The Ultimate Guide to B2B Marketing (2022)

Wszyscy jesteśmy ekspertami od marketingu.  Rozumiemy rodzaje marketingu głębokiego i marketing mix, który powinniśmy wykorzystywać. Ale czy my?Wszyscy jesteśmy ekspertami od marketingu. Rozumiemy rodzaje marketingu głębokiego i marketing mix, który powinniśmy wykorzystywać. Ale czy my?

Wszyscy wiemy, co zespół marketingowy robi źle, jak można to poprawić, gdyby tylko ludzie słuchali.

Często zresztą jest to konsensus dla wszystkich zespołów pracujących poza marketingiem.

Prawda jest taka, że marketing jest skomplikowaną nauką, która odgrywa istotną rolę w twoim silniku przychodów.

W tym artykule, będziemy badać trochę o marketingu i mam nadzieję, że zdajesz sobie sprawę, co to jest i jak może odgrywać prawdziwie strategiczną rolę w ogólnym sukcesie biznesowym do końca artykułu.

Co to jest marketing?

Słownik definiuje marketing jako działanie lub działalność polegającą na promowaniu i sprzedaży produktów lub usług, w tym badania rynku i reklamę.

Co to oznacza?

W praktyce marketing skupia się na budowaniu świadomości Twoich rozwiązań u osób, które potencjalnie ich potrzebują.

Marketing kontynuuje edukację tych potencjalnych nabywców, aż będą gotowi kupić rozwiązanie z Twojej firmy bezpośrednio z Twojej strony internetowej, Twoich sił sprzedaży lub Twoich partnerów.

Uwaga: Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu definiuje marketing jako "Marketing to działalność, zbiór instytucji i procesów tworzenia, komunikowania, dostarczania i wymiany ofert, które mają wartość dla klientów, klientów, partnerów i całego społeczeństwa." Zob. ich strona internetowa po więcej szczegółów.

Jakie są różne rodzaje marketingu?

Jeśli nie jesteś w marketingu, może nie zdawać sobie sprawy z samej liczby rodzajów marketingu są. Ta lista nie ma być wyczerpująca, ale pokazuje głębokość opcji pod parasolem marketingu.

Ostatecznie, wybierz odpowiednie praktyki, aby dostosować się do strategii marketingowej, i skupić się na swoich celach kontra fajne taktyki, które można wykorzystać.

Marketing oparty na kontach

Account-Based Marketing (ABM) to strategiczne podejście marketingowe, które skupia się na docelowych kontach, a nie na przypadkowej metodzie spray-and-pray innych form dotarcia, takich jak e-mail lub marketing oparty na mediach społecznościowych.

Proszę przeczytać nasz przewodnik po ABM aby dowiedzieć się więcej.

Ten film wykonuje wspaniałą pracę wyjaśniając dalej account-based marketing.


Reklama
Co to jest reklama?

Reklama to forma komunikacji marketingowej mająca na celu promocję konkretnego rozwiązania.

Reklama przybiera wiele form, w tym:

  • Reklamy internetowe - np. Google Ads
  • Reklamy w mediach społecznościowych - LinkedIn i inne platformy mediów społecznościowych obsługują reklamy.
  • Reklamy telewizyjne
  • Reklamy radiowe
  • Czasopisma
  • Gazeta
4 Wskazówki dotyczące wykorzystania reklamy w B2B

Podczas korzystania z reklamy jako część swojego ruchu go-to-market, istnieje kilka rzeczy, aby pamiętać.

  • Targetowanie docelowych nabywców na platformy, z których korzystają
  • Użyj komunikatów, które przemawiają do tych perspektyw.
  • Eksperymentuj i testuj A/B, aby znaleźć odpowiednią kombinację komunikatów i platform.
  • Śledź swoje wyniki i podwajaj to, co działa, jednocześnie zatrzymując to, co nie działa.
Uważaj na Click Fraud - może wydrenować Twój budżet na marketing cyfrowy

Co to jest click fraud?

Click fraud jest aktem klikania w płatne reklamy w celu zwiększenia kosztów - bez uzyskania sprzedaży w zamian.

W jaki sposób dochodzi do click fraud?

Boty. Bot to program komputerowy, którego jednym celem jest klikanie w Twoje reklamy.

Farmy kliknięć. Farmy kliknięć składają się z osób, które po prostu klikają na Twoje reklamy przez cały dzień.

