Trust Enablement Summit - Americas - Q4 2022

Wydajność pod presją

Adriana Romero will tackle this subject from their viewpoints and either lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).

Uruchomienie Enablement

Sara D will tackle this subject from their viewpoints and either lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).

Opinie zespołów sprzedaży

With Amanda Maddox moderating, we will hear from sellers and sales leaders like Thiago Sá Freire and others about their thoughts on enablement.  This will be an honest look at the good, the bad, and the ugly, and is not to be missed.

Spacer po mieście

Gayle Charach and Sherban Naum will discuss using your organization’s sales methodology on your internal clients to model the behavior you expect from them.  She will prowadzić przerwy lub rozmowy w grupach z publicznością (w zależności od frekwencji).

Sales Enablement in Government

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, and Evan L. Baylis will share their insights on running enablement inside the government, sharing lessons learned that apply to the public and private sectors.

Enablement Przywództwo - Jak style osobowości wpływają na Twoje podejście

Shannon Hempel, M.Ed, wnosi do tego krytycznego tematu swoje bogate doświadczenie Enablement, doświadczenie coachingowe oraz certyfikat DISC.  

Jeden uczestnik wygra darmową ocenę DISC, pełny raport i debrief (wartość $175).

Co to jest Partner Enablement?

A panel of channel partner enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make partner enablement work.

Sinandra Kaplan, our moderator, will join Shorey Russell, Bob Lucas, and Brooke Coletti as they share their stories and insights.

Co się dzieje w Enablement Job Hunting Now

You will hear from a group of people discussing the state of job hunting for enablement jobs (Ron Elliott, Nina Sandy, and Wendy Bissonnette) about the experience, the common questions, the role-playing, and other challenges they are encountering.

Dowiedz się i przećwicz, jak radzić sobie z niektórymi z typowych wyzwań.

Zbuduj swój osobisty zarząd na rok 2023

Amy Levine poprowadzi ten warsztat, który pomoże Ci zidentyfikować Twoje cele i osoby, których potrzebujesz w swoim osobistym zarządzie, aby pomóc Ci je osiągnąć w 2023 roku.

Enablement na skalę: Wsparcie ponad 1000 sprzedawców

Shauna MacNeil i Emmanuel Beaufils podzielą się tym, jak w skuteczny sposób umożliwiają tej dużej liczbie sprzedawców korzystanie z usług.

Wzrost i skalowanie - ludzie i zespoły

Nick Saunders and his team members (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, and Ian Gwynne) will explore this from an entire team perspective.

The Metrics Workshop

John Moore will spend 10-15 minutes providing an overview of leading and lagging indicators, metrics, and KPIs.

During the rest of the session, we will share how to break down your program into the appropriate metrics for business value and to build alignment throughout the business.

Enablement - osobiście a wirtualnie

Thiago Meira (i potencjalnie inni) będzie badał różnice i możliwości pomiędzy różnymi modalnościami, a następnie poprowadzi przerwy lub rozmowy grupowe z publicznością (w zależności od frekwencji).

Enablement Specjalistyczne spostrzeżenia

Często tracimy z oczu świetną perspektywę naszych młodszych specjalistów ds. enablementu na temat naszego podejścia, ich potrzeb i nie tylko. Ten panel specjalistów podzieli się swoimi poglądami w interaktywnej rozmowie.

Prowadzone przez Daryla Spreitera, Tamala Hill, Katie Williams i Nicole Olson podzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat tego ważnego stanowiska.

Zaangażowanie liderów

Crystal Nikosey and Del Nakhi will join us to discuss the importance of, and tips for, getting your sales leaders involved in your enablement programs.  She will then lead breakouts or group conversations (depending on attendance).

(Sesja dla sprzedawców) Jak skalować zespół sprzedażowy poprzez efektywne szkolenia i onboarding

Joe Corcione, Partner Manager w Trainual, Platynowym Sponsorze, poprowadzi świetną sesję na ten temat.

