Spis treści

1. Dlaczego warto dołączyć do naszego darmowego programu?
2. Wypełnij formularz zgłoszeniowy
   •  
   • Opinie społeczności na temat programu
3. Rozpoczęcie pracy - Podróż po bezrobociu
   • Daj sobie łaskę, ale potem ruszaj dalej
   • You are entitled to a short period of grief over losing your job.
   • Nie działaj w pojedynkę
   • Sieć
   • Posiadaj swoją historię
   • Jaki jest Twój Elevator Pitch? 
   • Wiedz, czego chcesz
4. Prospecting dla osób poszukujących pracy
5. Zainwestuj w swój rozwój zawodowy
   • Zainwestuj w aktualizację swojego CV
   • Develop Your Enablement Portfolio
   • Courses and Certifications
   • Inne zasoby, które polecamy
6. Applying But Not Getting Interviews
7. Opowiadanie historii sukcesu
8. Pytania na rozmowę kwalifikacyjną, które należy zadać kierownikom ds. rekrutacji
9. Jakie pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej zadają starsi liderzy Enablement?
10. Preparing for Panel Interviews
11. Przykładowe projekty wspierające rozmowy kwalifikacyjne
12. When Rejection Happens
13. Gdzie szukać ofert pracy Enablement?

Dlaczego warto dołączyć do naszego darmowego programu?

Jesteś bezrobotnym specjalistą od sales enablement, który szuka swojej kolejnej roli?

Zespół Trust Enablement jest tutaj, aby pomóc w tym trudnym czasie.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej i skorzystać z naszego BEZPŁATNEGO pakietu Enabling The Enablers dla osób poszukujących pracy.

Otrzymasz:

• Dostęp do naszych cotygodniowych sesji mastermind.
• Bezpłatny dostęp do naszych warsztatów komunikacyjnych - coaching w zakresie storytellingu dla osób wspierających, praktyka rozmów kwalifikacyjnych i nie tylko (wartość $500).
• Wsparcie dla osób poszukujących pracy - upewnimy się, że właściwi menedżerowie ds. rekrutacji wiedzą, że jesteś dostępny, zwiększając Twoje szanse na znalezienie odpowiedniej pracy.

Jesteśmy zobowiązani do wspierania bezrobotnych enablerów w tych trudnych czasach.

---

Oprócz naszego bezpłatnego programu, zapoznaj się z poradami i wskazówkami na tej stronie, które pomogą Ci w poszukiwaniu pracy.

Wypełnij formularz zgłoszeniowy

Nazwa *

Najpierw

Ostatni

Email *

Komentarz lub wiadomość *

Zgłoś

Opinie społeczności na temat programu

John i zespół Trust Enablement są gwiazdami w dostarczaniu aktualnych informacji, najlepszych praktyk i wskazówek w dziedzinie Enablement. Ich usługi, takie jak cotygodniowy Job Seeker Mastermind, Story Telling Workshop, cotygodniowy biuletyn Enablement, CRO Perspectives itp. zostały celowo zaprojektowane i dostarczone w celu podniesienia poziomu umiejętności i zrozumienia najnowszych trendów na rynku. Praca Johna skutecznie stworzyła ogólnoświatową społeczność profesjonalistów, którzy są lepiej przygotowani do skutecznego ponownego wejścia na rynek z maniakalnym skupieniem się na dostarczaniu wyników biznesowych.

Rodney Umrah

Rozpoczęcie pracy - Podróż po bezrobociu

Shauna MacNeil, wieloletni opiekun i wspaniały człowiek, zatrzymał się na jednym z naszych cotygodniowych spotkań, aby podzielić się tą radą z grupą. Zamieściliśmy ją dla Twojej korzyści.

Daj sobie łaskę, ale potem ruszaj dalej

You are entitled to a short period of grief over losing your job.

Poświęć dzień lub tydzień na uporanie się z tym, wyleczenie się i przygotowanie do polowania na pracę.

Ale, potem ruszaj dalej.

Wyjdź na zewnątrz, ustal dla siebie harmonogram, stwórz listę rzeczy do zrobienia, śledź swoje postępy i unikaj pułapki nieplanowanego czasu.

Don't Go Solo

Dołącz do społeczności, takiej jak nasz Program Poszukiwania Pracy i/lub zatrudnij trenera.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right mind.