Jak zapobiegać click fraud?

Jest kilka sposobów:

  • Monitoruj swoje wydatki na reklamę i ROI z niej, w stosunku do znanych linii bazowych. Użyj Google Analytics.
  • Korzystaj z narzędzia do zapobiegania oszustwom związanym z kliknięciami, np. ClickCease.

Marketing afiliacyjny
Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu, w którym płacisz osobom trzecim (tj. partnerom) za kierowanie ruchu lub sprzedaży na Twoją stronę internetową.

Trust Enablement, na przykład, działa jako partner dla kilku produktów, w które wierzymy i których sami używamy.

4 Porady dotyczące pracy z partnerami
  • Upewnij się, że rozumieją wyzwania biznesowe, które rozwiązują Twoje rozwiązania.
  • Pomóż im zbudować solidne zrozumienie Twoich rozwiązań.
  • Dostarczaj im materiały marketingowe i komunikaty, aby zapewnić spójność marki.
  • Upewnij się, że Twoje zespoły kwalifikują leady od partnerów.
Platformy marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny może być wyzwaniem dla mniejszych zespołów marketingowych.

Dlatego też istnieją takie platformy jak np. Partnerstack, Impact, ShareASale, i wiele innych, aby umieścić afiliację w zasięgu każdego biznesu.

Platformy te zazwyczaj:

  • Utwórz niestandardowe linki partnerskie dla każdego partnera.
  • Dostarczanie treści do partnerów, aby mogli je wykorzystać w swoich działaniach.
  • Uzyskaj wgląd w czasie rzeczywistym w wydajność partnerów afiliacyjnych.

Platformy marketingu afiliacyjnego

Proszę przeczytać nasz przewodnik po marketing afiliacyjny.


Branding
Co to jest branding?

Branding to forma marketingu, która kojarzy obrazy, symbole, słowa i frazy z Twoją firmą lub produktami.

Firmy takie jak Nike, na przykład, mają hasła takie jak "Just do it", które inspirują do myślenia o ich firmie i produktach.

4 Wskazówki dotyczące sukcesu w brandingu B2B
  • Zacznij wcześnie, ale powoli i prosto.
  • Stwórz przewodnik po stylach, aby zablokować swoje wytyczne dotyczące brandingu. Branding obejmuje rodzaj i rozmiar czcionki, kolory, logo itp.
  • Upewnij się, że branding jest wszędzie spójny.
  • Audyt co najmniej dwa razy w roku w celu określenia zgodności z wytycznymi marki i rozważenia aktualizacji w razie potrzeby.

Obejrzyj ten film z Big Think na temat "How Apple and Nike have branded your brain" - to fascynujące!


Chat Marketing
Czym jest marketing na czacie?

Marketing czatowy wykorzystuje oprogramowanie czatu na żywo do komunikacji z odwiedzającymi Twoją stronę internetową.

Chociaż określamy to jako marketing czatowy, może być używany do marketingu poprzez pytania i odpowiedzi, generowanie leadów, zapewnienie wsparcia dla istniejących klientów i zamknięcie sprzedaży.

Chat o dochodach prof.

Oprócz wartości biznesowej, warto rozważyć nadanie swojemu chatbotowi osobowości, aby był zabawny i sprawiał, że ludzie będą do niego wracać.

Dzięki większości narzędzi do marketingu czatowego możesz:

  • Przypisz własność wiadomości czatu zespołowi w swojej firmie.
  • Możesz ustawić chatbota tak, aby przechwytywał informacje o leadach.
  • Możesz skonfigurować wiadomości z automatyczną odpowiedzią na częste pytania i komentarze, oszczędzając czas.
  • W zależności od posiadanych narzędzi, możesz być w stanie automatycznie kierować rozmowy różnego typu do innych aplikacji, w których te zespoły kontynuują swoje działania (np. system obsługi zgłoszeń do pomocy technicznej).

 


Marketing treści
Czym jest marketing treści?

Zespoły marketingu treści są odpowiedzialne za opracowanie strategii, która skupia się na dostarczaniu treści wspierających określone cele przychodowe. Treści te generalnie wspierają wszystkie aspekty ruchu go-to-market, ale priorytetem jest zazwyczaj generowanie leadów przychodzących.

