Trust Enablement Summit - Americas - Q4 2022

The Trust Enablement Summit - Twoja globalna seria warsztatów Enablement

Witamy na inauguracyjnym Wirtualnym Szczycie Trust Enablement w Ameryki!

25 października 9:45 ET - 5 PM ET (GMT-4)

Podnoszenie rangi zawodu, jeden człowiek na raz.

Globalna seria warsztatów Enablement

Dlaczego warto wziąć udział?

Nie ma teorii, są tylko sesje, warsztaty i okrągłe stoły na temat prawdziwe wyzwania i rozwiązania.

To będzie najbardziej interaktywne wydarzenie wirtualne w której kiedykolwiek uczestniczyłeś.

Przyjazny dla świata i strefy czasowej:  Ameryka: 25 października EST (GMT-4); Europa/Afryka 26 października CET (GMT+2); APAC 27 października AET (GMT+10)

Przystępny z jasne ROI.  Bilety są JUST $50!

Różnorodność i integracja. Reprezentowane są różne twarze i głosy.

To nie będzie konferencja sales enablement twojego dziadka.

podnieść się

Uwaga: Sesje będą prowadzone wyłącznie w języku angielskim.  

Uwaga:  Nagrane sesje będą dostępne dla uczestników poprzez prywatny portal. Wciąż ustalamy, które sesje będą nagrywane.


Mówcy

Mówcy będą dodawani od teraz do końca września 2022 roku.

John Moore, założyciel Trust Enablement
John Moore The Collaborator 8211 Founder Trust Enablement
Shorey Russell
Dyrektor Partnera Enablement
Petek Hawkins
Petek Hawkins
Szef Enablement

Tamala Hill
Specjalista ds. sprzedaży Enablement
Shannon Hempel, M.Ed
Shannon Hempel, M.Ed
Dyrektor, Sales Enablement
Adriana Romero
Wydajność kierownika sprzedaży
Nick Saunders
Starszy dyrektor działu Go-to-Market Enablement
Amy Levine
Trener biznesu, konsultant i facylitator
Dennis Martz
Sr Director 8211 Enterprise Sales North America
Przychody i Sales Enablement Porady dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej
Dave Litchtman Założyciel i dyrektor generalny
Thiago Meira
Sales Enablement Manager 8211 LATAM
Devon McDermott
Szef Enablement
Bob Lucas
Starszy Kierownik, Globalny Enablement i Onboarding
Sara Dee
Kierownik sprzedaży Enablement
Crystal Nikosey
Klient Enablement Lead
Gayle Charach
Globalny szef Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Partner Manager w Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Kierownik ds. szkoleń biznesowych i rozwoju, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Revenue Enablement Kierownik
Shauna MacNeil, BEng, MSc Starszy dyrektor ds. globalnych Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Lead
Candace Dougan
Sukces klienta Enablement
Andrew Shapiro
Kierownik CX Enablement
Amanda Maddox
Dyrektor Revenue Enablement
Katie Williams
Revenue Enablement Lead
Nicole Olson
Specjalista ds. sprzedaży Enablement
Daryl Spreiter
Starszy dyrektor Sales Enablement
Taylor Vincent
Starszy kierownik Sales Enablement
Nieka Mamczak
Starszy Kierownik Enablement, Customer Success
Kobiety w Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Dyrektor Generalny
Kristen McCrae McMullan Lider zespołu Global Enablement
Allison Sword
Starszy kierownik Revenue Enablement
J. Leigh Koritke, MBA starszy dyrektor Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
VP of Revenue Effectiveness
Del Nakhi
Dyrektor Globalny Revenue Enablement
Paola Londono
Sales Enablement Kierownik operacyjny
Nadia Belkziz
Kierownik Revenue Enablement
Caitlin (Izzo) Litscher
Globalny Sales Enablement
Ian Gwynne
Technologia Enablement Architekt
Brooke Coletti
Sr Partner Enablement Manager
Catherine Phan
Dyrektor Sales Enablement
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Kierownik, Sales Enablement i komunikacja
Bill Langebartels
Starszy specjalista ds. Sales Enablement

Evan L. Baylis
Specjalista ds. sprzedaży Enablement
Sherban Naum
Regionalny wiceprezes, EMEA / wiceprezes, US Federal
Sergio Segal
Założyciel i konsultant

Sesje

Sesje będą dodawane od teraz do końca września 2022 roku.

