Sprzedaż społecznościowa

Social selling jest często źle rozumiany i słabo realizowany.

W tym artykule podzielimy się spostrzeżeniami, które pomogą Ci lepiej zrozumieć i wykorzystać to w Twoich działaniach go-to-marketingowych. W tym artykule omówimy:

  • Definicja sprzedaży społecznościowej
  • Wysokopoziomowe wskazówki, jak właściwie wykorzystać social selling w sprzedaży B2B
  • Taktyki, które możesz wykorzystać w social selling na LinkedIn.

Czym jest social selling? Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Social Selling Definicja

Social selling to zestaw strategii i taktyk, najczęściej wykorzystujących kanały społecznościowe, służących budowaniu relacji z potencjalnymi nabywcami i obecnymi klientami. W rezultacie sprzedawcy budują zaufanie z potencjalnymi klientami, zaufanie, które ostatecznie skutkuje wieloma szansami sprzedaży w ciągu ich kariery.

Sprzedaż społecznościowa jest często mylona z odpowiednikiem cold callingu z wykorzystaniem platform social media. Social media cold calling nie jest sprzedażą społecznościową.

Social selling nie jest taktyką generowania leadów. Budowanie relacji, osiąganie statusu zaufanego doradcy to świetny sposób na bycie top of mind dla Twoich nabywców B2B, gdy mają nowe wyzwanie do rozwiązania.

Social selling nie polega na wysyłaniu automatycznych wiadomości i workflow do nowych leadów i potencjalnych prospektów. Proszę przestać.

Budowanie relacji to świetny sposób na bycie przez całe życie najlepszym przedstawicielem handlowym i jest to jedna z najważniejszych korzyści płynących z social selling.

Strategia i wskazówki dotyczące sprzedaży społecznościowej

Czy ustanowiłeś markę osobistą, która określa, kim jesteś jako sprzedawca?

Czy masz sieć przeszłych klientów, którzy uważają Cię za zaufanego doradcę?

Skuteczna strategia social selling jest częścią Twojej ogólnej strategii sprzedaży i wymaga przemyślanego podejścia. Aby odnieść sukces:

  • Określ jasno swój profil idealnego klienta (ICP). Do jakich person, stanowisk powinieneś dopasować swój ICP?
  • Jakie przypadki użycia i wyzwania biznesowe możesz rozwiązać?
  • Kogo już znasz, z kim masz silne relacje, kto już uważa Cię za zaufanego doradcę?
  • Korzystając z rozwiązania takiego jak LinkedIn Sales Navigator, zidentyfikuj odpowiednich prospektów na podstawie person i stanowisk, które powinieneś sprzedawać.
  • Wyraźnie określ rolę sprzedaży społecznościowej jako części ogólnej strategii sprzedaży.
  • Zadbaj o to, aby Twoje profile społecznościowe pracowały dla Ciebie.
  • Zacznij budować świadomość marki dla siebie i swojego biznesu.

Zróbmy głębokie nurkowanie na każdym z powyższych pocisków, zanim zanurkujemy w taktyczne najlepsze praktyki.

Określ jasno swój profil idealnego klienta (ICP)

Sprzedawcy społeczni czasami wpadają w pułapkę myślenia, że wszystkie konta w mediach społecznościowych są pierwszymi kandydatami do ich przesłania.

Nie są.

Celem sprzedaży społecznej jest pomoc w budowaniu relacji z potencjalnymi nabywcami i kluczowymi decydentami, którzy mogą chcieć tego, co sprzedajesz.

Innymi słowy, celem social selling jest wspieranie Twoich wysiłków w budowaniu relacji z potencjalnymi klientami.

Jak w przypadku każdej formy sprzedaży, musisz mieć jasność co do swojej grupy docelowej w ramach swojego rynku docelowego.

Jakie przypadki użycia i wyzwania biznesowe możesz rozwiązać?

Teraz powinieneś mieć jasność co do właściwych ludzi, z którymi należy się połączyć.

Jako kolejny krok, czy masz jasność co do tego, jakie punkty bólu możesz pomóc rozwiązać swoim nowym klientom?

Czy masz studium przypadku (a najlepiej wiele studiów przypadku), które możesz podzielić się z potencjalnymi nabywcami, które pokazują, że rozwiązujesz punkty bólu dla innych klientów, tak jak oni?

