O marketing de afiliados é uma excelente forma de as empresas alcançarem novos clientes e ganharem dinheiro promovendo produtos e serviços em que acreditam.

Infelizmente, os esquemas de enriquecimento e a promessa de renda passiva têm dado má fama ao marketing de afiliados.

Este artigo vai cortar o barulho, discutir como funciona o marketing afiliado, como os indivíduos podem começar o marketing afiliado, e como as empresas podem usar a abordagem para alcançar prospectos que podem não ter conhecimento de suas soluções de outra forma.

Mas primeiro.

O que é marketing afiliado?

O marketing de afiliadas é um tipo de marketing baseado em desempenho no qual uma empresa paga a terceiros para gerar leads ou vender suas soluções.

Por que uma empresa deve alavancar o marketing de afiliados?

O marketing de afiliação é um investimento de baixo custo, mas não de custo zero, para que as empresas alcancem novos clientes.

As afiliadas promovem os produtos afiliados a suas redes existentes, possivelmente através de websites, mídias sociais, listas de e-mail, etc.

A afiliada só ganha dinheiro se fizer uma venda. Caso contrário, os esforços da afiliada não acarretam custos para o negócio.

Riscos comerciais

Há riscos para o negócio alavancando o marketing das afiliadas, principalmente:

• A afiliada pode usar métodos errados ou ilegais para vender as soluções da empresa.
• O comerciante afiliado pode vender para clientes que não se adaptam bem à solução, custando mais dinheiro ao negócio e diminuindo a receita desses clientes. Ou, pior ainda, custa dinheiro à empresa para apoiar esses clientes.

Começando com o marketing de afiliados

Planejamento do programa

Você criou um plano de marketing para seus outros canais.

Um programa de marketing afiliado de sucesso requer o mesmo nível de planejamento estratégico que qualquer outro canal de marketing.

Estabeleça regras que atenuem seu risco e protejam seu lado positivo

Certifique-se de que o comerciante afiliado esteja claro sobre o que é e o que não é do seu programa.

Eles têm permissão para promover seus produtos através de anúncios no google?

Promoção das mídias sociais?

Que estratégias de marketing de afiliados são aceitáveis e as que não são.

Lembre-se - você não quer pagar afiliados para gerar vendas que você teria gerado através de outros canais de marketing.

Codificar isto em um acordo legal e garantir que cada comerciante afiliado assine este acordo.

Ter um processo de triagem

Como seus comerciantes afiliados devem "se parecer"?

Eles deveriam ter um website?

Ser um influenciador das mídias sociais?

Tem uma extensa lista de e-mail marketing?

Defina um processo de triagem para garantir que este canal complemente seus outros esforços.

Remuneração de afiliados

Enquanto a maioria dos programas de afiliados paga pelas vendas, alguns pagam por leads.

Qual modelo (s) você quer alavancar?

Para compensação de afiliados:

• Que porcentagem da venda você pagará?
• Qual é o valor máximo que você pagará por venda?
• Quando você fará os pagamentos das afiliadas (30, 60 líquidos, etc.)?
• Você pagará uma receita recorrente (se você vender soluções SaaS) ou pagamentos únicos?

A maioria dos programas de afiliados também usa cookies para rastrear leads, mesmo que não resultem em uma venda imediata.

Os cookies garantem que o comerciante afiliado receba crédito se o potencial cliente comprar sua solução no final do caminho.

Definir um comprimento preciso de biscoito para que os marqueteiros afiliados saibam quanto tempo têm que gerar uma pista antes de não serem mais elegíveis para crédito.

Por exemplo, o cliente em potencial contará como afiliado de vendas se o cliente em potencial comprar dentro de 30 dias? 90 dias?

Usar software de rastreamento de afiliados

Você poderia criar sua solução interna.

Você poderia criar páginas de desembarque separadas para cada afiliado, gerenciar os acordos, acompanhar as vendas, e assim por diante, sozinho.

Há tantas grandes redes de afiliados a considerar - veja nossa tabela logo abaixo.

Estas soluções são construídas para que empresas e afiliadas se encontrem, administrem o relacionamento, acompanhem as vendas e lidem com os pagamentos.

Estas soluções são grandes redes de afiliados que:

• Simplificar a geração de um vínculo de afiliação único por parceiro
• Monitore o desempenho individual e monitore o ROI geral de seus programas.
• Fornecer um lugar central para se comunicar com todos os marqueteiros afiliados com os quais você está trabalhando.

