Stan Sales Enablement Content Insights już jest! Wreszcie informacje o stanie świata Sales Content Management (SCM), które możesz wykorzystać w swoim procesie zakupowym.

Zanim przejdziemy do szczegółów, przedstawmy krótkie informacje ogólne dla tych z Państwa, którzy nie byli świadomi naszych wysiłków.

 

Czym jest raport State of Sales Enablement Content Insights?

Aby uruchomić tę część naszej działalności, chcieliśmy początkowo skupić się na niewielkim wycinku rynku oprogramowania: zarządzaniu treścią sprzedażową.  

Aby mieć pewność, że zrobiliśmy to dobrze, skupiliśmy się najpierw na możliwościach raportowania.

Dlaczego?

Każdy sprzedawca wygląda tak samo i wszyscy obiecują, że zrobią to wszystko.

Wiemy, że prawda jest taka, że analityka dostarczana przez rozwiązania jest daleko w tyle za marketingiem typu "we-do-it-all", który jest na zewnątrz, i chcieliśmy dotrzeć do prawdy.

Przeczytaj nasz artykuł oryginalny aby dowiedzieć się więcej o modelu, który wykorzystaliśmy w tej analizie narzędzi do zarządzania treścią sprzedażową.

Uwaga: Co kwartał będziemy zagłębiać się w rozwiązania do zarządzania treścią sprzedażową i dodawać kolejne kategorie, które również zaczniemy analizować. Jesteśmy dopiero na początku.

 

Jacy sprzedawcy są w tym raporcie?

Dotarliśmy do wielu sprzedawców i poinformowaliśmy ich, że znajdą się w raporcie. Pełna lista, w kolejności alfabetycznej:

• Allego
• Bigtincan
• Data Dwell
• Enable.us
• Highspot
• Mediafly
• Mindtickle
• Modus
• Paperflite
• Pitcher
• Saleshood
• Seismic
• Showell
• Showpad

Sprzedawcy zostali podzieleni na trzy kategorie na podstawie ich chęci do współpracy.

 

Zaufani sprzedawcy

Zaufani dostawcy to ci, którzy dali nam otwarty dostęp do swoich platform bez wymogu zachowania NDA - mieliśmy pełną swobodę w testowaniu tych ofert. Współpraca z tymi dostawcami była niesamowita na każdym kroku. Zaufani dostawcy to między innymi.

• Data Dwell
• Enable.us
• Paperflite
• Saleshood
• Showell

Uczestniczący sprzedawcy

Uczestniczący w projekcie sprzedawcy dostarczyli nam demonstracje i odpowiedzieli na nasze pytania. Nie zapewnili nam dostępu do swojego rozwiązania do zarządzania treścią sprzedażową. Wśród uczestniczących dostawców znaleźli się:

• Allego
• Highspot
• Modus
• Pitcher

Sprzedawcy nieuczestniczący

Nieuczestniczący sprzedawcy dzielą się na trzy szerokie kategorie.

 

Wolniej reaguje

Showpad należy do tej kategorii i jesteśmy optymistami, że będziemy mogli ściślej współpracować z nimi w kolejnych kwartałach.

 

Nie wziąłby udziału bez NDA

Seismic i Mindtickle odbyły wstępne spotkania, ale nie chciały uczestniczyć w nich bez umowy o zachowaniu poufności.

 

Sprzedawcy, którzy nie odpowiedzieli

Zarówno Bigtincan, jak i Mediafly zignorowały wszelkie kontakty z naszej strony.  

 

Nasze wnioski - raport The State of Content Insights

W dużej części, wszyscy sprzedawcy są takie same w tym jednym względzie. Podczas gdy każdy sprzedawca różnił się pod względem łatwości użytkowania, to niestety było to oczekiwane.

Jednak jeden i tylko jeden dostawca dostarczył rzeczywiste informacje, które pozwoliłyby na zasilenie firmy i zmierzenie pełnego wpływu wsparcia na wyniki biznesowe.

Ten sprzedawca?

 

Data Dwell

Data Dwell to najlepsza platforma na rynku dla firm, które chcą wzmocnić swoje programy wsparcia sprzedaży za pomocą informacji opartych na danych, dostosowanych do ogólnych celów biznesowych i wydajności.

