A publicidade digital está se tornando uma indústria cada vez mais complexa, com novas plataformas e estratégias surgindo.

Anúncios do Google, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn, e assim por diante.

Se houver um público, há anúncios para atendê-los.

E como comerciante digital, você quer que os cliques certos vão para o seu negócio.

Informações de base

Estamos explorando várias redes de anúncios, começando com anúncios do Google, e continuaremos a dar corpo a este artigo à medida que atravessarmos as múltiplas plataformas.

Sinta-se à vontade para ponderar com suas lições aprendidas e conselhos.

Antes de mergulharmos em nossas lições atuais, vamos estabelecer o nível em termos chave.

O que é Publicidade Direcionada?

Se você quiser ter sucesso com a publicidade digital, você quer que as pessoas certas cliquem em seus anúncios.

E por pessoas certas, quero dizer aquelas que têm um problema que suas soluções podem ajudá-las a superar. Eles têm dinheiro para gastar e uma linha de tempo clara para resolver seu desafio.

Cliques que não se convertem em receita são simplesmente dinheiro pelo cano abaixo.

Quais são os diferentes tipos de segmentação?

Os três principais tipos de direcionamento são:

• Objetivos demográficos
• Objetivos comportamentais
• Reorientação.

Vamos explicar brevemente cada um deles.

O enfoque demográfico se concentra na idade, gênero, localização e interesses.

A focalização comportamental vai mais além, olhando o comportamento online do passado como um indicador.

O redirecionamento visa as pessoas que já demonstraram interesse em suas soluções.

O que são redes de anúncios

Uma rede de anúncios controla onde os anúncios serão exibidos.

As redes de exibição mostrarão anúncios em sites que exibem anúncios.

As redes de busca mostram anúncios nas páginas de resultados dos mecanismos de busca - pense no Google e no Bing.

As redes sociais mostram anúncios para usuários de vários sites de redes sociais como LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram, etc.

Métricas importantes

As métricas de publicidade digital mais comumente rastreadas incluem:

• Cliques - o número de vezes em que o anúncio foi clicado.
• Custo por Clique (CPC) - a quantidade de dinheiro gasta pelo anunciante, em média, por clique.
• Impressões - o número de vezes que seu anúncio foi exibido na rede de anúncios
• Custo por mil impressões (CPM) - a quantidade de dinheiro gasta no anúncio, em média, por mil impressões.
• Taxa de cliques (CTR) - o número de cliques dividido pelo número de impressões.
• Custo por ação (CPA) - a quantidade de dinheiro gasta no anúncio, em média, por conversão.
• Conversões - o número de vezes que as pessoas tomaram as medidas desejadas em seu anúncio.
• Return on Ad Spend (ROAS) - o valor da receita gerada pelo anúncio dividido pelo valor gasto com o anúncio.

O que é Fraude Click?

A fraude por clique ocorre quando os cliques dos anúncios são feitos por qualquer pessoa que não seja um comprador potencial real.

Você pode fazer isso manualmente ou através de scripts automatizados executados pelas chamadas fazendas click.

A fraude por clique é um grande problema que custa muito dinheiro a todos.

Ferramentas como Clickcease estão focados em manter os bots longe de seus anúncios, definitivamente vale a pena avaliar na maioria dos casos.

Nosso Processo de Publicidade Digital

Trust Enablement tinha evitado em grande parte a publicidade digital até o início de maio de 2022.

Não porque tivemos problemas com isso, mas simplesmente porque nos concentramos no crescimento através da otimização dos mecanismos de busca.

Entretanto, era hora de avançarmos com nossos esforços publicitários e documentá-los ao longo do caminho.

Qual é a nossa abordagem?

Vamos caminhar por nossa abordagem da publicidade digital.

Nota: Em seguida, passaremos por este processo em várias redes de anúncios para que você possa ver como é feito.

Determine o que você está vendendo

Parece óbvio, certo?

Você está vendendo acesso a um novo white paper ou webinar e procurando por endereços de e-mail?

Você está vendendo um produto ou serviço e tentando concluir uma venda ou gerar uma reunião como resultado?

Definindo seu objetivo ROAS

Médias industriais para ROAS, de acordo com a pesquisa da Nielsen em 2016Os valores de 2,5-2,7 são a média aproximada.

Vale sempre a pena encontrar uma média para sua indústria específica, mas o número 2,5 pode ser usado, em média, para determinar o desempenho de seus anúncios.

Como você verá, no entanto, a publicidade digital requer paciência, medição cuidadosa e ajustes regulares no anúncio, sua página de aterrissagem/posto de túnel/blog, a oferta e muito mais.

A chave é definir seu objetivo; o nosso é simplesmente um ROAS maior que um.

Se seus anúncios estão focados na geração de leads, determine o valor real de um lead para seu negócio, e use-o para definir seu objetivo ROAS.

Identifique seu ICP

Objetivo.

Você quer que as pessoas certas, como dissemos anteriormente, vejam seu anúncio.

Que informações demográficas ou comportamentais você tem sobre esses compradores potenciais?

Determine onde seu PIC fica, Digitalmente

Você precisa alcançá-los nas redes sociais? Procurar? Em outro lugar?

Isto definirá se você deseja utilizar a exibição, a busca, as redes de mídia social ou todas.

Construa a Oferta

Crie a página de desembarque, conteúdo para download e quaisquer outros ativos para trazer o comprador ao seu site.

Criar a cópia do anúncio

A cópia/texto/mensagem é fundamental - o que inspirará seus potenciais clientes a clicar em seu anúncio e comprar de você.

Lançamento e Teste

Já mencionei isto; a publicidade digital requer ajustes e ajustes constantes. Maximize o ROAS e seus lucros, e ou siga em frente ou deixe-o correr para sempre.

