Pooja Kumar mówił do Chatur Grandhi który jest dyrektorem ds. sprzedaży wewnętrznej na region Azji i Pacyfiku w International Workplace Group. Firma ta oferuje "miejsce pracy jako usługę" oraz elastyczne rozwiązania biurowe. Chatur zarządzał zespołami sprzedaży w różnych branżach w regionie Azji i Pacyfiku. 
Kluczowe omawiane obszary -. 

1) Co czyni dobrego sprzedawcę
2) kultywowanie zespołów sprzedaży zorientowanych na klienta
3) Chatur’s perspective on Sales enablement based on his experience….and how it compares with driving out on an open road 🙂

Posłuchajcie, bądźcie ciekawi, a jeśli będziecie mieli jakieś pytania lub chcielibyście uzyskać poradę dotyczącą kariery, zwróćcie się do Chatur.

Transkrypcja audio

Pooja Kumar
Przygotować się,

Chatur Grandhi
proszę.

Pooja Kumar
Ok, myślę, że teraz jesteśmy na streamingu. Witamy na kawie współpracy i enablement dla ASEAN i Indii. Moją misją jest stworzenie miejsca, w którym liderzy sprzedaży i biznesu spotykają się i uczą się od siebie nawzajem, jak odnieść większy sukces i przyspieszyć wyniki swojego zespołu sprzedaży. Dziś mam przyjemność gościć stypendystkę Chatter, która jest dyrektorem ds. sprzedaży wewnętrznej w grupie o nazwie IWG, która jest międzynarodową grupą roboczą dla Azji i Pacyfiku. Chatter prowadzi centrum sprzedaży wewnętrznej, które znajduje się w Kuala Lumpur, niedaleko mojego miejsca zamieszkania. Jest to centralny hub obsługujący region Azji i Pacyfiku. Więc chatter, dziękuję bardzo za dołączenie do nas tego ranka. I masz swoją kawę z filtrem w ręku. Więc tak, wiem, że masz trochę energii. Może zaczniesz od opowiedzenia nam trochę o sobie, a także o firmie, w której pracujesz?

Chatur Grandhi
Jasne. Dzień dobry. Jak się dzisiaj masz?

Pooja Kumar
Cóż, dziękuję. To jest

Chatur Grandhi
super, dziękuję bardzo za tę możliwość i platformę, aby podzielić się trochę o sobie i o tym, co robię dzisiaj. Więc tak, jestem w Kuala Lumpur od około pięciu lat. Wcześniej przez krótki czas byłem w Chinach, a Indie były miejscem, gdzie rozpocząłem swoją karierę i spędziłem większość czasu, a Biltmore to moje doświadczenie zawodowe. Dziś, jak słusznie wspomniałeś, kieruję sprzedażą wewnętrzną w regionie Azji i Pacyfiku w międzynarodowej grupie IWC. Jesteśmy największym dostawcą usług biurowych, możesz znać to jako Flexi officers, możesz znać to jako co working spaces. To wszystko są synonimy. Więc znajdujemy się w 3300 lokalizacjach i rośniemy, jesteśmy rozsiani w 120 krajach, 300 miastach lub więcej. I ta liczba stale rośnie. I nie zatrzymało nas to nawet podczas pandemii, w szczycie pandemii w zeszłym roku. Więc tak, więc to trochę o tym co robię i gdzie jestem.

Pooja Kumar
Cóż, a w rzeczywistości, pandemia więc ostatnie 18 miesięcy musiały być ogromny wzrost dla Ciebie. Jako, że firmy często biorą, wiesz, biorąc trochę ich strategii pracy, i czy ludzie powinni pracować z domu lub Flexi biura, znalazłeś trochę zmiany w trendzie w ciągu ostatnich 18 miesięcy.