Czy masz odpowiednie treści dla ludzi, z którymi chcesz się połączyć? Ta treść może mówić o wyzwaniach w ich branży, treści wideo od liderów myśli, którzy są dobrze szanowani przez ludzi, z którymi będziesz próbował się połączyć.

Z kim już wiesz, że masz silne relacje?

Podobnie jak w przypadku wszystkich taktyk sprzedaży, chcesz rozpocząć swoją podróż z tymi, z którymi masz już świetne relacje.

Czy masz potencjalnych nabywców b2b, z którymi masz już zaufane relacje?

Czy przyjaciele lub rodzina są w Twojej grupie docelowej?

Dotrzyj do tych osób najpierw, aby potwierdzić swój przekaz i ogólne podejście.

Zacznij od przyjaciół i rodziny to świetny sposób, aby uzyskać komfortowe podejście w sposób niskociśnieniowy, z ludźmi, którzy już cię szanują i którzy dadzą ci szczere informacje zwrotne.

Zidentyfikuj odpowiednich prospektów na podstawie person i stanowisk, którym chcesz sprzedawać.

Dla większości przedstawicieli handlowych B2B większość ich potencjalnych klientów znajduje się na LinkedIn.

Jeśli możesz sobie na to pozwolić, załóż konto w LinkedIn Sales Navigator i zacznij zawężać osoby z Twojego rynku docelowego.

Będziemy nurkować do konkretnych taktyk w dalszej części tego artykułu.

Wyraźnie określ rolę sprzedaży społecznościowej jako części ogólnej strategii sprzedaży.

Większość profesjonalistów w dziedzinie sprzedaży stosuje mieszankę strategii i taktyki, aby wykonać zadanie.

Gdzie sprzedaż społecznościowa pasuje do twojego ogólnego miksu?

Zmaksymalizuj wygląd swoich profili społecznościowych.

Zbyt wielu sprzedawców ma profile na LinkedIn, które wyglądają jak CV.

Wielu ma profile na Instagramie, Twitterze czy innych mediach społecznościowych, które nie są zgodne z ich profesjonalną marką.

Zrobimy głębokie nurkowanie w tym zakresie w dalszej części artykułu.

Zacznij budować świadomość marki dla siebie i swojego biznesu.

Dobra umiejętność social listening to pierwszy krok do tego celu.

Nie tylko dostarczanie wartościowych informacji i wartościowych treści, ale także samo bycie pomocnym bez szukania czegoś w zamian.

Poniżej dzielę się pogłębionymi przemyśleniami również na ten temat.

5 Prospecting Tips for Linkedin Outreach

Matt Jennings opracował ten dział porad dotyczących poszukiwań.

Linkedin jest uważany za jeden z najlepszych sposobów łączenia się z innymi profesjonalistami i rozwijania swojego biznesu. Niestety, właśnie z tego powodu Linkedin stał się trudniejszą platformą do wyróżnienia się. Biorąc pod uwagę ponad 610 milionów członków, w jaki sposób możesz upewnić się, że Twoje działania są widoczne dla tych, którzy są najważniejsi?

Dziś menedżerowie są zalewani wiadomościami Linkedin inMail i prośbami o połączenie tak regularnie, że większość próśb i wiadomości będzie często ignorowana. Jak więc upewnić się, że Twoje działania na Linkedin zostaną zauważone i nie zgubią się w tłumie?

Zbuduj wartość, zanim poprosisz o sprzedaż

Najlepiej powiedział to Gary Vaynerchuk w swojej książce zatytułowanej "Jab, Jab, Right Hook":

"Nie ma sprzedaży bez opowieści; nie ma nokautu bez ustawienia".

Podobnie jest w przypadku Linkedin outreach. Aby zostać zauważonym na Linkedin, musisz skupić się na dawaniu wartości, zanim poprosisz o cokolwiek w zamian. Ludzie nie kupują tylko rozwiązań, ale także historie związane z tymi rozwiązaniami.

