Metodologia sprzedaży Sandler istnieje od dziesięcioleci, a podejście, wraz z jej podstawowymi zasadami i lejkiem bólu, pozostaje dziś tak samo aktualne, jak w latach 60-tych, kiedy David Sandler stworzył ją po raz pierwszy.

Na czym polega metodologia sprzedaży Sandler?

Metodologia sprzedaży Sandler koncentruje się na podejściu do sprzedaży skoncentrowanym na kliencie, opartym na relacjach - idealnym dla złożonych transakcji z długim cyklem sprzedaży.

Sandler skodyfikował to, co uważał za podstawowe zasady powtarzalnego sukcesu w sprzedaży w swoich 49 Regułach Sandler. Zasady te zawierają wskazówki dotyczące wszystkich etapów sprzedaży, a książka zatytułowana The Sandler Rules: 49 ponadczasowych zasad sprzedaży i jak je stosować, jest zalecaną lekturą dla każdego, kto chce zagłębić się w ten proces.

W tym artykule zamieszczamy również 49 Przepisów Sandler, z linkami do poszczególnych wpisów na blogu na stronie Sandler, nie będziemy starali się dorównać mądrości źródła.

• Zasada 1 - Musisz nauczyć się jak ponosić porażki, aby wygrać ->. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 2 - Nie rozsypuj swoich cukierków w holu ->. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 3 - Brak wzajemnej mistyfikacji ->. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 4 - Decyzja o niepodejmowaniu decyzji jest decyzją ->. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 5 - Nigdy nie odpowiadaj na niezadane pytanie ->. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 6 - Nie odkupuj jutro produktu lub usługi, którą sprzedałeś dzisiaj. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 7 - Unikaj trójkąta dramatycznego. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 8 - Podczas prospectingu, idź na spotkanie. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 9 - Nie daj się dymać na rozmowie kwalifikacyjnej. Przeczytaj blog.
• Zasada 10 - Rozwiń świadomość prospektowania. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 11 - Pieniądze rosną na drzewach, drzewach poleconych. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 12 - Na każde pytanie odpowiadaj pytaniem. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 13 - Bądź pogromcą strefy komfortu. Przeczytaj blog.
• Zasada 14 - Zaryzykuj porażkę, aby osiągnąć wzrost. Przeczytaj blog.
• Zasada 15 - Najlepszej prezentacji, jaką kiedykolwiek przedstawisz, prospekt nigdy nie zobaczy. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 16 - Nigdy nie pytaj o zamówienie; spraw, by prospekt zrezygnował. Posłuchaj podcastu.
• Reguła 17 - Profesjonalista robi to co zrobił jako manekin celowo. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 18 - Nie maluj mew na obrazie swojego prospekta. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 19 - Nigdy nie pomagaj prospektowi w zakończeniu rozmowy. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 20 - Dolna granica profesjonalnej sprzedaży idzie do banku. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 21 - Sprzedawaj dziś; kształć jutro. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 22 - Ludzie nie kłócą się z własnymi danymi. Przeczytaj blog.
• Zasada 23 - Najlepszym sposobem na pozbycie się bomby jest jej rozproszenie, zanim wybuchnie. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 24 - Wiedza o produkcie może być onieśmielająca, gdy jest wykorzystywana w nieodpowiednim momencie. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 25 - Kiedy chcesz poznać przyszłość, przenieś ją do teraźniejszości. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 26 - Ludzie kupują pomimo twardej sprzedaży, a nie z jej powodu. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 27 - Nie możesz nikomu nic sprzedać. Obejrzyj film na Youtube.
• Zasada 28 - Kiedy jesteś atakowany, wycofaj się. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 29 - Twoje liczniki zawsze działają. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 30 - Nie możesz stracić niczego, czego nie masz. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 31 - Zamknij sprzedaż lub zamknij transakcję. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 32 - Otrzymuj IOU na wszystko, co robisz. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 33 - W drodze do banku miej jedno oko nad ramieniem. Obejrzyj film na Youtube.
• Zasada 34 - Pracuj mądrze, a nie ciężko. Obejrzyj film na Youtube.
• Zasada 35 - Jeśli konkurencja to robi, to od razu przestań to robić. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 36 - Tylko decydenci mogą skłonić innych do podjęcia decyzji. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 37 - Wszystkie perspektywy kłamią, przez cały czas. Przeczytaj blog.
• Zasada 38 - Problem, który przynosi Ci prospekt, nigdy nie jest prawdziwym problemem. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 39 - Gdy wszystko inne zawiedzie, zostań konsultantem. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 40 - Fake it 'til you make it. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 41 - Nie ma złych prospektów, są tylko źli sprzedawcy. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 42 - Zwycięzca ma alternatywy; przegrany wkłada wszystkie swoje jaja do jednego koszyka. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 43 - Nie uczysz się jak wygrywać dostając "tak"; uczysz się dostając "nie". Posłuchaj podcastu.
• Zasada 44 - Gdy boli cię stopa, prawdopodobnie stoisz na własnym palcu. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 45 - Wyrażaj swoje uczucia poprzez historie osób trzecich. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 46 - Nie ma czegoś takiego jak dobra próba. Posłuchaj podcastu.
• Reguła 47 - Sprzedaż to broadwayowska sztuka w wykonaniu psychiatry. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 48 - Życie bez ryzyka to życie bez wzrostu. Posłuchaj podcastu.
• Zasada 49 - Zostaw dziecko w samochodzie. Posłuchaj podcastu.