Chatur Grandhi
Bardzo prawdziwe. Widzimy ogromny apetyt na elastyczne biuro, lub jak my to nazywamy miejsce pracy jako usługę. Więc to jest dokładnie, tak, więc to jest w dół do modelu konsumpcji. Tradycyjne długoterminowe umowy najmu biur nie przetrwają długo, takie jest nasze zdanie. A to, co widzimy i wierzę, że będzie tylko przyspieszać w najbliższych miesiącach i latach, to odejście od tradycyjnego biura odejście od koncepcji centrali odejście od hubu, scentralizowanej pojedynczej lokalizacji, gdzie wszyscy gromadzą się w sposób, aby pracować, spotykać się, współpracować i działać. Tak więc to odejdzie, a firmy na całym świecie, małe, średnie i duże, każdego rodzaju, oczywiście działały w ten sposób przez ostatnie 1518 miesięcy. Niektóre nawet wcześniej, i zdały sobie sprawę, że nie ma żadnego wpływu, żadnego negatywnego wpływu na efektywność i produktywność członków zespołu, którzy pracują w sposób zdalny lub z domu. Tak więc z tą pewnością siebie, naprawdę wierzymy i widzimy, że wiatr w plecy już wspiera to, co robimy. popyt wzrósł przez dach. zainteresowanie i zapytania idą przez dach. Widzimy wiele adopcji. W kierunku tego modelu. Nazwij to modelem hub and spoke, nazwij to Flexi working, nazwij to hybrydowym stylem pracy, pracuj z domu przez niektóre dni w tygodniu, pracuj z biura przez niektóre dni w tygodniu. Racja.

Pooja Kumar
Więc czy miejsca pracy są usługą, właściwie wszystko to, co powiedziałeś, naprawdę zawiera się w miejscu pracy jako usłudze? To niesamowity model.

Nieznany mówca
Dokładnie.

Pooja Kumar
Świetny branding.

Chatur Grandhi
Dokładnie. Myślę o tym, prawda? Świat odchodzi od modelu capex heavy do OPEX. A to dokładnie pasuje do tego schematu rzeczy.

Pooja Kumar
Tak. Dokładnie. Właściwie, to jesteś absolutnie w punkt. I przepraszam, jesteś w punkcie. Clearly you're on point. Ale ale dokładnie moje myślenie, jak również, ludzie przechodzą z capex do modelu OPEX i co powiedziałeś o wydajności, byłem po prostu czytając w tym tygodniu i artykuł o tym, że wydajność jest rzeczywiście wzrosła. Nie pamiętam, jaki to był procent, ale X procent, wiesz, cokolwiek to było, ale całkiem imponujący procent w ciągu ostatnich 18 miesięcy, i to jest naprawdę, myślę, że szczególnie w miejscach, które są metropoliami, jak Bangalore, jak Kuala Lumpur, gdzie ludzie siedzą w ruchu przez godzinę, półtorej godziny, próbując dostać się do pracy. Widzą, że o wiele więcej ludzi jest o wiele bardziej produktywnych, ponieważ ominął ich czas podróży. Ale także ludzie są trochę bardziej zaangażowani i naprawdę chcą być w stanie przyspieszyć swoją własną wydajność i swój własny rozwój. Więc myślę, że jesteś absolutnie na miejscu i to, co powiedziałeś, ludzie przechodzą na to, na to pod względem tego, co widzą w zakresie wzrostu produktywności, jak również potrzeby, tak, potrzeby uwolnienia niektórych tematów,

Chatur Grandhi
do, jeśli mogę dodać kilka innych korzyści, jak również wskazał, jesteś dając dodatkowy czas z powrotem do swoich zespołów i pracowników, czas w commuters zapisane. Więc to wraca albo do produktywnej efektywności w pracy, lub nawet po prostu dbanie o osobistą rodzinę biznesową, dodatkowy czas na zdrowie hobby.

Pooja Kumar
Więc to jest aktywność zdecydowana.

Chatur Grandhi
Absolutnie, absolutnie. Dokładnie. I to jest dawanie pracownikom dużo więcej satysfakcji, osobistej zawodowej, a o równowadze w życiu zawodowym była mowa. Ale to zdecydowanie podnosi fakt, że o kilka. I fakt, że jest trochę bardziej świadomym środowiskowo, z mniejszymi dojazdami mniej godzin w ruchu. Więc spójrz na to jak na swój mały kawałek ratowania planety.

Pooja Kumar
Dokładnie. Ale potem wszystko to powiedział, prawda, nie byłem w stanie dostać się do biura przez 18 miesięcy, i brakuje mi kontaktu z ludźmi. Tak więc nieruchomość jako usługa lub przestrzeń biurowa jako usługa byłaby naprawdę fajna. Gdybyśmy mieli taką, taką koncepcję, żebym mógł pójść i spotkać się z mniejszymi zespołami ludzi i moglibyśmy współpracować, ponieważ współpracy twarzą w twarz po prostu nie da się zastąpić na wiele sposobów. I tak to jest świetny model. I świetny czas na rozmowę z tobą. Spodziewam się, że twój biznes jest obecnie bardzo dynamiczny, co prawdopodobnie jest powodem, dla którego powiększasz biura na całym świecie.

