Współpracując z każdym dostawcą w GTMSoftware, badamy, na jakich branżach skupiają się dostawcy i gdzie odnoszą największe sukcesy. W tym artykule rozważamy narzędzia, które można wykorzystać w Sales Enablement dla firm produkcyjnych.
Ten podział nie uwzględnia konkretnych przypadków użycia, wielkości firm, docelowych nabywców i tak dalej - ten poziom rekomendacji może być udostępniony za pośrednictwem naszego Spersonalizowane rekomendacje.
Uwaga: Jak nadal zbierać więcej danych od sprzedawców więcej informacji zwrotnych od perspektyw i klientów, będziemy nadal aktualizować ten artykuł.
Szybkie podejście do rozwiązań związanych z treścią
| Możliwości | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Cyfrowe sale sprzedaży | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo. | Solidne możliwości, dynamiczna treść, ale brak bezpieczeństwa. | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo, możliwości czatu/rozmowy. | Solidne możliwości, dynamiczna treść, bezpieczeństwo... |
| Odtwarzanie zawartości | Dobre odtwarzanie obejmuje adnotacje i możliwość zapisywania notatek. | Podstawowe, bez adnotacji i notatek | Podstawowe, bez adnotacji i notatek | Niejasne |
| Szukaj na stronie | Tytuł, opis | Tytuł, opis | Tytuł, opis | Tytuł, opis |
| Raportowanie | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. |
| Integracje poczty elektronicznej | Brak | Brak | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integracje z CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ustalanie cen | Bezpłatna strona - Do 25 dokumentów - Do 5 użytkowników - Temat podstawowy - Samoobsługowy onboarding - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Wirtualne szkolenie produktowe - Wsparcie społeczności Slack Niezbędne $18/użytkownika/miesiąc - Do 50 dokumentów - Do 20 użytkowników - Temat podstawowy - Wirtualna sesja onboardingowa 1 do 1 - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Obsługa klienta - Wsparcie społeczności Slack Profesjonalne Nie opublikowano cen. - Nieograniczona objętość i przechowywanie - Nieograniczona liczba użytkowników i administratorów - Niestandardowe motywy - Program onboardingu - Dedykowany kierownik ds. sukcesu klienta - Wsparcie premium - wspólnota Showell | Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny | Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny | Nieopublikowane |
| Ocenić Now | Oceń teraz | Oceń teraz | Oceń teraz | |
A teraz zanurzmy się.
Sales Enablement Treść dla produkcji
Showell 
Showell to skoncentrowane na treści narzędzie Sales Enablement.
Jest to jedyna czysta platforma Enablement z opcją FREE, działająca wystarczająco dobrze dla mniejszych i średnich producentów. Jednak producenci z większą liczbą pracowników mogą chcieć uaktualnić do płatnej wersji, aby zintegrować się z Salesforce (oczywiście jeśli korzystasz z CRM Salesforce).
Showell jest jedynym sprzedawcą na liście narzędzi Sales Enablement for Manufacturing w Zaufany sprzedawca wykazując poziom zaufania do swojego zestawu narzędzi, który doceniamy.
I, produkcja jest ich obszarem głębokiej wiedzy.
Dwóch innych zaufanych sprzedawców znajduje się na liście "Must-Consider", jeśli szukasz rozwiązań do cyfrowego przekształcenia swoich regałów i szafek na dokumenty w bardziej skalowalne rozwiązania cyfrowe.
Sales Enablement Kompleksowe rozwiązania dla produkcji
Jeśli szukasz kompletnego rozwiązania Enablement, z treściami, szkoleniami i możliwościami coachingu, dla sektora produkcyjnego, polecamy jednego z tych trzech dostawców.
Highspot
Highspot to kompletne rozwiązanie Sales Enablement z treściami, szkoleniami i możliwościami coachingu wbudowanymi w jeden stos platform.
Porcje treści w Highspot są bardziej dojrzałe, a certyfikowane opinie klientów GTMSoftware zauważają, że "Funkcjonalność LMS jest wciąż bardzo wczesna w rozwoju, więc większość dojrzałych zespołów będzie musiała mieć oddzielny system dla CMS i LMS."
