Sales Enablement Przykłady opisu pracy kierownika

Tworzenie opisów stanowisk pracy może być trudne, jeśli nie wiadomo, czego dokładnie potrzebujesz. Zrobiliśmy to za Ciebie i zebraliśmy przykłady opisów stanowisk pracy dla kierownika Sales Enablement, które możesz wykorzystać do stworzenia własnego.

Ten opis stanowiska pochodzi z. dreamio

O roli

Jako Sales Enablement Manager będziesz odgrywać kluczową rolę w zespole operacyjnym Dremio, ściśle współpracując z kierownictwem, ekspertami ds. treści i klientami wewnętrznymi. Podlegając szefowi działu sprzedaży, będziesz współpracował bezpośrednio z liderami sprzedaży i sukcesu klienta, zarządzaniem produktem i marketingiem, aby napędzać naszą sprzedaż. treści i programy szkoleniowe. Idealny kandydat będzie miał pasję do pomagania innym w osiągnięciu sukcesu i chęć pracy w roli, która stale się rozwija, ponieważ nasza organizacja szybko się rozwija.

Co będziesz robił  

  • Tworzenie programów szkoleniowych wspierających światowej klasy organizację sprzedaży B2B w Dremio, w tym wszystkie role sprzedażowe (AE, SDR, SE i Sales Management)
  • Współpraca z działem sprzedaży, marketingu i kierownictwem produktu w celu zidentyfikowania braków w wydajności sprzedaży i ustalenia priorytetów w zakresie kluczowych inicjatyw w globalnym zespole sprzedaży, takich jak certyfikacja sprzedaży, ciągłe uczenie się, tworzenie podręczników sprzedaży.
  • Utrzymanie LMS i wewnętrznej bazy wiedzy w celu zapewnienia, że zawartość jest aktualna, a sprzedawcy mają dostęp do potrzebnych informacji
  • Opracowanie i zarządzanie programami wprowadzającymi nowych pracowników do pracy, które skracają czas oczekiwania na nowych AE, SDR, SA i CSM.
  • Zrozumienie podróży klienta i wdrożenie produktów umożliwiających dostosowanie się do nich.
  • Pomoc w zdefiniowaniu przyszłej mapy drogowej wydajności, oceniającej harmonogram i zasoby wymagane do realizacji kluczowych inicjatyw.

Cechy, których szukamy  

  • Doświadczenie w budowaniu od podstaw programu rozwojowego
  • Biegłość w budowaniu trwałych relacji z liderami sprzedaży /GTM wyższego szczebla oraz IC
  • Potrafi zaangażować i zmotywować ekspertów ds. treści do dostarczenia atrakcyjnych materiałów szkoleniowych
  • Doskonale radzi sobie z realizacją, ustalaniem priorytetów i dotrzymywaniem szybkich terminów w szybko zmieniającym się środowisku
  • Ekspozycja na rolę niosącą kwotę z doświadczeniem w rozwijaniu sprzedaży i utrzymaniu / przyjęciu doświadczenia
  • Doskonałe umiejętności pisemne i komunikacyjne
  • Doświadczenie z Salesforce, Outreach, Showpad

Co musimy zobaczyć 

  • Tytuł BA/BS 
  • 5+ lat doświadczenia zawodowego i 3+ lat doświadczenia w Sales Enablement z udokumentowanym wpływem
  • Doświadczenie branżowe i zrozumienie techniczne związane z branżą analityki danych i/lub praktyczne doświadczenie w stosowaniu technologii analitycznych.
  • Dobre zrozumienie i doświadczenie we wspieraniu technologii chmurowych.
  • Znajomość pracy z zespołami sprzedaży B2B w przedsiębiorstwach
  • Doskonałe umiejętności w zakresie komunikacji pisemnej i werbalnej.
  • Osoba rozwiązująca problemy
  • Jesteś napędzany, nikt nie musi cię popychać do doskonałości, to po prostu to, kim jesteś. Przejmujesz inicjatywę w załatwianiu spraw

Ten opis stanowiska pochodzi z. LogRocket.