Jeden z klientów, wyjaśniając dlaczego przeszedł z innego systemu zarządzania treścią sprzedaży na Data Dwell, zauważył, że inny dostawca:

• “nie dostarczał wystarczających danych bezpośrednio w Salesforce, aby zmierzyć rzeczywiste przypisanie przychodów do wykorzystania treści w platformie.”
• były "droższe niż Data Dwell. W wyniku tej zamiany mogli podwoić liczbę osób korzystających z ich systemów.“

i dalej zaznaczali:

“że był to pierwszy raz, kiedy kupowali oprogramowanie i nie czuli się zawiedzeni po zakupie. Data Dwell spełnił, a nawet przekroczył to, o czym mówili w procesie sprzedaży.“

Rzecz w tych komentarzach, aby rozpoznać, że nie są one tak bardzo pukanie na innego dostawcy, fantastyczna platforma w swoim własnym prawem, jak są one porównanie Data Dwell do każdego innego rozwiązania treści sprzedaży na rynku dzisiaj z perspektywy sprawozdawczości.

Z punktu widzenia raportowania i insightów jest Data Dwell, a potem wszyscy inni.

Zastrzeżenia: Data Dwell działa jako natywna aplikacja Salesforce. Jeśli nie korzystasz standardowo z Salesforce, powinieneś zauważyć, że wszystkie inne rozwiązania w zakresie treści są równe pod względem możliwości raportowania.  

The Bottom Line: Jeśli jesteś zaawansowaną technologicznie firmą prowadzącą Salesforce jako swój CRM, kup Data Dwell, pokochasz go!

Uwaga: Większość innych dostawców integruje się z Salesforce, ale używa aktywności Salesforce do śledzenia interakcji. Ten model ogranicza zdolność przedsiębiorstw do raportowania do poziomu, jaki osiągnął Data Dwell. Jeśli nie zależy Ci na takim poziomie wglądu w biznes, dostępne są inne opcje.

 

Zarządzanie treściami sprzedażowymi - inne wnioski i rekomendacje

Data Dwell stoi samotnie na szczycie spostrzeżeń dotyczących treści.

I podsumowując nasz ostatni punkt, jeśli jesteś firmą zaawansowaną technologicznie, działającą na Salesforce.com, powinieneś kupić Data Dwell. Zobacz nasz rekomendowany stos technologiczny dla firmy korzystające z Salesforce.

Ale co jeśli nie jesteś firmą z branży wysokich technologii lub nie działasz na Salesforce CRM?

Poniżej przedstawiamy nasze zalecenia dla różnych technologii, branż i przypadków użycia.

 

A co jeśli jesteś firmą technologiczną korzystającą z Microsoft Dynamics lub Pipedrive?

Jeśli jesteś firmą Microsoft Dynamics lub Pipedrive CRM, najlepszym rozwiązaniem jest zakup Paperflite.

Paperflite to kompletne rozwiązanie do zarządzania sprzedażą.

Zobacz nasz zalecany stos technologiczny dla przedsiębiorstwa korzystające z Microsoft Dynamics.

 

Co jeśli jesteś firmą technologiczną używającą Hubspota jako swojego CRM?

Użytkownicy Hubspota mają trzy dobre opcje: Paperflite, Enable.us oraz Allego.

Zobacz nasz zalecany stos technologiczny dla firmy korzystające z Hubspot.

Zobacz naszą tabelę porównawczą poniżej.

Możliwości	Paperflite	Enable.us	Allego
Cyfrowe sale sprzedaży	Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo, możliwości czatu/rozmowy.	Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo, możliwości czatu/rozmowy.	Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo.
Odtwarzanie zawartości	Podstawowe, bez adnotacji i notatek	Podstawowe, bez adnotacji i notatek	Podstawowe, bez adnotacji i notatek Allego zauważa, że ich możliwości są bardziej zaawansowane i zbadamy je w Q2. To komunikat prasowy pokazuje niesamowity potencjał.
Szukaj na stronie	Tytuł, opis	Tytuł, opis	Tytuł, opis i do klipów rozmów sprzedażowych.
Raportowanie	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.
Integracje poczty elektronicznej	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail* (nowe, ale nie przetestowane przez nasz zespół)	Gmail, Microsoft Outlook
Integracje z CRM	Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics	Salesforce, Hubspot (* Tylko w cenie Growth Plan)	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle
Ustalanie cen	Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny	Plan uruchamiania działalności $25/użytkownika/miesiąc - Nieograniczone przechowywanie treści dla dokumentów, filmów, infografik, plików PDF itp. - Zarządzanie treścią, w tym atrybuty, kontrola wersji, uprawnienia itp. - Cyfrowe sale sprzedaży - Śledzenie zaangażowania na podstawie kontaktu - Analityka sali sprzedaży Plan rozwoju $50/użytkownika/miesiąc - Integracja CRM (Salesforce i Hubspot) - Integracja wideokonferencji (Zoom i RingCentral) - Integracje z repozytorium treści (Google, Microsoft, DropBox) - Analityka na poziomie treści - Współdzielenie linków do poszczególnych treści ze szczegółową metryką śledzenia - Plany działań wzajemnych - Idealny dla zespołów z 3 lub więcej użytkownikami Przedsiębiorstwo Ceny nie są publikowane - Własna nazwa domeny dostawy - Zarządzanie odniesieniami - Szablon sali sprzedaży i planu wzajemnych działań - Integracje niestandardowe	Nieopublikowane
	Oceń teraz	Oceń teraz	Oceń teraz