Sieć

Nawiązywanie kontaktów w poszukiwaniu ofert pracy w celu uzyskania nowych perspektyw w podróży, uczenia się od innych i ponownego nawiązywania kontaktów z innymi.

Uwaga: Wbuduj to w swój roczny plan kariery. Każdego roku zrób punkt, aby połączyć się z 5-6 osobami i zbudować prawdziwe profesjonalne połączenie. Albo, stań się bardziej agresywny, wybierz 2-3 osoby każdego miesiąca i rozwijaj swoją sieć o autentyczne relacje.

Posiadaj swoją historię

Niestety, wiele osób uwydatnia lub kłamie na temat swoich doświadczeń w CV.

Nie rób tego.

Ale zrozum i weź na własność pozytywne osiągnięcia w swojej historii kariery.

A jeśli potrzebujesz w tym pomocy, dołącz do naszego programu; pomożemy Ci zobaczyć, co udało Ci się osiągnąć i opowiedzieć swoje historie szczerze i z mocą.

Jaki jest Twój Elevator Pitch? 

Poświęć trochę czasu na opracowanie wyrazistego elevator pitch, które, podobnie jak historie sukcesów w zakresie enablement, powinny mieć wyraźny łuk:

• Dlaczego robisz to, co robisz?
• Jak osiągasz swoje dlaczego?
• Jakie wyniki dostarczasz?

Wiedz, czego chcesz

Jakie są twoje niezbywalne cechy?

Rozważ takie elementy jak wynagrodzenie, tytuł, lokalizacja pracy/hybryda zdalna, zakres i odpowiedzialność, gdzie raportujesz w org, co chcesz robić, i tak dalej.

Prospecting dla osób poszukujących pracy

Chantae Sheetz współpracuje z Trust Enablement, aby dzielić się regularnymi poradami dla osób poszukujących pracy. Poniższe wskazówki pochodzą bezpośrednio od niej.

Wyjaśnij sobie kilka rzeczy:

• Wartości - jeśli nie oceniłeś ostatnio swoich osobistych i zawodowych wartości, nie ma lepszego czasu niż teraz. Co cenisz i co chciałbyś, aby cenił Twój przyszły pracodawca? (nie wiesz od czego zacząć?! Wyślij bezpośrednią wiadomość do Chantae na LinkedIn, jeśli chcesz przejść przez ćwiczenie dotyczące wartości.
• Rola - Jaki rodzaj roli jest zgodny z Twoimi mocnymi stronami i pasjami, które przynoszą Ci najwięcej radości? Czy jest to to, co robiłeś wcześniej, czy spróbujesz czegoś zupełnie innego? Gdzie widzisz siebie za 5 lub 10 lat? - Pracuj wstecz od tej przyszłej wersji siebie! 
• Firma - Jaki rozmiar firmy jest dla Ciebie najlepszy? Czy jesteś start-upem? Dużą firmą z listy Fortune 100? Ile osób należy do Twojego przyszłego zespołu, działu itp. Jaki jest twój szef? Jaki jest twój dyrektor generalny? Kim są inwestorzy, jeśli firma jest prywatna? Kto jest w zarządzie? Jakich korzyści oczekujesz? Jakiego rodzaju różnorodność chcesz widzieć? Jakiego rodzaju ERG mają? Najnowsze wiadomości? Dopasowanie produktu do rynku? Gdzie widzisz firmę za kilka lat? Zdalnie/osobiście/hybrydowo? (rozumiesz o co chodzi)
• Docelowe wynagrodzenie - To... Nie mogę tego wystarczająco podkreślić. To, co ci się przytrafiło, jest do bani i ostatnią rzeczą, jakiej życzyłbym każdemu zwolnionemu pracownikowi, jest przyjmowanie każdej oferty, jaką otrzyma, ponieważ zaprząta mu to głowę. Wiedz, czego chcesz, nie cofaj się w swojej pensji i negocjuj ją, gdy nadejdzie czas (więcej na ten temat w przyszłym poście, gdy dojdziemy do "podpisania oferty!!!").
• Czas - Ile czasu możesz poświęcić na poszukiwanie pracy przy jednoczesnym zachowaniu pozytywnego zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia? Bądź realistą wobec siebie (uwzględnij poszukiwanie pracy/aplikowanie, rozmowy kwalifikacyjne, przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej/badania, komunikację uzupełniającą, rozmowy networkingowe, tworzenie próbnych projektów itp.)

