Praktyki Go-to-Market - pełny obraz

Staż w sprzedaży? Staż w marketingu? Enablement Praktyki - pełny obrazDla wielu osób możliwość odbycia stażu w zespole go-to-market oznacza albo staż w sprzedaży, albo staż w marketingu. Podczas gdy obie te możliwości są piękne, staż w Sales Enablement daje studentom cały obraz zespołu go-to-market, a firmom szansę na współpracę w tworzeniu następnej generacji liderów biznesu.

Czym jest sprzedaż Enablement?

O szczegółach możecie przeczytać w naszym przewodnik po możliwościach sprzedażyPrzejdźmy do ważnych rzeczy:

  • Sales Enablement znajduje się w centrum zespołu go-to-market, wspierając każdą funkcję w celu zwiększenia przychodów dla firmy.
  • Zespół ds. rozwoju tworzy lub gromadzi treści, pisze komunikaty, prowadzi szkolenia, wspiera coaching, doskonalenie procesów, optymalizację technologii i inne działania dla organizacji zajmującej się przychodami (przed i po sprzedaży).
    • Mówiąc o sprzedaży przed i po sprzedaży, mamy na myśli sprzedaż wewnętrzną, sprzedaż zewnętrzną, rozwój i inżynierię sprzedaży, sukces klienta, wsparcie i potencjalnie zespoły marketingowe, takie jak marketing produktu i klienta.

Uwaga: Zespoły Enablement dostarczają wartość tym wewnętrznym zespołom, które następnie wykorzystują szkolenia, treści i inne usługi, aby lepiej służyć klientom. Podejście to uzupełnia marketing, tworzenie treści, a czasem szkolenie i wsparcie technologii w celu bezpośredniego wsparcia klientów.

Fantastyczną rzeczą w przypadku stażu w zakresie enablement jest to, że żadne dwa przedsiębiorstwa nie będą działać w ten sam sposób. Ta wyjątkowość oznacza, że każda praca jest wzbogacająca, ale nie jest to doświadczenie typu cookie-cutter.

 

Możliwość odbycia stażu w Enablement

Strona Bostońskie Koło Towarzystwa Sprzedaży Enablement (BosSES), we współpracy z Trust Enablement, poszukuje uniwersytetów i szkół wyższych do stworzenia stałego programu stażowego skoncentrowanego na Enablement.

Uczelnie byłyby odpowiedzialne za:

  • Współtworzenie programu praktyk na swojej uczelni
  • Promowanie programu praktyk wśród swoich studentów
  • Stworzenie możliwości dla BosSES i Trust Enablement do prowadzenia sesji skoncentrowanej na Enablement.

BosSES i Trust Enablement:

  • Współpraca z przedsiębiorstwami w celu stworzenia możliwości odbycia stażu Enablement dla kandydatów do programu.
  • Możliwości praktyk sprzedażowych i praktyk marketingowych, jeśli zostaną odkryte, zostaną udostępnione uczestniczącym w projekcie uczelniom.

Wybrani stażyści mieliby:

  • Ukończenie stażu.
  • Napisz artykuł o swoich doświadczeniach, który zostanie udostępniony przez BosSES i Trust Enablement.
  • Jeśli jesteś zainteresowany, działaj jako ambasador na uczelni dla kolejnej rundy praktyk

Kryteria dla uczniów

Specjaliści Enablement mają bardzo różnorodne wykształcenie, dlatego nie chcemy ograniczać tego tylko do studentów kierunków biznesowych.

Chociaż to ostatecznie zależy od firm, które biorą udział w projekcie i studentów, którzy się do niego zgłaszają, będziemy dążyć do osiągnięcia następujących celów stażowych:

  • Co najmniej 50% stażystów pochodzących z różnych lub niekorzystnych środowisk
  • Równa liczba mężczyzn i kobiet
  • Co najmniej jeden student niebędący przedsiębiorcą

Końcowe przemyślenia na temat Programu Stażowego Enablement

BosSES i Trust Enablement poszukują jednego lub dwóch uniwersytetów, które mogłyby rozpocząć ten program.  

W miarę jak będziemy wyciągać wnioski z tego doświadczenia, będziemy powoli otwierać to na kolejne lokalizacje, aby wykorzystać to jako model do powielania w skali krajowej i globalnej.

Z niecierpliwością czekamy na stworzenie programu, który dostarczy wszystkim niesamowitą wartość i dziękujemy za uwagę.