O roli

Poszukujemy pierwszego Kierownika Sales Enablement, który będzie pełnił funkcję osoby odpowiedzialnej za identyfikację i wdrażanie ulepszeń w zakresie szkoleń, procesów i strategii sprzedaży, ponieważ naszym celem jest podwojenie przychodów i zespołu sprzedaży do 2021 roku. Współpracując blisko z naszymi liderami w dziale sprzedaży, sprzedaży i marketingu, Kierownik Sales Enablement będzie odpowiedzialny za rozwój naszej strategii rozwoju sprzedaży, zapewniając naszym AE, SDR i AM szkolenia i narzędzia, których potrzebują, aby osiągnąć nasze ambitne cele wzrostu.

Będziesz...

  • Dostarczanie programów szkoleniowych na żywo i wirtualnie, które wyposażają sprzedawców w niezbędną wiedzę i umiejętności wymagane do osiągnięcia sukcesu w swojej roli
  • Identyfikowanie możliwości poprawy efektywności sprzedaży. Koordynacja działań międzyfunkcyjnych w celu stworzenia i dostarczenia ulepszeń procesów, podręczników, zestawów narzędzi i rozwoju umiejętności.
  • Zarządzanie wynikami programów szkoleniowych: ciągłe mierzenie zgodności programu, wydajności sprzedawcy i wpływu biznesowego każdego programu.
  • Wykorzystanie podejścia opartego na danych w celu ulepszenia pipeline, segmentacji i targetowania oraz ruchu sprzedaży
  • Twórz treści pisemne, aby edukować zespół sprzedaży i rozwijać oferty, takie jak arkusze informacyjne o konkurencji, narzędzia sprzedaży / wskazówki, karty szybkiego dostępu, materiały pozycjonujące, itp.
  • Bieżące szkolenie zespołów sprzedażowych w zakresie najlepszego wykorzystania materiałów marketingowych i wspierających sprzedaż oraz nowości rynkowych i firmowych
  • Rozwijaj bieżące szkolenia i wsparcie w zakresie umiejętności sprzedażowych, aby upewnić się, że nasi Account Executive'owie, SDR'owie, AM'owie i CSM'owie stosują najlepszą strategię, umiejętności i narzędzia we właściwym czasie w kontaktach z potencjalnymi klientami, aby posunąć transakcje do przodu
  • Obsługa doraźnych wniosków o treści i wsparcie od zespołu sprzedaży
  • Prowadzenie ciągłej poprawy w zakresie dostarczania szkoleń i produktywności sprzedaży, w tym wybór i zarządzanie narzędziami dostarczania e-learningu, ćwiczeniami aplikacyjnymi i procesami informacji zwrotnej
  • Zapewnienie spójnego przyjęcia metodologii sprzedaży we współpracy z kierownictwem sprzedaży
  • Uczestniczenie w spotkaniach z klientami i osadzenie z naszymi zespołami go-to-market, aby rozwinąć jasną perspektywę, jak poprawić nasze programy szkoleniowe

O tobie

  • 5+ lat w dziale szkoleń lub rozwoju
  • Doświadczenie w prowadzeniu całodziennych lub wielodniowych szkoleń dla grup powyżej 20 osób
  • Doświadczenie w tworzeniu dynamicznych programów szkoleniowych i wdrażaniu oprogramowania związanego z uczeniem się
  • Doświadczenie i chęć do pracy cross-funkcyjnej z ekspertami z działu sprzedaży, marketingu, inżynierii i produktu
  • Wyjątkowa umiejętność komunikacji werbalnej i pisemnej

Ten opis stanowiska pochodzi z. Silniki budowlane

Opis

Building Engines to nowoczesna platforma operacyjna dla nieruchomości komercyjnych. Misją Building Engines jest uczynienie budynków lepszymi dla wszystkich, w każdym budynku. Building Engines pomaga właścicielom i operatorom zapewnić wyjątkowe wrażenia użytkownikom budynku, maksymalizując jednocześnie rentowność i efektywność. Zaprojektowaliśmy naszą platformę od podstaw, aby zająć się wszystkimi elementami funkcjonowania budynku, w tym optymalizacją doświadczeń użytkowników, poprawą efektywności operacyjnej i maksymalizacją zysków z najmu. Cenimy sobie zaangażowanie, wspólną pracę, uczciwość i zaufanie, a także inwestujemy w budowanie wzajemnej kariery w miarę rozwoju naszej firmy.