Firmy świadczące usługi finansowe

Warto rozważyć firmę z głęboką wiedzą w danej przestrzeni. 

Polecamy zwrócić uwagę na Allego, Highspot lub Seismic.

Przeczytaj nasze pełne zalecenia dotyczące przedsiębiorstwa usług finansowych.

Możliwości	Seismic	Allego	Highspot
Raportowanie	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.
Automatyzacja dokumentów	Seismic LiveDocs jest wiodącym rozwiązaniem do automatyzacji dokumentów w przestrzeni Enablement.	Brak	Brak
Szkolenia i treningi sprzedażowe	Przejęcie i integracja Lessonly są w toku - nadal trwają prace nad ich połączeniem.	Silne zdolności szkoleniowe i trenerskie.	Niedojrzała, bo dopiero co wydana, z mieszanymi opiniami klientów
Integracje poczty elektronicznej	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook
Integracje z CRM	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle	Salesforce, Microsoft Dynamics
Ustalanie cen	Nieopublikowane	Nieopublikowane	Nieopublikowane
Oceń teraz	Oceń Seismic	Oceń Allego	Ocenić Highspot

Przedsiębiorstwa produkcyjne

Produkcja, podobnie jak usługi finansowe, ma wiele unikalnych wyzwań. Firmy produkcyjne powinny rozważyć Showell i Saleshood jako swoje podstawowe opcje.

Przeczytaj nasze pełne zalecenia dotyczące przedsiębiorstwa produkcyjne.

Możliwości	Showell	Saleshood
Cyfrowe sale sprzedaży	Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo.	Solidne możliwości, dynamiczna treść, ale brak bezpieczeństwa.
Odtwarzanie zawartości	Dobre odtwarzanie obejmuje adnotacje i możliwość zapisywania notatek.	Podstawowe, bez adnotacji i notatek
Szukaj na stronie	Tytuł, opis	Tytuł, opis
Raportowanie	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.
Integracje poczty elektronicznej	Brak	Brak
Integracje z CRM	Salesforce	Salesforce
Ustalanie cen	Bezpłatna strona - Do 25 dokumentów - Do 5 użytkowników - Temat podstawowy - Samoobsługowy onboarding - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Wirtualne szkolenie produktowe - Wsparcie społeczności Slack Niezbędne $18/użytkownika/miesiąc - Do 50 dokumentów - Do 20 użytkowników - Temat podstawowy - Wirtualna sesja onboardingowa 1 do 1 - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Obsługa klienta - Wsparcie społeczności Slack Profesjonalne Nie opublikowano cen. - Nieograniczona objętość i przechowywanie - Nieograniczona liczba użytkowników i administratorów - Niestandardowe motywy - Program onboardingu - Dedykowany kierownik ds. sukcesu klienta - Wsparcie premium - wspólnota Showell	Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny
	Ocenić Now	Oceń teraz

Firmy farmaceutyczne

Sprzedaż farmaceutyczna to wymagające, a zarazem wyjątkowe środowisko. Dlatego polecamy trzy firmy z dużym doświadczeniem w tej przestrzeni: Pitcher, Saleshood i Allego to dobre wybory.

Przeczytaj nasze pełne zalecenia dotyczące firmy farmaceutyczne.