Chatur Grandhi
bardzo prawdziwe, bardzo prawdziwe. Wydaje nam się, że nic nie zwalnia z zainteresowania klientami, a my po prostu wsłuchujemy się w nich i dostosowujemy do tego, jakie są ich potrzeby.

Pooja Kumar
Tak. To powiedzcie sobie nawzajem, że niedawno wprowadziliście się w tę przestrzeń kilka lat temu, czy to prawda? And that

Nieznany mówca
nieco ponad rok temu.

Pooja Kumar
Okay. A wcześniej wiem, że jesteś z branży technologicznej. Więc czy to jest tak, że opowiedz nam trochę o swoim czasie w branży technologicznej.

Chatur Grandhi
Blisko 1718 lat. Na początku mojej kariery zawodowej byłem w Dellu. Następnie przeniosłem się do IBM i ostatnio hp. Przed I wg spędził dużo czasu w sprzedaży wewnętrznej i marketingowych ujęć i nauki i rozwoju, jak również Adele. Więc tak. Podczas gdy technologia wydaje się być smak mojej kariery, w pewnym sensie, jeden z moich wczesnych miejsc pracy, w rzeczywistości był w przestrzeni nieruchomości sam. Byłem analitykiem finansowym dla amerykańskiej firmy hipotecznej nieruchomości. Tak, więc w pewnym sensie to jest teraz pełne koło, nie coś, co miałem początkowo zamiar. Ale dobrze jest być z powrotem w tej przestrzeni i widzieć i uczyć się Chodź na. sprawiedliwie i stale każdego dnia. Motywacją dla mnie do przejścia do innej branży, z dala od techniki, były przede wszystkim umiejętności, które udało mi się zgromadzić z biegiem czasu, zarówno jeśli chodzi o twarde umiejętności techniczne związane ze sprzedażą i marketingiem, jak i te bardziej miękkie, związane z zarządzaniem ludźmi, przywództwem, zdolnością do strategii i realizacji. Tak więc są to niektóre z rzeczy, które jestem w stanie zebrać razem, po tym jak robiłem kawałki w różnych firmach w różnych rolach i w różnych miejscach.

Pooja Kumar
jak również na całym świecie. Pamiętam, że zakładasz hub w Pekinie. I wiem, że pracowałeś w HP i modelu hubu również tutaj, w środowisku usług wspólnych. Więc to jest, to jest całkiem fajne. Masz rację. Transferowalne umiejętności są ważne. Przepraszam, chciałeś coś powiedzieć?

Nieznany mówca
Absolutnie.

Pooja Kumar
Ok, jestem po prostu ciekawy. Więc przechodząc od technologii do teraz, Flexi oferuje rozwiązania? Czy widzisz różnicę w tym, co czyni dobrego sprzedawcę? I czy jest różnica w sprzedaży w sprzedawcy w branży technologicznej? A potrzeby i rdzeń? Chyba podstawowe atuty, które wymagają, aby być dobrym sprzedawcą, a w branży działają właśnie teraz? Co sprawia, że wielki

Chatur Grandhi
Pytanie, świetne pytanie. Spędziłem trochę czasu na różnych rynkach, w różnych branżach. Dla mnie kluczową rzeczą, której szukam w sprzedawcy i nie ma znaczenia, który kraj, która branża, która, która pionowa, to sprowadza się do tego, jak zmotywowany jest indywidualny, jak chętny do nauki jest indywidualny, jak adaptacyjne jako osoba. Mówię to i szukam tych cech z kilku powodów. Sprzedaż polega na byciu pozytywnym, byciu w grze, byciu w każdej chwili, prawda? minuta, jesteś z łóżka rano, musisz być gotowy, aby iść porozmawiać z pierwszym klientem lub spotkać się z pierwszym klientem. Nie ma znaczenia, jak poprzedni dzień tydzień miesiąc poszedł, masz być 100%, nie można pozwolić swoje emocje, jak poprzedni dzień tydzień miesiąc okazało się przed klientem. Right? Musisz dać szacunek traktować klienta, dokładnie taki sam entuzjazm, energię i pozytywność, jak robisz to w swoje najlepsze dni w pierwszym dniu w pracy. W pierwszym dniu nowego biznesu tutaj nie ma to znaczenia. Więc poziom entuzjazmu musi być na najwyższym poziomie. I z punktu zdolności adaptacyjnych, zawsze będą dobre dni i złe dni, świetnie, gdy masz więcej dobrych dni i złych dni. Ale co zrobisz, gdy nie masz tych dobrych dni, lub mniej tych dobrych dni wokół ciebie. Więc nadal musisz być szybki na nogach, zrozumieć wyzwania, zrozumieć pierwotną przyczynę tego, co się dzieje, dlaczego nie masz dobry dzień, i jak szybko można odwrócić rzeczy. szukać pomocy od rówieśników, od innych mentorów, które mogą mieć w firmie w biznesie lub nawet na zewnątrz, w zależności od tego, jaki rodzaj

