Um olhar imparcial sobre o Allego

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O que a Allego faz?

A Allego representa a próxima era de capacitação de vendas. Nossa plataforma patenteada, completa e repêntrica garante que os vendedores tenham as habilidades, conhecimentos e conteúdo necessários para otimizar o sucesso da equipe em um mundo virtual. Em lugar das táticas tradicionais de treinamento e capacitação de conteúdo - que estão rapidamente ultrapassadas e freqüentemente ineficazes - a Allego capacita os representantes com o conteúdo ativado que eles precisam para fechar negocia mais rápidoe o treinamento e aprendizado personalizado que eles exigem para o aperfeiçoamento contínuo. E tudo isso acontece no fluxo de seu trabalho diário. Seja fornecendo feedback uns aos outros através de vídeo assíncrono, ou aprimorando suas habilidades através de coaching AI-powered e colaboração peer-to-peer, quase 650.000 profissionais estão usando a Allego para revolucionar a maneira como eles embarcam, treinam, colaboram e vendem.

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FAQs

O que é Allego?

A Allego representa a próxima era de capacitação de vendas. Nossa plataforma patenteada, completa e repêntrica garante que os vendedores tenham as habilidades, conhecimentos e conteúdo necessários para otimizar o sucesso da equipe em um mundo virtual.

Onde fica a Sede da Allego?

Needham, Massachusetts, Estados Unidos

Quando foi fundada a Allego?

A Allego foi fundada em 2013

Quem é o CEO da Allego?

Yuchun Lee é co-fundador e CEO da Allego.

A Allego é uma empresa pública ou privada?

A Allego é uma empresa de capital fechado.

Quanto dinheiro a Allego já angariou?

A Allego levantou $32.5M.

Quais integrações a Allego tem?

As integrações out-of-the-box da Allego com mais de Mais de 120 ferramentas em sua pilha de tecnologia impulsionam um maior desempenho e uma melhor adoção. As principais categorias de sistemas com os quais integramos incluem, mas não estão limitadas a:

- CRM: Salesforce, Oracle Sales Cloud, Microsoft Dynamics, Hubspot
- Automação de Marketing: Marketo, Eloqua
- Comunicações em nuvem: Zoom, Webex, GoToMeeting, Slack, Equipes
- Plataformas de Envolvimento de Vendas: Outreach, Salesloft, Yesware
- Sistemas de Gerenciamento de Aprendizagem (LMS) ou Plataformas de Experiência de Aprendizagem (LXP): TalentLMS, Edcast, Degreed, Cornerstone, Learningpool, Skillsoft, Watershed, Saba
- HRIS e Sistemas de Registros de Pessoal: Dia de trabalho, ADP, SAP
- Business Intelligence & Data Warehouse: Tableau, Qlik, Power BI, MicroStrategy
- E-mail e Vendas Sociais: Gmail, Outlook, LinkedIn, Facebook, Twitter, Chrome

Quais são as Verticais Primárias Suportadas pela Allego?

Tecnologia, Serviços Financeiros, Farmacêuticos, Dispositivos Médicos, Manufatura

Quais são as verticais secundárias suportadas pela Allego?

Construção, CPG

Qual é o tamanho médio dos clientes da Allego em termos de receita?

Mais de $1B

Qual é o tamanho médio dos clientes da Allego em termos de efetivo de pessoal?

Concentramo-nos em dois segmentos primários de mercado:

- Meio-Mercado: 100-4.999 funcionários
- Empresa: mais de 5.000 funcionários

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Resposta da empresa às nossas perguntas

Por que comprar?

Por que os clientes compram de você?

Na Allego, nossa missão é ajudar os vendedores a dominar, compartilhar e usar conteúdos e conhecimentos críticos para vencer em um mundo cada vez mais virtual. A principal razão pela qual os clientes escolhem a Allego são:

 

  • Proporcionando aprendizagem entre pares no fluxo do trabalho. Projetamos programas de capacitação que apóiam os vendedores no momento da necessidade, antes mesmo de o treinamento ser aplicado em uma conversa de vendas. Nós reformulamos o conteúdo de aprendizado para ser acessível no momento da necessidade em formatos de vídeo de tamanho de mordida e mais impactantes curados por colegas e especialistas internos no assunto - em última análise, impulsionando o engajamento e a retenção.

