Cieszymy się, że zakończyliśmy naszą pierwsza w historii analiza rynku technologii wspierających sprzedaż W tym kwartale Data Dwell został ogólnym liderem ze względu na głębię spostrzeżeń.

Teraz czekamy na następny kwartał i chcieliśmy podzielić się z Wami wszystkimi za pośrednictwem naszego bloga, a także osobno wysłać do wszystkich sprzedawców wiadomości e-mail dotyczące zarówno celów na następny kwartał, jak i procesu, który będziemy stosować w naszej analizie.

Stan technologii Enablement - II kwartał 2022 r.

W II kwartale 2022 r. poszerzymy zakres naszych działań o:

• Ocena podejścia każdego dostawcy do sukcesu klienta.
• Oceniaj możliwości edukacyjne dostawców pod kątem Technika uczenia się w otoczeniu na szkolenie w zakresie sprzedaży.  
  • Technika ta pozwala uniknąć marnowania treningu i zmaksymalizować efekty.
• Ocenianie platform treści w następujących obszarach:
  • Zarządzanie treścią
  • Personalizacja treści

W ubiegłym kwartale pisaliśmy o wykorzystaniu narzędzi wspierających w różnych branżach i będziemy kontynuować tę podróż, zgłębiając wiedzę na ten temat:

• • Ubezpieczenia
  • Dobra konsumpcyjne
  • Urządzenia medyczne

Będziemy nadal aktualizować i ulepszać istniejące artykuły, dodawać więcej informacji o sprzedawcach i dostosowywać rankingi w zależności od potrzeb przez cały kwartał i później.

Naszym celem jest uproszczenie procesu zakupu dla wszystkich firm, zespołów i osób prywatnych, a podróż ta będzie trwała tak długo, jak długo będziemy w stanie tworzyć wartość dla wszystkich zaangażowanych stron.

Stan techniki Enablement - proces na II kwartał 2022 r.

Podobnie jak w poprzednim kwartale, publikujemy proces z wyprzedzeniem, aby dać społeczności Enablement czas na odpowiedź i sugestie dotyczące ulepszeń.

Faza badawcza niniejszego raportu rozpoczyna się w kwietniu.

Poniżej przedstawiamy proces, który będziemy realizować.

Powiadomienia wstępne

Każdy sprzedawca, którego uwzględniliśmy w badaniu w tym kwartale, otrzyma kopię tego wpisu na blogu jutro, 3/17/2022.

Analiza

W kwietniu będziemy przeprowadzać przeglądy biznesowe z nowo dodanymi do naszej listy sprzedawcami. Poniżej można sprawdzić, którzy dostawcy zostali uwzględnieni.

W kwietniu i maju będziemy:

• Poproś każdego sprzedawcę o przedstawienie nam swojego aktualnego procesu sukcesu klienta i podzielenie się z nami wszelkimi szablonami, z których obecnie korzysta.
• Poproś każdego sprzedawcę o przedstawienie nam 2 klientów, którzy korzystają z jego rozwiązania od co najmniej roku. Rozmowy te będą koncentrować się na zrozumieniu perspektywy klientów w zakresie wdrażania, tworzenia wartości, QBR i powiązanych procesów.
• W przypadku dostawców oferujących możliwości uczenia się, zapoznamy się z Techniką Otoczonego Ucznia oraz zrozumiemy i przekażemy informacje o tym, jakie możliwości obejmują ich produkty.
• Zajmiemy się bliżej dostawcami treści, badając ich możliwości w zakresie zarządzania treścią i personalizacji treści.

W czerwcu napiszemy raport i podzielimy się nim ze wspólnotą.

Sprzedawcy mogą wziąć udział w konkursie na jeden z trzech sposobów:

• Brak zaangażowania. Sprzedawcy, którzy zdecydują się nie brać udziału w konkursie, pozostaną w kategorii Nieuczestniczący.
• Sprzedawcy, którzy udostępnią naszemu zespołowi konto demo (bez umowy o zachowaniu poufności), zostaną ocenieni i umieszczeni w kategorii Zaufany sprzedawca (lub pozostaną w tej kategorii).
• Sprzedawcy, którzy odpowiedzą na nasze pytania, ale nie dostarczą kont demonstracyjnych, znajdą się w kategorii Sprzedawcy uczestniczący.

W miarę napływu wyników będziemy aktualizować Najlepsze narzędzia sprzedaży.

Kto znajduje się w raporcie?

W tym raporcie uwzględniamy następujących sprzedawców. Należy pamiętać, że żaden sprzedawca nie płaci za obecność (lub brak) w tym raporcie. Ponadto informacje te są dostępne dla każdego.

Sprzedawcy ci są częścią naszej analizy.

• Allego
• Bigtincan
• Data Dwell
• Docebo
• e4enable
• Enable.us
• GTMBuddy
• Guru
• Highspot
• LevelJump
• Mediafly
• Mindtickle
• Modus
• monday.com
• Paperflite
• Pitcher
• Saleshood
• Druga natura
• Seismic
• Showell
• Showpad
• Spekit
• Usetiful
• WalkMe
• WorkRamp
• 360Learning

Prosimy o poinformowanie nas, jeśli chcecie, abyśmy uwzględnili dodatkowych dostawców - z przyjemnością weźmiemy ich pod uwagę.

Przemyślenia końcowe

W miarę postępów uczymy się. Doceniamy wsparcie społeczności, dostawców i osób indywidualnych, które otrzymaliśmy.