	Visão geral	Classificação G2	Fixação de preços	Ideal para
AWin	Awin é uma plataforma de tecnologia de marketing, que fornece um mercado aberto para que as empresas gerenciem qualquer tipo de parceria.	3.4/5.0 19 Revisões	Preços não publicados
ClickBank	Por mais de 20 anos, o mercado ClickBank conectou comerciantes de elite e proprietários de produtos inovadores para escalar seus negócios on-line. Nossas ferramentas poderosas, alcance global e suporte confiável permitem que empresários e marcas on-line alcancem seus objetivos comerciais.	4.7/5.0 14 Revisões	Preços não publicados
Comissão Junção	CJ Affiliate é a maior rede de afiliados do mundo. Com mais de 20 anos de experiência, CJ Affiliate é o nome mais confiável e estabelecido no marketing de afiliados com um histórico de crescimento inteligente e consistente para nossos clientes.	3.8/5.0 12 Revisões	Preços não publicados
Impacto	A impact.com, a principal plataforma global de gestão de parcerias, vem transformando a forma como as empresas descobrem e gerenciam todos os tipos de parcerias - incluindo afiliadas, influenciadores, editores de conteúdo comercial, B2B, e muito mais - desde sua fundação em 2008.	4.6/5.0 518 Revisões	Preços não publicados		Ver Perfil
Partnerstack	O PartnerStack automatiza as partes mais difíceis das parcerias de lançamento e escalonamento. Ajudamos você a recrutar os parceiros certos, a bordo deles em seu programa, recompensando-os por cada conversão, e capacitando-os a se tornarem os melhores desempenhos.	4.8/5.0 331 Revisões	Preços não publicados		Ver Perfil
Rakuten	Na Rakuten Advertising, nossa missão é tornar a Internet um lugar melhor. Um lugar que traz relevância, valor e prazer para todos os envolvidos - anunciantes, editores e consumidores. Como fazemos isso? Nunca diminuindo o ritmo. Inovando constantemente.	4.0/5.0 13 Revisões	Preços não publicados
ShareASale	ShareASale Client Services oferece uma variedade de serviços integrados que podem ajudá-lo a estabelecer, construir e expandir seu programa de Afiliados.	3.6/5.0 25 Revisões	Preços não publicados

 

Monitore seus parceiros de marketing afiliados

A maioria dos comerciantes afiliados não venderá nada.

Os parceiros afiliados de sucesso estão onde você precisa concentrar a maior parte de sua energia.

Trabalhe com estes comerciantes de sucesso para aprender como você pode ajudá-los a ter mais sucesso.

Um investimento em gerentes afiliados dedicados seria um investimento que valeria a pena?

Você deveria usar uma parte de seu orçamento de marketing para gerar mais materiais de apoio, realizar eventos ou criar programas de incentivo por níveis para seus melhores desempenhos?

Por que você deveria se tornar um comerciante afiliado?

O marketing afiliado pode ser uma excelente maneira para qualquer pessoa que tenha construído um público para gerar renda adicional.

Você encontra um produto que ama, vê se ele tem um programa de afiliados, obtém seu link de afiliado e começa a compartilhar com seu público o que você ama no produto, como você o usa e gera vendas.

Alguns dos aspectos positivos de se associar a um programa de afiliados incluem:

• Vender os produtos de outras pessoas
• Sem inventário para gerenciar
• Nenhuma chamada de serviço/suporte ao cliente

Mas lembre-se, você está falando a seu público sobre este produto/serviço. Sua reputação está em jogo, portanto, seja seletivo.

Marketing de afiliação para iniciantes

Encontre um produto ou serviço que você ama

Existe alguma solução que você usa regularmente e que você acha que todos deveriam conhecer?

Acesse seu website ou ligue para sua equipe de vendas para saber se eles têm uma estratégia e um programa de marketing afiliado.

Se o fizerem, inscreva-se!

Você também pode encontrar programas de afiliação através de outros meios:

• Procure por <> programa de afiliados em seus motores de busca favoritos.
• Cadastre-se em uma rede de afiliados como Parceiros, Impacto, Associados da Amazônia, Afiliada CJ, AWin, Rakutene ShareASale

Antes de começar a promover um produto afiliado:

• Revisar a estrutura das comissões afiliadas para confirmar que vale a pena seu tempo para promover
• Você quer trabalhar com parceiros que pagam comissões recorrentes, pagamentos únicos, uma mistura?
• Os comerciantes afiliados bem sucedidos entendem os produtos que estão promovendo. Quer estejamos discutindo um produto digital ou físico, você deve ter compreensão suficiente da solução para promovê-lo adequadamente.
• Você provavelmente precisará gastar tempo com marketing de conteúdo, desenvolvendo conteúdo de qualidade para seu público consumir. Quanto conteúdo, e quanto tempo levará para começar a gerar tráfego?
• Você vai criar conteúdo escrito, vídeos, mídias sociais, campanhas publicitárias, e-mail marketing?  

Considere seu público

Que tipo de público você tem?

Você possui um website?

Uma loja online?

Você é um influenciador do Youtube ou de outro tipo de mídia social?

Tem uma lista enorme de e-mails?

O que este público quer saber e como o produto que você promove pode ajudá-los?

Então ajude seu público

Você pode criar um vídeo no Youtube, um post no blog, um novo e-mail ou um tweet, dependendo do acima exposto.

Você deve mostrar ao seu público como eles podem resolver um problema que têm usando o produto que você está promovendo em seus esforços de marketing.

Inclua seu link de afiliado em alguns poucos lugares, onde faça sentido, e certifique-se de que a chamada para ação seja proeminente.

E revele ao seu público que você é uma afiliada e pode ser pago se eles comprarem este produto.

Pensamentos finais - por enquanto

Compartilharemos um artigo aprofundado sobre as melhores práticas no futuro.

Fique atento.