Tworzenie opisów stanowisk pracy może być trudne, jeśli nie wiadomo, czego dokładnie potrzebujesz. Zrobiliśmy to za Ciebie i zebraliśmy przykłady opisów stanowisk pracy dla Specjalistów Sales Enablement, które możesz wykorzystać do stworzenia własnego.

 

Ten opis stanowiska pochodzi ze strony DailyPay.

Rola:

Jako Specjalista ds. Sales Enablement będziesz współpracował z przedstawiciele handlowi przy transakcjach o dużym znaczeniu aby zapewnić doskonałe doświadczenia klientów. Raportując do Dyrektora Enablement, wraz z zespołem analityków sprzedaży, będziesz pracować cross-funkcjonalnie, aby zaprojektować i dostarczyć kompleksowe podręczniki sprzedaży, jak nasza firma rośnie i skaluje. Idealny kandydat posiada udokumentowane doświadczenie w zakresie wspierania sprzedaży w wysoko rozwijających się firmach typu start-up. Jesteś samozwańczym kandydatem, który potrafi tworzyć skalowalne programy, pracować z niewielką ilością wskazówek, zapewniać wymierny wzrost wydajności i jest podekscytowany możliwością kształtowania rozwoju naszego szybko rosnącego zespołu. Jeśli ta możliwość Cię ekscytuje, zachęcamy do złożenia aplikacji, nawet jeśli nie spełniasz wszystkich kwalifikacji.

Jak wpłyniesz na sytuację:

• Zostań ekspertem w dziedzinie naszych produktów i oferty
• Prowadzenie badań nad konkurencją, trendami w branży i wiadomościami biznesowymi w celu wsparcia pozycjonowania produktów i planów wejścia na rynek.
• Regularnie spędzać czas z członkami zespołu, aby zrozumieć wyzwania i budować produkty wspierające sprzedaż, aby sprostać ich potrzebom
• Wykorzystanie Excela i innych narzędzi do analizy korzyści z DailyPay dla organizacji partnerskich
• Udział w spotkaniach przygotowawczych i podsumowujących dotyczących rozmów sprzedażowych, aby umożliwić kierownikom ds. klientów przeprowadzenie transakcji przez proces sprzedaży. 
• Tworzenie skutecznych playbooków sprzedażowych w ścisłej współpracy z Dyrektorem Enablement i zespołem marketingowym
• Pomoc w identyfikacji szkoleń, których potrzebuje zespół sprzedaży, aby być skutecznym w swojej roli

Co wnosisz do zespołu:

• Tytuł licencjata
• Preferowane ponad 2-letnie doświadczenie w sprzedaży lub w roli wsparcia sprzedaży 
• Solidna wiedza biznesowa i finansowa 
• Zaawansowane umiejętności pracy w programie Excel oraz silne zdolności analityczne
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji w programie Powerpoint 
• Silne zdolności interpersonalne i doskonałe umiejętności komunikacyjne w mowie i piśmie
• Samodzielna motywacja; wysoka motywacja do osiągania wyników.
• Adept w zarządzaniu projektami i współpracy międzyfunkcyjnej.
• Entuzjazm i umiejętność radzenia sobie w szybkim tempie w rozwijającym się zespole

Ten opis stanowiska pochodzi z Granicus

Specjalista ds. Sales Enablement wspiera globalny zespół sprzedaży firmy Granicus w ocenie, projektowaniu i dostarczaniu rozwiązań umożliwiających i szkoleniowych - obejmujących wiedzę podstawową i zaawansowaną, znajomość branży oraz umiejętności sprzedażowe i techniczne dla sprzedaży bezpośredniej i kanałowej. W tej roli będziesz tworzyć i wdrażać systematyczne podejście do onboardingu, rozwoju programów nauczania, szkoleń merytorycznych i analityki w celu zwiększenia wydajności sprzedawcy.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie współpracować z pracownikami terenowymi, interesariuszami biznesowymi i ekspertami tematycznymi w celu zdefiniowania celów związanych z rozwojem. Następnie będzie wykorzystywać te spostrzeżenia i wymagania do opracowywania treści i budowania rozwiązań edukacyjnych, które są istotne dla sprzedaży, kanału, praktyczne i skalowalne.