Ok... ważne jest, aby nie pomijać kroków. Kiedy już będziesz mieć jasność co do tych rzeczy, nie będziesz rzucać spaghetti w ścianę lub masowo "rozpylać i modlić się" swoim CV na każde otwarte stanowisko, które zobaczysz. Podobnie jak w sprzedaży, nie kontaktujesz się z nikim dla zabawy; musisz najpierw wiedzieć DLACZEGO i jaki jest pożądany rezultat.

Chantae sugeruje przyjęcie podejścia opartego na kontach do poszukiwania pracy w tym momencie. Zauważa, że lubi mieć 3-5 firm docelowych, które są jej wymarzonymi firmami. Są one zgodne z jej wartościami, misją i celem oraz pasują do produktu, który ją rozpala!

Co należy zrobić po zidentyfikowaniu tych firm? Będzie to wyglądać bardzo podobnie do strategii konta docelowego w sprzedaży.

1. Skonfiguruj powiadomienia o nowościach. Chcesz być powiadamiany o wszelkich ostatnich aktualizacjach wiadomości. (Finansowanie, przywództwo, zatrudnianie, zwroty itp.)
2. Zidentyfikuj garstkę kluczowych pracowników, z którymi rezonujesz, którzy są w organizacji, do której chcesz dołączyć, byliby wielofunkcyjnymi partnerami lub mogliby być dla ciebie mistrzami w procesie rozmowy kwalifikacyjnej.
3. Przeprowadź głębszą analizę firmy niż w przypadku innych firm, do których aplikujesz. (Na przykład, jeśli firma jest spółką publiczną, przeczytaj jej 10k lub raporty inwestorskie, jak wygląda rola, o którą się ubiegasz). aby pomóc im osiągnąć cele firmy i jaką WARTOŚĆ możesz wnieść do ich organizacji) *** Podpowiedź, czy 10ks trochę Cię onieśmiela? Wrzuć je do ChatGPT i poproś o podsumowanie.

To świetnie, ale co zrobić z tymi wszystkimi badaniami?

Znajdź spersonalizowany sposób na pielęgnowanie i dodawanie wartości do zidentyfikowanych kontaktów, do każdego, kto jest liderem lub wyżej, docieraj z ukierunkowanymi wiadomościami bezpośrednio przemawiającymi do kuli #3.

Zainwestuj w swój rozwój zawodowy

Profesjonaliści Sales Enablement stawiają wszystkich innych na pierwszym miejscu i często nie inwestują w ciągły rozwój zawodowy.

Ten brak inwestycji w siebie szkodzi wydajności pracy, poszukiwaniu pracy, a także zdrowiu psychicznemu (przerwy są konieczne).

Jak zainwestować w siebie nie rozbijając banku?

• Przeczytaj nasz Ostateczny przewodnik po Sales Enablement.
• Jeśli jesteś bezrobotny i należysz do tego programu, otrzymujesz bezpłatny dostęp do wszystkich naszych wydarzeń.
• Jeśli jesteś zatrudniony, dołącz do naszych tanich wydarzeń o wysokim ROI (tylko $50) i warsztatów (tylko $25).
• Jeśli jesteś zatrudniony, Uzyskaj wykwalifikowanego trenera wspierającego - będąc bezrobotnym, dołącz do naszego programu i skorzystaj z wielu bezpłatnych szkoleń.

Zainwestuj w aktualizację swojego CV

Many people fail to keep their resumes updated, ATS-friendly, and well-designed.  It’s not usually a priority until…  Well, until it is…

• Kiedy pracujesz nad swoim CV, upewnij się, że przejdzie ono przez algorytmy używane przez systemy śledzenia kandydatów (ATS), postępując zgodnie z poniższymi wskazówkami porady w tym artykule.
• Ta strona, Wizualne CV, wykonuje piękną robotę, tworząc dobrze wyglądające CV.
• Rzeczywiście, strona internetowa poświęcona poszukiwaniu pracy ma kilka fantastycznych zasobów:
  • Jak napisać CV ?.
  • Słowa, których należy unikać w CV.

Ponadto Indeed oferuje usługi pisania/edycji CV, o którym można dowiedzieć się tutaj. W chwili pisania tego tekstu ceny są następujące:

• Nagrana recenzja + notatki = ~$35
• 20-metrowa sesja coachingowa = ~$70-100?
• Profesjonalne pisanie lub przepisywanie = $200-250?