 

  • Criando experiências repêntricas para a adoção de conteúdo. Os clientes escolhem a Allego porque nossa plataforma é otimizada para impulsionar a adoção e a utilidade do conteúdo para os representantes de vendas. Apoiamos três tipos-chave de conteúdo que estão alinhados à forma como os representantes consomem conteúdo todos os dias dentro de seus fluxos de trabalho: 
    • Conteúdo de marketing: As principais garantias, plataformas deslizantes e vídeos são necessários para educar os potenciais clientes ao longo de cada etapa do processo.
    • Conteúdo Just-in-time: Materiais de referência que os representantes precisam em um piscar de olhos.
    • Conteúdo ágil: Conhecimento de pares e insights emergentes de especialistas com base na rápida evolução do mercado e da dinâmica competitiva.
  • Mais visibilidade e utilidade da inteligência de conversação. Os clientes da Allego conduzem conversas de maior qualidade com total visibilidade em cada chamada e as ferramentas para agir rapidamente sobre as percepções alimentadas por ela:
    • Consumo mais rápido de inteligência. A busca e o showreels do Allego permitem que os clientes condensem milhares de horas de ligações em momentos-chave com os quais se preocupam. 
    • Melhor automatização. Outros afirmam que a tomada de decisões em escala, mas na realidade, apenas 1% de chamadas são ouvidas. O AI Virtual Coach da Allego automatiza o aprendizado e o coaching para nossos clientes.
    • Mais cobertura de coaching. A Allego Coaching-as-a-Service oferece treinadores especializados que ouvem as ligações e fornecem feedback especializado um a um ou em grupo.
Quando eles vão com um concorrente, por que eles fazem essa escolha?

Em geral, quando um prospecto decide ir com um concorrente é devido a uma falta de especialização vertical. Nosso foco principal é nos setores de Tecnologia, Serviços Financeiros, Farmacêuticos, Dispositivos Médicos e Manufatura.

O que o torna diferente das outras soluções?
  • Plataforma de habilitação conveniente e completa com design mobile-first e tecnologia patenteada de colaboração em vídeo. Os clientes escolhem a Allego pela conveniência de uma plataforma para todas as necessidades de capacitação que é otimizada para dispositivos móveis - com ferramentas de colaboração em vídeo e salas digitais de vendas que impulsionam o envolvimento com compradores e vendedores em um mundo cada vez mais virtual.

     

     

  • A melhor equipe de sucesso do cliente apoiada pela Dominando a Venda Virtual método. Nossa equipe de sucesso do cliente tem um histórico comprovado e décadas de experiência ajudando as equipes de capacitação de vendas a terem sucesso, impulsionando o engajamento e a adoção contínuos. Os princípios delineados em Dominando a Venda Virtual são exclusivos da Allego e fazem parte de compromissos contínuos com nossos clientes para garantir que as equipes estejam prontas para o sucesso da venda virtual. 

DEIB (Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencência)

O que o negócio está fazendo para melhorar o DEIB na organização, da linha de frente para a mesa executiva até a sala de reuniões?

Na Allego, Diversidade, Equidade e Inclusão são parte integrante de nossos Princípios Operacionais e de como asseguramos que todos os nossos funcionários tenham sucesso e um senso de pertencimento no trabalho. Acreditamos que nossa força de trabalho deve refletir a grande diversidade das comunidades que servimos, e que vozes diversas devem ser elevadas porque perspectivas diferentes são fundamentais para encontrar a verdade, resolver problemas e aprender e crescer.

Acreditamos que um compromisso sustentável com a DEIB requer uma abordagem "mustlearn" e que abraçar a oportunidade de expandir nossa consciência e reexaminar nossas próprias crenças, como empresa e como indivíduos, nos tornará a todos melhores. Fizemos isso usando nossa própria plataforma para o aprendizado assíncrono. Além disso, acreditamos que ser uma empresa inclusiva começa no topo, mas é responsabilidade de todos; portanto, nos engajamos em workshops em todos os níveis da empresa, focados na construção de um ambiente inclusivo. Ao criarmos uma cultura inclusiva, somos capazes de nos destacar por causa de nossas diferenças.

Análise Trust Enablement

Como o produto da Allego fez para o relatório de conteúdo?

A Allego alcançou uma classificação de "Nível 3: Informativo" com base no índice, ou seja:

  • Pode vincular o uso do conteúdo a uma conta/problema/etapa específica e fornecer atribuição de receita a seu uso.
  • Pode ser capaz de medir o impacto do conteúdo sobre:
    • Velocidade do estágio de negociação
    • Saída do estágio de negociação %
    • Velocidade geral do negócio
    • Taxa de vitória
  • Pode identificar o conteúdo que nunca está sendo usado em acordos.

 

Aquisições da Allego

  • Dezembro 2020 - Refratários - Análise de Conversação de Vendas

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