Highspot jest dostawcą uczestniczącym, a nie zaufanym, więc nie mamy nieograniczonego dostępu do platformy, aby dokonać pełniejszej oceny na własną rękę.
Jest tylko jeden dodatkowy dostawca, którego możemy dodać do tej listy do rozważenia - Saleshood.
Porównanie - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Dla tego szerokiego przypadku użycia Sales Enablement, zróbmy szybkie porównanie.
| Możliwości | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Cyfrowe sale sprzedaży | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo. | Solidne możliwości, dynamiczna treść, ale brak bezpieczeństwa. | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo, możliwości czatu/rozmowy. | Solidne możliwości, dynamiczna treść, bezpieczeństwo... |
| Odtwarzanie zawartości | Dobre odtwarzanie obejmuje adnotacje i możliwość zapisywania notatek. | Podstawowe, bez adnotacji i notatek | Podstawowe, bez adnotacji i notatek | Niejasne |
| Szukaj na stronie | Tytuł, opis | Tytuł, opis | Tytuł, opis | Tytuł, opis |
| Raportowanie | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. |
| Integracje poczty elektronicznej | Brak | Brak | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integracje z CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ustalanie cen | Bezpłatna strona - Do 25 dokumentów - Do 5 użytkowników - Temat podstawowy - Samoobsługowy onboarding - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Wirtualne szkolenie produktowe - Wsparcie społeczności Slack Niezbędne $18/użytkownika/miesiąc - Do 50 dokumentów - Do 20 użytkowników - Temat podstawowy - Wirtualna sesja onboardingowa 1 do 1 - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Obsługa klienta - Wsparcie społeczności Slack Profesjonalne Nie opublikowano cen. - Nieograniczona objętość i przechowywanie - Nieograniczona liczba użytkowników i administratorów - Niestandardowe motywy - Program onboardingu - Dedykowany kierownik ds. sukcesu klienta - Wsparcie premium - wspólnota Showell | Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny | Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny | Nieopublikowane |
| Ocenić Now | Oceń teraz | Oceń teraz | Oceń teraz | |
Sales Enablement Szkolenia i Treningi
Producenci przychodzą do produkcji zespoły sprzedaży z dużą ilością wglądu.
Często znają branżę, a nawet Twoje rozwiązania, równie dobrze lub lepiej niż Ty.
Aby odnieść sukces, musisz oczywiście zainwestować czas w szkolenie swoich zespołów sprzedażowych w tym zakresie i dać im narzędzia, których potrzebują, aby znaleźć informacje w chwili potrzeby (ponieważ informacji jest zbyt wiele, aby ktokolwiek z nas mógł je zachować bez nich).
Aby sprostać wyzwaniom, jakie stoją przed sprzedawcami w związku z wyprzedzaniem kupujących, potrzebujesz rozwiązań, które:
- Dostarczaj sprzedawcom zaplanowane rozwiązania w zakresie mikroszkolenia, aby wzmocnić obszary, o których wiesz, że są im potrzebne.
- Zapewnij dostęp do szkoleń i spostrzeżeń, kiedy tego potrzebują (z poziomu CRM, poczty elektronicznej lub innych narzędzi, w których pracują).
Istnieje mnóstwo doskonałych narzędzi dostępnych w tej przestrzeni, aby pomóc w tych potrzebach, oto nasi obecni faworyci.
Podsumowanie - Sales Enablement dla produkcji
Sektor produkcyjny nie zawsze był głównym celem dla dostawców Sales Enablement. Jednak widzimy, że Sales Enablement dla firm produkcyjnych rośnie w siłę i oczekujemy, że wkrótce zobaczymy znacznie więcej dostawców zapewniających wsparcie dla tej ważnej branży.
Zobacz nasz artykuł nt. trendy w sprzedaży produkcji.
Porozmawiajmy o problemach - i rozwiązaniach
Jeśli chcesz wdrożyć Sales Enablement w swojej firmie produkcyjnej, porozmawiajmy o tym, jak możesz zmaksymalizuj swoje obecne inwestycje.