Potęga AI w coachingu sprzedażowym

siła AI w coachingu sprzedażyW tym odcinku, Pooja Kumar rozmawiał z Dheeraj Prasad od Nytro.ai o potędze AI w coachingu sprzedażowym. Give a listen.

Oto kilka najważniejszych punktów:

  • AI nie zastępuje ludzkiej strony coachingu, a raczej wspomaga coaching inteligencją, aby uzyskać lepsze wyniki.
  • Niektóre korzyści z wykorzystania AI w coachingu sprzedażowym:
    • Największym ROI dla AI w coachingu sprzedażowym jest ilość czasu, jaką oszczędza dla menedżerów sprzedaży
    • Buduje zaufanie do repa, pozwalając im ćwiczyć w bezpiecznym środowisku, zabierając wszelkie nieświadome uprzedzenia, które trener może mieć.
    • Dane pokazują, że przyspiesza to czas do pierwszego spotkania, przychody, a co najważniejsze, zwiększa poziom bezpieczeństwa psychologicznego w zespołach, co prowadzi do zwiększenia wydajności zespołów.

Dowiedz się więcej o coaching sprzedaży.

 
Transkrypcja audio

Pooja Kumar
i rozwoju sprzedaży w krajach ASEAN i Indiach. Nazywam się Pooja i jestem tutaj, aby moją misją było stworzenie miejsca, w którym liderzy sprzedaży i biznesu mogliby uczyć się od siebie nawzajem nowych sposobów na przyspieszenie wyników sprzedaży. A dzisiaj mam ze sobą bardzo specjalnego przyjaciela, nazywa się de Raj, który i pracował przez ponad 20 lat w Dolinie Krzemowej lub z firmami w Dolinie Krzemowej jest on prowadzi swoje operacje globalnego sukcesu klienta w Microsoft Symantec, i strumień metryki. A teraz jako AVP AVP, w notch nytro ai. I w rozmowach z nim niedawno, rozumiem, że nytro ai umożliwia Salesforce poprzez AI asystent sprzedaży coaching, i wiesz, że moja wielka pasja jest sprzedaż coaching, i uzyskanie wyników stamtąd. Więc miałem rozdział peerage, o tym, jak AI działa w ramach coachingu sprzedaży i jak to napędza wydajność biznesową. I naprawdę pomyślałem, że może wszyscy powinniście go słuchać, ponieważ wiele się z tego nauczyłem. Więc napisał go do Ciebie, dlaczego nie powiedzieć nam trochę o sobie i biznesu, który pracujesz?

Dheeraj Prasad
Absolutnie, wielkie dzięki, Pooja i dzień dobry, dzień dobry. I dzień dobry dla widzów. Wiem, że ludzie przybyli z różnych części świata. Ale dzięki Pooja za to wprowadzenie, aby dać trochę perspektywy tego kim jestem, jestem pewna, że wszyscy jesteśmy w przestrzeni edukacyjnej. I zrobilibyśmy trochę z systemem Myers Briggs, żeby powiedzieć, do jakiego typu należę. Tak więc jestem typem, do którego należy Greg, więc możecie się zorientować w niektórych cechach osobowości, które wykazuję. A ostatnio zrobiłem neurobiologiczne mapowanie mózgu na sobie, ponieważ robię niektóre z moich, mojej nauki w obszarze neurobiologii i, i przywództwa. I to, co mi to naprawdę powiedziało, to fakt, że mam mentalność trenerską. Więc to naprawdę skłoniło mnie do myślenia, że patrz, czas jest absolutnie odpowiedni. Dla nas, dla mnie, by wnieść ten wkład. I, i lytro.ai robi teraz kilka wspaniałych prac, aby naprawdę zakłócić przestrzeń AI, kod i, i coaching. Więc, które będę bardzo szczęśliwy, aby porozmawiać z jak najwięcej, jak mogę podczas tej sesji rozmowy. A potem, wiesz, uwielbiam łączyć się z każdym z was indywidualnie. Jeśli pojawią się jakieś pytania.

Pooja Kumar
Ok, fantastycznie. Więc powiedz nam trochę więcej o broni co, dlaczego co zainteresowało cię w nytro ai? I i co to jest, tak, powiedz nam o tym jak to pomaga firmom?