Pod kierownictwem starszego dyrektora ds. operacji sprzedaży, menedżer Sales Enablement współpracuje z kierownictwem firmy, marketingiem, sprzedażą i partnerami handlowymi w celu opracowania i wdrożenia szkoleń, treści/komunikatów handlowych, procesów, praktyk i narzędzi wspierających podróż nabywcy dla potencjalnych klientów Building Engines, zwiększając szybkość, wskaźniki wygranych, wielkość transakcji i ogólną produktywność sprzedaży naszego zespołu sprzedaży.

Co będziesz robić:

  • Dostarczanie wirtualnych programów szkoleniowych i wprowadzających do sprzedaży, które wyposażają sprzedawców w niezbędną wiedzę i umiejętności wymagane do osiągnięcia sukcesu w swojej roli
  • Identyfikowanie możliwości poprawy efektywności sprzedaży. Koordynacja działań międzyfunkcyjnych w celu stworzenia i dostarczenia ulepszeń procesów, podręczników, zestawów narzędzi i rozwoju umiejętności.
  • Zarządzanie wynikami programów szkoleniowych: ciągłe mierzenie zgodności programu, wydajności sprzedawcy i wpływu biznesowego każdego programu.
  • Wykorzystanie podejścia opartego na danych w celu ulepszenia pipeline, segmentacji i targetowania oraz ruchu sprzedaży
  • Twórz treści pisemne, aby edukować zespół sprzedaży i rozwijać oferty, takie jak arkusze informacyjne o konkurencji, narzędzia sprzedaży / wskazówki, karty szybkiego dostępu, materiały pozycjonujące, itp.
  • Bieżące szkolenie zespołów sprzedażowych w zakresie najlepszego wykorzystania materiałów marketingowych i wspierających sprzedaż oraz nowości rynkowych i firmowych
  • Rozwijaj ciągłe szkolenia i wsparcie w zakresie umiejętności sprzedażowych, aby upewnić się, że nasi Account Executives, BDR i CSM używają najlepszej strategii, umiejętności i narzędzi w odpowiednim czasie w kontaktach z potencjalnymi klientami, aby przyspieszyć transakcje.
  • Prowadzenie ciągłej poprawy w zakresie dostarczania szkoleń i produktywności sprzedaży, w tym wybór i zarządzanie narzędziami dostarczania e-learningu, ćwiczeniami aplikacyjnymi i procesami informacji zwrotnej
  • Uczestniczenie w spotkaniach z klientami i osadzenie z naszymi zespołami go-to-market, aby rozwinąć jasną perspektywę, jak poprawić nasze programy szkoleniowe

Czego szukamy:

  • Wymagane 3-5 lat bezpośredniego doświadczenia w Sales Enablement i/lub szkoleniach sprzedażowych. Preferowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych B2B i/lub zarządzaniu sprzedażą B2B dla przedsiębiorstw.
  • Zdolność do wielozadaniowości i zarządzania wieloma projektami jednocześnie.
  • Samodzielna motywacja; wysoka motywacja do osiągania wyników.
  • Szeroka wiedza na temat technologii, procesów i najlepszych praktyk Sales Enablement. Korzystamy z platformy Brainshark.
  • Szeroka znajomość najlepszych praktyk w zakresie szkoleń sprzedażowych (analiza, projektowanie instrukcji, dostarczanie, wdrażanie i ocena).
  • Szeroka wiedza na temat nowoczesnych metodologii sprzedaży, procesu sprzedaży i dopasowania buyer's journey.
  • Szeroka wiedza na temat najlepszych praktyk zarządzania sprzedażą, w tym pipeline management i developmental sales coaching.
  • Ogólna wiedza na temat skutecznych praktyk zatrudniania i selekcji do ról sprzedażowych.
  • Ekspercka umiejętność zarządzania projektami od koncepcji do zakończenia.
  • Silne umiejętności negocjacyjne w kontekście wrażliwości politycznej i sprzecznych interesów.
  • Wysoko rozwinięte umiejętności prowadzenia szkoleń, prezentacji i komunikacji pisemnej.
  • Umiejętność prowadzenia konsultacji lub udzielania wskazówek w złożonych sprawach osobom niebędącym specjalistami; umiejętność skutecznej komunikacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
  • Ekspercka zdolność do współpracy i generowania ducha współpracy podczas koordynowania różnorodnych działań i grup w środowisku zespołowym.

