- Oczekiwane ROI Sales Enablement dla...
- Rozwiązywanie problemów związanych z wyszukiwaniem treści
- Ile więc czasu sprzedawcy naprawdę poświęcają na polowanie na treści?
- Jaki procent czasu rozwiązanie sales enablement odda naszym sprzedawcom?
- Jaki procent członków Twojego zespołu będzie faktycznie korzystał z zakupionego rozwiązania
- Ale... co z treścią?
- Którzy dostawcy są najlepszym wyborem do rozwiązania wyzwania związanego z odkrywaniem treści?
Mamy sekret, którym chcemy się z Tobą podzielić. Sprzedawcy platform Sales Enablement mają trudne zadanie, aby określić rzeczywisty Sales Enablement ROI dla swojego produktu.
I, to nawet nie jest ich wina, że jest to złożony problem, z milionem czynników do rozważenia.
Czynniki takie jak:
- Kto kieruje Twoimi inicjatywami z zakresu sales enablement?
- Czy Twoje zespoły ds. wsparcia sprzedaży stworzyły odpowiednie treści?
- Czy Twoje organizacje sprzedażowe przyjmują rozwiązania?
- Czy liderzy sprzedaży napędzają wykorzystanie programów sales enablement?
- I dalej, i dalej.
W tym artykule przyjrzymy się wpływowi sales enablement na wiele typowych problemów rozwiązywanych przez nowoczesny zestaw narzędzi sales enablement.
W tej iteracji naszego artykułu zaczynamy od zanurzenia się w Sales Enablement ROI dla odkrycia treści.
Oczekiwane ROI Sales Enablement dla...
Rozwiązywanie problemów związanych z wyszukiwaniem treści
Hubspot zauważa badanie w tym artykule:
"Według badania, 31% czasu reps spędza na poszukiwaniu lub tworzeniu treści, a 20% na zadaniach związanych z raportowaniem, administracją i CRM. Tylko jedna trzecia ich dnia jest faktycznie poświęcona na sprzedaż. "
Często widzimy sprzedawców i liderów myśli cytujących ten około 33% numer, i, z naszego doświadczenia, często widzimy przedstawicieli handlowych spędzających jeszcze mniej czasu.
Zrozumienie tej liczby jest kluczowe dla określenia ROI decyzji zakupowych w zakresie sales enablement.
Ile więc czasu sprzedawcy naprawdę poświęcają na polowanie na treści?
Nie sposób być idealnie precyzyjnym w naszych liczbach. Ponieważ jednak tworzenie prezentacji sprzedażowych może być czasochłonne, przyjmiemy, że ma to bardziej znaczący wpływ na produktywność sprzedaży niż odkrywanie treści (tj. wyszukiwanie, treści w kontekście itp.), co prowadzi nas do tych założeń.
- Sprzedawcy poświęcają 25% swojego czasu na tworzenie treści
- Sprzedawcy wydają 5% na odkrywanie treści.
Jaki procent czasu rozwiązanie sales enablement odda naszym sprzedawcom?
To 5% nie wszystko przełoży się na czas sprzedaży. Wierzymy jednak, że większość z nich będzie.
Jaki procent członków Twojego zespołu będzie faktycznie korzystał z zakupionego rozwiązania
Wskaźniki adopcji są różne, ale typowa adopcja dla narzędzi sprzedaży jest słaba, często poniżej 50%.
Oczywiście to, jak definiujemy przyjęcie, ma znaczenie, specyficzne procesy sprzedaży mogą mieć znaczący wpływ, a gotowość lidera sprzedaży do kierowania przyjęciem rozwiązania ma wpływ na to, jak zespół sprzedaży przyjmuje dane rozwiązanie.
Nasz zespół generalnie zakłada wskaźnik adopcji 50%.
Oczywiście, porównujemy to z Twoimi obecnymi wynikami sprzedaży, aby pokazać, że przy wskaźniku adopcji 50%, powinieneś być w stanie osiągnąć 2% wzrostu całkowitej sprzedaży w oparciu o lepsze odkrywanie treści.
Ale... co z treścią?
Wszystko to zależy od posiadania świetnych treści, które wspierają Twoich sprzedawców.
Jeśli nie masz jeszcze świetnych treści, to rozwiązanie nie dostarczy Ci żadnej wartości w tym zakresie.
Którzy dostawcy są najlepszym wyborem do rozwiązania wyzwania związanego z odkrywaniem treści?
Użytkownicy CRM Salesforce
Firmy, które dokonały standaryzacji na Salesforce CRM powinny ocenić Data Dwell. Data Dwell jest jedyną na rynku platformą Enablement, która wykazała zdolność do powiązania treści z wynikami biznesowymi.
Zobacz naszą pełną listę rekomendacje dla użytkowników CRM Salesforce.
Nie jesteś użytkownikiem Salesforce CRM?
Dla tych z Was, którzy nie używają Salesforce jako. swojego CRM, rozważcie ocenę Saleshood.