Dheeraj Prasad
Absolutnie. Więc nightroad ai jest jedną z bardzo innowacyjnych firm, która zbudowała platformę opartą na AI do zasilania tego, co nazywamy inteligencją boiska dla sprzedaży, gotowości i onboardingu. Jest to więc czas, który jest teraz bardzo odpowiedni, biorąc pod uwagę, że wszyscy żyjemy przez pandemię i sposób, w jaki transformacja cyfrowa wpłynęła na życie każdego z nas. To jest czas, abyśmy naprawdę przyjrzeli się temu, jak technologia taka jak AI może naprawdę pomóc przedstawicielom handlowym, przez całą ich podróż rozwojową. I mogą przyczynić się do tego poprzez to, co nazywamy przyspieszeniem czasu do przychodu, co jest przede wszystkim naszym wynikiem, który wszyscy napędzamy poprzez naszą technologię.

Pooja Kumar
Uważam to za naprawdę interesujące. Znalazłem, kiedy rozmawiałem z tobą krótko wcześniej o tym, jak używasz go w onboardingu i coachingu. Ale mówiłeś również o przypadkach użycia w rekrutacji, co uważałem za dobry pomysł, ponieważ pozwoli to zaoszczędzić wiele czasu i pieniędzy. Ale powiedz mi więcej o niektórych przypadkach użycia konkretnie, w jaki sposób byłby używany do sprzedaży i onboardingu dla onboardingu i coachingu sprzedaży i jak firmy korzystające z platformy?

Dheeraj Prasad
Tak, jasne. Zacznę więc od tego, że AI niekoniecznie musi zastąpić ludzką stronę trenera. Więc znaczenie i waga humanistycznego podejścia do coachingu absolutnie pozostaje. Ai w rozwiązywaniu problemów, które zazwyczaj ludzie niekoniecznie mogą patrzeć na inwestowanie czasu, ponieważ nie dodaje tyle wartości, gdzie automatyzacja naprawdę pomaga w rozwiązywaniu tych problemów, a ja będę je nazwać jako szybkie, wiesz, przede wszystkim trzy obszary problemów, które noc.ai. I wiesz, niektóre z prac, które dzieją się w przestrzeni AI, a konkretnie w sferze w sferze coachingu sprzedaży. Jednym z nich jest fakt, że mamy teraz wiele danych dostępnych, które były jak nie dużo tam wcześniej. I wiesz, to jest coś, co wszyscy wiemy, jak dokładnie ty i ja rozmawiamy, prawda? Większość rozmów, prawie, powiedziałbym, przeważnie, wszystkie rozmowy są teraz cyfrowe, co oznacza, że mamy dostęp do wielu danych. Tak. I to jest miejsce, gdzie możemy faktycznie uzyskać olej, co nazywamy to jako inteligencję, pomóc naszym przedstawicielom handlowym zrozumieć niektóre z rzeczy, które pomogłyby im być bardziej skuteczne w nauce sprzedaży. Więc to jest pierwszy problem, który naprawdę szukał rozwiązania, które jest, jak uzyskać cały ten wolumen? Istnieją dane, które są teraz coraz zagregowane? I jak wyciągnąć inteligencję z tego? Drugim, który widzimy jest problem, że widzimy teraz jest czas, że menedżerowie spędzają na coachingu i, wiesz, widzieliśmy tradycyjnie wiele dolarów dzieje, w zakresie inwestycji, jeśli chodzi o działania szkoleniowe i, i wszyscy byliśmy privy do faktu, że handel nie naprawdę prowadzi do wyższego poziomu retencji z powodu krzywej zapominania. I wiesz, nie jest to głęboko zakorzenione w kontekście. Czas, który menedżerowie poświęcają na coaching jest znacznie mniejszy, a wiele z tych gier fabularnych, które firmy przeprowadzają, pochłania wiele czasu menedżerów. Jest to więc jeden z obszarów, nad którym pracujemy. I na koniec, chodzi o to, że zbyt wiele treści sprawia, że jesteśmy całkowicie zagubieni w przyrodzie. Więc byliśmy w elemencie personalizacji, większość firm AI w przestrzeni coachingu sprzedaży wykonuje tę pracę, aby wprowadzić treść, która jest głęboko zakorzeniona w kontekście. Tak więc personalizacja jest wyzwaniem, które widzimy w tej chwili. Które technologie takie jak AI mogą naprawdę pomóc w obszarze coachingu sprzedaży.

Pooja Kumar
Tak, jak się personalizuje na masie? Right? Więc tak, tak.