Wszyscy doświadczyliśmy tego, że profesjonalista w dziedzinie sprzedaży desperacko dąży do osiągnięcia liczby sprzedaży na koniec miesiąca. Niestety, są to osoby, które nieustannie oferują produkty, nie poświęcając czasu na dostarczenie wartości, poznanie nas i zrozumienie naszych potrzeb. W świecie Linkedin to długa gra polegająca na budowaniu sieci kontaktów, dostarczaniu wartości i opowiadaniu historii poprzez angażujące treści, które będą generować długoterminowe wyniki. Nie spamowanie 150 osób dziennie z prośbą o kupienie twojego produktu.

Załóżmy, że jesteś osobą, która konsekwentnie dostarcza wartość na Linkedin i przedstawia się jako ekspert w swojej dziedzinie. W takim przypadku możesz wkrótce znaleźć się w okazjach, w których ludzie zwracają się do Ciebie po pomoc i radę.

Buduj zaufanie i dostarczaj wartości w całej swojej sieci Linkedin; zapłata będzie tego warta.

Oto siedem sposobów na to, by zacząć dodawać wartość do newsfeedu Linkedin swojego prospekta:
  1. Polubić i skomentować post perspektywiczny
  2. Udostępnianie treści prospektów
  3. Połącz potencjalnego klienta z innymi specjalistami w Twojej sieci, którzy mogą mu pomóc
  4. Wyślij potencjalnemu klientowi osobistą wiadomość z komplementem na temat jego pracy
  5. Zapytaj potencjalnego klienta o jego wyzwania
  6. Dostarczanie treści edukacyjnych z Twojej branży
  7. Dostarczaj użytecznych informacji, które Twój potencjalny klient może wykorzystać do rozwiązania swojego problemu.
Dostosuj swoje wysiłki Outreach

Jeśli chodzi o Linkedin outreach, ważne jest, aby pamiętać, że nie wszystkie wiadomości są stworzone równe. 

Ogólne wiadomości, które wyglądają jak wysłane do 100 innych osób nie będzie go wyciąć. Aby przeciąć i uzyskać pożądaną uwagę na Linkedin, musisz wyróżnić swoją wiadomość. Najlepszym sposobem na to jest dostosowanie jej do osoby, do której się zwracasz.

Dostosowując swój przekaz do potrzeb, weź pod uwagę następujące kwestie:

  1. Tytuł i firma prospektów i jak to jest istotne
  2. Konkretne wyzwania potencjalnych klientów i jak możesz im pomóc
  3. Coś, co łączy cię z twoim prospektem
  4. Ostatnie osiągnięcie, jakie osiągnął Twój prospekt
  5. Artykuł, który przeczytałeś, a który twoim zdaniem może zainteresować potencjalnego klienta

Poświęcenie czasu na spersonalizuj swoją wiadomość zwiększy prawdopodobieństwo uzyskania odpowiedzi i pokaże, że jesteś zainwestowany w budowanie relacji, a nie tylko dokonywanie sprzedaży.

Nie spamuj swojej sieci

Ostatnią rzeczą, której chcesz, jest spamowanie swojej sieci Linkedin wiadomościami o zakupie Twojego produktu lub usługi. Jest to nie tylko świetny sposób, aby uzyskać się ignorowane, ale będzie to również przeciągnąć swoją reputację, co utrudnia budowanie zaufania z perspektyw.

Aby odnieść sukces z Linkedin outreach, musisz poświęcić czas na budowanie relacji i dodawanie wartości. Dzięki temu zwiększysz prawdopodobieństwo, że Twoja wiadomość zostanie przeczytana i wygenerujesz długoterminowe rezultaty.

Użyj wyzwalaczy społecznych, aby nadać priorytet swoim wysiłkom Outreach

Dla tych, którzy nie są zaznajomieni, wyzwalacze społeczne mogą być dobrym wskaźnikiem tego, jak powinieneś nadać priorytety swoim wysiłkom Outreach.

Bardziej tradycyjny przykład wyzwalacza jest często używany w kontaktach e-mailowych, gdzie specjalista ds. sprzedaży może dotrzeć do potencjalnego klienta, gdy ten otworzył wiadomość e-mail trzy lub więcej razy lub kliknął na link. Działania te mogą sygnalizować intencje i stanowić dobrą wskazówkę dla specjalisty ds. sprzedaży, że warto do niego dotrzeć.

Dzięki Linkedin Sales Navigator możesz zobaczyć, kto w Twojej sieci wchodzi w interakcję z Twoimi treściami. Mając te informacje, możesz ustawić działania, aby kontynuować zaangażowanie.