Executando nosso processo nos Anúncios do Google - Procurar Anúncios

Estamos constantemente rodando aproximadamente 10 anúncios em motores de busca do Google de cada vez.

Nossos anúncios se concentram em direcionar o tráfego para páginas de desembarque específicas para produtos afiliados que sabemos que podemos fazer um ROAS sólido quando promovemos.

Determine o que você está vendendo

Para esta caminhada, vamos simplesmente caminhar através da criação de um anúncio para o produto com o selo branco de Vendasta.

Com a receita potencial de 40% da receita da assinatura durante os dois primeiros anos da assinatura de um cliente, há um grande potencial de ganho positivo (esta média é de $230 por mês durante dois anos = $5520).

Uma questão, é claro, quantas dessas soluções achamos que poderíamos vender a cada mês.

Abrimos nossa ferramenta SEO favorita e inserimos algumas palavras-chave relacionadas a Vendasta para avaliar se há tráfego mensal suficiente.

Neste cenário, avaliamos as seguintes palavras-chave que sentimos estarem relacionadas a Vendasta.

• Rótulo branco
• Software de etiqueta branca
• Soluções de White Label
• Ferramentas de etiqueta branca
• White label marketing software
• Software de consultoria empresarial local
• Software de consultoria para pequenas empresas
• E assim por diante

Acabamos nos concentrando neste tipo de dados para decidir como concentrar nossas mensagens:

• Volume - Pesquisas mensais em sua região (no meu caso, os EUA)
• GV - Volume de busca mensal global
• TP - Potencial de tráfego se você pudesse classificar #1 para esta palavra-chave.
• CPC - Custo por clique para medir o custo potencial
• CPS - Cliques por sessão, aproximadamente quantas páginas são abertas para esta busca.

Depois de analisar os dados, decidi me concentrar nas "ferramentas de marketing de marca branca" como nossos testes primários e secundários para software de consultoria empresarial local.

Definindo seu objetivo ROAS

Desenvolver anúncios requer paciência e muitos testes, portanto o ROAS durante a primeira semana pode muitas vezes ser pobre.

Entretanto, meu objetivo durante as duas primeiras semanas de um novo anúncio é iterar a cópia do anúncio, o direcionamento, a cópia da página de destino, o design, o fluxo, e assim por diante até alcançarmos um ROAS contínuo de pelo menos 3.

Isto sempre acontece?

Honestamente, é muito cedo para eu relatar nossos resultados, mas tenho certeza de que a resposta será não.

Identifique seu ICP

Neste caso, Vendasta tem excelentes informações sobre seu ICP.

Determine onde seu PIC fica, Digitalmente

Mais uma vez, neste caso, sabemos que podemos alcançá-los na busca do Google, portanto, sentindo-nos positivos nesta frente.

Construa a Oferta

Em nosso caso, usamos Landingi para nossas páginas de desembarque e construiu esta página de vendas para vender Vendasta como nossa ferramenta de marketing de marca branca favorita - o que é.

Isto seguiu nossa abordagem padrão com três seções, cada uma com CTAs, para levar os compradores a fazer a escolha certa - navegar até o site e, espera-se, comprar a solução.

Criar a cópia do anúncio

Usamos freqüentemente soluções como Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflashou QuillBot para desenvolver os rascunhos iniciais de nossa cópia publicitária.

Voltarei a este artigo em breve para compartilhar mais sobre o desenvolvimento de sua cópia de anúncio e detalhes sobre o uso dos Anúncios do Google.

Lançamento e Teste

Sim, auto-explicativo.

Como a campanha está em andamento?

Depois dos primeiros dias, eu fiz o relatório desta campanha no Google Ads (Relatório de Campanha) e vi isso.

Neste relatório, apenas duas coisas são abordadas:

• CTR. Quase 6%.
• Custo. Com 76 cliques, paguei $137.59.

De acordo com dados do setor, 1.9% é a média do setorPor enquanto, estou bem com este CTR.

Ok, então eu não preciso ajustar a cópia do anúncio por enquanto; qual é a eficácia da página de destino? Em outras palavras, estou ganhando dinheiro e atingindo meu alvo ROAS?

Lembre-se, este é apenas um par de dias para a execução do anúncio, portanto, não espero ainda atingir ROAS; ficarei feliz por uma venda e aprender quaisquer áreas de melhoria para maximizar meu investimento neste anúncio.

Nota: Acrescentarei informações sobre o estabelecimento de rastreamento de conversão em uma atualização futura.

Em alguns dias, tenho uma taxa CTR na página de desembarque de 40,6%. Em outras palavras, quase 41% das pessoas que pousam na página navegam através da página e clicam no meu botão "Start Free Today".

São 13 cliques até o site de Vendasta.

Estou esperando fazer uma venda nos primeiros cinquenta cliques. Este não é meu objetivo final, mas é meu objetivo inicial, pois os primeiros dias estão focados em aprender e melhorar.

Também carregamos a conta do anúncio em nosso conta grátis Adzooma para permitir que ele faça o atarefado trabalho de monitorar e ajustar os anúncios para nós. Isso nos poupa algum tempo a cada semana, ao mesmo tempo em que nos impede de renovar constantemente as telas dos anúncios. 

Vamos ver.

Nenhuma venda ainda.

Próximos passos com este anúncio

Estou satisfeito com as várias taxas de conversão.

Investi menos do que meu retorno médio para uma única venda (por $100 neste momento).

Vou reavaliar o anúncio dentro de alguns dias na esperança de fazer uma venda com um ROAS positivo e planejo fazer ajustes em alguma parte deste funil para melhorar o ROAS.

Fique atento.

 

Perguntas comuns com a Publicidade Digital