Proszę przeczytać nasz przewodnik po marketing treści.

A jeśli szukasz najlepszych narzędzi do content marketingu dzisiaj, sprawdź nasze ostateczny przewodnik po narzędziach go-to-market.

Oceń Autorzy treści opartych na sztucznej inteligencji aby zwiększyć skalę swoich działań


Marketing klienta
Czym jest customer marketing?

Customer Marketing skupia się na istniejących klientach, utrzymaniu ich w zadowoleniu z obecnych zakupów, aby pozostali klientami, oraz na identyfikacji możliwości wydania większej ilości pieniędzy z firmą.

Proszę przeczytać nasz przewodnik po marketing klienta.


E-mail marketing
Czym jest email marketing?

Email marketing to rodzaj marketingu, w którym wysyłasz wiadomości marketingowe do ludzi za pośrednictwem poczty elektronicznej.

E-maile mogą pielęgnować lub budować świadomość Twoich produktów u potencjalnych klientów lub bezpośrednio sprzedawać Twoją ofertę.

4 Wskazówki dotyczące poczty elektronicznej
  • Segmentuj swoje listy e-mailowe, aby mieć pewność, że dostarczasz odpowiednie informacje każdemu z subskrybentów.
  • Personalizuj swoją komunikację w możliwie największym stopniu, przynajmniej do poziomu segmentu.
  • Testuj A/B swój email outreach.
  • Uczyń z powiększania swojej listy e-mailowej priorytet.

Posłuchajcie tego webinaru z Ann Handley na temat podnoszenia poziomu pisania, aby poprawić ogólne wyniki email marketingu (sponsorowane przez GetResponse).

 

wideo


Event Marketing
Czym jest event marketing?

Event marketing to rodzaj marketingu, w którym tworzysz i zarządzasz wydarzeniami w celu budowania świadomości i generowania leadów (czyli potencjalnych klientów).

Wydarzenia mogą mieć charakter osobisty, cyfrowy lub hybrydowy (tzn. po trochu z obu).

4 Wskazówki dotyczące event marketingu
  • Zablokuj swoje cele związane z wydarzeniem - liczba leadów?
  • Zidentyfikuj profile idealnych nabywców, którzy będą na wydarzeniu.
  • Przemyśl, w jaki sposób będziesz się wyróżniać i przyciągać ich uwagę.
  • Zacznij planować wcześnie - to zawsze trwa dłużej niż się spodziewasz.

Co to jest Experiential Marketing?

Experiential marketing wprowadza klientów do Twojej marki, angażując się z nią w dynamiczny sposób, który ożywia Twoją markę.

Dowiedz się więcej o Marketing eksperymentalny.


Marketing w terenie
Czym jest field marketing?

Field marketing to rodzaj marketingu, w którym członkowie zespołu marketingowego odwiedzają bezpośrednio klientów i prospektów.

Spotkania te mogą mieć miejsce w Twoich sklepach detalicznych, w biurach klientów, a nawet w domach ludzi, w zależności od tego, jakie produkty są wprowadzane na rynek i rozwiązywane.

Field marketing to częściowo marketing, a częściowo rola sprzedażowa.

4 Wskazówki dotyczące sukcesu
  • Dokładnie zbadaj klienta, z którym będziesz się spotykał - poznaj jego biznes lepiej niż on sam.
  • Ubierz się na sukces - reprezentujesz swoją firmę.
  • Przynieś materiały marketingowe wspierające spotkania.
  • Bądź przygotowany do odpowiedzi na pytania dotyczące Twoich rozwiązań.

Guerilla Marketing
Czym jest marketing partyzancki?

Marketing partyzancki to podejście, w którym firma wykorzystuje niekonwencjonalne techniki marketingowe do promowania swoich produktów lub usług - może to obejmować wszystko od marketingu ulicznego, kooptacji wydarzenia konkurencji itp.

Niektóre taktyki marketingu partyzanckiego to:

  • Wykorzystanie przestrzeni publicznej do reklamy
  • Zatrudnianie osób do noszenia markowych ubrań
  • Wykorzystaj billboardy w okolicy konkurenta, naprzeciwko jego siedziby, na przykład.
  • Organizacja wydarzenia w przestrzeni publicznej

Pamiętaj:

  • Nie łam żadnych praw.
  • Bądź kreatywny i nieoczekiwany
  • Generowanie uwagi i zainteresowania
  • Być tani lub darmowy w wykonaniu
  • Miej jasne wezwanie do działania

Inbound Marketing
Czym jest inbound marketing?