Ten opis stanowiska pochodzi z Xero

O roli;
 
Podstawową funkcją tego stanowiska jest dostarczanie informacji, treści, strategii, programów i projektów do społeczności sprzedaży w regionie APAC, aby jak najlepiej umożliwić zespołom sprzedaży Xero - stanowisko to nadzoruje Australię, Azję i Nową Zelandię.
 
Twoim klientem będą dyrektorzy sprzedaży, dyrektorzy zarządzający i dyrektorzy operacyjni w Australii, Nowej Zelandii i Azji. Będziesz dostarczał silne i spójne myślenie, strategie, plany i programy pracy, które napędzają potencjał sprzedaży.
 
Poprzeczka jest wysoka i wierzymy, że jest to szlachetny cel, aby wymyślić i zastosować nowoczesne podejścia, talent i najlepsze praktyki, które rozszerzają i wzmacniają naszą specjalną kulturę sprzedaży w tym okresie ekscytującego wzrostu.

Niektóre z rzeczy, które będziesz robić;

    • Zbuduj zespół, który będzie realizował strategię i programy stworzone przez Ciebie w celu wspierania sprzedaży w regionie APAC. 
    • Twórz niesamowite i nierozerwalne relacje z klientami wewnętrznymi   
    • Współpracuj z kluczowymi interesariuszami lokalnymi i globalnymi, w tym z zespołami Pre-Sales, marketingu, produktu, sales enablement/content design, product marketing communications i product, aby współpracować i realizować strategię GTM Xero.
    • Będziesz ściśle współpracować z lokalnym zespołem ds. sprzedaży wstępnej, który koncentruje się na bardziej bezpośredniej działalności GTM, przekazywaniu wiadomości, przepływie ruchu, wydarzeniach itp. Skupisz się na wprowadzeniu do pracy specyficznej soczewki "uczenia się dorosłych, rozwoju i szkolenia". Wprowadzanie globalnych kampanii do regionu.    
    • Projektowanie, budowanie, szkolenie i osadzanie globalnych programów nauczania Sales Enablement, strategii pozycjonowania produktów.
    • Opracowanie i utrzymanie zasobów edukacyjnych, dla wszystkich prezentacji narzędzi partnerskich, w celu wsparcia osadzenia kluczowych programów i projektów strategicznych. 
    • Rozwijanie i utrzymywanie rytmów operacyjnych, sposobów pracy w celu usystematyzowania i tworzenia efektywności w ramach zespołów globalnych.
    • Zarządzanie projektem kluczowych strategicznych programów edukacyjnych i wydajnościowych.
    • Bądź częścią "wewnętrznych grup użytkowników", aby ustalić wymagania dla nowych funkcji produktów - oceniając nowe funkcje z perspektywy kanału.

Co przywieziesz ze sobą;

    • Znaczne doświadczenie w pracy w środowisku sprzedaży.
    • Doświadczenie szkoleniowe/dydaktyczne niezbędne.
    • Zdolność do tworzenia sieci kontaktów i wzajemnego wspierania się w celu osiągnięcia lepszych wyników.
    • Wspieranie sukcesu i rozmachu poprzez optymizm, proaktywność i handlowe nastawienie.
    • Bądź komfortowy z i pozytywnie reagować na zmiany klientów i rynku.
    • Optymalizacja i przynieść nasze najlepsze ja do każdej interakcji z naszymi klientami / partnerami.
    • Zaawansowane umiejętności uczenia się i rozwoju.
    • Zaawansowane umiejętności w zakresie sales enablement.
    • Odporność i udowodniona zdolność do pracy w złożonych środowiskach.
    • Silne umiejętności analityczne i zdolność do podkreślania mocnych stron Xero w porównaniu do konkurencyjnych ofert.
    • Wyjątkowe umiejętności prezentacji, komunikacji i pracy z ludźmi.
    • Zdolność do samodzielnej pracy oraz wykazywania inicjatywy i umiejętności planowania.
    • Pasja i chęć dokonania zmiany i wniesienia wkładu jako członek dynamicznego zespołu.