Okrągły stół Coaching dla wydajności

Czy Twoje programy coachingowe przynoszą rezultaty?

Sharon Ehrlich poprowadzi i ułatwi rozmowa z Aaronem Evansem, Britta Lorenz, i George Campbell na temat coachingu dla wydajności.

Fix Wiarygodność treści i wpływ na przychody.

Treść jest królem; może sprawić lub złamać umowę i zaufanie. Jednak stoi przed wielopłaszczyznowym kryzysem, "oparte na faktach i wiarygodności 101 wymagania pozostają otwartymi kwestiami", "brak zaufania przedstawicieli handlowych", "wąskie przyjęcie i wpływ na przychody", "zaoferować coś nowego hiper-informowanym klientom" i "zawartość nigdy nie używana", aby wymienić kilka.

Dojrzałe metodologie formalne wdrożone na całym świecie są obecnie dostępne w celu stworzenia wiarygodnych treści, które utrwalają zaufanie i przyjęcie przez przedstawicieli handlowych.

Konkurencyjne treści mogą być teraz prezentowane klientom w sposób wizualny - z dowodem w postaci wiadomości błyskawicznych, a nie ograniczone do Battlecards do użytku wewnętrznego, co sugeruje, że wiadomości są przekazywane ustnie, co skutkuje ograniczoną wiarygodnością i wpływem.

Wiarygodne prezentacje dla klientów otwierają nowe horyzonty, udoskonalają historie, edukują klientów, zmieniają ich powody wyboru dostawcy i sprawiają, że konkurenci są odrzucani - zazwyczaj w trakcie jednej sesji; sesja będzie zawierała przykłady z życia wzięte. Klienci są wdzięczni za podejmowanie bardziej świadomych i przemyślanych decyzji; przedstawiciele handlowi to uwielbiają. Sposób myślenia i narzędzia operacyjne pozwalające osiągnąć te wyniki zasadniczo różnią się od konwencjonalnych praktyk.

Sesję zakończy lista piętnastu Paradigm Changes.

Ubuntu: The Bedrock of Sales Enablement.

W gruncie rzeczy, aby sales enablement działał w organizacji, musimy zdać sobie sprawę, że każdy nasz krok musi przynosić korzyści nie tylko jednej osobie czy działowi, ale całemu ekosystemowi.

Sibusiso Msomi poprowadzi i ułatwi wspaniałą rozmowę na ten temat.

Vlogowanie Sales Enablement

Florian Gottschall poprowadzi warsztat na temat wykorzystania wideo w programach rozwojowych, najlepszych praktyk, wskazówek i przykładów treści wideo, które przynoszą efekty.

Szkolenie zespołów w zakresie umiejętności przemawiania i wygłaszania przemówień osobiście

Nausheen I. Chen poprowadzi angażujący warsztat, który pomoże specjalistom ds. enablementu przeszkolić zespoły w zakresie umiejętności przemawiania i wygłaszania referatów, na co zwracać uwagę w kontekście podstawowych mocnych stron i obszarów możliwości itp.

Rozpoczęcie Enablement, gdy statek rakietowy już startuje

Lawrence Wayne O'Connor podzieli się tym, jak to jest dołączyć do firmy, która już dobrze prosperuje i rozpocząć udany program wspomagania sprzedaży, aby wspierać i wzmacniać jej wzrost.

Rola enablementu w warunkach spowolnienia gospodarczego

Kiedy gospodarka zwalnia, nie musisz przestawać umożliwiać. Na czym powinieneś się skupić?

Malvina EL-Sayegh poprowadzi tę sesję.

Gotowość sprzedażowa z kontekstu B2B2C

NK Chari zajmie się tym tematem.

Ostatnia mila (tj. DSR, sprzedaż detaliczna, promotorzy sprzedaży, przedstawiciele handlowi w salonach, przedstawiciele handlowi w placówkach medycznych) znajdują się w większości poza organizacją sprzedaży bezpośredniej, a to właśnie oni kontaktują się z konsumentami, którzy wybierają produkt. Jak zapewnić wysoki poziom gotowości, aby doświadczenie klienta było wyjątkowe, a przedstawiciel handlowy stał się prawdziwym doradcą handlowym, któremu można zaufać.

Od twardego do miękkiego - możliwa przyszłość sales enablement

Mariana Gastaldello Ricardo zabiera nas na warsztat, abyśmy mogli odbyć podróż pomiędzy twardym (opartym wyłącznie na danych) i miękkim (opartym wyłącznie na "dotyku") podejściem w naszej praktyce włączania.

Uzyskanie poparcia ze strony Ameryki

Ben Purton może faktycznie kierować największą organizacją zajmującą się wspieraniem sprzedaży w Europie - a czyni to dzięki silnym relacjom i ustaleniom roboczym między zespołami amerykańskimi i międzynarodowymi.

Zatrzymaj się, gdy Ben dzieli się swoimi kluczami do uzyskania wsparcia z Ameryki i angażuje się w głęboką rozmowę z publicznością, aby odpowiedzieć na ich pytania i pomóc im odnieść sukces w pracy z ich rówieśnikami w Ameryce.

Rozmowa - Eksploracja produktywności w sprzedaży

Rebecca Bell i Imogen McCourt omówią swoje wnioski dotyczące produktywności w sprzedaży. Nie tylko zagłębią się w swoje lekcje i najlepsze praktyki, ale również zaangażują się w dyskusję z publicznością, aby przedstawić inne lekcje.

Siła Twojego głosu - jak skutecznie prezentować i negocjować

Alistair Davis przeprowadzi Cię przez sześć komponentów Twojego głosu i nauczy Cię jak wykorzystać każdy z nich do osiągnięcia swoich celów.

Koło naukowe Enablement

Dagmar Eisenbach poprowadzi nas przez wyjątkową podróż edukacyjną, w której to, czego się nauczymy, będzie równie wyjątkowe jak publiczność, która w niej uczestniczy.

Nie przegapcie, bo będziecie chcieli przenieść to podejście do swoich firm.

Zbuduj swój osobisty zarząd na rok 2023

Amy Levine poprowadzi ten warsztat, aby pomóc Ci zidentyfikować Twoje cele i ludzi, których potrzebujesz w swoim osobistym zarządzie, aby pomóc Ci je osiągnąć w 2023 roku.

Trainual jest efektywnym kosztowo rozwiązaniem onboardingowym i everboardingowym dla SMB, które chcą stworzyć powtarzalny i skalowalny model dla wszystkich pracowników.

Zalecane dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz startupów zatrudniających od 5 do 200 pracowników, których zespoły wspierają mniej niż 20 sprzedawców.