Najlepsze książki dla zespołów Go-to-Market już dziś (2022)

Istnieje tak wiele książek dotyczących strategii i wskazówek zespołu go-to-market, że trudno określić, które są dobre, a które mniej wpływowe.

Dlatego też stworzyliśmy tę listę:

  • Najlepsze książki o mentalności
  • Najlepsze książki o sprzedaży
  • Najlepsze książki o marketingu
  • Najlepsze książki o obsłudze klienta
  • Najlepsze książki Enablement
  • Najlepsze książki o operacjach
  • I kilka innych dla zabawy

Każdą z nich czytałam przynajmniej raz i wszystkie uwielbiam.

Uwaga: Mam wiele innych do dodania do tej listy i będę to kontynuował w moich wolnych cyklach, ponieważ poniższa lista jest fantastyczna, ale niepełna.

Jeśli macie jakieś polecenie książkowe, zostawcie komentarz, bo chętnie bym je przeczytała i wiem, że inni też.

Najlepsze książki o mentalności

Wielkie modele mentalne (tomy 1-3)

Książki te są kompilacją najlepszych modeli mentalnych z różnych dziedzin, od psychologii po ekonomię.

Modele mentalne to ramy, które pomagają zrozumieć, jak coś działa, a wiele z nich ma zastosowanie w wielu dyscyplinach.

Każdy z modeli eksplorowanych w tych książkach ma zastosowanie w biznesie i życiu i naprawdę zmieni sposób myślenia na lepszy.

Pobierz Wielkie modele mentalne Tom 1: Ogólne koncepcje myślenia

Pobierz Wielkie modele mentalne Tom 2: Fizyka, chemia i biologia

Wejdź na stronę Wielkie modele mentalne Tom 3: Systemy i matematyka

Stoicyzm

Stoicyzm to starożytna filozofia pozwalająca spokojnie i racjonalnie radzić sobie w trudnych sytuacjach, a tego potrzebujemy bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

Moją ulubioną jest książka Ryana Holiday'a; The Obstacle is the way, streszczona tutaj przez Ryana. Jest to wnikliwa lektura dla każdego lidera.

Pobierz Przeszkoda jest drogą

Efekt Medyceuszy

Innowacje często wynikają z połączenia różnych dziedzin.

The Medici Effect pięknie to ilustruje historiami ludzi, którzy stworzyli coś nowego, patrząc na swoją dziedzinę z innej perspektywy.

Wejdź na stronę Efekt Medyceuszy

Zmierz to, co istotne

Mistrzowskie dzieło Johna Doerra przekonuje, że wyznaczanie właściwych celów (Key Results) i ich mierzenie jest krytyczne dla każdej organizacji, niezależnie od jej wielkości.

Doerr nurkuje w świat OKR, z wglądem w to, jak powstały, jak odnoszący sukcesy biznes używał ich jak Google i wiele więcej.

Zmierz się z tym, co ma znaczenie

Grit: Siła pasji i wytrwałości

Zapał to cecha wymagana na każdym stanowisku związanym z obsługą klienta.

W tej książce autorka, Angela Duckworth, przekonuje, że to właśnie zapał (a nie IQ) jest najlepszym predyktorem sukcesu. Książka analizuje, co trzeba zrobić, aby mieć siłę przebicia, rozwinąć ją i utrzymać, gdy sytuacja staje się trudna.

Wejdź na stronę Grit: Siła pasji i wytrwałości

Najlepsze książki o sprzedaży

Jak dojść do 10M ARR i więcej

Strona Zwycięstwo dzięki projektowi zespół jest naprawdę jednym z najlepszych na świecie.

Ta książka wykonuje piękną pracę opisując koncepcję strąków, która działa dobrze od lat w zwinnym rozwoju produktu i powinna być rozszerzona na każdy zespół zajmujący się go-to-marketem.

Wejdź na stronę Jak dojść do 10M ARR i więcej

 

Najlepsze książki o marketingu

Oni pytają, ty odpowiadasz

Ta książka autorstwa Marcusa Sheridana nurkuje w tworzeniu strategii marketingu treści, która działa poprzez dostosowanie treści do podróży kupującego.

Takie podejście jest niezbędne dla inbound marketerów i powinno być stosowane szerzej w całej organizacji przychodowej, aby wspierać wewnętrznych i zewnętrznych partnerów, klientów i prospektów.

Get They Ask, You Answer

Bez formularzy. Żadnego spamu. Żadnych zimnych telefonów: Następna generacja sprzedaży i marketingu opartego na kontach

Latane Conant, autorka tej książki i CMO w 6Sense, dzieli się strategiami i taktykami na lepsze łączenie się z właściwymi prospektami.

Argumentuje, że tradycyjne działania outboundowe, takie jak cold calling, formularze leadów i email marketing spamują zespoły przychodowe leadami, które nie są kandydatami do zakupu.

Latane dzieli się wskazówkami i strategiami łączenia ABM, content marketingu i innych podejść do identyfikacji prawdziwych potencjalnych nabywców, tworząc lepsze doświadczenia dla naszych leadów i lepsze wyniki dla naszych zespołów ds. przychodów.

Nie otrzymuj żadnych formularzy. Żadnego spamu. Żadnych zimnych telefonów..: Następna generacja sprzedaży i marketingu opartego na kontach

Killing Marketing: Jak innowacyjne firmy zamieniają koszty marketingu w zysk

Joe Pulizzi i Robert Rose nie opowiadają się za wysadzeniem marketingu w powietrze; naciskają na wykorzystanie marketingu treści w sposób transformacyjny.

Książka wykopuje do tworzenia treści, za które klienci będą płacić i tworzenia nowego modelu i strumienia przychodów dla firmy - przesuwając marketing z postrzeganego centrum kosztów do centrum zysku.

Killing Marketing: Jak innowacyjne firmy zamieniają koszty marketingu w zysk

Najlepsze książki o obsłudze klienta

Już niedługo.

Najlepsze książki Enablement

Sales Enablement 3.0: Blueprint do doskonałości Sales Enablement

W tej książce Roderick Jefferson, autor, dzieli się strategiami, ramami i wskazówkami, które sprawdzały się u niego przez wiele lat, gdy dostarczał swoim zespołom skutecznego wsparcia sprzedaży.

Roderick skupia się na Sales Enablement vs. Revenue Enablement (lub po prostu Enablement), ale wykonuje znakomitą pracę, a ta książka jest lekturą obowiązkową.

Pobierz Sales Enablement 3.0: Blueprint do doskonałości Sales Enablement

Najlepsze książki o operacjach

Już niedługo.

Książki różne

Już niedługo.

Streszczenie

To wszystko w tym zestawie aktualizacji ode mnie - będę dodawać kilka razy w tygodniu, aż przejdę przez wszystkich moich ulubieńców.