Dheeraj Prasad
Jakby dodać do tego obrazu, że, wiesz, ja, widzę to jako trzy warstwy inteligencji, że AI może naprawdę zbudować w jednym, to nad czym pracujemy nazywa się inteligencją konwersacyjną lub boiskową. Druga to inteligencja kontekstowa. I to jest naprawdę o, wiesz, personas, które sprzedajemy do branży, w której sprzedajemy, jak również. I jest wiele punktów danych, które pomogą zasilić te, że kontekstowe inteligencji dla reps. I trzeci, który jest niezwykle potężny, nad którym, wiesz, firmy też pracują, dotyczy inteligencji behawioralnej. Wiemy, że 20% najlepszych przedstawicieli przyczynia się do 80% wydajności, jak więc możemy uzyskać zachowania tych 20 najlepszych przedstawicieli i wbudować je w cały system coachingu dla reszty utalentowanych pracowników? Racja. Tak więc to jest inteligencja behawioralna, nad którą naprawdę chcemy pracować.

Pooja Kumar
Co jest interesujące. I wiem, że powiedziałeś, że nie zabiera czynnika ludzkiego, ale naprawdę przyspiesza to, co człowiek może następnie spędzić czas na coachingu, do jeśli jesteś w stanie zbudować niektóre z tych, wiesz, jeśli masz kontekst konwersacyjny, a następnie inteligencję behawioralną wbudowaną w moduły, i jesteś coaching wokół tego, lub oceniasz wokół tego, mogę zobaczyć, jak to będzie naprawdę cenne dla menedżerów lub przywództwa. Więc spędziłem dużo czasu w sprzedaży coachingu, a właściwie trzy punkty, które wspomniałeś wcześniej, czyli dane, więc dane już istnieją, ale co zrobić z danych zarządzanie czasem, a następnie personalizacja coachingu, są to trzy duże obszary faktycznie mają luki, zwłaszcza podczas onboarding nowych, nowych ludzi. Więc czy możesz mi powiedzieć, jak to się ma do tego.

Dheeraj Prasad
Tak, więc jest tu kilka rzeczy. Jedną z nich jest spojrzenie na cykl życia każdego przedstawiciela handlowego, prawda? Zaczynamy więc od osoby, która niedawno dołączyła do firmy. I sposób, w jaki my patrzymy na nowych przedstawicieli, którzy przychodzą na pokład, szukamy sposobu, w jaki mogą oni naprawdę zbudować zaufanie do technologii, nad którą pracują, na różnych scenariuszach. Przyspiesza to cały proces wprowadzania do pracy, prawda? Wiesz, dla przedstawicieli, ale także dla późniejszych pracowników, to robi wielką różnicę. I dam ci bardzo prostą, wiesz, analogię, wiesz, to jest interesujące, ostatnio to przeczytałem i pomyślałem, że to będzie naprawdę pomocne, żeby podzielić się tym z grupą tutaj jest to, nad czym pracował trener. Wiecie, to jest analogia sportowa tutaj. Więc jeśli trener pracował z, z profesjonalnym graczem nad tym, jak pracować nad uchwytem, który mają na klubie, którego używają do gry w golfa, prawda, i jestem pewien, że wiesz, próbowaliśmy naszych rąk na klubie golfowym przed, ale sposób, w jaki chwytamy klub decyduje o tym, jak piłka ma iść najdalszy dystans lub wiesz, gdzie chcemy, aby to zrobić naprawdę źle. Tak więc, prawda, ważne jest, aby trener pomógł konkretnie trenerowi konwersacyjnemu lub osobie, która pomaga na coachingu konwersacyjnym, aby spojrzeć na to, jakie są słowa kluczowe, które będą napędzać odpowiedni poziom zaangażowania w całym procesie zakupowym sprzedaży. Right. Więc wiesz, i to, co widzieliśmy to w analogii sprzedażowej tutaj jest wykorzystanie technologii takich jak Microdot AI, przechodząc przez niektóre parametry, na co patrzymy oceniając, które są jak skuteczność komunikowania, i to naprawdę staje się ważne, ponieważ w całym procesie zakupowym, jeśli rep mówi o produkcie na etapie pierwszym, to nie poleci. Tak, muszą wyartykułować pitch w taki sposób, że są w stanie uzyskać potencjalny nabywca lub sprzedawca lub decydent, z którym są one interakcji, i uczynić je na następnym spotkaniu. I to jest, gdzie niektóre z tych rozmów lub słów kluczowych stają się niezwykle ważne, i coaching im na to pomaga im naprawdę własne następnego spotkania. A następnie doprowadzić go do następnego logicznego kroku w całym procesie zakupu. I to właśnie tam zaobserwowaliśmy przyspieszenie czasu do przychodu, kiedy skupiliśmy się na całym procesie onboardingu, a także na wszystkich szkoleniach, kiedy praktyka naprawdę pomaga im rozwinąć te umiejętności konwersacyjne. I również drugi aspekt jest na skuteczność komunikacji, i, wiesz, technologie takie jak AI i microdata, I szczególnie patrzy na pomiar tonalności, wiesz, jak ciekawy był rep, wiesz, jak podekscytowany był rep, jak był rep stronie lub niespokojny. Więc niektóre z tych konkretnych zachowań emocjonalnych są również wykazane i mogą być przechwycone jako sygnały pochodzące z tych rozmów praktyki.

