Metodologia sprzedaży Sandler: Przegląd

hyperise

Metodologia sprzedaży Sandler istnieje od dziesięcioleci, a podejście, wraz z jej podstawowymi zasadami i lejkiem bólu, pozostaje dziś tak samo aktualne, jak w latach 60-tych, kiedy David Sandler stworzył ją po raz pierwszy.Metodologia sprzedaży Sandler istnieje od dziesięcioleci, a podejście, wraz z jej podstawowymi zasadami i lejkiem bólu, pozostaje dziś tak samo aktualne, jak w latach 60-tych, kiedy David Sandler stworzył ją po raz pierwszy.

Na czym polega metodologia sprzedaży Sandler?

Metodologia sprzedaży Sandler koncentruje się na podejściu do sprzedaży skoncentrowanym na kliencie, opartym na relacjach - idealnym dla złożonych transakcji z długim cyklem sprzedaży.

Sandler skodyfikował to, co uważał za podstawowe zasady powtarzalnego sukcesu w sprzedaży w swoich 49 Regułach Sandler. Zasady te zawierają wskazówki dotyczące wszystkich etapów sprzedaży, a książka zatytułowana The Sandler Rules: 49 ponadczasowych zasad sprzedaży i jak je stosować, jest zalecaną lekturą dla każdego, kto chce zagłębić się w ten proces.

W tym artykule zamieszczamy również 49 Przepisów Sandler, z linkami do poszczególnych wpisów na blogu na stronie Sandler, nie będziemy starali się dorównać mądrości źródła.

Nie możemy powiedzieć tego wystarczająco dużo. Posłuchaj odcinków podcastu na Sandler sit, aby dowiedzieć się więcej o każdej regule.

Co to jest lejek przeciwbólowy Sandler?

Lejek do bólu SandlerLejek bólu Sandler jest narzędziem, które pomaga specjalistom ds. sprzedaży identyfikować i kwalifikować potencjalnych nabywców. Robi to poprzez zadawanie pytań, w określonej kolejności, na temat bólu biznesowego kupującego i sposobu jego rozwiązania.

Oto pytania dotyczące lejka bólu Sandler.

  • "Powiedz mi więcej o tym ..."
  • "Czy możesz być bardziej konkretny?"
  • "Podaj mi przykład ... "
  • "Od jak dawna jest to problem?"
  • "Co próbowałeś zrobić w tej sprawie?".
  • "Czy cokolwiek, czego próbowałeś, zadziałało?".
  • "Jak myślisz, ile cię to kosztowało?"
  • "Jak się czujesz z tym, ile cię to kosztowało?".
  • "Jakie to sprawia kłopoty?"
  • "Czy zrezygnowałeś z próby poradzenia sobie z tym problemem?".

Uwaga: Nie musisz stosować dokładnie tych pytań, ale stanowią one wskazówkę dla ogólnego podejścia.

Lejek Bólu Sandler ma oczywiście odkryć potrzeby kupującego, ale także pomóc repowi zbudować rapport, a z tego rapportu relację, z kupującym.

Metodologia sprzedaży Sandler przyjmuje, jak zapewne pamiętasz, podejście skoncentrowane na kliencie i oparte na relacjach.

Ujawnienie informacji: Jesteśmy wspierani przez czytelników. Jeśli klikniesz na link i dokonasz zakupu artykułów, do których prowadzą poniższe linki, możemy zarobić niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów dla Ciebie. Dowiedz się więcej.

Uwaga: Lejek Sandler (po prawej) stworzyliśmy z. Lucidchart i chętnie podzielimy się projektem z Tobą bezpośrednio, po prostu skontaktuj się z nami, a my podzielimy się z Tobą projektem, jeśli będzie to dla Ciebie wartościowe.

Czym jest trójkąt sukcesu Sandler?

Trójkąt Sukcesu Sandler to narzędzie, które specjaliści ds. sprzedaży mogą wykorzystać do oceny swojego procesu sprzedaży i wyników. Składa się z trzech elementów:

  • Aktywność - Jak dużo pracy wkładasz w pracę? Ilość wykonanych telefonów, wysłanych maili i zarezerwowanych/odbytych spotkań.
  • Postawa - Przynoś do pracy odpowiednie nastawienie każdego dnia, do każdej czynności.
  • Technika - Miara Twoich umiejętności. Doskonal i buduj swoje umiejętności sprzedażowe.

Technologia wspomagająca

Nauczenie się jakiejkolwiek metodologii wymaga pracy.

Włączenie jej w pełni do swojego podejścia go-to-market - jeszcze bardziej.

Ale im głębiej wpleciesz ją w swoją pracę, tym większa może być jej siła.

Rozważ te kluczowe technologie, jeśli pracujesz nad realizacją obu celów.

Salesflare
Uzbrój sprzedawców w osobisty system CRM, taki jak Salesflare
Logo AutoKlose
Zapewnienie spójnego zasięgu zimna/ciepła z Autoklose
Logo PandaDoc
Zapewnienie spójności i skali w dostarczaniu wniosków, QBR i innych dokumentów z PandaDoc

Czym jest szkolenie sprzedażowe Sandler?

Sandler Sales Training to program szkoleniowy, który pomaga profesjonalistom sprzedaży nauczyć się Systemu Sprzedaży Sandler. Szkolenie można odbyć poprzez Sandler bezpośrednio lub od certyfikowanych Trenerów Sandler na całym świecie.

Jakie umiejętności i lekcje zdobędziesz dzięki szkoleniu Sandler?

Sandler skupia się na nauczaniu:

  • Jak lepiej zrozumieć kupujących i ich biznesy
  • Umiejętności skuteczniejszej sprzedaży nabywcom
  • Rozwijanie relacji
  • Przezwyciężanie zastrzeżeń
  • Zamykanie transakcji

Oto wspaniały przykład od Sandler na temat Prospecting, the Sandler Way. To da ci poczucie ich podejścia.

Aby dowiedzieć się więcej o szkoleniu sprzedażowym Sandler, połączyć się z nimi bezpośrednio.

Sandler Materiały do pobrania

Przejrzyj je i dotrzyj do zespołu Sandler.

1 232c584aec Sandler 3d13b8fe4a
KciukNazwaRozmiarData
KciukHow-to-Build-a-Sales-Playbook_Sandler.pdf

Otwórz Pobierz Kopiuj Link Wyślij
2.81 MB17 lipca, 2022
Kciuk5 Błędów w Sprzedaży Technologicznej-PDF.pdf

Otwórz Pobierz Kopiuj Link Wyślij
1.37 MB17 lipca, 2022
Kciuk125-pytań, które możesz zadać podczas rozmowy handlowej.pdf

Od Sandler

Otwórz Pobierz Kopiuj Link Wyślij
172.28 KB17 lipca, 2022

3

Wyślij link

Wyślij wiadomość e-mail z linkami do plików. W razie potrzeby dodaj więcej plików.

Pliki do wysłania:

Oddzielenie wielu adresów przecinkiem

Dodaj więcej plików

/How-to-Build-a-Sales-Playbook_.pdf
/5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf
/125-Questions-You-Can-Ask-on-a-Sales-Call.pdf

 

Interesują Cię inne metodologie?

Przeczytaj nasze artykuły na temat:

Streszczenie

Metodologia sprzedaży Sandler nie bez powodu przetrwała tak długo - sprawdza się w różnych sytuacjach sprzedażowych.

Jeśli sprzedajesz złożone rozwiązania w ciągu długiego cykl sprzedaży, rozważyć wdrożenie go do swojego rozwiązania.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.