Pooja Kumar
wyzwanie tak bardzo świadome siebie. Right? Więc dokładnie, potrzebujesz dokładnie tego, że masz wyzwanie, abyś mógł pójść i poszukać tej pomocy.

Chatur Grandhi
Dokładnie. I to jest dla mnie piękne w sprzedaży. Sprzedaż jest wszędzie, bardzo napędzana liczbami. Więc w danym dniu, wiesz, gdzie stoisz ze swoimi celami. Racja, twoja efektywność, twoja produktywność, twoja ogólna wydajność. Prawda? I co ważniejsze, jak daleko jesteś od osiągnięcia swojej wypłaty? To jest właśnie piękno sprzedaży. W każdym momencie możesz szybko dokonać zmian, których potrzebujesz w odpowiednim czasie. Tak.

Pooja Kumar
Wiesz, byłem ja, mój szef, mój lider, wiceprezes firmy, z którą pracuję w tej chwili, właśnie w tym tygodniu, powiedziała, że nie byliśmy byliśmy orientacji niektórych nowych pracowników w i mieliśmy ją mówić i jedna z rzeczy, które miała na myśli, że powiedziała, że jedna z rzeczy, które powiedziała naprawdę utknął w mojej głowie. I myślę, że to obejmuje to, co mówisz w tej chwili. Powiedziała, że sprzedaż polega na nieustannym optymizmie. Chodzi o to, żeby być nieustępliwym optymistą i prezentować się jak najlepiej za każdym razem. Ale masz rację, wiesz, jak możesz być najlepszy przez cały czas. Każdy ma dobry lub zły dzień, ale dopóki nie masz świadomości tego, co się dzieje, i faktu, że możesz potrzebować pivot, wiesz, jeśli masz zły dzień, coś musi się zmienić, ponieważ możesz wziąć to do swojego klienta, swojego klienta. I ta świadomość siebie jest naprawdę ważna w tym również. Cool. Dziękuję za to. Więc co, dziękuję za powiedzenie nam, co uważasz za dobrego sprzedawcę i całkowicie się z tym zgadzam. Myślę, że moje następne pytanie jest takie, powiedziałeś kilka hubów i w, w swojej obecnej roli, jakie były niektóre z twoich jako lider sprzedaży dla hubu Azji i Pacyfiku? Dla sprzedaży wewnętrznej? Jakie masz kluczowe wyzwania, którymi chciałbyś się z nami podzielić?

Chatur Grandhi
Przez ten czas pracowałem w różnych ośrodkach, wielu ośrodkach w różnych krajach, branżach i firmach. Niektóre z wyzwań, jakie napotkałem, to znalezienie zestawów umiejętności, znalezienie ludzie od sprzedaży są właściwie nawet marketingiem osoby. Posiadanie bardzo centrycznego umysłu klienta, myślenie o tym z jego perspektywy i butów. Więc mówię, że jest to wyzwanie, ale nie blokada w wielu aspektach. Ponieważ jest to coś, czego można się nauczyć, docenić i kultywować z czasem. Right? Chodzi więc o znalezienie odpowiedniego talentu, znalezienie odpowiedniego zespołu, który może być zatrudniony na początku kariery, a może być starszym, doświadczonym profesjonalistą. To jest coś, co znalazłem w odniesieniu do profilu. I znowu, to jest powrót do motywacji, postawy danej osoby, tak długo jak dana osoba jest chętna do nauki jest możliwa do wyszkolenia. Jak mówię, jest to coś, nad czym można pracować, a ludzie są chętni do nauki i dokonywania tych zwrotów. Więc

