Proces - stan techniki Enablement - II kwartał 2022 r.

Proces - stan techniki Enablement - II kwartał 2022 r.Cieszymy się, że zakończyliśmy naszą pierwsza w historii analiza rynku technologii wspierających sprzedaż W tym kwartale Data Dwell został ogólnym liderem ze względu na głębię spostrzeżeń.

Teraz czekamy na następny kwartał i chcieliśmy podzielić się z Wami wszystkimi za pośrednictwem naszego bloga, a także osobno wysłać do wszystkich sprzedawców wiadomości e-mail dotyczące zarówno celów na następny kwartał, jak i procesu, który będziemy stosować w naszej analizie.

Stan technologii Enablement - II kwartał 2022 r.

W II kwartale 2022 r. poszerzymy zakres naszych działań o:

  • Ocena podejścia każdego dostawcy do sukcesu klienta.
  • Oceniaj możliwości edukacyjne dostawców pod kątem Technika uczenia się w otoczeniu na szkolenie w zakresie sprzedaży.  
    • Technika ta pozwala uniknąć marnowania treningu i zmaksymalizować efekty.
  • Ocenianie platform treści w następujących obszarach:
    • Zarządzanie treścią
    • Personalizacja treści

W ubiegłym kwartale pisaliśmy o wykorzystaniu narzędzi wspierających w różnych branżach i będziemy kontynuować tę podróż, zgłębiając wiedzę na ten temat:

    • Ubezpieczenia
    • Dobra konsumpcyjne
    • Urządzenia medyczne

Będziemy nadal aktualizować i ulepszać istniejące artykuły, dodawać więcej informacji o sprzedawcach i dostosowywać rankingi w zależności od potrzeb przez cały kwartał i później.

Naszym celem jest uproszczenie procesu zakupu dla wszystkich firm, zespołów i osób prywatnych, a podróż ta będzie trwała tak długo, jak długo będziemy w stanie tworzyć wartość dla wszystkich zaangażowanych stron.

Stan techniki Enablement - proces na II kwartał 2022 r.

Podobnie jak w poprzednim kwartale, publikujemy proces z wyprzedzeniem, aby dać społeczności Enablement czas na odpowiedź i sugestie dotyczące ulepszeń.

Faza badawcza niniejszego raportu rozpoczyna się w kwietniu.

Poniżej przedstawiamy proces, który będziemy realizować.

Powiadomienia wstępne

Każdy sprzedawca, którego uwzględniliśmy w badaniu w tym kwartale, otrzyma kopię tego wpisu na blogu jutro, 3/17/2022.

Analiza

W kwietniu będziemy przeprowadzać przeglądy biznesowe z nowo dodanymi do naszej listy sprzedawcami. Poniżej można sprawdzić, którzy dostawcy zostali uwzględnieni.

W kwietniu i maju będziemy:

  • Poproś każdego sprzedawcę o przedstawienie nam swojego aktualnego procesu sukcesu klienta i podzielenie się z nami wszelkimi szablonami, z których obecnie korzysta.
  • Poproś każdego sprzedawcę o przedstawienie nam 2 klientów, którzy korzystają z jego rozwiązania od co najmniej roku. Rozmowy te będą koncentrować się na zrozumieniu perspektywy klientów w zakresie wdrażania, tworzenia wartości, QBR i powiązanych procesów.
  • W przypadku dostawców oferujących możliwości uczenia się, zapoznamy się z Techniką Otoczonego Ucznia oraz zrozumiemy i przekażemy informacje o tym, jakie możliwości obejmują ich produkty.
  • Zajmiemy się bliżej dostawcami treści, badając ich możliwości w zakresie zarządzania treścią i personalizacji treści.

W czerwcu napiszemy raport i podzielimy się nim ze wspólnotą.

Sprzedawcy mogą wziąć udział w konkursie na jeden z trzech sposobów:

  • Brak zaangażowania. Sprzedawcy, którzy zdecydują się nie brać udziału w konkursie, pozostaną w kategorii Nieuczestniczący.
  • Sprzedawcy, którzy udostępnią naszemu zespołowi konto demo (bez umowy o zachowaniu poufności), zostaną ocenieni i umieszczeni w kategorii Zaufany sprzedawca (lub pozostaną w tej kategorii).
  • Sprzedawcy, którzy odpowiedzą na nasze pytania, ale nie dostarczą kont demonstracyjnych, znajdą się w kategorii Sprzedawcy uczestniczący.

W miarę napływu wyników będziemy aktualizować Najlepsze narzędzia sprzedaży.

Kto znajduje się w raporcie?

W tym raporcie uwzględniamy następujących sprzedawców. Należy pamiętać, że żaden sprzedawca nie płaci za obecność (lub brak) w tym raporcie. Ponadto informacje te są dostępne dla każdego.

Sprzedawcy ci są częścią naszej analizy.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Guru
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Druga natura
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • WorkRamp
  • 360Learning

Prosimy o poinformowanie nas, jeśli chcecie, abyśmy uwzględnili dodatkowych dostawców - z przyjemnością weźmiemy ich pod uwagę.

Przemyślenia końcowe

W miarę postępów uczymy się. Doceniamy wsparcie społeczności, dostawców i osób indywidualnych, które otrzymaliśmy.

Tytuł

Czułość plików cookie