Inbound marketing wykorzystuje treści i optymalizację wyszukiwarek, aby doprowadzić ludzi do Twojej strony internetowej, aby wskazać ich zainteresowanie Twoimi produktami i rozwiązaniami.

Ludzie często wiążą ze sobą wyszukiwarki, treści i inbound marketing, ponieważ marketing treści i marketing w wyszukiwarkach są krytycznymi elementami sukcesu inbound marketingu.

4 Porady dotyczące wyników inboundowych
  • Zrób badania słów kluczowych SEO.
  • Produkuj regularnie wartościowe treści na te słowa kluczowe.
  • Wykorzystaj automatyzację marketingu do sprowadzania leadów.
  • Analizuj wyniki, poprawiaj i powtarzaj.

Influencer Marketing
Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to rodzaj marketingu, w którym identyfikujesz, docierasz i współpracujesz z kluczowymi osobami, które mają wpływ na Twój rynek docelowy.


NFT Marketing
Czym jest marketing NFT?

Marketing NFT to rodzaj marketingu, w którym wykorzystujesz technologię marketingową do zarządzania dystrybucją materiałów marketingowych.

Dwa najbardziej popularne rodzaje marketingu NFT to karty wirtualne i bony towarowe.

4 Wskazówki dla NFT
  • Personalizuj materiały marketingowe.
  • Zamieść wyraźne wezwanie do działania.
  • Ułatw klientom realizację oferty.
  • Test, test, test.

Marketing partnerski
Czym jest marketing partnerski?

Marketing partnerski to rodzaj marketingu, w którym współpracujesz z innymi firmami, aby wzajemnie promować swoje produkty i usługi.

Ten rodzaj marketingu może być zniewalający, ponieważ może pomóc Ci w dostępie do nowych rynków, do których nie mógłbyś dotrzeć niezależnie.

4 Wskazówki dotyczące marketingu partnerskiego
  • Zidentyfikuj właściwych partnerów - zarówno komplementarnych, jak i konkurencyjnych.
  • Uzgodnienie celów i mierzenie sukcesu.
  • Stwórzcie wspólny plan marketingowy.
  • Mierz, dostosowuj i powtarzaj

Marketing produktów
Czym jest marketing produktowy?

Marketing produktowy to rodzaj marketingu, w którym jesteś odpowiedzialny za tworzenie i dostarczanie komunikatów marketingowych dotyczących produktów Twojej firmy.

4 Wskazówki dotyczące marketingu produktów
  • Zrozum swoje produkty, dlaczego ludzie je kupują.
  • Opracuj treści i inne zasoby dla zespołów obsługujących klientów.
  • Stwórz proces regularnego czatowania z klientami i prospektami.
  • Utrzymuj swoje produkty z przodu i w centrum przy każdej komunikacji.

Warto przeczytać nasz artykuł na temat Marketing produktu a marketing rozwiązań.


Public Relations
Czym jest public relations?

Public relations (PR) to rodzaj marketingu, w którym zarządzasz relacjami z dziennikarzami i analitykami, aby wpłynąć na to, co ci wpływowi ludzie piszą i mówią o Twojej firmie.

4 Wskazówki dotyczące public relations
  • Stwórz swoją listę analityków i mediów, do których planujesz dotrzeć.
  • Buduj relacje nawet wtedy, gdy nie masz nic do przekazania.
  • Pomóż im wykonywać ich pracę. Opracowuj historie, które dotyczą tematów, o których piszą, wykorzystując nasze rozwiązania, firmę i pracowników jako przykłady, aby ożywić historię.
  • Bądź czujny. Wiadomości pojawiają się w nieoczekiwanych momentach i być może będziesz musiał zareagować.

Optymalizacja i marketing w wyszukiwarkach (SEO i SEM)
Co to jest SEO i SEM?

SEO i SEM to dwa rodzaje marketingu, w których skupiasz się na poprawieniu widoczności swojej strony internetowej na stronach wyników wyszukiwania (SERP), aby więcej osób odwiedziło Twoją witrynę.

Marketing w wyszukiwarkach to płatna forma SEO, natomiast SEO to forma niepłatna).

