Sprzedaż technologii jest bardziej ruchliwa niż kiedykolwiek wcześniej, a teraz jest idealny czas, aby dostać się do tej dziedziny. Omówimy, czym jest sprzedaż technologii, kluczowe umiejętności, oczekiwania dotyczące wynagrodzenia, odpowiednie technologie itp.

Zanurzmy się.

Co to jest sprzedaż technologiczna?

Sprzedaż techniczna to proces sprzedaży produktów lub usług technicznych dla firm. Może to obejmować wszystko, od oprogramowania do sprzętu po usługi w chmurze.

Najpopularniejsze miejsca pracy w sprzedaży istnieją obecnie w firmach zajmujących się oprogramowaniem SaaS, gdzie twórcy oprogramowania nadal tworzą kolejną gorączkę złota w zakresie możliwości zatrudnienia.

Czym jest SaaS?

SaaS to rozwiązanie typu software as a service, co oznacza, że nie musisz instalować oprogramowania na swoim telefonie czy komputerze domowym, wystarczy, że zalogujesz się w przeglądarce internetowej.

Istnieją dziś niezliczone przykłady produktów SaaS, od Twittera po Salesforce.com.

Jak wygląda praca w sprzedaży technologicznej?

Jeśli nie masz doświadczenia w sprzedaży, prawdopodobnie zaczniesz jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR), a zimne dzwonienie będzie twoim celem przez pierwszy rok lub dwa.

Powinieneś awansować do roli account executive, gdzie skupisz się na zamykaniu transakcji.

Ta rola zorientowana na klienta będzie prawdopodobnie wymagać podróży, więc dostać swój kredyt frequent flyer ustawić, aby przejść.

Czy sprzedaż tech to dobra branża?

Tak, istnieje więcej firm wysokiego wzrostu w technologii dziś niż kiedykolwiek, a tech specjalistów sprzedaży są w popycie.

Jako przedstawiciel handlowy

Jak dostać się do sprzedaży tech?

Zacznij skanować strony takie jak LinkedIn w poszukiwaniu ofert pracy w firmach technologicznych SaaS, które chcą wypełnić otwarte stanowiska sprzedaży.

Ponadto, przejdź do stron internetowych wiodących firm w branży technologicznej i sprawdzić ich strony pracy dla ról SDR.

Przejrzyj również wszystkie artykuły na Trust Enablement dotyczące sprzedaży, aby zrozumieć podstawy sprzedaży i co trzeba zrobić, aby odnieść sukces na tej ścieżce kariery.

Umiejętności sprzedaży technologii

Warto przejrzeć nasz artykuł nt. umiejętności sprzedażowe aby uzyskać poczucie umiejętności sprzedawców do potrzeb w ogóle.

Są to jednak najważniejsze umiejętności, które należy posiadać w sprzedaży technologii.

• Obeznany z technologią. Musisz szybko uczyć się nowych technologii.
• Silne umiejętności komunikacyjne i zdolność do budowania relacji i rapportu z perspektywami i klientami.
• Zarządzanie wieloma interesariuszami. Większość sprzedaży technologii wymaga od kierowników ds. klientów pracy na liniach biznesowych z ponad 10 decydentami.
• Aktywne słuchanie. Musisz zrozumieć wyzwania, jakie mają kupujący i pomóc im poprzez dostarczenie rozwiązań.
• Rozwiązywanie problemów. Wraz z ostatnim punktem, sprzedaż technologii wymaga kreatywności.
• Umiejętność prospectingu sprzedażowego. Zimne rozmowy z klientami, cold email, social selling i podobne umiejętności będą niezbędne.

Pytania dotyczące sprzedaży technologii

Mamy przewodnik po wywiadach pogłębionych dla liderów sprzedaży i innych menedżerów zatrudniających z pytaniami, które należy zadać kandydatom do sprzedaży i przejrzeć je, aby dowiedzieć się, jakie pytania mogą się pojawić i jak najlepiej na nie odpowiedzieć.

Dodatkowo przygotuj się na konkretne pytania, takie jak:

• Jak sprzedawałeś technologię w przeszłości?
• Jaka była Twoja rola w procesie sprzedaży?
• Z jakich technologicznych narzędzi sprzedaży wiesz, że korzystasz?
• Jak być na bieżąco z nowościami technologicznymi?

Kluczowe narzędzia sprzedażowe dla sprzedaży technologii

Ta lista nie powinna być zaskakująca, ale szybko przebiegnijmy przez kluczowe narzędzia sprzedaży dla sprzedaży tech.

Strona krajobraz sprzedaży technologii zawsze się zmienia, ale jest kilka podstawowych narzędzi, które każdy sprzedawca tech potrzebuje w swoim arsenale.

Oprogramowanie CRM (zarządzanie relacjami z klientami)

Jeśli nie masz doświadczenia z CRM, zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną Salesflare lub Pipedrive, aby zapoznać się z technologią.

 

 

Laptop, telefon komórkowy lub tablet komputerowy

Żaden sprzedawca techniczny nie może żyć bez laptopa, telefonu komórkowego lub tabletu. Musisz być w stanie uzyskać dostęp do swojej poczty elektronicznej, oprogramowania CRM i innych narzędzi, gdy jesteś w drodze.

Dobry zestaw słuchawek

Możesz znaleźć się w kawiarniach, pacać korytarze i niezliczone inne miejsca. Zdobądź coś dobrego.

Ostatnie przemyślenia na temat sprzedaży technologii

To świetny czas na wejście w sprzedaż technologii.

I jest to świetna ścieżka kariery dla wielu osób.

Weź pod uwagę wszystkie powyższe informacje i zanurkujmy.