Odpowiednie działania w przypadku wyzwalaczy społecznych mogą obejmować:

  • Perspektywa zamieszcza treści: Lubisz, udostępniasz lub zapewniasz przemyślany komentarz.
  • Perspektywa lubi jakiś Twój post: Łączysz się z prospektem lub docierasz do niego przez DM (direct message) lub e-mail i kontynuujesz rozmowę.
  • Perspektywa komentuje post: Odpowiadasz w sposób przemyślany na dany komentarz lub wyciągasz do nich rękę i kontynuujesz rozmowę prywatnie.
  • Perspektywa dzieli się Twoimi treściami: Lubisz, komentujesz lub udostępniasz jeden z ich ostatnich postów.

Jeśli ktoś z Twojej sieci angażuje się w Twoje treści, jest duża szansa, że jest zainteresowany tym, co robisz i byłby otwarty, aby usłyszeć więcej.

Wykorzystując social triggers w swojej strategii dotarcia, możesz nadać priorytet swoim wysiłkom i skupić się na budowaniu relacji z tymi, którzy są już zainteresowani tym, co robisz.

Zastanów się nad docelową grupą odbiorców i buduj sieć z myślą o niej

Pamiętaj o swoim celu podczas interakcji z platformą Linkedin. Jest to profesjonalna sieć, więc ważne jest, aby zastanowić się, z kim chcesz się łączyć. 

Oto podpowiedź, ludzie z którymi się łączysz powinni być Twoim idealnym profilem klienta (ICP). 

Co więcej, chcesz również budować swoją sieć z osobami regularnie angażującymi się w platformę.

Z powyższych powodów, korzystanie z Linkedin do kontaktów zewnętrznych musi być mniej spamerskie, a bardziej strategiczne. Nawet jeśli dotarcie i zaangażowanie się w odpowiednią perspektywę może początkowo zająć więcej czasu, z czasem zbudujesz znacznie bardziej zaangażowaną sieć.

Oto kilka sugestii, które pozwolą Ci zacząć na właściwej drodze, jeśli chodzi o budowanie Twojej idealnej sieci:

  • Użyj słów kluczowych w swoim profilu, aby potencjalni klienci mogli łatwo Cię znaleźć
  • Dołącz do grup, do których należą również Twoi idealni klienci i wejdź z nimi w interakcję
  • Upewnij się, że prospekt wchodził w interakcję z Linkedin w ciągu ostatnich 30 dni
  • Kiedy łączysz się z kimś, poświęć czas na spersonalizowanie swojej prośby

Stosując się do powyższych wskazówek, będziesz dobrze na opanowanie Linkedin outreach i generowanie wysokiej jakości leadów. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest skupienie się na budowaniu relacji i dodawaniu wartości. Jeśli uda Ci się to zrobić, na pewno zobaczysz rezultaty.

Graj w długą grę, a zobaczysz, jak twoje wyniki składają się na długi czas.

Taktyka sprzedaży społecznościowej

Czas zacząć mówić o najlepszych praktykach dla specjalistów od sprzedaży.

W tej części rozwiniemy elementy omówione w części dotyczącej strategii. Rozszerzymy:

  • Identyfikacja właściwych prospektów na podstawie naszego ICP
  • Projektowanie profili społecznościowych w celu wsparcia sprzedaży
  • Budowanie świadomości marki dla Twojej firmy i Ciebie.
  • Taktyki na bycie doskonałym obywatelem społecznym i w końcu świetnym zaufanym doradcą.

Chodźmy!

Identyfikacja właściwych prospektów w oparciu o Twój ICP

Istnieje nieskończona ilość sposobów na skuteczne znalezienie swojego ICP na różnych platformach social media. Nie będziemy ich wszystkich tutaj omawiać. 

W tej części podzielimy się podejściami, które możesz zastosować, wraz z przykładami z wykorzystaniem LinkedIn Sales Navigator, do wykorzystania w tej platformie lub przetłumaczenia na inne. Jeśli pojawią się prośby o dodanie informacji dla innych platform, chętnie zrobimy to w przyszłości.

Po zalogowaniu się do LinkedIn Sales Navigator górna część interfejsu użytkownika będzie wyglądać tak.

