de enviar isto para seus prospectos antes de sua reunião.

• Você pode marcar isto como um modelo. Se, por exemplo, você usar um conjunto padrão de arquivos para tipos específicos de alcance, crie coleções de modelos e use esses modelos para criar coleções futuras.
• Por padrão, a Coleção não é "Viva". As coleções ao vivo são dinâmicas; quaisquer arquivos futuros que você adicionar são visíveis automaticamente para os potenciais clientes. Você provavelmente vai querer ativar ao vivo para suas coleções por padrão.
• Você pode acrescentar mais ativos a eles.
• Você pode Colaborar com a coleta. A colaboração é poderosa à medida que os negócios avançam, tirando mais pessoas de sua empresa para agregar valor à medida que surgem dúvidas.

Você pode editar a coleção e compartilhá-la também. Vamos agora explorar essas duas opções.

Editando a coleção

Escolher Edit abre uma tela que permite algumas capacidades poderosas.

Como você esperaria, você pode adicionar um nome e uma descrição, com a descrição fornecendo-lhe um editor Wysiwyg padrão que lhe permite adicionar formatação, e:

• URLs.
• Códigos Embutidos. Você pode usar isto para incorporar vídeos do YouTube e outros componentes para incorporá-los em páginas web.
• CTAs. Botões de chamada para ação. Você pode colocá-los em qualquer lugar dentro da área de título ou descrição, mudar a cor e o texto do botão e definir uma URL que é aberta quando você clica no botão. Por exemplo, os casos de bom uso podem ser para links de Calendário para marcar reuniões.
• Você também pode ver ao direito de Porta-lugares. Estes são parâmetros de substituição que permitem enviar a coleta a um grupo de pessoas e garantir que ela seja personalizada, em certa medida, para cada pessoa. Considere um DSE que passou o dia fazendo ligações telefônicas que enviam a coleta para todos com quem conversaram antes em algum intervalo regular.

Muito bem, construímos a coleção e agora estamos prontos para compartilhá-la com nossos prospectos; opte por Gerar Link.

As opções são simples e dependem da escolha do uso de Paperflite. Paperflite se vê como servindo toda a viagem do comprador, desde o topo do funil até o fundo do funil, e estas opções falam com isso:

• Link personalizado. Quando você o envia para as plataformas de reunião com as quais se reunirá; você utiliza esta opção. O link gerado por você será único para este grupo.
• Link anônimo. Se você deseja compartilhar sua coleção em seu website, onde não está necessariamente rastreando quem a está visualizando, é para fins informativos.
• Link da campanha. A Paperflite pode gerenciar campanhas de marketing topof-funnel. Se você criou uma campanha em Paperflite, você usará esta opção para vincular a Coleção à Campanha.

Vamos escolher um link personalizado, adicionar um endereço de e-mail para enviar isto e expandir como mostrado aqui.

Note que você compartilhará este link de seu próprio cliente de e-mail, criando seu e-mail lá, e não aqui.

Entretanto, antes de enviarmos esse e-mail, clique na opção Configurações avançadas.

• Você pode controlar o acesso através de senha.
• Você pode permitir ou não o compartilhamento.
• Você pode definir uma data de expiração.
• E, você pode exigir um NDA. A funcionalidade da NDA é apresentada como um link de Termos e Condições que o prospecto deve aceitar antes de abrir a Coleção.

When viewing the collection, we need to provide confirmation that we accept the NDA terms, and see a screen like this. Yes, I went busy with my design. 🙂

Realização de reuniões de vendas efetivas usando o Paperflite

Podemos continuar trabalhando diretamente dentro da Coleção ao entregar reuniões de vendas usando a Paperflite.

O o prospecto pode abrir o negócio sala e acompanhar pessoalmente, ao telefone ou através de uma reunião ao vivo.

As capacidades de visualização da apresentação são suficientes, embora um pouco mais leves do que alguns dos concorrentes no espaço. A experiência é a mesma que para o vendedor:

• O conteúdo flui automaticamente de peça de conteúdo para peça de conteúdo, tornando a navegação simples.
• Você pode ampliar a maioria dos tipos de conteúdo para tela cheia.
• O reprodutor de vídeo vem com controles padrão para que você possa reproduzir, pausar e reproduzir o conteúdo em velocidades mais rápidas.
• Não se pode desenhar no slide.
• Você não pode deixar anotações para consultar após a reunião.

Os PDFs são similares, com a capacidade de navegar facilmente entre as páginas.

Nota: Você vê o ícone View Your Library quando visualiza o conteúdo ou na visualização de Colecções. Este ícone é visível uma vez que você tenha visualizado pelo menos um par de coleções Paperflite. Clicando neste ícone, você será levado a uma tela para selecionar qualquer Coleção que você tenha visualizado.

Acompanhamento de reuniões com Paperflite

O acompanhamento das reuniões do SalesHood continua a ocorrer diretamente na Coleta.

Como já foi observado, você pode continuar a adicionar novos conteúdos à Coleção à medida que surgirem dúvidas durante o ciclo de negociação (enquanto a Coleção estiver Viva).

À medida que o potencial cliente visualiza suas coleções, você receberá alertas por e-mail, dando-lhe um aviso de que alguém está envolvido com seu conteúdo. O e-mail lhe informará a parte do conteúdo visualizada e o endereço de e-mail do telespectador.

Para determinar como suas Coleções estão se saindo, você poderia mergulhar nos relatórios. No entanto, um lugar mais acessível para procurar está em Conversas; vamos até lá.

Adoramos que você possa facilmente fazer o seguinte a partir desta visão:

• Determinar com que partes do conteúdo os prospectos estão se engajando, com que freqüência eles vêem o conteúdo, e quanto eles escutam/observam/lêem.
• Você pode revogar facilmente o acesso à coleção a partir desta tela.
• Você pode clicar no nome do espectador para ver o que mais eles fizeram em Paperflite:

Como em todos os produtos que analisamos no GTMSoftware, as capacidades são profundas

e estamos apenas arranhando a superfície neste artigo inicial.

Sumário

A Paperflite tem feito um excelente trabalho ao fornecer uma interface fácil de usar e poderosa. A interface do usuário é semelhante a muitos líderes de mercado, com algumas melhorias na facilidade de uso.

Se você estiver realizando reuniões de vendas usando Paperflite, você pode ter confiança na solução que está usando.

Ao redor da web

Website

Glassdoor

Crunchbase

LinkedIn

FAQs

Resposta da empresa às nossas perguntas

Análise Trust Enablement

Concorrentes de Paperflite

Comparações