4 Porady dotyczące SEM i SEO
  • Zrób badania słów kluczowych.
  • Upewnij się, że Twoja strona wygląda świetnie na urządzeniach mobilnych, tabletach i komputerach stacjonarnych. Mobile ma teraz kluczowe znaczenie dla większości czytelników.
  • Pisz niesamowite treści dla słów kluczowych, na których się skupiasz.
  • Mierz wyniki, aktualizuj treści i powtarzaj.

Marketing w mediach społecznościowych
Czym jest social media marketing?

Social media marketing to rodzaj marketingu, który koncentruje się na marketingu Twojej firmy i produktów poprzez kanały social media.

Kanały mogą obejmować Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram i inne.


Marketing rozwiązań
Czym jest marketing rozwiązań?

Solutions marketing to rodzaj marketingu, w którym skupiasz się na identyfikacji potrzeb klienta, a następnie dostarczasz rozwiązanie, które zaspokaja jego potrzeby.

Warto przeczytać nasz artykuł na temat Marketing rozwiązań a marketing produktów.


Co to jest Marketing Mix?

Marketing mix stanowi kombinację taktyk i podejść (takich jak te wymienione przed chwilą), których używasz, aby osiągnąć swoje cele marketingowe.

W skład marketingu mix wchodzą na ogół 4 P marketingu.

Poczekaj.

Jakie są 4 P marketingu?

4Ps marketingu, plus dwa inne odnotowane przez SNHU, są:

  • Ludzie - Do kogo sprzedajesz?
  • Produkt - Czego potrzebują wasze firmy?
  • Cena - Ile klienci zapłacą za Twoje rozwiązanie?
  • Miejsce - Gdzie będziesz sprzedawać swój produkt?
  • Promocja - Jak wprowadzisz na rynek swoje rozwiązanie?
  • Performance - Jak skuteczne są Twoje działania marketingowe?

The 4ps of marketing + 2Ps

Czy 4P to to samo co Marketing Mix?

Nie.

Albo, tak.

To zależy od tego, jak stworzysz swoją skuteczną strategię marketingową.

Marketing Mix obejmuje 4P (plus dwa inne, które uwzględniliśmy). Jeśli bierzesz pod uwagę tylko te elementy, to są one takie same. W przeciwnym razie, nie.

Jak stworzyć strategię marketingową?

Chociaż szczegóły różnią się, następujące ogólne podejście będzie działać dla większości firm.

Zacznij od odpowiedzi na te pytania.

  • Jakie są cele biznesowe dla Twojej firmy?
  • Jakie problemy rozwiązuje Twoja firma?
  • Czy sprzedajesz rozwiązania typu business-to-business (B2B) czy business-to-consumer (B2C)?
  • Jaki jest Twój idealny profil klienta (ICP)?
  • Gdzie Twoi nabywcy znajdują dziś informacje?
  • Jaki jest Twój obecny budżet marketingowy?
  • Jakie technologie marketingowe już posiadasz?
  • Czy Twój zespół jest odpowiedzialny za generowanie leadów? Sprzedaż? Tworzenie i świadomość marki?

Na podstawie tych pytań możesz opracować strategię, która pozwoli Ci osiągnąć Twoje cele.

Rozważ również ten 7 krok strategii marketingowej ramy z Mark Evans jak myśleć przez własną strategię.

7 kroków strategii marketingowej

Opracowanie i realizacja taktyki marketingowej

Masz swoją strategię.

Czy Twój marketing mix został ustalony?

A teraz, jak zamierzasz to osiągnąć?

Zacznij od przeglądu swoich celów i budżetu

Jakie są Twoje cele i budżet?

Czy musisz wygenerować 10 000 leadów w najbliższym kwartale?

Czy próbujesz zamknąć jednego nowego klienta korporacyjnego?

Czy szukasz, aby przynieść stały strumień klientów do swojego supermarketu?

Określenie najlepszych technik marketingowych do wykorzystania

Na podstawie celów, istniejącego budżetu i dostępu do leadów, określ właściwą taktykę do wykorzystania.

Na przykład, jeśli masz listę e-mailową 200 000 subskrybentów i musisz przynieść 100 leadów w następnym kwartale, możesz być w stanie osiągnąć ten cel za pomocą kilku kampanii e-mail marketingowych.