Nie możemy powiedzieć tego wystarczająco dużo. Posłuchaj odcinków podcastu na Sandler sit, aby dowiedzieć się więcej o każdej regule.

Co to jest lejek przeciwbólowy Sandler?

Lejek bólu Sandler jest narzędziem, które pomaga specjalistom ds. sprzedaży identyfikować i kwalifikować potencjalnych nabywców. Robi to poprzez zadawanie pytań, w określonej kolejności, na temat bólu biznesowego kupującego i sposobu jego rozwiązania.

Oto pytania dotyczące lejka bólu Sandler.

• "Powiedz mi więcej o tym ..."
• "Czy możesz być bardziej konkretny?"
• "Podaj mi przykład ... "
• "Od jak dawna jest to problem?"
• "Co próbowałeś zrobić w tej sprawie?".
• "Czy cokolwiek, czego próbowałeś, zadziałało?".
• "Jak myślisz, ile cię to kosztowało?"
• "Jak się czujesz z tym, ile cię to kosztowało?".
• "Jakie to sprawia kłopoty?"
• "Czy zrezygnowałeś z próby poradzenia sobie z tym problemem?".

Uwaga: Nie musisz stosować dokładnie tych pytań, ale stanowią one wskazówkę dla ogólnego podejścia.

Lejek Bólu Sandler ma oczywiście odkryć potrzeby kupującego, ale także pomóc repowi zbudować rapport, a z tego rapportu relację, z kupującym.

Metodologia sprzedaży Sandler przyjmuje, jak zapewne pamiętasz, podejście skoncentrowane na kliencie i oparte na relacjach.

Ujawnienie informacji: Jesteśmy wspierani przez czytelników. Jeśli klikniesz na link i dokonasz zakupu artykułów, do których prowadzą poniższe linki, możemy zarobić niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów dla Ciebie. Dowiedz się więcej.

Uwaga: Lejek Sandler (po prawej) stworzyliśmy z. Lucidchart i chętnie podzielimy się projektem z Tobą bezpośrednio, po prostu skontaktuj się z nami, a my podzielimy się z Tobą projektem, jeśli będzie to dla Ciebie wartościowe.

Czym jest trójkąt sukcesu Sandler?

Trójkąt Sukcesu Sandler to narzędzie, które specjaliści ds. sprzedaży mogą wykorzystać do oceny swojego procesu sprzedaży i wyników. Składa się z trzech elementów:

• Aktywność - Jak dużo pracy wkładasz w pracę? Ilość wykonanych telefonów, wysłanych maili i zarezerwowanych/odbytych spotkań.
• Postawa - Przynoś do pracy odpowiednie nastawienie każdego dnia, do każdej czynności.
• Technika - Miara Twoich umiejętności. Doskonal i buduj swoje umiejętności sprzedażowe.

Technologia wspomagająca

Nauczenie się jakiejkolwiek metodologii wymaga pracy.

Włączenie jej w pełni do swojego podejścia go-to-market - jeszcze bardziej.

Ale im głębiej wpleciesz ją w swoją pracę, tym większa może być jej siła.

Rozważ te kluczowe technologie, jeśli pracujesz nad realizacją obu celów.

Czym jest szkolenie sprzedażowe Sandler?

Sandler Sales Training to program szkoleniowy, który pomaga profesjonalistom sprzedaży nauczyć się Systemu Sprzedaży Sandler. Szkolenie można odbyć poprzez Sandler bezpośrednio lub od certyfikowanych Trenerów Sandler na całym świecie.

Jakie umiejętności i lekcje zdobędziesz dzięki szkoleniu Sandler?

Sandler skupia się na nauczaniu:

• Jak lepiej zrozumieć kupujących i ich biznesy
• Umiejętności skuteczniejszej sprzedaży nabywcom
• Rozwijanie relacji
• Przezwyciężanie zastrzeżeń
• Zamykanie transakcji

Oto wspaniały przykład od Sandler na temat Prospecting, the Sandler Way. To da ci poczucie ich podejścia.

Aby dowiedzieć się więcej o szkoleniu sprzedażowym Sandler, połączyć się z nimi bezpośrednio.

Sandler Materiały do pobrania

Przejrzyj je i dotrzyj do zespołu Sandler.

4641516a26

 

Interesują Cię inne metodologie?

Przeczytaj nasze artykuły na temat:

• Gap Sprzedaż
• Miller Heiman
• Challenger
• SPIN
• MEDDICC
• BANT

Streszczenie

Metodologia sprzedaży Sandler nie bez powodu przetrwała tak długo - sprawdza się w różnych sytuacjach sprzedażowych.

Jeśli sprzedajesz złożone rozwiązania w ciągu długiego cykl sprzedaży, rozważyć wdrożenie go do swojego rozwiązania.