Pooja Kumar
To faktycznie genialne, i bardzo przydatne. Prowadząc onboarding repów przez długi czas, widzę jak bardzo jest to przydatne. Ale dlaczego nie powiesz mi, biorąc pod uwagę, że jesteś ekspertem w tej przestrzeni? Jakie są niektóre korzyści z wykorzystania AI i coachingu?

Dheeraj Prasad
Tak, więc wiesz, przede wszystkim, powiedziałbym po prostu, że największa, wiesz, korzyść, którą widzę jest w obszarze budowania tego zaufania rep, prawda? A to się dzieje tylko wtedy, gdy spędzają czas na ćwiczeniu sztuki rozmowy. I mamy teraz technologii, takich jak nasze i innych, jak również, gdzie mogą spojrzeć na obu żywych inteligencji konwersacji, istnieją platformy, które są wszyscy świadomi, jak również. Mogą one przynieść wiele z tych kluczowych sygnałów, które pomogą rep teraz przyswoić wszystko do strefy praktyki. Więc to, co przewidujemy, to to, że każdy rep ma swoją własną bezpieczną strefę ćwiczeń. Tak, aby naprawdę nie musieli eksperymentować z żywym klientem, mogą wypróbować różne rzeczy, mogą stać się lepsi w swojej rozmowie w konkretnym scenariuszu, w którym pozycjonują rozwiązanie lub propozycję wartości dla klienta, a następnie zbudować pewność siebie, aby faktycznie przejść do formatu życia i precyzyjnie wyartykułować rzeczy, które będą naprawdę ważne dla posiadania następnego spotkania w całym cyklu życia transakcji.

Pooja Kumar
I chociaż jest to ważne, jedną z największych rzeczy, które uważam za korzyść z perspektywy trenera sprzedaży lub lidera sprzedaży, jest nie tylko to, że mój przedstawiciel staje się pewny siebie, ale stają się pewni siebie bez, myślę, że powiedziałeś to bez nieświadomych uprzedzeń i różnych informacji, które mogłyby się pojawić w prawdziwej sytuacji lub prawdziwej sytuacji coachingowej. Tak więc wiem, że jako trener repów wokół konkretnych propozycji wartości, nie jestem fanem strony internetowej wokół konkretnych propozycji wartości. Gdy uczę przedstawicieli, jak prowadzić tę rozmowę, mam swój punkt widzenia. A kiedy oni idą i prezentują to swojemu menedżerowi, menedżer ma swój punkt widzenia. A kiedy rozmawiają z dyrektorami, dyrektor ma swój punkt widzenia, podobnie jak ich kolega. I co z tego wynika to dwie rzeczy, możesz mieć osobę, która przyjmuje wszystkie te informacje zwrotne, ponieważ jest to wiele różnych przestrzeni informacji zwrotnych, i trwa trochę dłużej, aby być w stanie uzyskać pewność siebie i uzyskać naprawdę zrozumienie i wyartykułować to, co mówią do klienta. Lub w niektórych przypadkach, że po prostu wiesz, nie wiem, gdzie iść z tej informacji. Bo my wszystkie te cztery osoby, które to oceniły, dały mu lub jej jakieś opinie, które pochodzą z naszych doświadczeń. I to może być wartościowe lub nie. Czasami jest, czasami niekoniecznie, ponieważ jest to doświadczenie z małym podzbiorem. A ja, kiedy rozmawiałem z tobą, jedną z rzeczy, które najbardziej mi się podobały, oprócz faktu, że jest to oszczędność czasu i przyspieszyć do wydajności dużo szybciej, jest fakt, że stronniczość jest podjęta i masz spójne informacje zwrotne, które pomaga budować zaufanie rep,

