O que o Modus faz?
Modus é a capacitação de vendas, simplificada. Os representantes de vendas utilizam a plataforma para fácil acesso ao conteúdo, ferramentas de engajamento do comprador e aprendizagem just-in-time. Os profissionais de marketing distribuem seu conteúdo de forma relevante às situações de venda. Tanto os representantes de vendas diretas quanto os representantes de revendedores/distribuidores se tornam mais confiantes para se envolverem com os compradores de uma maneira significativa.
Os dados perceptivos fornecem uma profundidade de percepção para a melhoria contínua para avançar em cada negócio. Muitas empresas, incluindo AT&T, Caterpillar, Toro e outras, escolhem o Modus como a forma de distribuir, consumir e compartilhar conteúdo.
Modus é uma forma simples mas sofisticada de vendas e marketing equipes para colaborar na obtenção de maiores taxas de ganho e inspirar os clientes.
Casos de Uso Primário:
Eficiência do vendedor - PRODUTO: Modus
- A capacidade do vendedor de encontrar exatamente o que eles precisam para engajar os compradores através de fitas de conteúdo intuitivo tipo streaming e pesquisa semelhante à do Google, reduzindo significativamente o tempo de preparação para a reunião.
- As categorias inteligentes fornecem o conteúdo mais visualizado e engajado com base no engajamento de colegas e clientes.
- Os vendedores recebem um acesso fácil aos seus conteúdos mais recentemente vistos e favoritos.
Eficácia do vendedor - PRODUTO: Modus, Captura de chumbo
- Conte a história certa a um comprador através de conteúdo e entrega relevantes.
- Receber a intenção do comprador através do envolvimento medido do conteúdo curado.
- Aumentar o compartilhamento da mente do comprador através de salas digitais de vendas fáceis de usar.
- Obter o consenso do comprador através do engajamento interfuncional dentro das salas de vendas digitais.
Utilização de Recursos de Marketing - PRODUTO: Modus, Visita Virtual do Produto (VPT)
- Gerenciar solicitações de conteúdo de vendas e entrega através de uma experiência de usuário envolvente em qualquer dispositivo.
- Uso do conteúdo de marketing e percepção da eficácia do conteúdo através de painéis de pontuação baseados em valor.
- Ganhar a mente do vendedor com promoção de conteúdo, notificações e coleções.
Sucesso da Iniciativa Empresarial - PRODUTO: Modus, Tour Virtual do Produto, Micro-Aprendizagem
- Fornecer programas Go-to-market, lançamentos de produtos e campanhas de campo através de coleções de conteúdo e categorização das melhores práticas.
- Reforçar o processo de vendas, treinamento de vendas, onboarding e retenção/expansão com a mesma experiência do usuário que impulsiona a eficiência e eficácia do vendedor.
Enablement tecnologia ROI - PRODUTO: MODUS, Visita Virtual do Produto, Micro-Learning, Captura de Chumbo
- A plataforma Modus foi projetada para ser altamente adaptável, com pouco ou nenhum treinamento. Fornecemos o maior valor para a relação custo-benefício do setor.
- As integrações com gerenciamento de conteúdo, CRM e sistemas de automação de marketing reforçam o ROI para todos os sistemas de vendas e marketing.
Modus FAQs
Modus é a capacitação de vendas, simplificada. Os representantes de vendas utilizam a plataforma para fácil acesso ao conteúdo, ferramentas de engajamento do comprador e aprendizagem just-in-time. Os profissionais de marketing distribuem seu conteúdo de forma relevante às situações de venda. Tanto os representantes de vendas diretas quanto os representantes de revendedores/distribuidores se tornam mais confiantes para se envolverem com os compradores de uma maneira significativa.
Integrações: Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, HubspotMarketo, Caixa
O modus foi incorporado em 2013. A visão inicial do produto se concentrava na fabricação de revendedores e distribuidores, e depois cresceu para empresas de produtos médicos. Como resultado, hoje mais de 40% da atual base de instalação está na vertical Industrial Manufacturing e mais de 30% em Medical devices e Pharma. O restante da base de instalação é principalmente tecnologia B2B.
O modus passou por uma mudança de investimento e transformação de produtos em 2021. Como resultado, o Modus agora se dirige a empresas com organizações de vendas business-to-business que variam de 50 a 1000 vendedores diretos e qualquer revendedor/distribuidor de tamanho modelado.
Modus atende empresas de pequenos negócios com receita anual de $8M, bem como empresas multimilionárias como AT&T, Caterpillar, e muito mais. A receita média de nossos clientes é superior a $600M anualmente.
Média de 4.000 funcionários diretos (faixa de 50 a 250.000). Média de 500 vendedores (faixa de 10 a 20.000 vendedores).
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Resposta da empresa às nossas perguntas
Por que comprar
Por que os clientes compram de você?
Com a oferta de produtos legados da Modus e a proposta de valor, os clientes valorizavam um aplicativo móvel de etiqueta branca que entregava conteúdo on-line/offline principalmente a vendedores indiretos.
Com nossa oferta atualizada em 2021 e nova abordagem ao mercado, os clientes nos compram por 2 razões principais...
- Conduzir compromissos significativos entre seus vendedores e compradores através da entrega e colaboração de conteúdo digital. Os compradores podem se engajar digitalmente, o que mapeia as tendências de compra de hoje em dia. Os vendedores recebem sinais de intenção desse engajamento digital e análises informando a progressão do negócio.
- Para simplificar a distribuição de seu programa de capacitação através de uma experiência de usuário que não requer treinamento e promove a adoção.
Quando eles vão com um concorrente, por que eles fazem essa escolha?
Há clientes que exigem uma solução de capacitação com um nível significativo de capacidade e entrega personalizada. Quanto mais complexa a organização, a linha de produtos e a abundância de recursos, maior a necessidade de uma solução mais profunda em termos de recursos.
O que o torna diferente das outras soluções?
A plataforma Modus fornece apenas aquelas características que são críticas para distribuir ativos, para os usuários finais consumirem e compartilharem e para a liderança medir. O resultado é ...
- Uma experiência simplificada para todos os usuários das partes interessadas.
- Altas taxas de adoção.
- Redução do custo total de propriedade e retorno do investimento mais óbvio.
DEIB (Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencência)
O que o negócio está fazendo para melhorar o DEIB na organização, da linha de frente para a mesa executiva até a sala de reuniões?
Nenhuma resposta.
Análise Trust Enablement
Como foi o produto do Modus?
O modus atingiu uma classificação de "Nível 3: Informativo" com base no índice, ou seja:
- Pode vincular o uso do conteúdo a uma conta/problema/etapa específica e fornecer atribuição de receita a seu uso.
- Pode ser capaz de medir o impacto do conteúdo sobre:
- Velocidade do estágio de negociação
- Saída do estágio de negociação %
- Velocidade geral do negócio
- Taxa de vitória
- Pode identificar o conteúdo que nunca está sendo usado em acordos.