Stanowisko to ma charakter indywidualny i podlega dyrektorowi Sales Enablement.

Co będziesz robił:

- Współpraca z kierownictwem działu sprzedaży firmy Granicus, przedstawicielami handlowymi, inżynierami sprzedaży oraz zespołami ds. marketingu produktów w celu określenia wymagań dotyczących wiedzy, umiejętności i systemów dla sprzedaży bezpośredniej, sprzedaży kanałowej oraz partnerów handlowych.

- Ścisła współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu stworzenia regionalnego planu, który umożliwi globalnemu zespołowi sprzedaży prowadzenie spójnych, skutecznych i angażujących rozmów sprzedażowych z potencjalnymi klientami i klientami na każdym etapie cyklu sprzedaży.

- Rekomendowanie, projektowanie, opracowywanie i wdrażanie rozwiązań w zakresie rozwoju zawodowego i szkoleń, w tym szkoleń online, szkoleń prowadzonych przez instruktorów, szkoleń wirtualnych, pomocy w pracy, filmów instruktażowych, skryptów audio/wideo i ćwiczeń polegających na odgrywaniu ról.

- Stworzenie, dostarczenie i wsparcie programu szkoleniowego dla organizacji sprzedaży, wspierającego pierwsze 180 dni pracy osób rozpoczynających sprzedaż na rynku rządowym oraz rozwiązań Granicus.

- Opracowywanie skutecznych treści szkoleniowych, proaktywne identyfikowanie dodatkowych zasobów eksperckich, które mogą wypełnić luki w treści.

- Opracuj oceny wiedzy i egzaminy certyfikacyjne oraz programy do pomiaru uczenia się i stosowania przez uczniów.

- Mierzenie i ocena skuteczności obecnych rozwiązań w zakresie umożliwiania i szkolenia w celu informowania o przyszłych wymaganiach programowych i identyfikowania obszarów, w których wymagane jest dodatkowe uczenie się i wzmocnienie.

- Aktywnie przeglądać i oceniać zasoby rozwiązań umożliwiających i szkoleniowych, aby określić, kiedy zawartość wymaga aktualizacji, zastąpienia lub wycofania.

- Prowadzenie wewnętrznych pilotów szkoleniowych, a także sesji train-the-trainer.

- Stałe dążenie do ewolucji i udoskonalania strategii rozwiązań z zakresu sales enablement i szkoleń.

Kim jesteś:

Idealny kandydat na to stanowisko jest pasjonatem pracy w terenie, skutecznym w budowaniu relacji i osiąganiu akceptacji interesariuszy oraz potrafi przyswoić duże ilości złożonych informacji i uczynić je prostymi i możliwymi do wykorzystania. Są wytrwałe, pewne siebie i zmotywowane osoby z nastawieniem na osiąganie wyników. Są również bardzo analityczne, kierują się danymi i liczbą. Dobrze czują się pracując pod presją czasu, jako osoby podejmujące decyzje i prowadzące program.

- Masz 3+ lat doświadczenia w scopingu, planowaniu, projektowaniu, rozwijaniu i wdrażaniu skutecznych rozwiązań w zakresie sales enablement i szkoleń, zarówno z perspektywy wartości biznesowej, jak i technicznej.

- Masz doświadczenie w bezpośredniej pracy ze sprzedażą, aby zrozumieć ich potrzeby edukacyjne, sprawdzić treści i zebrać informacje zwrotne.

- Można jasno określić metryki sukcesu dla rozwiązań typu enablement i szkoleń.

- Masz podejście konsultacyjne i udokumentowane osiągnięcia w zakresie skutecznej współpracy i wpływów na wszystkich szczeblach organizacji.

- Potrafisz osiągać cele w szybkim tempie i stale zmieniającym się środowisku.

- Potrafisz pracować w warunkach niejednoznaczności i zarządzać nią, w tym skutecznie radzić sobie z kwestiami, które nie zawsze mają swój proces, system lub rozwiązanie.

- Masz silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, a także umiejętności prezentacji.

- Masz silne umiejętności zarządzania programem.

- Masz doświadczenie w korzystaniu z narzędzi wspierających i angażujących sprzedaż, takich jak Gong, Highspot, Outreach, itp.