Wydajność pod presją

Adriana Romero przejdzie przez aspekty modelu czerwono-niebieskiego, stworzonego przez dr Ceri Evans, pomagając Ci uzyskać kontrolę emocjonalną, kiedy najbardziej jej potrzebujesz.

Fix Wiarygodność treści i wpływ na przychody.

Treść jest królem; może sprawić lub złamać umowę i zaufanie. Jednak stoi przed wielopłaszczyznowym kryzysem, "oparte na faktach i wiarygodności 101 wymagania pozostają otwartymi kwestiami", "brak zaufania przedstawicieli handlowych", "wąskie przyjęcie i wpływ na przychody", "zaoferować coś nowego hiper-informowanym klientom" i "zawartość nigdy nie używana", aby wymienić kilka.

Dojrzałe metodologie formalne wdrożone na całym świecie są obecnie dostępne w celu stworzenia wiarygodnych treści, które utrwalają zaufanie i przyjęcie przez przedstawicieli handlowych.

Konkurencyjne treści mogą być teraz prezentowane klientom w sposób wizualny - z dowodem w postaci wiadomości błyskawicznych, a nie ograniczone do Battlecards do użytku wewnętrznego, co sugeruje, że wiadomości są przekazywane ustnie, co skutkuje ograniczoną wiarygodnością i wpływem.

Wiarygodne prezentacje dla klientów otwierają nowe horyzonty, udoskonalają historie, edukują klientów, zmieniają ich powody wyboru dostawcy i sprawiają, że konkurenci są odrzucani - zazwyczaj w trakcie jednej sesji; sesja będzie zawierała przykłady z życia wzięte. Klienci są wdzięczni za podejmowanie bardziej świadomych i przemyślanych decyzji; przedstawiciele handlowi to uwielbiają. Sposób myślenia i narzędzia operacyjne pozwalające osiągnąć te wyniki zasadniczo różnią się od konwencjonalnych praktyk.

Sesję zakończy lista piętnastu Paradigm Changes.

Uruchomienie Enablement

Sara D zajmie się tym tematem z ich punktu widzenia i poprowadzi przerwy lub rozmowy w grupach z publicznością (w zależności od frekwencji).

Walking the Talk

Gayle Charach i Sherban Naum omówią wykorzystanie metodologii sprzedaży Twojej organizacji na klientach wewnętrznych w celu wymodelowania zachowań, których od nich oczekujesz. Autorka prowadzić przerwy lub rozmowy w grupach z publicznością (w zależności od frekwencji).

Sales Enablement w rządzie

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels i Evan L. Baylis podzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat prowadzenia enablement wewnątrz rządu, dzieląc się wnioskami, które mają zastosowanie w sektorze publicznym i prywatnym.

Enablement Przywództwo - Jak style osobowości wpływają na Twoje podejście

Shannon Hempel, M.Ed, wnosi do tego krytycznego tematu swoje bogate doświadczenie Enablement, doświadczenie coachingowe oraz certyfikat DISC.  

Jeden uczestnik wygra darmową ocenę DISC, pełny raport i debrief (wartość $175).

Co to jest Partner Enablement?

Panel profesjonalistów zajmujących się wspieraniem partnerów w kanale podzieli się swoimi poglądami, spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami na temat tego, co trzeba zrobić, aby wspieranie partnerów działało.

John Moore, nasz moderator, dołączy do Shorey Russell, Boba Lucasa i Brooke Coletti, którzy podzielą się swoimi historiami i spostrzeżeniami.

Co się dzieje w Enablement Job Hunting Now

Usłyszysz od grupy osób omawiających stan polowania na stanowiska związane z enablem (Ron Elliott, Nina Sandy i Wendy Bissonnette) o doświadczeniach, częstych pytaniach, odgrywaniu ról i innych wyzwaniach, które napotykają.

Dowiedz się i przećwicz, jak radzić sobie z niektórymi z typowych wyzwań.

Zbuduj swój osobisty zarząd na rok 2023

Amy Levine poprowadzi ten warsztat, który pomoże Ci zidentyfikować Twoje cele i osoby, których potrzebujesz w swoim osobistym zarządzie, aby pomóc Ci je osiągnąć w 2023 roku.

Enablement na skalę: Wsparcie ponad 1000 sprzedawców

Shauna MacNeil i Emmanuel Beaufils podzielą się tym, jak w skuteczny sposób umożliwiają tej dużej liczbie sprzedawców korzystanie z usług.

Wzrost i skalowanie - ludzie i zespoły

Nick Saunders i członkowie jego zespołu (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher i Ian Gwynne) zbadają to z perspektywy całego zespołu.

Enablement - osobiście a wirtualnie

Thiago Meira (i potencjalnie inni) będzie badał różnice i możliwości pomiędzy różnymi modalnościami; następnie poprowadzi przerwy lub rozmowy grupowe z publicznością (w zależności od frekwencji).

Enablement Specjalistyczne spostrzeżenia

Często tracimy z oczu świetną perspektywę naszych młodszych specjalistów ds. enablementu na temat naszego podejścia, ich potrzeb i nie tylko. Ten panel specjalistów podzieli się swoimi poglądami w interaktywnej rozmowie.