And one enabler told me the recorded review was the best $35 they spent!

Develop Your Enablement Portfolio

In competitive job search markets (like we find ourselves in right now), companies often ask enablement professionals for examples of their work–their enablement portfolio.

Our good friend, Sam Moody, was kind enough to share a templated Enablement portfolio.  Download the Sales Enablement Portfolio.

Courses and Certifications

Check out all of these resources:

• This paid course on Udemy is about the art and science of enablement.
• Saleshood oferuje doskonały i bezpłatny Sales Enablement Kurs przywództwa.
• Strona building blocks of sales enablement course.

Inne zasoby, które polecamy

Oto dodatkowe zasoby, które osoby poszukujące pracy powinny sprawdzić.

• Coaching i mentoring z Britta Lorenz. Britta ma bogate doświadczenie w zakresie enablement i jest certyfikowanym trenerem, który rozumie, jak pomóc ludziom osiągnąć kolejny poziom sukcesu.
• Nie jesteś pewien, jak odpowiesz na Opowiedz mi o sobie?
• Nasz przyjaciel, Daryl Spreiter, wykonuje fantastyczną robotę, ucząc ludzi, jak rozwijać swoje umiejętności. read this overview he wrote in 2017.
• Sprawdź to przewodnik wywiadu Help Scout dla osób przeprowadzających z nimi rozmowy kwalifikacyjne, z cennymi spostrzeżeniami i poradami.

Applying But Not Getting Interviews

This video provides eight great tips to overcome this problem. The only tip we don’t recommend in this list is to create a custom resume for each job application.  The ROI isn’t there, in our opinion.

Opowiadanie historii sukcesu

Zapoznaj się z następującymi ramami storytellingowymi:

• Strona ramy STAR pozostaje ponadczasowym klejnotem.
• I ta uproszczona wersja, PAR, jest ujęta w 8+ minutowy film na YouTube:

Twój proces dla tych historii powinien wyglądać coś takiego:

• Zidentyfikuj projekt, nad którym pracowałeś, z którego jesteś dumny, taki, którym chętnie podzieliłbyś się w wywiadach lub z rówieśnikami.
• Upewnij się, że rozumiesz DLACZEGO ten projekt miał miejsce, na jakie biznesowe KPI próbowałeś wpłynąć i jak pomógł Twoim rówieśnikom, liderom i kolegom z zespołu.
• Opisz swoją historię w oparciu o te elementy.
  • Jaki był problem, który próbowałeś rozwiązać?
    • Jak zrobiłby to każdy wielki sprzedawca, skup się i zamuruj w bólu do biznesu i ludzi w biznesie.
    • Wejdź głęboko w biznesowy i osobisty ból, używając przykładów.
    • Bądź jasny - dlaczego ten problem miał znaczenie z punktu widzenia biznesowych KPI.
  • Co zrobiłeś?
    • Co zrobiłeś?
    • Jak pracowało się z innymi?
    • Bądź tu szczegółowy, ale nie nurkuj w chwasty.
    • Zawsze wiąż działania z tym, jak pomagały one przezwyciężyć ból i osiągnąć wpływ na biznes.
  • Co się stało?
    • Powiąż wpływ swojego programu z problemami, które próbowałeś rozwiązać i wpłyń na KPI.
• Ćwicz i otrzymuj informacje zwrotne.
  • Jeśli masz przyjaciół lub rówieśników, z którymi możesz ćwiczyć, zrób to.
  • Dołącz do naszego darmowego programu, jeśli jesteś bezrobotny.
  • Zarejestruj się w naszym program płatnych coachingów.

Pytania na rozmowę kwalifikacyjną, które należy zadać kierownikom ds. rekrutacji

Jeśli jesteś profesjonalistą w dziedzinie sales enablement szukającym pracy, skąd wiesz, czy firma, w której prowadzisz rozmowę kwalifikacyjną, rozumie enablement?

Skąd wiesz, czy ich wizja jest zgodna z Twoją?

Jedna z kluczowych metod? Zadawanie odkrywczych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Dlatego pracujemy nad zebraniem, aktualizacją i rozszerzeniem poniższej listy pytań.  Uwaga: Matt Cohen wspaniałomyślnie podzielił się pierwszymi dziesięcioma pytaniami.