9:00 AM ET

Konferencję rozpocznie założyciel Trust Enablement, John Moore.

John Moore i wesoła banda profesjonalistów z branży enablement rozpocznie konferencję od krótkiego spojrzenia na obecny stan enablementu, poświęcając na to nie więcej niż 10-15 minut.

Następnie podzielimy się na sale, aby zbadać, w jakim kierunku zmierza enablement - 15 minut.

Każdy z uczestników powróci na główną scenę, aby podzielić się swoimi przemyśleniami, wchodząc w interakcję z Johnem i resztą publiczności.

Enablement to sport zespołowy. Odkryjmy go razem.

10:00 AM ET

Wydajność pod presją
Adriana Romero will walk through the aspects of the red-blue model, created by Dr Ceri Evans, helping you gain emotional control when you need it most.
Fix Wiarygodność treści i wpływ na przychody.

Treść jest królem; może sprawić lub złamać umowę i zaufanie. Jednak stoi przed wielopłaszczyznowym kryzysem, "oparte na faktach i wiarygodności 101 wymagania pozostają otwartymi kwestiami", "brak zaufania przedstawicieli handlowych", "wąskie przyjęcie i wpływ na przychody", "zaoferować coś nowego hiper-informowanym klientom" i "zawartość nigdy nie używana", aby wymienić kilka.

Dojrzałe metodologie formalne wdrożone na całym świecie są obecnie dostępne w celu stworzenia wiarygodnych treści, które utrwalają zaufanie i przyjęcie przez przedstawicieli handlowych.

Konkurencyjne treści mogą być teraz prezentowane klientom w sposób wizualny - z dowodem w postaci wiadomości błyskawicznych, a nie ograniczone do Battlecards do użytku wewnętrznego, co sugeruje, że wiadomości są przekazywane ustnie, co skutkuje ograniczoną wiarygodnością i wpływem.

Wiarygodne prezentacje dla klientów otwierają nowe horyzonty, udoskonalają historie, edukują klientów, zmieniają ich powody wyboru dostawcy i sprawiają, że konkurenci są odrzucani - zazwyczaj w trakcie jednej sesji; sesja będzie zawierała przykłady z życia wzięte. Klienci są wdzięczni za podejmowanie bardziej świadomych i przemyślanych decyzji; przedstawiciele handlowi to uwielbiają. Sposób myślenia i narzędzia operacyjne pozwalające osiągnąć te wyniki zasadniczo różnią się od konwencjonalnych praktyk.

Sesję zakończy lista piętnastu Paradigm Changes.

11:00 AM ET

Od tego momentu odbywać się będą okrągłe stoły, panele, warsztaty i dodatkowe sesje.

Uruchomienie Enablement
Sara D zajmie się tym tematem z ich punktu widzenia i poprowadzi przerwy lub rozmowy w grupach z publicznością (w zależności od frekwencji).
Walking the Talk
Gayle Charach i Sherban Naum omówią wykorzystanie metodologii sprzedaży Twojej organizacji na klientach wewnętrznych w celu wymodelowania zachowań, których od nich oczekujesz. Autorka prowadzić przerwy lub rozmowy w grupach z publicznością (w zależności od frekwencji).
Sales Enablement w rządzie

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels i Evan L. Baylis podzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat prowadzenia enablement wewnątrz rządu, dzieląc się wnioskami, które mają zastosowanie w sektorze publicznym i prywatnym.

12:00 PM ET

Enablement Przywództwo - Jak style osobowości wpływają na Twoje podejście
Shannon Hempel, M.Ed, wnosi do tego krytycznego tematu swoje bogate doświadczenie Enablement, doświadczenie coachingowe oraz certyfikat DISC.  