Prowadzone przez Daryla Spreitera, Tamala Hill, Katie Williams i Nicole Olson podzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat tego ważnego stanowiska.

Zaangażowanie liderów

Crystal Nikosey, Del Nakhi i Dennis Martz dołączą do nas, aby omówić znaczenie i wskazówki dotyczące angażowania liderów sprzedaży w programy rozwojowe. Następnie poprowadzi przerwy lub rozmowy w grupach (w zależności od liczby uczestników).

(Sesja dla sprzedawców) Jak skalować zespół sprzedażowy poprzez efektywne szkolenia i onboarding

Joe Corcione, Partner Manager w Trainual, Platynowym Sponsorze, poprowadzi świetną sesję na ten temat.

Jakie są najpotężniejsze klucze do skalowania zespołu sprzedaży, które spowodują eksplozję wzrostu przychodów? Oczywiście, szkolenie i utrzymanie zespołu sprzedawców - gwiazd! Ale przydzielenie swojemu zespołowi handlowemu dokumentu Google ze skryptem sprzedaży lub przeprowadzenie osobistych sesji szkoleniowych, które prawdopodobnie zapomną, nie jest najlepszym sposobem.

Dlatego w tej sesji nauczymy Cię sprawdzonych sposobów, aby Twój zespół sprzedaży szybko się rozwijał, dawał im niesamowite doświadczenie szkoleniowe i tworzył osoby osiągające wysokie wyniki, które konsekwentnie osiągają kwoty; wszystko to bez konieczności poświęcania czasu na prowadzenie firmy!

Przybijanie piątki na rozmowie kwalifikacyjnej - opowiadanie wspaniałych historii Enablement

Dave Lichtman poprowadzi Cię przez interaktywny warsztat na temat opowiadania wspaniałych historii związanych z aktywnością zawodową, a w szczególności o tym, jak przykuć uwagę podczas kolejnej rozmowy kwalifikacyjnej. Format będzie następujący:

10-15m informacji o prelegentach

20-30 przerw, podczas których uczestnicy dzielą się swoimi historiami związanymi z aktywnością z innymi uczestnikami i otrzymują krytykę i wskazówki od innych uczestników

Reszta, grupy rozbitków wracają i dzielą się przemyśleniami na temat tego, czego się nauczyli.

WiSE Fireside Chat - Jak to jest być kobietą w Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan i Rana Salman, Ph.D., zaangażują się w interaktywną i wnikliwą rozmowę na ten krytyczny temat.

Porady, sztuczki i informacje zwrotne dotyczące przyjęcia do pracy

Amanda Yanushefski podzieli się najlepszymi praktykami i wskazówkami, które działają już teraz, a także poprowadzi sesje dzielone, podczas których będzie można uzyskać informacje zwrotne od rówieśników na temat tego, jak wprowadzić ulepszenia do swoich własnych. Format będzie następujący;

10-15m informacji o prelegentach

20-30m przerwy, w której ludzie dzielą się tym, co robią w zakresie onboardingu i otrzymują informacje zwrotne, wskazówki i coaching od swoich rówieśników w pokoju przerw.

Reszta, grupy rozbitków wracają i dzielą się przemyśleniami na temat tego, czego się nauczyli.

Skalowanie funkcji Enablement w przestrzeni technologicznej start-upu

Devon McDermott i Taylor Vincent omówią na tej sesji projektowanie organizacji, strategię, zatrudnianie i wiele innych. Będą prowadzić przerwy lub rozmowy grupowe z publicznością (w zależności od frekwencji).

Co to jest Customer Success Enablement?

Panel profesjonalistów zajmujących się wspieraniem sukcesu klienta podzieli się swoimi perspektywami, spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami na temat tego, co trzeba zrobić, aby wspieranie sukcesu klienta działało.

Vanessa Metcalf, nasza moderatorka, dołączy do Candace Dougan, Nieki Mamczak i Andrew Shapiro, którzy podzielą się swoimi historiami i spostrzeżeniami na temat CS Enablement.

Opowiedz właściwą historię, aby zdobyć potrzebne zasoby

Petek Hawkins i Catherine Phan poprowadzą Cię przez ten interaktywny warsztat dotyczący opowiadania wspaniałych historii związanych z enablementem, aby uzyskać niezbędne zasoby do osiągnięcia sukcesu w swojej pracy.

Warsztat metryki

John Moore poświęci 10-15 minut na przedstawienie przeglądu wskaźników wiodących i opóźnionych, metryk i KPI.

W dalszej części sesji podzielimy się tym, jak rozbić swój program na odpowiednie metryki, aby uzyskać wartość biznesową i zbudować spójność w całym biznesie.

Warsztaty Tech Stack

John Moore przedstawi przegląd aktualnego krajobrazu stosów technologicznych, kluczowych kategorii i pojawiających się rozwiązań.

Po tym, John i publiczność będą współpracować w celu zidentyfikowania potencjalnych rozwiązań dla pytań i wyzwań związanych ze stosem technologicznym publiczności.

Trainual jest efektywnym kosztowo rozwiązaniem onboardingowym i everboardingowym dla SMB, które chcą stworzyć powtarzalny i skalowalny model dla wszystkich pracowników.

Zalecane dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz startupów zatrudniających od 5 do 200 pracowników, których zespoły wspierają mniej niż 20 sprzedawców.