Social Selling z LinkedIn Navigator

Identyfikacja klientów docelowych

W swoich działaniach związanych z social sellingiem zastanów się, czy stosujesz podejście ABM, czy próbujesz zidentyfikować idealnych klientów w ogóle, najpierw będziesz chciał zapisać konta docelowe.

Kliknij Wszystkie Filtry, który znajduje się na prawo od pola wyszukiwania na górze strony. Strona ta zostanie załadowana i powinieneś teraz wybrać filtry konta.

Filtry kont

W oparciu o swoje kryteria, dodaj nazwy firm, rozmiary, obszary geograficzne lub inne istotne filtry reprezentujące docelowych klientów.

Uruchom wyszukiwanie, a zobaczysz coś wzdłuż tych linii.

Lista kont LinkedIn Sales Navigator

Ważnym krokiem jest teraz kliknięcie przycisku Zapisz wyszukiwanie i nazwanie tego wyszukiwania, być może używając nazwy takiej jak Konta docelowe, Rynek docelowy, Sprzedaż społeczna lub cokolwiek innego, co będziesz używał do dodatkowych wyszukiwań.

Określanie celów

Mamy zapisane nasze konta docelowe; teraz zacznijmy identyfikować ludzi, którzy pasują do naszego ICP.

Jeszcze raz klikniemy na Wszystkie filtry przycisk, tym razem pozostając na filtrach ołowianych.

Filtry ołowiowe

Najpierw kliknij na opcję Listy niestandardowe i wybierz listę zapisanych kont z powyższej listy. Wybranie tego zapisanego wyszukiwania zawęzi wyszukiwanie do osób z tych firm, które najlepiej pasują do Twojego ICP (pomiń ten krok, jeśli zdecydowałeś się nie ograniczać swoich celów na podstawie firmy, w której pracują).

W tym momencie masz wiele opcji na zawężenie i znalezienie swojego ICP. Oto kilka wskazówek do rozważenia:

Relacja

Zacznij od opcji Relationship i wybierz 1st Degree Connections (twoje połączenia).

Po zidentyfikowaniu ICP w tej grupie, możesz przejść do 2nd Degree Connections (połączeń swoich połączeń) i dalej.

Branża

Jeśli sprzedajesz tylko do określonych branż, określ je w filtrze Branża. 

Inne kluczowe filtry

Istnieje wiele innych opcji filtrów. Jednak przy wyborze ICP najczęściej będziesz korzystał z tych dodatkowych filtrów:

  • Funkcja
  • Tytuł. LinkedIn nie ma każdej możliwej nazwy stanowiska i pokaże ci tylko listę ze skończonym zestawem znanych tytułów. W razie potrzeby możesz wpisać konkretne tytuły, których nie ma na liście rozwijanej.
  • Zatrudnienie w firmie
  • CRM Contacts. Opcja tak/nie przydaje się, jeśli masz skonfigurowaną integrację z Salesforce.

Twój Outreach

Czy chcesz odnieść sukces, czy szybko?

Jeśli szybko, użyj narzędzia automatyzacji, wysadzić wszystkich z tej samej wiadomości, i być zadowolony z 1-2% wskaźnik odpowiedzi.

Teraz zróbmy to dobrze zamiast tego.

Tworzenie przekazu

Poświęć trochę czasu, aby spreparować kilka zdań, które jasno wyjaśniają:

  • Punkty bólu, które rozwiązujesz dla ludzi podobnych do osoby, do której docierasz.
  • Przykłady firm podobnych do ich, którym pomogłeś.  
  • Wyraźne wezwanie do działania.

Teraz, nigdy nie wysyłaj tych kawałków na własną rękę. Wykonaj następujące czynności, aby stworzyć niestandardowy zasięg dla każdej osoby, do której docierasz w ten sposób. Ponownie, chcesz szybko lub poprawnie?

Teraz, nigdy nie wysyłaj tych kawałków na własną rękę. Wykonaj następujące czynności, aby stworzyć niestandardowy zasięg dla każdej osoby, do której docierasz w ten sposób. Ponownie, chcesz szybko lub poprawnie?

  • Przejrzyj ich profil na LinkedIn
  • Przejrzyj profil ich firmy
  • Przejrzyj stronę internetową firmy, dla której pracują i wszelkie inne profile społecznościowe lub blogi, do których linkują w swojej sekcji kontaktowej.