Jeden uczestnik wygra darmową ocenę DISC, pełny raport i debrief (wartość $175).

Co to jest Partner Enablement?

Panel profesjonalistów zajmujących się wspieraniem partnerów w kanale podzieli się swoimi poglądami, spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami na temat tego, co trzeba zrobić, aby wspieranie partnerów działało.

John Moore, nasz moderator, dołączy do Shorey Russell, Boba Lucasa i Brooke Coletti, którzy podzielą się swoimi historiami i spostrzeżeniami.

Co się dzieje w Enablement Job Hunting Now

Usłyszysz od grupy osób omawiających stan polowania na stanowiska związane z enablem (Ron Elliott, Nina Sandy i Wendy Bissonnette) o doświadczeniach, częstych pytaniach, odgrywaniu ról i innych wyzwaniach, które napotykają.

Dowiedz się i przećwicz, jak radzić sobie z niektórymi z typowych wyzwań.

Zbuduj swój osobisty zarząd na rok 2023

Amy Levine poprowadzi ten warsztat, który pomoże Ci zidentyfikować Twoje cele i osoby, których potrzebujesz w swoim osobistym zarządzie, aby pomóc Ci je osiągnąć w 2023 roku.

1:00 PM ET

Enablement na skalę: Wsparcie ponad 1000 sprzedawców

Shauna MacNeil i Emmanuel Beaufils podzielą się tym, jak w skuteczny sposób umożliwiają tej dużej liczbie sprzedawców korzystanie z usług.

Wzrost i skalowanie - ludzie i zespoły
Nick Saunders i członkowie jego zespołu (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher i Ian Gwynne) zbadają to z perspektywy całego zespołu.

2:00 PM ET

Enablement - osobiście a wirtualnie
Thiago Meira (i potencjalnie inni) będzie badał różnice i możliwości pomiędzy różnymi modalnościami; następnie poprowadzi przerwy lub rozmowy grupowe z publicznością (w zależności od frekwencji).
Enablement Specjalistyczne spostrzeżenia

Często tracimy z oczu świetną perspektywę naszych młodszych specjalistów ds. enablementu na temat naszego podejścia, ich potrzeb i nie tylko. Ten panel specjalistów podzieli się swoimi poglądami w interaktywnej rozmowie.

Prowadzone przez Daryla Spreitera, Tamala Hill, Katie Williams i Nicole Olson podzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat tego ważnego stanowiska.

Zaangażowanie liderów

Crystal Nikosey, Del Nakhi i Dennis Martz dołączą do nas, aby omówić znaczenie i wskazówki dotyczące angażowania liderów sprzedaży w programy rozwojowe. Następnie poprowadzi przerwy lub rozmowy w grupach (w zależności od liczby uczestników).

(Sesja dla sprzedawców) Jak skalować zespół sprzedażowy poprzez efektywne szkolenia i onboarding

Joe Corcione, Partner Manager w Trainual, Platynowym Sponsorze, poprowadzi świetną sesję na ten temat.

Jakie są najpotężniejsze klucze do skalowania zespołu sprzedaży, które spowodują eksplozję wzrostu przychodów? Oczywiście, szkolenie i utrzymanie zespołu sprzedawców - gwiazd! Ale przydzielenie swojemu zespołowi handlowemu dokumentu Google ze skryptem sprzedaży lub przeprowadzenie osobistych sesji szkoleniowych, które prawdopodobnie zapomną, nie jest najlepszym sposobem.

Dlatego w tej sesji nauczymy Cię sprawdzonych sposobów, aby Twój zespół sprzedaży szybko się rozwijał, dawał im niesamowite doświadczenie szkoleniowe i tworzył osoby osiągające wysokie wyniki, które konsekwentnie osiągają kwoty; wszystko to bez konieczności poświęcania czasu na prowadzenie firmy!