Ale jeśli masz 1000 subskrybentów e-maili, bardzo mało obecności w mediach społecznościowych i trzeba przynieść w 2000 prowadzi, może trzeba zobaczyć, czy są jakieś znaczące wydarzenia w następnym kwartale z ICP w obecności.

Lub, jeśli trzeba zamknąć jeden lub dwa klientów docelowych i są za pomocą technologii ABM, może być w stanie zidentyfikować, kto jest obecnie "w rynku" i stworzyć spersonalizowaną kampanię ABM dla tych celów i osiągnąć swoje cele w ten sposób.

Przekaż swoje plany

Każdy zaangażowany w działania go-to-market powinien wiedzieć, jakie kampanie marketingowe są planowane lub aktualnie realizowane.

Zespoły sprzedaży, obsługi klienta, wsparcia technicznego i usług będą prawdopodobnie dysponować informacjami zwrotnymi na temat potencjalnych celów w zakresie sprzedaży dodatkowej lub krzyżowej, kluczowych osób, które należy uwzględnić w kontaktach z klientem, a także będą w stanie aktywować kluczowych klientów, którzy będą stanowić referencje dla Twoich działań.

Twój lider marketingu - szef marketingu (CMO)

Chief Marketing Officer (CMO) jest odpowiedzialny za wszystkie działania marketingowe.

Obejmuje to opracowanie i realizację strategii marketingowej, marketing mix, współpracę z działami sprzedaży i usług w celu identyfikacji leadów i wspierania działań, zarządzanie budżetem oraz zapewnienie prawidłowej integracji technologii marketingowej z całością działań.

Obowiązki dyrektora ds. marketingu

Twój CMO powinien mieć głębokie zrozumienie technologii marketingowych, podejść go-to-market dla podobnych firm i branż, zdolność do tworzenia i realizacji strategii marketingowych, a także zdolność do pracy z innymi zespołami w firmie, aby osiągnąć wspólne cele.

Ponadto Twój CMO przewodzi całej organizacji, która zazwyczaj składa się z zespołów takich jak:

  • Usługi kreatywne - projektowanie graficzne, wideo, tworzenie stron internetowych i copywriting
  • Demand Generation - kampanie generowania leadów, marketing automation i social media marketing
  • Operacje marketingowe - marketing i zarządzanie bazami danych, realizacja kampanii i pomiar.
  • Public Relations - Media relations, relacje z analitykami, content marketing
Ile zarabia dyrektor ds. marketingu?

W Stanach Zjednoczonych, według Glassdoor przedział dla przeciętnego wynagrodzenia dyrektora ds. marketingu wynosi nieco ponad $200 000 rocznie.

Wynagrodzenie dyrektora ds. marketingu

 

Oczywiście, średnie wynagrodzenie CMO różni się na całym świecie. W chwili pisania tego tekstu, według Glassdoor, oto średnie wynagrodzenia podstawowe dla kilku lokalizacji na całym świecie.

 

Wynagrodzenia w całych Stanach Zjednoczonych
  • Wynagrodzenie CMO w San Francisco: $202,903 rocznie.
  • Wynagrodzenie CMO NYC: $204,248 rocznie.  
  • Wynagrodzenie CMO w Charlotte: $205,027 rocznie.  
  • Pensja CMO St Louis MO: $203,623 rocznie.  
  • Pensja CMO w Bostonie: $198,509 rocznie.  
Wynagrodzenia na całym świecie
  • Kanada: CA$218 490 rocznie.
  • Wielka Brytania: 173 645 funtów rocznie.
  • Indie: ₹3M rocznie.
  • Australia: A$202,500 rocznie.

Zastanawiasz się jak wejść w marketing?

Jeszcze w szkole?

Jeśli nadal jesteś w szkole, współpracuj ze swoją uczelnią lub uniwersytetem, aby zidentyfikować firmy zapewniające staże marketingowe.

Idealnie byłoby, gdyby staż zabrał studenta przez różne role marketingowe, dając im doświadczenie i szerokie zrozumienie oraz zapewniając firmie dodatkowy zestaw rąk.

Nie chodzisz już do szkoły?

