Raport "The State of Sales Enablement Content Insights

Raport "The State of Sales Enablement Content InsightsW pierwszym kwartale 2022 roku wydamy nasz pierwszy w historii raport State of Sales Enablement Content Insights. Raport ten będzie oceniał oprogramowanie Enablement związane z treścią pod kątem jego zdolności do raportowania i dostarczania odpowiedzi na serię pytań, na których najbardziej zależy liderom go-to-market. 

Docieram poprzez LinkedIn i e-mail, aby zaprosić każdego z dostawców, których jestem świadomy w tej przestrzeni. Dotarliśmy do "głównych graczy" i już mieliśmy kilka innych dostawców dotrzeć, prosząc o udział.

Jeśli jeszcze nie połączyliśmy się z Tobą, proszę daj mi znać.

Jak będzie tworzony raport State of Sales Enablement Content Insights?

Szczegóły tego raportu udostępnimy każdemu sprzedawcy na początku stycznia 2022 roku.

Jednakże, jako zajawka i okazja dla społeczności Enablement, aby wziąć udział w tym, czego chcemy się dowiedzieć, oto krótki przegląd, z większą ilością szczegółów, które zostaną opublikowane w styczniu, w tym samym czasie, gdy powiadomimy dostawców.

  • W pierwszej kolejności udostępnimy nasz Model Dojrzałości, który zasadniczo zapewnia ramy od braku pomiarów do zaskakujących spostrzeżeń.
  • Zdefiniujemy przypadki użycia dla każdego poziomu dojrzałości.
  • Umożliwimy dwie ścieżki dla sprzedawców.
    • Trust Enablement Certified. Korzystając z konta demo, dokonamy walidacji możliwości.
    • Certyfikowany, ale niezweryfikowany. Sprzedawcy mogą udostępnić film, na którym widać, że spełniają wymagania przypadku użycia.

Jako ostatni krok, będziemy łączyć się z Profesjonalistami Enablement, którzy obecnie używają produktów, aby potwierdzić poprawność naszej oceny i włączyć ich komentarz do raportu.

Należy pamiętać, że zapytani specjaliści zostaną wybrani przez Trust Enablement, a nie przez sprzedawców.

Czy sprzedawcy będą mogli zrezygnować z raportu?

Nie.

W raporcie uwzględnimy wszystkich sprzedawców, do których dotarliśmy.  

Sprzedawcy, którzy nie zdecydują się na udział w konkursie otrzymają ranking Uncertified.

Jednak w testowanych przez nas scenariuszach uwzględnimy również opinie Enablera dla wszystkich sprzedawców.

Czy zrobimy ranking lub polecimy rozwiązania?

Nie.  

Doskonałe rozwiązanie programowe dla jednej firmy może być straszne dla innej, ponieważ istnieje zbyt wiele szczegółów do rozważenia w sprawiedliwym rankingu.

Raport ten będzie jedynie określał miejsce każdego rozwiązania w modelu dojrzałości pomiaru treści, zawierał niezależnie zebrane spostrzeżenia od społeczności i publikował te szczegóły.

Coś jeszcze do przekazania na temat raportu State of Sales Enablement Content Insights?

Jeszcze nie.

Zwróć uwagę, że możemy dostosować powyższe szczegóły nieco przed styczniem, a my będziemy dalej rozwijać poziom szczegółowości dla Ciebie, społeczności i sprzedawców, z którymi się łączymy.

Komentarze są wyłączone.