Możliwości	Pitcher	Saleshood	Allego
Cyfrowe sale sprzedaży	Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo.	Solidne możliwości, dynamiczna treść, ale brak bezpieczeństwa.	Solidne możliwości, dynamiczna zawartość (opcjonalnie), bezpieczeństwo.
Odtwarzanie zawartości	Podstawowe, bez adnotacji i notatek	Podstawowe, bez adnotacji i notatek	Podstawowe, bez adnotacji i notatek Allego zauważa, że ich możliwości są bardziej zaawansowane i zbadamy je w Q2. To komunikat prasowy pokazuje niesamowity potencjał.
Szukaj na stronie	Tytuł, opis	Tytuł, opis	Tytuł, opis i klipy rozmów handlowych
Raportowanie	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.
Integracje poczty elektronicznej	Brak	Brak	Gmail, Microsoft Outlook
Integracje z CRM	Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Hubspot,	Salesforce	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle
Ustalanie cen	Nieopublikowane	Spróbuj za darmo $50/użytkownika/miesiąc Wszystkie ceny	Nieopublikowane
	Oceń teraz	Oceń teraz	Oceń teraz

Na potrzeby tego raportu uwzględniamy również trzy ostatnie kategorie, które warto rozważyć.

 

Produkt Enablement

monday.comlider w dziedzinie narzędzi do zarządzania projektami, dorósł i dostarcza kompletną odpowiedź dla każdego zespołu ds. rozwoju produktu.

Przeczytaj nasz kompletne przemyślenia.

 

Partner Enablement

Enable.us ma najlepszy cyfrowy pokój sprzedaży (DSR) ze wszystkich rozwiązań, a DSR zapewnia doskonałe wsparcie (w niesamowitej cenie) dla osób wspierających partnerów kanałowych.

Dowiedz się więcej.

 

Rozwiązania typu "wszystko w jednym" Enablement

Niektórzy z Was mogą się zastanawiać nad kategorią rozwiązania all-in-one enablement - Jedno całe rozwiązanie od jednego dostawcy z wbudowanym zarządzaniem treścią sprzedażową, szkoleniami i coachingiem.

Na ten moment możemy polecić jedynie Saleshood lub Highspot.  

• Jeśli treść i szkolenia/coaching są równie krytyczne, to Saleshood wyjdzie na plus.
• Jeśli najważniejsza jest treść, przy czym potrzeba coachingu i szkoleń jest konieczna, ale nieco mniejsza, to Highspot będzie Twoim wyborem.

Możliwości	Saleshood	Highspot
Cyfrowe sale sprzedaży	Solidne możliwości, dynamiczna treść, BRAK zabezpieczeń jeszcze na dealach.	Solidne możliwości, dynamiczna zawartość, bezpieczeństwo.
Odtwarzanie zawartości	Odtwarzanie bez natywnych aplikacji. Brak narzędzi do rysowania i możliwości sporządzania notatek podczas odtwarzania.	Nieznany
Raportowanie	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.	Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać.
Automatyzacja dokumentów	Brak	Brak
Szkolenia i treningi sprzedażowe	Mocne rozwiązanie	Niedojrzała, bo dopiero co wydana, z mieszanymi opiniami klientów
Sprzedaż społecznościowa	Brak	Brak
Integracje poczty elektronicznej	Brak	Gmail, Microsoft Outlook
Integracje z CRM	Salesforce	Salesforce, Microsoft Dynamics
Ustalanie cen	$50/użytkownika/miesiąc	Nieopublikowane
Główne kierunki pionowe	Technologia, Czysta technologia, Technologia zdrowotna	Technologia, usługi finansowe, maszyny
Piony drugorzędne	Filantropia, Usługi finansowe, Rząd	Telekomunikacja, Nieruchomości, Handel detaliczny
Rok założenia	2013	2012
Finansowanie do dnia dzisiejszego	$1.8M	$645M
Idealna wielkość klienta	Przedsiębiorstwa średniej wielkości i korporacyjne	Przedsiębiorstwa średniej wielkości i korporacyjne
Oceń teraz	Ocenić Saleshood	Ocenić Highspot

 

Pamiętaj, aby skorzystać z naszego przewodnika po zakupach

Jeśli kupujesz jakąś technologię SaaS, użyj przewodnik po zakupach.

 

Podsumowanie naszych zaleceń

Oto ostateczne podsumowanie naszego pierwszego w historii raportu, mamy nadzieję, że okaże się pomocne.  