Znajdź coś unikalnego w ich doświadczeniu lub zainteresowaniu, co łączy Cię z nimi lub problemami, które pomagasz rozwiązywać.

Teraz przygotuj lekko spersonalizowaną wersję swojej wiadomości, która pozwoli im wiedzieć, że poświęciłeś czas, aby zrozumieć, kim są i co się dla nich liczy.

To niestandardowe podejście trwa dłużej, ale przynosi efekty.

W przypadku połączeń 2. stopnia i 3. stopnia musisz zrobić jeszcze więcej. Zidentyfikuj wspólne połączenie, które może przedstawić Cię bezpośrednio. Użyj tej spersonalizowanej wiadomości, aby pomóc swojemu partnerowi w przedstawieniu go.

Jak poprosić o nowe połączenia na LinkedIn

Z poziomu LinkedIn Sales Navigator przeprowadź wyszukiwanie, o którym była już mowa wcześniej w tym artykule.

Przy kontaktach, z którymi chcesz się połączyć, kliknij w menu z trzema kropkami i wybierz opcję połącz. Skorzystaj ze wskazówek dotyczących łączenia się z nowym kontaktem.

Sprzedaż społecznościowa

Teraz, oto jak poprosić o nowe LinkedIn Connections z bezpośrednio w LinkedIn.

Z poziomu LinkedIn wykonaj wyszukiwanie. Mając wyniki wyszukiwania, zauważ, że możesz kliknąć przycisk Connect po prawej stronie nazwy kontaktu.

Jak zobaczyć oczekujące zaproszenia na LinkedIn

Ciekawi Cię, jak zobaczyć oczekujące zaproszenia na LinkedIn? Najlepszym sposobem jest przejście do sekcji My Network.

Sprzedaż społecznościowa

Na tej stronie wybierz link Zarządzaj po prawej stronie. Zobaczysz tę stronę ze wszystkimi otrzymanymi prośbami o połączenie.

5 wiodących dostawców usług synchronizacji i udostępniania plików dla przedsiębiorstw

Jak anulować żądanie LinkedIn

Z poprzedniej strony, gdzie przeglądaliśmy wszystkie przychodzące żądania LinkedIn, możemy przejrzeć, jak anulować wcześniej złożone żądania LinkedIn.

Kliknij na link Sent, aby zobaczyć żądania, które zostały wysłane i jeszcze nie odpowiedziały przez połączenie. Strona będzie wyglądać tak.

Sprzedaż społecznościowa

Wybierz opcję Wycofaj i potwierdź, że chcesz anulować żądanie. Teraz nie będziesz mógł ponownie wnioskować o ten kontakt przez następne trzy tygodnie.

Projektowanie profili społecznościowych w celu wsparcia sprzedaży

Twój profil na LinkedIn nie powinien być CV, chyba że szukasz pracy.

Projekt Twojego profilu na LinkedIn to Twój billboard, który powie ludziom, dlaczego powinni z Tobą rozmawiać.

Oto porady dotyczące jego optymalizacji w celu uzyskania odpowiednich efektów.

Nagłówek Twojego profilu

Jak widać z mój profil, poświęć czas na stworzenie profilu na LinkedIn, który będzie przedstawiał wartość, jaką dostarczasz, a nie historię zatrudnienia.

Sprzedaż społecznościowa

Zdjęcia i banery

Wykorzystaj odpowiednie zdjęcie. W mojej roli ewangelizującego enablement, mam swoje obrazy marki. Powinieneś użyć profesjonalnego zdjęcia i zatwierdzonego obrazu banera dla swojej firmy.

Jak dodać zdjęcie profilowe i obrazek banerowy na LinkedIn

Przejdź do swojego profilu na LinkedIn. Powinieneś zobaczyć coś podobnego do tego:

Sprzedaż społecznościowa

Po kliknięciu na swoje zdjęcie profilowe pojawi się nowe okno.

Sprzedaż społecznościowa

Jak widzisz, z tej strony możesz edytować istniejące zdjęcie (przyciąć, zmienić zoom i tak dalej), dodać inne zdjęcie, dodać ramkę, aby wskazać takie rzeczy, jak fakt, że szukasz pracy lub zatrudnienia, i usunąć zdjęcie całkowicie.

