12 Dicas de marketing oportuno de todo o mundo (julho 2022)

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Dicas oportunas de marketing do The Marketing Pros


Michelle (Dattellas) ChianteraMichelle (Dattellas) Chiantera, Diretor de Marketing da Corel

A experiência de compra foi completamente digitalizada, o que confere ao marketing uma incrível alavancagem.

Usar dados e insights para entender o comportamento de seu comprador é uma superpotência.

O marketing pode agora ser mais relevante para seu público usando táticas simples - como os clientes se envolvem com o conteúdo para o sentimento social.

Uma abordagem de marketing baseada em dados é agora um dado adquirido.


Michael NagleMichael NagleGM de Streaming/Senior Diretor de Distribuição e Parcerias da OTT em Gannett | USA TODAY NETWORK

Se você estiver enviando uma comunicação cut & paste para economizar tempo, aproveite para personalizar uma introdução ou algo para personalizá-la.

A personalização é importante.

As relações são importantes.

Isso é o que fecha os negócios.

As pessoas fazem negócios com as pessoas com quem gostam de fazer negócios.


Jacqueline FrascaJacqueline Frasca, Diretor de Marketing de Experiência Digital na PTC

Estar sempre testando.

As menores mudanças de UX ou conteúdo em seu website podem causar grandes impactos, mesmo página por página.

Hipotetizar o impacto nos KPIs chave, fazer a mudança e documentar como ela foi - e se você viu grandes melhorias, dimensioná-la e continuar.

Você não precisa investir em uma ferramenta A/B ou de teste do usuário (embora isso o ajude a aumentar!) para otimizar seu site de forma consistente. Se você não tiver alguém estrategizando melhorias na web para seus usuários em sua maior ferramenta de vendas, eu prometo que você está perdendo ganhos fáceis - daqueles que não levam um quarto para planejar e a aprovação de mais de 8 pessoas".

E PONTA #2

O propósito de qualquer website é ser encontrado.

Quer você tenha uma equipe interna incrível ou trabalhe com uma agência, certifique-se de que todos em sua organização de marketing (e além dela) entendam que sua visibilidade no mercado orgânico é crítica.

Longe vão os dias em que a palavra-chave governava tudo ao nosso redor.

Certifique-se de que suas equipes estejam trabalhando em SEO semântico e técnico, bem como em otimizações de página focadas na relevância com análise SERP.

Construindo sua autoridade tópica e automatizando a marcação do esquema, criará todo o seu domínio para o sucesso - e tudo o que isso custará será seu tempo, foco e criação de conteúdo estratégico proposital.


Alec ShirkeyAlec Shirkey, Diretor de Marketing da LexShares 

Transformar as notícias e insights do setor comprador em um pequeno boletim informativo.

A maioria dos tomadores de decisão B2B são pessoas ocupadas que podem não ter tempo para pentear longos artigos, podcasts e relatórios de pesquisa. Por que não fazer o trabalho pesado para eles?

  • Configure alguns Alertas do Google, assine as principais publicações comerciais e junte-se a qualquer comunidade relevante do LinkedIn, Slack, ou Reddit.
  • Em seguida, compilar e resumir brevemente o melhor conteúdo para eles a cada uma a quatro semanas, dependendo da freqüência ou do ciclo de notícias de sua indústria.
  • (Pontos bônus se sua empresa fizer suas próprias notícias de vez em quando.) É uma forma de baixo esforço para agregar valor, construir credibilidade e manter sua marca na mente - especialmente para pequenas equipes de marketing que podem produzir seu próprio conteúdo com menos freqüência.

Ollie WhitfieldOllie Whitfield, Growth Marketing at VanillaSoft-AutoKlose

A capacidade de encontrar e estabelecer uma relação de trabalho com parceiros em seu espaço é agora essencial. Se você puder encontrar pessoas que estejam tentando atrair pessoas semelhantes, você poderá ganhar cada vez mais cada vez que trabalhar com elas.

Convidados do seminário pela Web, promoção, aparições em podcasts, indicações, conteúdo de parceiros, tudo funciona repetidamente. Você não precisa encontrar um novo parceiro para trabalhar em tudo o que faz.

Dê-me os mesmos 10 parceiros com os quais trabalhamos o tempo todo para nosso conteúdo e projetos. Deixe-me colaborar com eles em seus projetos. Todos nós podemos comer, ninguém passa fome.

Se eu me esforçar por novos convidados o tempo todo, para tentar alcançar e conhecer novos públicos, é difícil.


Tim HillisonTim Hillison, Diretor de Marketing no ponto de entrada1

Alinhe-se com suas partes interessadas internas cedo e com freqüência.

Colocar todos na mesma página e concordar sobre como é o sucesso no início de uma iniciativa, permitirá uma implementação mais suave, maior agilidade na otimização (iteração) do conteúdo, e criará uma mentalidade voltada para a métrica.

Uma configuração cuidadosa não apenas cria um impulso, mas também suaviza a comunicação da equipe, a gestão de mudanças e as leituras executivas.

Não desconsiderar a importância de começar com o fim em mente no mundo pós-Covisão, onde o trabalho remoto e as boas intenções desconhecidas podem levar a interpretações errôneas. A execução de classe mundial é um esporte de equipe.

Nossas dicas semanais de marketing

Toda semana, compartilharemos uma dica de marketing e outros insights valiosos. Não deixe escapar.