Pooja Kumar
Tak, absolutnie. I ten kawałek wokół customer centricity, masz rację. To naprawdę nie jest wyzwanie jako takie, bo każdy wie, że trzeba wyjść z punktu widzenia klienta. Ale jest to coś, co trzeba ciągle przypominać sprzedawcom, wiesz, tak jak powiedziałeś, nie chodzi o twoją wypłatę. Chodzi bardziej o to, jakie problemy rozwiązujesz dla klienta. I myślę, że to jest, myślę, że to jest globalny problem dla sprzedawców na całym świecie, gdzie my po prostu myślę, że oni po prostu potrzebują przypomnienia, potrzebują tej osoby tam. Są świadomi. Jako customer centricity. Czego chce klient? Jak mogę służyć temu klientowi trochę lepiej, ale to jest kultywowanie tej kultury centryczności klienta.

Nieznany mówca
Prawda.

Pooja Kumar
I tak wiesz, co, powodem, dla którego chciałem, abyś przyszedł i porozmawiał z nami jest to, że jestem ciekawy, czy istnieje przypadek dla enablement, w twoim obecnym sukcesie zespołu sprzedaży? Czy umożliwiasz swoim zespołom sprzedażowym? I czy jest, wiesz, jak ważne jest to?

Chatur Grandhi
Och, absolutnie. Dla mnie rozwój jest podróżą. To nigdy nie jest, nigdy nie jesteś w miejscu docelowym, jeśli chodzi o wspomaganie. I kiedy patrzę na enablement, widzę kilka elementów. Jednym z nich jest to, że na samym początku, kiedy ktoś dołącza do organizacji, jak ustawić go na platformie, aby mógł zacząć działać i kierować samodzielnie? Usłyszycie, jak zrobię analogię z prowadzeniem samochodu. Ponadto, jeśli nie wszystko inne, dowiesz się trochę o mnie i mojej pasji do miłości i jazdy samochodem. Więc tak, więc chodzi o to, by móc je wyprowadzić na otwartą drogę, prawda? Ale to samo nie wystarczy, prawda? Potrzebujesz kogokolwiek Ja potrzebowałem, gdy zaczynałem w mojej karierze, nawet teraz, moje czasy potrzebują pomocy. Po drodze, gdy zaczynasz podróż, aby być w stanie przyspieszyć w odpowiednim czasie, aby być w stanie wziąć odpowiednie zakręty, aby być w stanie jeździć, wziąć odpowiednie przystanki, potrzebujesz pit-stopów czasami, prawda. Wszystko to musisz uwzględnić, a jest to możliwe dzięki interwencji, nazywamy to coachingiem, czyli informacją zwrotną na temat pracy. Absolutnie. To jest coś, co jest bardzo krytyczne. I w ten sposób utrzymujesz pracowników w motywacji. W ten sposób utrzymujesz ich przy piłce. Tak utrzymujesz ich w zgodzie z tym, co próbujesz i próbujesz napędzać jako organizacja. Więc dla mnie, to nie jest to czy tamto, tylko oba razem. I tak. Podczas gdy mówisz, podczas gdy robimy enablement i coaching w podróży, mogą być czasy na małą przerwę od pracy, tak że masz więcej ostrości bardziej formalne szkolenie typu klasy co jakiś czas, więc nie jest to jednorazowe wydarzenie. Początki tylko, ale Opus czasu również. Więc dla mnie oba te elementy są tak samo ważne jak każdy inny. I to jest coś, co staram się napędzać i wpoić w ramach tego, co robimy na co dzień w firmie.

Pooja Kumar
Racja. gadka, wiesz, kocham analogię otwartej drogi i analogię jazdy, a wiem, że lubisz jazdę. Więc wiem, że to jest bliskie twojemu sercu. Pozwól, że zadam ci pytanie. Czy tak wiele firm ma dział szkoleń, który jest integralną częścią, prawda, ale analogia, o której właśnie mówiłeś, czyli wyprowadzenie ich na otwartą drogę, pokazanie im, jak przyspieszyć, pokazanie im, gdzie potrzebne są pitstopy? Albo jak robić te pitstopy? I kiedy je robić? Czy według ciebie istnieje różnica pomiędzy szkoleniem a częścią związaną z aktywizacją? I co to jest?