Aby zaktualizować baner, kliknij ikonę ołówka w banerze, gdzie masz podobne możliwości jak w przypadku zdjęcia profilowego.

Jak spersonalizować adres URL LinkedIn

Przyjrzymy się jeszcze raz twojemu zdjęciu profilowemu.

Sprzedaż społecznościowa

Kliknij przycisk Edytuj profil publiczny i adres URL, link w prawym górnym rogu. Z tego miejsca. zostaniesz przeniesiony na następującą stronę.

Sprzedaż społecznościowa

Możesz teraz kliknąć na ołówek w prawym górnym rogu, pod Personalizuj adres URL dla swojego profilu. Zapisz ten adres URL i masz zaktualizowany swój publiczny adres URL.

Nagłówki 

Nagłówek to Twoja unikalna propozycja sprzedaży, która powinna jasno artykułować Twoje WHY, misję i cel.

Spraw, aby było to skoncentrowane na kliencie, jak możesz im pomóc, a nie jak wspaniały jesteś.

Unikaj używania języka w stylu "Konsekwentnie najlepszy sprzedawca, który zawsze bije kwoty".

Zamiast tego użyj języka takiego jak "Współpraca, rozwiązywanie problemów, skupiona na pomaganiu klientom w pokonywaniu wyzwań związanych z ich CRM".

Jak dodać nagłówek na LinkedIn

Wróćmy do naszego profilu na LinkedIn. Aby zaktualizować nagłówek, klikamy na ikonę ołówka, która znajduje się tuż po prawej stronie obecnej nazwy firmy - Bigtincan na poniższym obrazku.

Sprzedaż społecznościowa

Załaduje się nowy popup, który wygląda jak:

Sprzedaż społecznościowa

Z tego wyskakującego okienka możesz zaktualizować swój nagłówek, nagrać swoje imię (zawsze przydatne) i dostosować inne ustawienia z górnej sekcji swojego profilu.

Twoja sekcja "O". 

Użyj sekcji About, aby rozwinąć swój nagłówek.

Jeśli twój nagłówek mówi o pomaganiu klientom w pokonywaniu wyzwań z ich CRM, podziel się przykładami, gdzie zrobiłeś to dla innych klientów i wartość, którą widzieli w wyniku tego.

Jak dodać About na LinkedIn

Wróćmy do naszego profilu na LinkedIn. Aby zaktualizować sekcję About, kliknij ikonę ołówka, która znajduje się tuż na prawo od słów O w swoim profilu.

Polecane

Twoja sekcja wyróżniona to świetne miejsce do zaprezentowania filmów, zdjęć i innych typów treści, które pokazują Twoją zdolność do dostarczania wartości.

Zamieść co najmniej trzy utwory i postaraj się wykorzystać wideo do przynajmniej jednego z nich.

Jak dodać Featured Content na LinkedIn

TBD

Doświadczenie

Powinnaś wiedzieć, do czego zmierzamy.

Zademonstruj wartość, jaką stworzyłeś dla klientów na każdym stanowisku, które wymieniasz na swoim profilu.

Ponadto, dla każdego stanowiska, należy podać unikalną propozycję sprzedaży dla firmy. Chcesz pokazać wartość, jaką dostarczasz Ty i Twoja firma.

Jak dodać doświadczenia na LinkedIn

TBD

Zalecenia

Nie potrzebujesz rekomendacji od współpracowników. Pozytywne opinie od klientów i partnerów są warte swojej wagi w złocie. To są Twoje studia przypadków i są solidnym złotem.

Kiedy osiągniesz sukces z klientem i zbudujesz relację na poziomie zaufanego doradcy, poproś go o pomoc w napisaniu rekomendacji na swoim profilu.

Jak dodać rekomendacje na LinkedIn

TBD

Zainteresowania

Nie potrzebujesz rekomendacji od współpracowników. Pozytywne opinie klientów i partnerów są na wagę złota. To są twoje przypadki

Jak dodać zainteresowania na LinkedIn

TBD

Budowanie świadomości marki dla Twojej firmy i Ciebie

TBD

Taktyka bycia doskonałym obywatelem społecznym i w końcu świetnym zaufanym doradcą

TBD

Dodatkowe porady i wskazówki dotyczące efektywnego korzystania z LinkedIn

TBD

I daj nam znać, jak ty chcieć pomóc poprawić zawód Enablement?