Platformy Sales enablement stają się coraz bardziej popularne, ponieważ przedsiębiorstwa dążą do usprawnienia procesu sprzedaży. W tym artykule porównamy Showpad vs Highspot.
Każdy z producentów oferuje wiele rozwiązań, każde z dużą ilością funkcji, postaramy się oddać sprawiedliwość każdemu z nich.
Ale najpierw.
Co to jest platforma Sales Enablement?
Platforma Sales Enablement to oprogramowanie, które pomaga zespołom sprzedaży sprzedawać bardziej efektywnie.
Rozwiązania te oferują na ogół następujące możliwości:
- Zarządzanie treścią sprzedaży
- Szkolenia
- Coaching
Jednak jak widać na naszym certyfikowanym stosie technologicznym, wiele z nich wspiera jedynie zarządzanie treścią (aka digital asset management), szkolenia czy coaching.
Krótkie spojrzenie na Showpad
Showpad's Certified Profile pokazuje nam:
- Jakie są główne rynki zbytu Showpad? Produkcja i inżynieria, chemia, zdrowie i urządzenia medyczne, technologia, budownictwo
- Do jakich drugorzędnych branż sprzedaje się Showpad? Produkty konsumpcyjne, energia i towary podstawowe
Showpad tradycyjnie rozwijała swoją ofertę dzięki wewnętrznym pracom inżynierskim, a nie poprzez przejęcia.
Krótkie spojrzenie na Highspot
Profil certyfikowany Highspot pokazuje nam:
- Jakie są główne rynki zbytu dla Highspot? Technologia, usługi finansowe, maszyny
- Jakie są dodatkowe rynki zbytu dla Highspot? Telekomunikacja, Nieruchomości, Handel detaliczny
Highspot tradycyjnie rozwijała swoją ofertę dzięki wewnętrznemu projektowi, a nie poprzez przejęcia.
Showpad vs Highspot
Czas na porównanie side-by-side Highspot vs Showpad.
| Możliwości | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Cyfrowe sale sprzedaży | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość, bezpieczeństwo. | Solidne możliwości, dynamiczna zawartość, bezpieczeństwo. |
| Odtwarzanie zawartości | Nieznany | Nieznany |
| Raportowanie | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. | Sprzedawcy mogą wykorzystywać raporty do identyfikacji zaangażowania klientów, określania, do kogo należy się zwrócić i o czym rozmawiać. |
| Automatyzacja dokumentów | Brak | Brak |
| Szkolenia i treningi sprzedażowe | Dojrzałe rozwiązanie | Niedojrzała, bo dopiero co wydana, z mieszanymi opiniami klientów |
| Sprzedaż społecznościowa | Brak | Brak |
| Integracje poczty elektronicznej | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integracje z CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ustalanie cen | Opcje mogą być oglądany tutaj ale bez faktycznej wyceny. | Nieopublikowane |
| Główne kierunki pionowe | Produkcja i inżynieria, Przemysł chemiczny, Zdrowie i sprzęt medyczny, Technologia, Budownictwo | Technologia, usługi finansowe, maszyny |
| Piony drugorzędne | Produkty konsumpcyjne, energia i towary podstawowe | Telekomunikacja, Nieruchomości, Handel detaliczny |
| Rok założenia | 2011 | 2012 |
| Finansowanie do dnia dzisiejszego | $185M | $645M |
| Idealna wielkość klienta | Przedsiębiorstwo | Przedsiębiorstwa średniej wielkości i korporacyjne |
| Oceń teraz | Ocenić Showpad | Ocenić Highspot |
Alternatywy do rozważenia
Obie platformy dają możliwości contentowe, a każda ma w różnym stopniu pewne możliwości uczenia się i coachingu.
Z tego powodu, dla alternatyw, reflektujemy opcje all-in-one.
Ta tabela podsumowująca obejmuje rozwiązania typu "all-in-one", które oceniliśmy jako część naszego krajobrazu technologicznego.
| Zarządzanie treścią sprzedaży | Idealne rozwiązanie dla klientów takich jak... | Oceny G2 | Plusy | Cons | Ustalanie cen | Spróbuj teraz |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Firmy z sektora usług finansowych i nauk przyrodniczych | 4.5/5.0 (321 Recenzje) | Nie opublikowano | Spróbuj teraz | ||
| Highspot | Wraz z Saleshood jest to najlepsze rozwiązanie w tej kategorii, które powinny ocenić wszystkie firmy świadczące usługi niefinansowe. | 4.7/5.0 (858 Reviews) | Głęboka integracja z Salesforce.com - umożliwia obsługę dowolnej konfiguracji przy jednoczesnym zapewnieniu dogłębnej analityki. | Możliwości szkoleniowe i trenerskie są niedojrzałe. | Nieopublikowane | Spróbuj teraz |
| Saleshood | Wraz z Highspot, najlepszym rozwiązaniem w tej kategorii - Każda firma świadcząca usługi niefinansowe powinna dokonać oceny. | 4.6/5.0 (291 recenzji) | Dyrektor generalny napisał jedną z najważniejszych książek na temat Enablement - ta firma rozumie Enablement dogłębnie. Oferuje BEZPŁATNY okres próbny. Jest to jedyna platforma typu "wszystko w jednym", która ma wystarczające zaufanie do swoich produktów i perspektyw. | Ich cyfrowe sale sprzedaży nie są odpowiednio zabezpieczone, co oznacza, że treści udostępniane klientom mogą być dostępne dla każdego, kto zna adres URL sali. Chociaż ryzyko jest stosunkowo niskie, uniemożliwia to wykorzystanie produktu do dostarczania prawdziwie poufnych materiałów. Dla większości firm nie jest to powód do zmartwień, ale dla niektórych będzie to problem. | $50/użytkownika/miesiąc Szczegóły | Spróbuj teraz |
| Seismic | Firmy świadczące usługi finansowe | 4.7/5.0 (1159 recenzji) | Najbardziej rozbudowana oferta w sektorze usług finansowych - w tym wiodące rozwiązanie do automatyzacji dokumentów. | Praca z nim była dla nas wyzwaniem - polecam tylko dla tego jednego pionu. Możliwości szkoleniowe i coachingowe dzięki przejęciu Lessonly. Integracja w toku. | Nieopublikowane | Spróbuj teraz |