Jeśli nie jesteś jeszcze w szkole, rozważ następujące kwestie:

  • Zastanów się, jaki rodzaj roli marketingowej najbardziej Cię interesuje.
  • Porozmawiaj z kimś z Twojej sieci w tej roli, aby dowiedzieć się więcej. Kup im kawę, osobiście lub wirtualnie, i wybierz ich mózgi.
  • Przemyśl i udokumentuj, które z Twoich obecnych umiejętności są możliwe do przeniesienia na to stanowisko marketingowe.
  • Bądź przygotowany do odpowiedzi na wspólne pytania wywiadu marketingowego, jak również pytania takie jak:
    • Dlaczego chcesz iść w stronę marketingu?
    • Dlaczego uważasz ten rodzaj marketingu za atrakcyjny?
    • Dlaczego chcesz zmienić karierę?
    • Jakie umiejętności i doświadczenia z poprzednich ról są możliwe do przeniesienia na to stanowisko?

CTA'S

Czym są CTA w marketingu?

CTA jest akronimem od call-to-action, okładki każdy monit, który zachęca perspektywę do podjęcia jakiegoś działania.

Do różnych typów CTA należą:
  • Prośba do klientów, aby śledzili Cię na mediach społecznościowych
  • Zapisanie się do newslettera
  • Pobieranie e-booka lub białej księgi
  • Udział w webinarium
  • Rejestracja w konkursie lub promocji.
4 wskazówki dotyczące skutecznych call-to-actions
  • Testuj i powtarzaj. Testy A/B Twoich CTA pokażą Ci, co rezonuje z Twoimi odbiorcami.
  • Zadbaj o to, by CTA było jasne - nie taplaj się wokół niego, czego chcesz od czytelnika?
  • Spraw, aby CTA było łatwe do znalezienia i umieszczone w kilku miejscach, jeśli to możliwe.
  • Ma związek z wartością, którą tworzysz w pozostałej części artykułu marketingowego zawierającego CTA

Organizacje związane z marketingiem

Product Marketing Alliance (PMA)

PMA jest organizacją członkowską składającą się z profesjonalistów w dziedzinie marketingu z różnych branż. PMA zapewnia swoim członkom dostęp do zasobów marketingowych, wydarzeń edukacyjnych i możliwości nawiązywania kontaktów.

Inne ważne terminy

Co to jest Buyer Persona?

Persona kupującego to fikcyjna reprezentacja Twojego typowego klienta.

Buyer personas mogą być oparte na branży, potrzebach biznesowych, demografii (wiek, płeć, zawód), psychografii (wartości, zainteresowania), etc.

Oto przykładowa buyer persona stworzona w Lucid.

Przykładowa persona kupującego

Ujawnienie informacji: Jesteśmy wspierani przez czytelników. Jeśli klikniesz w link i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów dla Ciebie.  Dowiedz się więcej.

Uwaga: Stworzyliśmy to za pomocą Lucidchart i chętnie podzielimy się projektem z Tobą bezpośrednio, po prostu skontaktuj się z nami, a my podzielimy się z Tobą projektem, jeśli będzie to dla Ciebie wartościowe.  


Czym jest lead nurturing?

Lead nurturing to proces utrzymywania świadomości leadów na temat Twoich rozwiązań i utrzymywania Cię w czołówce.


Co to jest marketing automation?

Marketing automation to wykorzystanie oprogramowania do automatyzacji zadań marketingowych.


Co to jest odpowiedź. Marketing to proces, którego celem jest : (A) Produkcja (B) Osiągnięcie zysku. (C) Zaspokojenie potrzeb klientów D) Sprzedaż produktów

Odpowiedź: (C) Zaspokojenie potrzeb klienta

Marketing to proces, którego celem jest zaspokojenie potrzeb klienta.


Oprogramowanie do automatyzacji marketingu

Oceniamy najlepsze na rynku oprogramowanie do automatyzacji marketingu.

Jakie narzędzia i w jakich kategoriach chcielibyście, abyśmy ocenili?

Co jeszcze?

Objęliśmy strategię, marketing mix, CMO, różne rodzaje marketingu i wiele innych.

A wiemy, że do ogarnięcia jest znacznie więcej.

Bądźcie na bieżąco - kolejne aktualizacje naszego przewodnika są w drodze.

Nasze cotygodniowe porady marketingowe

Co tydzień będziemy dzielić się wskazówką marketingową i innymi cennymi spostrzeżeniami. Nie przegapcie.

    Szanujemy Twoją prywatność. W każdej chwili możesz zrezygnować z subskrypcji.