Chatur Grandhi
Patrzę na to jak na wodę w domu. Ok. Więc trening jest bardziej o, Hej, twój cel jest przed nami. To jest to, co musisz zrobić. Right? To jest twoja mapa, to jest twój kierunek, to jest miejsce, gdzie bierzesz zakręty, itd. Racja, racja. Dla mnie coaching to jest jak to robisz? on the job, hands on praca z kumplem praca z rówieśnikiem praca z trenerem sprzedaży, praca ze swoim menedżerem w organizacji i uczenie się w pracy? Jak to właściwie robisz? ucząc się w pracy, popełniając przy tym błędy. I dla mnie, jak mówię, nie nauczysz się, jeśli nie będziesz się mylić, popełniać błędów. Ale ważne jest, że jeśli popełniasz błąd, to tylko raz, by nie popełnić go ponownie. To właśnie wtedy następuje prawdziwa nauka. Więc dobrze jest popełniać w bezpiecznym środowisku. Dobrze popełnić błąd w bezpiecznym środowisku, ale pod warunkiem, że szybko się uczysz i poprawiasz? Absolutnie.

Pooja Kumar
Tak. I naprawdę uważam, że to właśnie tam pojawia się coaching sprzedaży? Czy widzisz, że twoi menedżerowie sprzedaży sami robią dużo coachingu? Czy może czujecie, że potrzebna jest dodatkowa pomoc?

Nieznany mówca
Więc

Chatur Grandhi
W organizacjach, w których pracowałem, menedżerowie, menedżerowie sprzedaży byli siłą napędową wielu działań coachingowych, prawda? To jest coś, co muszą robić. Dla mnie to nie jest kwestia czy, ale jak często. Ale to nie jest tylko ta jedna perspektywa, z punktu widzenia menedżera sprzedaży, który coachuje pracownika. Moje rozumienie jest takie, że to jest coaching specjalistycznej roli. Ktoś, kto żył, chodził w butach sprzedawcy i dobrze sobie radził, to ktoś, kto dobrze by się nadawał do tego wysiłku coachingu swoich kolegów i rówieśników na co dzień. I to powinna być jedyna rzecz, którą powinien robić tylko trener. I mówię to po prostu dlatego, że menedżer sprzedaży ma jeszcze inne elementy, między którymi musi żonglować. Więc on, powiedzmy sobie szczerze, rozcieńcza swój czas i wysiłek w pewnym sensie, prawda, podczas gdy on będzie robił ten coaching, który jest potrzebny. To może nie być tak dużo, jak to, co musi być dla całego zespołu. Więc to jest, gdzie rola naszego specjalistycznego trenera sprzedaży przychodzi.

Pooja Kumar
I tak, i zgadzam się. To znaczy, ja, w moim zespole, mam podobny model, mamy naszych menedżerów sprzedaży robiących coaching. Ale ponieważ to jest, wiesz, masz przeglądy biznesowe, a życie się dzieje, prawda? praca się dzieje, ilość czasu spędzonego na coachingu, prawdopodobnie nie jest tak duża, jak potrzeba. Mamy więc w organizacji trenerów sprzedaży. Biorą oni udział w szkoleniach i, jak powiedziałeś, umożliwiają zespołom osiąganie sukcesów. Więc mamy mieszankę obu tych rzeczy. I myślę, że to dobry model. Więc dobrze, dziękuję bardzo. I naprawdę dobrze jest widzieć lidera sprzedaży z taką pasją i myślącego, że i w przestrzeni myślenia, że sales enablement, a nie tylko szkolenie jako naprawdę ważna część rozwoju ich organizacji i wydajności ich organizacji. Nie zawsze jest to czat, że rozmawiam z liderami sprzedaży, którzy czują się w ten sposób. Uważam, że jest to coś, co organizacje tracą. Polegają na szkoleniach, które są bardzo ważne, ale wdrażanie i zmiana zachowań odbywa się poprzez proces enablement. I to jest właśnie to, co uważam za kluczowe. Tak więc, dziękuję.

Chatur Grandhi
Absolutnie.

Pooja Kumar
mamy jeszcze kilka minut, cztery, a ty masz niesamowitą karierę. I to jest kariera, której można zazdrościć. Z pewnością zazdroszczę ci kariery, a ty miałeś niesamowity wzrost. Z czego jesteś najbardziej dumny?