Dheeraj Prasad
absolutnie spot on Pooja i jest to przede wszystkim druga korzyść, która dobiega końca wyartykułowana pięknie Pooja, która naprawdę usuwa stronniczość lub aspekt osądu, który jest derailer na budowanie zaufania w zespołach. To jest zwiększenie zaufania platforma, prawda. Którą promujesz. Więc to jest tak bardzo ważne, żeby budować ten element zaufania w relacji coachingowej. Więc salutuj, prawda. A to dlatego, że dane naprawdę przemawiają na skróty. Bo to są sygnały, które menedżer i coach mogą faktycznie wykorzystać. I to buduje więcej zaufania, tylko nie zaufanie buduje więcej zaufania, wiesz, na poziomie repów też.

Pooja Kumar
Prawda? Tak, mogę sobie wyobrazić. Więc jak, z twojego doświadczenia, to znaczy, oczywiście jest wiele korzyści w i AI i coachingu sprzedaży. Ale jak, według twojego doświadczenia, można to określić ilościowo w kategoriach wyników dla biznesu? Gdybym miał zbudować uzasadnienie biznesowe?

Dheeraj Prasad
Absolutnie. To pytanie za milion dolarów, które na pewno zadają wszyscy dyrektorzy finansowi. Powiem tylko, że krótko rozmawialiśmy o czasie do uzyskania przychodu. I to jest głównie kluczowa metryka wyników, na którą zwracamy uwagę, która jest bardziej specyficzna dla wydajności. Ale ważne jest dla nas, aby przyjrzeć się również niektórym kluczowym metrykom wiodącym. I sposób, w jaki zachęcamy liderów sprzedaży i liderów biznesowych do mierzenia tego jako kluczowego obszaru wyników, to rzeczy takie jak próba pierwszego spotkania dla nowego przedstawiciela jest tak bardzo ważna, ponieważ jesteś w stanie przyspieszyć to, zwłaszcza dla nowego, który właśnie wszedł na pokład. To ogromna wygrana. I jeśli jesteś w stanie pokazać to poprzez narzędzia takie jak nytro.ai, które budują cały element praktyki, to jest to jedna z kluczowych metryk. Drugim, który również widzimy, jest czas do pierwszej transakcji jako kluczowa metryka wiodąca również. I wiesz, to są jedne z kluczowych wyników, na które patrzymy time to first meeting time to first deal. Czas do pierwszej sprzedaży jest bardzo ważny. Dodam jeszcze jeden aspekt, który przyniósł Powiedziałby, że jest to wspólny mianownik we wszystkich innych obszarach wyników, co jest czymś, co jest bardzo bliskie mojemu sercu, nad czym pracuję w ramach moich badań jest ten psychologiczny wynik bezpieczeństwa Pooja?

Pooja Kumar
Powiedz mi o tym więcej. To brzmi jak coś, o czym muszę wiedzieć więcej.

Dheeraj Prasad
Absolutnie. Kiedy wszyscy wiemy, że byliśmy w sprzedaży, zawodzie, sprzedaż nie jest łatwą pracą. Tak. I jest trudna szczególnie, w tych czasach, jest jeszcze trudniejsza. Więc bezpieczeństwo psychologiczne, aby wyjaśnić bardzo krótko, jest, jest atrybutem interpersonalnym w zespołach, gdzie mają odwagę wypowiadać się bez obawy, że zostaną w to wplątani lub ściągnięci w dół. A to jest aspekt odwagi. Ponieważ, wiesz, jeśli zespoły miały odwagę i bezpieczeństwo psychologiczne, aby się wypowiadać, widzieliśmy, że mają zdolność do zadawania pytań, bardziej otwarcie do członków zespołu, ale także do klientów. I to jest jedna z blokad, które widzieliśmy w ramach moich badań doktoranckich, jak również, jak studiuję teraz jest spojrzenie na to, jak bezpieczeństwo psychologiczne rzeczywiście napędza wyższy poziom wydajności w zespołach. I jest bardzo silna korelacja, przy okazji, Pooja między tymi dwoma jest

Pooja Kumar
naprawdę interesujące. Ok, więc mówisz, że zdolność jednostki lub przedstawiciela handlowego do zabierania głosu w swoich zespołach jest wprost proporcjonalna do ich zdolności do zadawania pytań, a w twoich badaniach do zdolności do zadawania pytań i zabierania głosu w rozmowach z klientami? Czy to prawda?