Jeśli jesteś	Należy ocenić
ZWYCIĘZCA OGÓLNY	Data Dwell
firma technologiczna wykorzystująca Salesforce CRM	Data Dwell
firma technologiczna wykorzystująca Pipedrive lub Microsoft Dynamics	Paperflite
firma technologiczna wykorzystująca Hubspot	Paperflite, Enable.usoraz Allego
poszukują kompleksowego rozwiązania do zarządzania treściami dotyczącymi sprzedaży, szkoleń i coachingu	Saleshood lub . Highspot
firma świadcząca usługi finansowe	Allego, Highspotoraz Seismic
przedsiębiorstwo produkcyjne	Showell oraz Saleshood
Firma farmaceutyczna	Pitcher, Saleshoodoraz Allego
tylko po to, aby dodać Produkt Enablement	monday.com
chcę tylko dodać Partner Enablement	Enable.us

Zarządzanie treścią sprzedaży	Idealne rozwiązanie dla klientów takich jak...	Oceny G2	Plusy	Cons	Ustalanie cen	Spróbuj teraz
Bigtincan	Brak reakcji na nasze działania informacyjne -. Nie zalecane	4.2/5.0 (27 recenzji)			Nie opublikowano Szczegóły
Data Dwell	Firmy korzystające z Salesforce.com	4.9/5.0 (6 recenzji)	Głęboka integracja z Salesforce.com - umożliwia obsługę dowolnej konfiguracji przy jednoczesnym zapewnieniu dogłębnej analityki.	Dostępne tylko dla Salesforce.com	Nieopublikowane	Wypróbuj teraz, aby wzmocnić treści sprzedażowe
Enable.us	Sprzedaż kanałowa	4.8/5.0 (27 recenzji)	Niesamowite wrażenia z cyfrowych salonów sprzedaży z wbudowaną obsługą Planów Wzajemnych Działań.		Plan uruchamiania działalności $25/użytkownika/miesiąc Nieograniczona pamięć masowa Cyfrowe sale sprzedaży Plan rozwoju $50/użytkownika/miesiąc Plan uruchamiania+ Integracja CRM Integracja spotkań na żywo Plany działań wzajemnych Plan Przedsiębiorstwa Nie opublikowano Plan wzrostu+ Referencje Integracje niestandardowe Szczegóły	Wypróbuj teraz, aby zwiększyć sprzedaż kanałową
Kolega GTM		4.9/5.0 (10 recenzji)			Nieopublikowane
Mediafly	Brak reakcji na nasze działania informacyjne -. Nie zalecane	4.6/5.0 (167 recenzji)			Nieopublikowane Szczegóły
Modus		4.3/5.0 (133 Recenzje)			Nieopublikowane
Paperflite	Firmy wykorzystujące Microsoft Dynamics lub Hubspot do CRM	4.8/5.0 (112 recenzji)	Solidny, wszechstronny konkurent. Wszystko robi dobrze.	Jeśli szukasz rozwiązań głęboko związanych z konkretną branżą, nie mają takiej wiedzy.	$50/użytkownika/miesiąc Szczegóły	Wypróbuj to solidne rozwiązanie w zakresie treści
Pitcher	Firmy z branży Life Sciences - w szczególności sprzedaż farmaceutyków	4.4/5.0 (27 recenzji)	Jest to najgłębsze rozwiązanie w dziedzinie nauk przyrodniczych, jakie do tej pory widzieliśmy.	Nie nadaje się tak dobrze do innych sektorów.	Nieopublikowane	Wypróbuj to niezwykłe rozwiązanie dla nauk przyrodniczych
Showell	Produkcja i sprzedaż kanałowa	4.5/5.0 (139 recenzji)	Wersja bezpłatna! Większość małych i średnich firm nigdy nie będzie potrzebowała głębszych możliwości śledzenia i treści sprzedaży niż te, które zapewnia Showell. I dobrze rozumieją produkcję i kanał	Interfejs użytkownika nie jest tak czysty jak w innych rozwiązaniach.	Bezpłatna strona - Do 25 dokumentów - Do 5 użytkowników - Temat podstawowy - Samoobsługowe wprowadzanie do systemu - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Wirtualne szkolenie produktowe - Obsługa społeczności na Slacku Niezbędne $18/użytkownika/miesiąc - Do 50 dokumentów - Do 20 użytkowników - Temat podstawowy - Wirtualna sesja wprowadzająca 1 do 1 - Centrum pomocy i filmy instruktażowe - Obsługa klienta - Obsługa społeczności na Slacku Profesjonalne Nie opublikowano cen. - Nieograniczona objętość i pamięć masowa - Nieograniczona liczba użytkowników i administratorów - Tematy niestandardowe - Program onboardingowy - Dedykowany menedżer ds. sukcesu klienta - Wsparcie premium - Showell wspólnota Szczegóły	Wypróbuj teraz, aby uzyskać solidne rozwiązanie w dobrej cenie
Showpad Zawartość	Przemysł wytwórczy i maszyny ciężkie	4.6/5.0 (1422 recenzji)			Nieopublikowane Szczegóły