Tools Spotlight - Sales Enablement dla firm z branży usług finansowych

Rozwiązania wspierające sprzedaż usług finansowych są potrzebne bardziej niż kiedykolwiek.Firmy z sektora usług finansowych z pewnością rozumieją wyzwania, jakie stawiają przed nimi Covid, zawirowania gospodarcze oraz podstawowe wyzwania związane ze sprzedażą złożonych ofert. Dlatego właśnie technologia wspomagająca sprzedaż w sektorze usług finansowych ma większe znaczenie niż kiedykolwiek.

Współpracując z każdym dostawcą w GTMSoftware, badamy, na jakich branżach skupiają się dostawcy i gdzie odnoszą największe sukcesy. W tym artykule rozważamy narzędzia, które można wykorzystać w Sales Enablement dla firm produkcyjnych.

Ten podział nie uwzględnia konkretnych przypadków użycia, wielkości firm, docelowych nabywców i tak dalej - ten poziom rekomendacji może być udostępniony za pośrednictwem naszego "Jak rozwiązać mój problem biznesowy" serwis.

Uwaga: Jak nadal zbierać więcej danych od sprzedawców więcej informacji zwrotnych od perspektyw i klientów, będziemy nadal aktualizować ten artykuł.

Zanurzmy się.

Najlepsze rozwiązania Sales Enablement w zakresie usług finansowych

Tylko trzech dostawców Sales Enablement ma doświadczenie i wiedzę, aby dostarczać usługi w przestrzeni Sales Enablement Financial Services, i są to:

Plusy dla Seismic

Seismic LogoSeismic ma niewielką przewagę nad innymi rozwiązaniami dla usług finansowych w zakresie solidnych możliwości automatyzacji dokumentów. Ta funkcjonalność umożliwia tworzenie spersonalizowanych treści, które pozostają spójne z marką i zgodne z przepisami, w skali, czego doradcy i firmy zazwyczaj potrzebują.

Wady Seismic

Niedawno zakupiła Lessonly, solidne rozwiązanie szkoleniowe, ale integracja między tymi produktami nie jest jeszcze, według naszej wiedzy, bezproblemowa.

Jeśli masz potrzeby szkoleniowo-treningowe, to Seismic będzie słabszy od Allego.

Odpowiedź Seismic (nie potwierdzona przez Trust Enablement, gdyż nie otrzymaliśmy dostępu do platformy): "To założenie nie jest prawdziwe... Głęboka integracja była już zakończona w momencie ogłoszenia przejęcia, a my faktycznie sprzedawaliśmy produkt głębokiej integracji naszym obecnym klientom w ciągu pierwszych 30 dni."

Plusy dla Highspot

Highspot LogoProdukty Highspot są dobrze zaprojektowane i bardzo łatwe w użyciu, co pozwala ludziom z każdej branży szybko nauczyć się i wykorzystać platformę.

Konsekwencje dla Highspot

Highspot dopiero niedawno uruchomiła ofertę szkoleń i coachingu dla zespołów sprzedażowych, a w wielu obszarach pozostaje w tyle za kompletacją.

Podobnie jak Seismic, Jeśli masz zapotrzebowanie na szkolenia i trenerów, to Highspot będzie słabszy od Allego.

Highspot nie posiada również solidnych możliwości automatyzacji dokumentów (dla spersonalizowanych treści), jakie posiada Seismic.

Zalety Allego

Logo AllegoAllego dostarcza kompletne rozwiązanie Sales Enablement z możliwościami w zakresie treści, szkoleń i coachingu, dzięki czemu dorównuje konkurencji pod względem treści i jest od niej lepszy pod względem szkoleń i coachingu.

Wady Allego

Allego nie posiada również możliwości personalizacji treści, jakie daje rozwiązanie automatyzacji dokumentów Seismic.

Nasze ujęcie

Każde z tych rozwiązań będzie świetne dla doradców w branży usług finansowych. Wszystkie są intuicyjne w obsłudze i zapewniają mniej więcej takie same możliwości raportowania jak każde inne, więc kierownictwo będzie równie zadowolone.

Nasze interakcje z trzema firmami były mniej więcej równe. Seismic był nieco bardziej wymagający we współpracy, ale to wynika z naszego doświadczenia jako badaczy i analityków i nie musi przekładać się na doświadczenie ich klientów.

Finansowy marketing i sprzedaż Zespoły, które potrzebują rozwiązania wspomagającego do prowadzenia szkoleń i coachingu, prawdopodobnie wybiorą Allego, ponieważ rozwiązanie to jest lepiej zintegrowane i bardziej wytrzymałe.

Jednak firmy z branży usług finansowych, które wymagają od swoich doradców, a nawet samej firmy, tworzenia spersonalizowanej dokumentacji i treści dla swojej bazy klientów, pokochają to, że Seismic ma swoje rozwiązanie do automatyzacji dokumentów.

Która umiejętność jest najważniejsza dla Twojej firmy świadczącej usługi finansowe? To jest coś, co Ty, Twoi doradcy, zarząd oraz zespoły marketingu i sprzedaży będą musieli określić.

A w razie wątpliwości oceniaj wszystkie trzy.

Porównanie - Highspot vs. Seismic vs. Allego

Dla tego szerokiego przypadku użycia Sales Enablement, zróbmy szybkie porównanie.

MożliwościSeismicAllegoHighspot
RaportowanieSprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.
Automatyzacja dokumentówSeismic LiveDocs jest wiodącym rozwiązaniem do automatyzacji dokumentów w przestrzeni Enablement.BrakBrak
Szkolenia i treningi sprzedażowePrzejęcie i integracja Lessonly w toku - wciąż się łączą.

Odpowiedź Seismic (nie potwierdzona przez Trust Enablement, gdyż nie otrzymaliśmy dostępu do platformy): "To założenie nie jest prawdziwe... Głęboka integracja była już zakończona w momencie ogłoszenia przejęcia, a my faktycznie sprzedawaliśmy produkt głębokiej integracji naszym obecnym klientom w ciągu pierwszych 30 dni."
Silne zdolności szkoleniowe i trenerskie.Niedojrzała, bo dopiero co wydana, z mieszanymi opiniami klientów
Integracje poczty elektronicznejGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Integracje z CRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, "OracleSalesforce, Microsoft Dynamics
Ustalanie cenNieopublikowaneNieopublikowaneNieopublikowane
Oceń terazOceń SeismicOceń AllegoOcenić Highspot

Tytuł

Czułość plików cookie