Jakie są najpotężniejsze klucze do skalowania zespołu sprzedaży, które spowodują eksplozję wzrostu przychodów? Oczywiście szkolenie i utrzymanie zespołu sprzedaży złożonego z gwiazd! Ale przydzielenie zespołowi handlowemu dokumentu Google ze scenariuszem sprzedaży lub prowadzenie osobistych sesji szkoleniowych, które prawdopodobnie zapomną, nie jest najlepszym sposobem.

Dlatego w tej sesji nauczymy Cię sprawdzonych sposobów, aby Twój zespół sprzedaży szybko się rozwijał, dawał im niesamowite doświadczenie szkoleniowe i tworzył osoby osiągające wysokie wyniki, które konsekwentnie osiągają kwoty; wszystko to bez konieczności poświęcania czasu na prowadzenie firmy!

Przybijanie piątki na rozmowie kwalifikacyjnej - opowiadanie wspaniałych historii Enablement

Dave Lichtman poprowadzi Cię przez interaktywny warsztat na temat opowiadania wspaniałych historii związanych z aktywnością zawodową, a w szczególności o tym, jak przykuć uwagę podczas kolejnej rozmowy kwalifikacyjnej. Format będzie następujący:

10-15m informacji o prelegentach

20-30 przerw, podczas których uczestnicy dzielą się swoimi historiami związanymi z aktywnością z innymi uczestnikami i otrzymują krytykę i wskazówki od innych uczestników

Reszta, grupy rozbitków wracają i dzielą się przemyśleniami na temat tego, czego się nauczyli.

WiSE Fireside Chat - Jak to jest być kobietą w Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan i Rana Salman, Ph.D., zaangażują się w interaktywną i wnikliwą rozmowę na ten krytyczny temat.

Porady, sztuczki i informacje zwrotne dotyczące przyjęcia do pracy

Amanda Yanushefski podzieli się najlepszymi praktykami i wskazówkami, które działają już teraz, a także poprowadzi sesje dzielone, podczas których będzie można uzyskać informacje zwrotne od rówieśników na temat tego, jak wprowadzić ulepszenia do swoich własnych. Format będzie następujący;

10-15m informacji o prelegentach

20-30m przerwy, w której ludzie dzielą się tym, co robią w zakresie onboardingu i otrzymują informacje zwrotne, wskazówki i coaching od swoich rówieśników w pokoju przerw.

Reszta, grupy rozbitków wracają i dzielą się przemyśleniami na temat tego, czego się nauczyli.

Skalowanie funkcji Enablement w przestrzeni technologicznej start-upu

Devon McDermott and Taylor Vincent will discuss organizational design, strategy, hiring, and more in this session.  They will lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).

Co to jest Customer Success Enablement?

Panel profesjonalistów zajmujących się wspieraniem sukcesu klienta podzieli się swoimi perspektywami, spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami na temat tego, co trzeba zrobić, aby wspieranie sukcesu klienta działało.

Vanessa Metcalf, our moderator, will join Candace Dougan, Nieka Mamczak, and Andrew Shapiro as they share their stories and insights on CS Enablement.

Opowiedz właściwą historię, aby zdobyć potrzebne zasoby

Petek Hawkins poprowadzi Cię przez ten interaktywny warsztat dotyczący opowiadania wspaniałych historii związanych z enablementem, aby uzyskać niezbędne zasoby do osiągnięcia sukcesu w swojej pracy. Format będzie:

10-15m informacji o prelegentach

20-30 przerw, podczas których uczestnicy dzielą się swoimi historiami związanymi z aktywnością z innymi uczestnikami i otrzymują krytykę i wskazówki od innych uczestników

Reszta, grupy rozbitków wracają i dzielą się przemyśleniami na temat tego, czego się nauczyli.

The Tech Stack Workshop

John Moore will share an overview of the current tech stack landscape, key categories, and emerging solutions.

After that, John and the audience will partner to identify potential solutions to audience tech stack questions and challenges.

Trainual jest efektywnym kosztowo rozwiązaniem onboardingowym i everboardingowym dla SMB, które chcą stworzyć powtarzalny i skalowalny model dla wszystkich pracowników.

Zalecane dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz startupów zatrudniających od 5 do 200 pracowników, których zespoły wspierają mniej niż 20 sprzedawców.