1. Czy enablement raportuje do CRO? (Enablement zazwyczaj podlega pod CRO, Growth, RevOps lub Marketing. Raportowanie mówi wiele o tym, jak będzie kształtowana strategia).

2. Ilu pracowników jest na widowni, którą wspiera Enablement, a ilu planuje się w zespole Enablement w ciągu najbliższych kilku kwartałów? (Czy wskaźnik wsparcia jest na wyrost? Czy są plany rozwiązania tego problemu poprzez zatrudnianie)?

3. W jaki sposób przekazują Państwo wiadomości swoim sprzedawcom, aby spotkać się z kupującym tam, gdzie on jest? (Jak bardzo organizacja jest skoncentrowana na kliencie, ponieważ będzie to informować o zdolności Enablement do wpływania na przychody).

4. Czy jesteś w punkcie wzrostu i skali? Czy biznes zamyka się wykładniczo, a zatrudnienie rośnie? (Enablement fit)

5. Proszę opowiedzieć mi o kluczowych projektach związanych z aktywnością w ostatnim kwartale i o tym, w jaki sposób CEO i najbardziej zaawansowany lider ds. aktywizacji, np. CRO, byli w nie zaangażowani. (dopasowanie liderów i sponsoring wykonawczy)

6. W jaki sposób definiujesz Enablement? (To jest najważniejsze. Najprawdopodobniej będą się mylić, chyba że mają w tym doświadczenie. Czy są otwarci na Twoją definicję?)

7. What is Enablement’s audience? (Fine if it’s still at the phase of being just sales, but it’s good to see if there is a willingness to expand in the future.)

8. Jakie są największe wyzwania, których rozwiązanie widzisz Enablement w moim pierwszym kwartale na stanowisku? (Ich odpowiedź pokaże, czy uważają tę rolę za bardziej strategiczną czy taktyczną. Czy dają ci wszystkie odpowiedzi, czy zostawiają miejsce na to, byś sam je wymyślił)?

9. Jak zaufanie, upełnomocnienie i autonomia odgrywają rolę w kulturze? (To powie ci, jak bardzo są skłonni pozwolić komuś specjalizującemu się w danej funkcji, aby był jej właścicielem).

10. Co sprawia, że dobrze pasuję do Enablement w tej firmie? (Czy poświęcili czas na przejrzenie twojego tła? Czy wiedzą wystarczająco dużo, aby połączyć twoje umiejętności z tym, nad czym powinien pracować enablement)?

Oraz here are a few more:

11. How long has this role been open?

12. Where have other candidates fallen short of your needs?

13.  How urgent is it for you to fill this position?  What’s driving this need?

Nasz przyjaciel, Crystal Nikoseya także inni specjaliści ds. W tym dokumencie Google zebrano świetną listę pytań..

Jakie pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej zadają starsi liderzy Enablement?

Przeglądaj to wspaniały wątek, w którym liderzy enablement dzielą się swoimi ulubionymi pytaniami.

Are you looking for other Interview questions?

This site includes a categorized list of 800+ interview questions.

Preparing for Panel Interviews

Przykładowe projekty wspierające rozmowy kwalifikacyjne

Są one udostępniane jako przykłady przez członków Programu Poszukiwania Pracy Trust Enablement.

When Rejection Happens

You will get rejected sometimes, even if you do a fantastic job in the interview process.  

Someone else may have been slightly better, had more chemistry, or asked that one question that made the difference.

When it happens, remember:

• Use it to improve.  Ask the hiring manager, if possible, what you could have demonstrated to make hiring you a no-brainer decision.
• Use it to build your network.  Ask the hiring manager and others you connected with to connect with you on LinkedIn.  Let them know you appreciate their time and want to stay in touch.

Gdzie szukać ofert pracy Enablement?

Nasi przyjaciele z GTMBuddy inwestują czas i pieniądze, aby uchwycić i wyróżnić każdą otwartą ofertę pracy, którą znajdą (a jest to obszerna lista). Poniżej zamieściliśmy transmisję na żywo - zalecamy sprawdź ich stronę z ofertami pracy.

Oprócz tego fantastycznego źródła, sprawdź:

• Otta
• LinkedIn
• EnableMatch (dla stanowisk dyrektorskich i wyższych)