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    Ardath AlbeeArdath AlbeeCEO & B2B Marketing Strategist em Interações de marketing

    Faça algo todos os dias para conhecer melhor seus compradores e clientes.

    A inteligência do comprador é fundamental para o engajamento, sua credibilidade, sua confiança e o avanço na compra de seus produtos. Os compradores auto-suficientes estão procurando informações por conta própria. A maioria deles diz que há muito conteúdo, mas que este não é relevante para eles. Nem é útil para expô-los a novas idéias ou fazer incursões para resolver seus problemas.

    Recentemente apresentei um webinar sobre como colocar os compradores B2B de volta em sua estratégia de marketing. Quando perguntei ao público se eles tinham conhecimentos suficientes para garantir que seu conteúdo e seus programas fossem relevantes, nenhum deles entrou "sim" no bate-papo. Nem um deles.

    Aqui estão algumas idéias de como reunir a inteligência do comprador (a menos que você seja capaz de assumir um projeto de desenvolvimento de uma pessoa):
    1. Fale com seus clientes sempre que puder. Você ficaria surpreso com o que você pode aprender em uma chamada de 30 minutos. Mesmo que sejam apenas algumas chamadas baseadas em um tópico para informar um ativo de conteúdo, vale a pena. Com o tempo, você construirá um "playbook" para mensagens e personas se fizer as perguntas certas.
    2. Se sua equipe de vendas e/ou de atendimento ao cliente registra chamadas, ouça algumas delas a cada semana.
    3. Identificar que clientes que se encaixam em sua pessoa publicam conteúdo, são entrevistados, ou falam em webinars - engajar-se com suas idéias.
    4. Se não forem seus clientes, os papéis similares estão falando no LinkedIn, Reddit, ou Quora? Siga-os.
    5. Lembre-se que os dados só lhe dizem o que alguém fez, não porque o fez ou o que tirou dessa experiência. Você precisa de insights qualitativos para tornar os dados acionáveis.
    6. Compradores e clientes continuam a mudar e evoluir - portanto, nunca deixam de ter curiosidade sobre eles.


    Rohit GuptaRohit Gupta, Gerente Sênior de Marketing - Marketing de Conteúdo em Replicon

    Ouça atentamente os pontos de dor de seus clientes/prospectos com uma mente aberta. Não tenha pressa em lançar seu produto ou serviço.

    Tente ver se você pode abordar o ponto de dor.

    A venda acontecerá automaticamente.


    John CassJohn CassCo-Fundador AIContentGen & Designer de Conteúdo Freelance

    As ferramentas de geração de conteúdo AI fornecem aos escritores e marqueteiros as ferramentas para ambos gerarem conteúdo.

    Embora, se você estiver gerando o conteúdo, é melhor gerar o conteúdo em seções.

    Além disso, as ferramentas realmente ajudam os escritores, sempre que possível, quando eles têm recursos de pesquisa e briefing. Em poucos minutos, um escritor pode ter horas de pesquisa sobre tópicos, palavras-chave, links, manchetes, etc.

    E então as ferramentas podem ser usadas para gerar um resumo, seja automaticamente, ou por um escritor que pegue a pesquisa e construa um resumo.

    Confira estes infográficos para saber mais.


    Salão NikiSalão Niki, Diretor de Marketing da Quadrado do conteúdo

    Quando as estratégias de dados não são construídas em torno da confiança, muita coisa está em jogo.

    Uma nova pesquisa Harris relatou que três quartos das 3.000 pessoas pesquisadas se sentem desconfortáveis comprando de marcas com dados éticos ruins, e 89% disse que seria mais provável que gastassem dinheiro com uma marca que se comprometesse a proteger seus dados pessoais on-line do que com uma marca que não o faça.

    Se você pensar nisso em termos de conversão ou receita, uma experiência confiável é tanto um ponto de venda quanto uma revisão do produto ou preço.

    Os consumidores se preocupam com sua privacidade - como deveriam - e as marcas precisam reconhecer isso e tomar decisões estratégicas de dados que dêem aos clientes a confiança para interagir com eles on-line.

    O que eles podem fazer, acima de tudo, é revisitar suas estratégias de dados e determinar quais pontos de dados são críticos para melhorar o negócio e omitir tudo o que não é.

    Na verdade, você não precisa perguntar a alguém seu aniversário, sexo ou número de telefone para poder atendê-lo.

    As pessoas não entram em uma loja física dando essa informação, então por que eles querem estar online?

    As marcas simplesmente não devem pedir por isso. Mas, se por alguma razão um comerciante sente que precisa dessa informação, precisa fazer três coisas:

    1) dar aos clientes uma maneira de optar por não participar,

    2) ser transparente quanto ao uso de tais dados,

    3) não abusem dela.


    Julianne GarryJulianne Garry, Diretor de Marketing da Grupo de Pesquisa Info-Tech

    Emoção é uma força poderosa Tome contato com a psique de seu comprador, compreendendo mais do que apenas seus desafios; compreenda suas frustrações, suas aspirações, as pequenas coisas que tornam seu mundo único.

    O contato com essas emoções cria uma conexão imediata que é muito motivadora. 


    Chelsea (Yoder) YoderChelsea (Yoder) YoderVP de Marca e Marketing da Resultado

    Mantenha sua lista de contas alvo pequena e personalize tudo.


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