15:00 PM ET

Przybijanie piątki na rozmowie kwalifikacyjnej - opowiadanie wspaniałych historii Enablement
Dave Lichtman poprowadzi Cię przez interaktywny warsztat na temat opowiadania wspaniałych historii związanych z aktywnością zawodową, a w szczególności o tym, jak przykuć uwagę podczas kolejnej rozmowy kwalifikacyjnej. Format będzie następujący:

10-15m informacji o prelegentach

20-30 przerw, podczas których uczestnicy dzielą się swoimi historiami związanymi z aktywnością z innymi uczestnikami i otrzymują krytykę i wskazówki od innych uczestników

Reszta, grupy rozbitków wracają i dzielą się przemyśleniami na temat tego, czego się nauczyli.

WiSE Fireside Chat - Jak to jest być kobietą w Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan i Rana Salman, Ph.D., zaangażują się w interaktywną i wnikliwą rozmowę na ten krytyczny temat.

Porady, sztuczki i informacje zwrotne dotyczące przyjęcia do pracy

Amanda Yanushefski podzieli się najlepszymi praktykami i wskazówkami, które działają już teraz, a także poprowadzi sesje dzielone, podczas których będzie można uzyskać informacje zwrotne od rówieśników na temat tego, jak wprowadzić ulepszenia do swoich własnych. Format będzie następujący;

10-15m informacji o prelegentach

20-30m przerwy, w której ludzie dzielą się tym, co robią w zakresie onboardingu i otrzymują informacje zwrotne, wskazówki i coaching od swoich rówieśników w pokoju przerw.

Reszta, grupy rozbitków wracają i dzielą się przemyśleniami na temat tego, czego się nauczyli.

4:00 PM ET

Skalowanie funkcji Enablement w przestrzeni technologicznej start-upu
Devon McDermott i Taylor Vincent omówią na tej sesji projektowanie organizacji, strategię, zatrudnianie i wiele innych. Będą prowadzić przerwy lub rozmowy grupowe z publicznością (w zależności od frekwencji).
Co to jest Customer Success Enablement?

Panel profesjonalistów zajmujących się wspieraniem sukcesu klienta podzieli się swoimi perspektywami, spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami na temat tego, co trzeba zrobić, aby wspieranie sukcesu klienta działało.

Vanessa Metcalf, nasza moderatorka, dołączy do Candace Dougan, Nieki Mamczak i Andrew Shapiro, którzy podzielą się swoimi historiami i spostrzeżeniami na temat CS Enablement.

Opowiedz właściwą historię, aby zdobyć potrzebne zasoby
Petek Hawkins and Catherine Phan will take you through this interactive workshop on telling great enablement stories to obtain the necessary resources to succeed in your job.

5:00 PM ET

Warsztat metryki

John Moore poświęci 10-15 minut na przedstawienie przeglądu wskaźników wiodących i opóźnionych, metryk i KPI.

W dalszej części sesji podzielimy się tym, jak rozbić swój program na odpowiednie metryki, aby uzyskać wartość biznesową i zbudować spójność w całym biznesie.

18:00 PM ET

Warsztaty Tech Stack

John Moore przedstawi przegląd aktualnego krajobrazu stosów technologicznych, kluczowych kategorii i pojawiających się rozwiązań.

Po tym, John i publiczność będą współpracować w celu zidentyfikowania potencjalnych rozwiązań dla pytań i wyzwań związanych ze stosem technologicznym publiczności.


Sponsorzy

Czy chcesz zostać sponsorem?  Dowiedz się więcej.

SPONSORZY PLATYNOWI

Trainual Logo
Trainual

Trainual jest efektywnym kosztowo rozwiązaniem onboardingowym i everboardingowym dla SMB, które chcą stworzyć powtarzalny i skalowalny model dla wszystkich pracowników.

Zalecane dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz startupów zatrudniających od 5 do 200 pracowników, których zespoły wspierają mniej niż 20 sprzedawców.

Copyright © 2022 Trust Enablement. Wszelkie prawa zastrzeżone.