A Conversation – Mental Health And Well-Being For Go-To-Market Teams

Stres wpływa na Twoje zespoły - co można zrobić?

Damien Pigott will lead a conversation, sharing insights and tips for sales leaders, professionals, and others.  Audience participation will be encouraged.

Odblokowanie przyszłości Sales Enablement

Georgia Watson poprowadzi tę sesję.

Innowacja, to rzecz, z której powstają zakłócenia - ten przełomowy moment czystego geniuszu, który w magiczny sposób rozwiązuje Twój najbardziej nurtujący problem biznesowy. A może drobne, przyrostowe usprawnienie. Innowacyjność stała się imperatywem biznesowym, a wsparcie sprzedaży odgrywa tu ważną rolę.

W tej sesji wprowadzającej, będziemy odkrywać:

• Czym jest innowacja i jej rola we współczesnej kulturze biznesowej  
• Rola Sales Enablement w napędzaniu innowacji
• Dlaczego integracja i kultura są niezbędne do wspierania innowacji

Sztuka coachingu sprzedaży

Panel ekspertów, Isaac Carroll, Shivam Gupta i Pooja Kumar, zainspirują enablerów do podjęcia pierwszych kroków z coachingiem sprzedażowym / zbadają wartość coachingu sprzedażowego i jego możliwości w zakresie enablement.  

Fix Wiarygodność treści i wpływ na przychody.

Treść jest królem; może sprawić lub złamać umowę i zaufanie. Jednak stoi przed wielopłaszczyznowym kryzysem, "oparte na faktach i wiarygodności 101 wymagania pozostają otwartymi kwestiami", "brak zaufania przedstawicieli handlowych", "wąskie przyjęcie i wpływ na przychody", "zaoferować coś nowego hiper-informowanym klientom" i "zawartość nigdy nie używana", aby wymienić kilka.

Dojrzałe metodologie formalne wdrożone na całym świecie są obecnie dostępne w celu stworzenia wiarygodnych treści, które utrwalają zaufanie i przyjęcie przez przedstawicieli handlowych.

Konkurencyjne treści mogą być teraz prezentowane klientom w sposób wizualny - z dowodem w postaci wiadomości błyskawicznych, a nie ograniczone do Battlecards do użytku wewnętrznego, co sugeruje, że wiadomości są przekazywane ustnie, co skutkuje ograniczoną wiarygodnością i wpływem.

Wiarygodne prezentacje dla klientów otwierają nowe horyzonty, udoskonalają historie, edukują klientów, zmieniają ich powody wyboru dostawcy i sprawiają, że konkurenci są odrzucani - zazwyczaj w trakcie jednej sesji; sesja będzie zawierała przykłady z życia wzięte. Klienci są wdzięczni za podejmowanie bardziej świadomych i przemyślanych decyzji; przedstawiciele handlowi to uwielbiają. Sposób myślenia i narzędzia operacyjne pozwalające osiągnąć te wyniki zasadniczo różnią się od konwencjonalnych praktyk.

Sesję zakończy lista piętnastu Paradigm Changes.

Zbuduj swój osobisty zarząd na rok 2023

Amy Levine poprowadzi ten warsztat, który pomoże Ci zidentyfikować Twoje cele i osoby, których potrzebujesz w swoim osobistym zarządzie, aby pomóc Ci je osiągnąć w 2023 roku.

Trainual jest efektywnym kosztowo rozwiązaniem onboardingowym i everboardingowym dla SMB, które chcą stworzyć powtarzalny i skalowalny model dla wszystkich pracowników.

Zalecane dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz startupów zatrudniających od 5 do 200 pracowników, których zespoły wspierają mniej niż 20 sprzedawców.