Dheeraj Prasad
To prawda, ja tu widzę pewną zależność. Z tego powodu, że oni nie żyją w strachu przed tym, że ja jestem, jak nie wykonam albo nie zadam pytania, to? Nie, bo to nie jest to, na co zwracają uwagę klienci. Twoi klienci zwracają uwagę na głos zaufania i głos doradcy, który może im pomóc w rozwiązaniu problemów. Tak. Tak, myślę, że tu właśnie pojawia się innowacja. Ponieważ widzieliśmy bardzo silną korelację pomiędzy psychologicznymi wynikami bezpieczeństwa w zespołach sprzedaży, a sposobem, w jaki pojawiają się innowacje i nowe rozwiązania. Są to więc bardzo silne elementy, które zaobserwowaliśmy. A coaching jest, ponownie, tak ważny, ściśle skorelowany z bezpieczeństwem psychologicznym, ponieważ kiedy istnieje zaufanie, kiedy ludzie mogą się wypowiadać, wtedy oczywiście istnieje wzajemne uczenie się i dużo, dużo wyższy poziom zaufania, który jest również budowany. I przy okazji, wiesz, i to jest to, gdzie jestem naprawdę pasjonatem tego, co robimy [email protected], ponieważ jest to narzędzie nie oceniające, to jest jak zestaw narzędzi w kieszeni każdego przedstawiciela handlowego. Prawda? gdzie mogą, mogą go otworzyć i wypróbować test tak wiele razy, jak to możliwe, bez obawy, że zostaną wplątani lub nadmiernie oceniani. To jest ich narzędzie, które żyje w życiu dnia przedstawiciela handlowego. Dlatego myślę, że wiesz, jest te dwa są bardzo, bardzo ściśle splecione. o, o tym, co robimy niektóre super powrotem,

Pooja Kumar
Widzę, jak to działa. No wiesz co, ja bym chciała wiedzieć więcej na ten temat. I naprawdę chciałbym móc zobaczyć demo i ale jeśli ktoś inny, a mamy około, mamy kilka osób na live streamie, to w tej chwili nie ma pytań. Ale dla naszych słuchaczy, jeśli ktoś chce cię znaleźć, gdzie powinien się z tobą skontaktować? Jaki jest najlepszy sposób, aby się z tobą skontaktować?

Dheeraj Prasad
Tak, jestem bardzo aktywny na LinkedIn. Wysłałem więc szybkie zaproszenie na LinkedIn. dhiraj Prasad, to mój uchwyt. Jestem również aktywny na Twitterze. Więc direct underscore procida to mój uchwyt na Twitterze. Mój e-mail to dhiraj dot rusada nytro.ai. Więc każdy z tych trzech kanałów jest dla mnie idealny. I robię wiele pokazów w ramach podcastu dla nytro.ai. Więc uwielbiam rozmawiać z liderami sprzedaży. Więc jeśli ktoś jest zainteresowany i chce się podzielić przemyśleniami, to wiesz, widzę to jako świetną platformę edukacyjną dla firmy i dla siebie, żeby podzielić się również niektórymi z tych spostrzeżeń.

Pooja Kumar
To fantastycznie. Dziękuję bardzo. Nie sądzę, że jakiekolwiek pytania lub komentarze w tej chwili na żywo i jestem bardzo wdzięczny za posiadanie cię tutaj. Czy masz dla nas jakieś ostatnie słowa?

Dheeraj Prasad
Nie, bardzo dziękuję. To była przyjemność rozmawiać z tobą i być na platformie trust enablement. Śledzę podcasty i naukę, więc fajnie było być dzisiaj w programie.

Pooja Kumar
Dziękuję. To wspaniale mieć ciebie i twoje spostrzeżenia. Nauczyłem się dużo i jesteś oparty w Sydney. Więc ciesz się swoją na resztę wolności w ten weekend.

Dheeraj Prasad
Życie w Dniu Wolności. Dziękuję .

Nieznany mówca
ty