Chatur Grandhi
Nauka, którą miałem wzdłuż, wzdłuż tych lat z wielkich organizacji, które miałem, wspomniałem kilka z nich wcześnie na Dell. W jej odczuciu był to Dell, IBM i molissa Hp, ale ja zacząłem swoją karierę od PricewaterhouseCoopers. Po tym, jak tak, po zrobieniu MBA, więc to wziął zupełnie inny obrót. Więc dla mnie, doświadczenia i nauka po drodze jest tym, co doprowadziło do tego. Byłem otwarty na próbowanie rzeczy i popełniałem błędy po drodze. I miałem szczęście, że mogłem je skorygować. bez straty czasu. Więc tak, więc nigdy nie mów "nie" wyzwaniom, ciekawym okazjom, bierz je za to, co wiesz i odkrywaj. Nigdy nie wiesz, gdzie życie cię zabierze.

Pooja Kumar
To jest dobra rada. Przed słuchaczami tego, tego live czy podcastu, kiedy go słuchają. Uwielbiam pytać moich gości, jakie są ich ulubione zasoby do nauki. I wyraźnie widać, że jesteś osobą uczącą się. Więc bardzo chętnie zrozumiem, jakie są twoje.

Chatur Grandhi
Więc dla mnie, ja, poza pracą, więc spędziłam czas na LinkedIn ucząc się, to jest dla mnie numer jeden. I tak ktoś, kogo znam z moich absolwentów w Seattle, wymyślił ostatnio nową platformę. Emeritus, jak dobrze pójdzie, to udostępnię ten link na swoim profilu LinkedIn. To jest nowa platforma. Jest bardzo przyjazna dla użytkownika. consumable bytes of learning, czytanie podcastów od globalnych liderów biznesu. Bardzo interesujące. Znam podobne platformy, które są dostępne, ale po prostu spodobał mi się wybór, który mają. I to jest ktoś, kogo znam z moich absolwentów uczęszcza jeszcze, więc będę preferować osobiste preferencje.

Pooja Kumar
Ok, idealnie. Hej, upewnij się, że podzielisz się tym ze mną. A ja umieszczę link do tego, kiedy umieścimy to na YouTube i na LinkedIn, a także w podcaście. Więc wrzucimy to na naszą stronę. Jestem bardzo chętny, aby to zbadać.

Chatur Grandhi
Absolutnie.

Pooja Kumar
Dziękuję, że się tym podzieliłeś. Dziękuję za przybycie na podcast. Jesteśmy teraz o 9 rano i odbyłem z tobą naprawdę ciekawą rozmowę. Wielkie dzięki za nią. Gdzie ludzie mogą cię znaleźć, jeśli chcą dowiedzieć się o tobie trochę więcej? A może nawet uzyskać jakieś porady i wskazówki dotyczące kariery? I? A może nawet byłbyś otwarty na mentoring, jeśli twoi ludzie szukają ruchów w karierze i branży?

Chatur Grandhi
Absolutnie szczęśliwy, że mogę to zrobić. Byłem błogosławiony, że miałem mentorów we wczesnym okresie mojego życia. I chciałbym dać im kredyt do i to jest powód, dlaczego jestem gdzie jestem w moim życiu dzisiaj. I byłbym bardziej niż szczęśliwy chętny do pomocy ludziom reachable na LinkedIn. Albo jeśli jesteś w Kuala Lumpur i okolicach. Nie ma to jak spotkanie twarzą w twarz i kolejna stara filiżanka kawy. Absolutnie nie ma problemu.

Pooja Kumar
Doskonale. Cóż, słuchaj, dziękuję. Jestem zaszczycony, że mogłem dzisiaj z wami rozmawiać. Naprawdę to doceniam. Dzięki za poświęcenie czasu na rozmowę z nami. I jeśli słuchasz tego na żywo lub jako powtórka chatters będą połączone z tą serią, więc jeśli chcesz się z nim skontaktować w sprawie jakichkolwiek pytań lub nawet jakiegoś mentoringu, proszę czuć się swobodnie, aby to zrobić. Dziękujemy sobie nawzajem za przybycie i życzymy wspaniałego dnia.

Chatur Grandhi
Dziękuję bardzo Pooja za przyjęcie mnie. I dobrze było z tobą rozmawiać i czekamy na dotarcie do publiczności.

Nieznany mówca
osoba. Dziękuję.

Nieznany mówca
Bye bye