W tej sesji, Paul Petroski, Sales Enablement Lider na IBM Watson Health dołączył do zespołu The Collaborator, aby podzielić się swoimi przemyśleniami na temat ustrukturyzowanych programów mistrzów sprzedaży. To jest czyste złoto.

Programy Champion pomagają poprzez:

? Dostarczanie insightów na temat tego, czego naprawdę potrzebują zespoły.

? Stają się punktami dowodowymi dla całej organizacji na temat skuteczności i znaczenia rozwijanego programu.

Aby dowiedzieć się, jak Paweł i zespół prowadzą te programy mistrzów sprzedaży, posłuchaj i bądź ciekawy.

Albo po prostu przeczytaj nasze notatki pod filmem.

Czym jest mistrz sprzedaży?

Sales Champions to osoby pełniące rolę doradców i rzeczników w organizacji sprzedaży. Muszą posiadać wiedzę na temat wyzwań, z którymi zespół ma do czynienia w danej chwili.

Czym jest program Sales Champion?

Program Sales Champion polega na tym, że zespół Enablement gromadzi przekrój zespołu go-to-market, aby lepiej zrozumieć aktualne potrzeby zespołu, zatwierdzić koncepcje i doprowadzić do przyjęcia przez biznes nowych programów Enablement.

W jaki sposób program Sales Champion pomaga Twojemu programowi Enablement?

Ci wewnętrzni mistrzowie pomagają lepiej zrozumieć, czego potrzebują zespoły sprzedaży, aby osiągnąć aktualne cele biznesowe.

Do podstawowych korzyści wynikających z programu należą.

Wgląd w bieżące potrzeby

Nawet jeśli Twój zespół Enablement składa się z osób, które wcześniej sprzedawały dla Twojej organizacji, ich spostrzeżenia dotyczące codziennych wyzwań stają się z każdym dniem mniej wartościowe.

Twoi wewnętrzni mistrzowie pozwolą Ci zrozumieć, z czym aktualnie borykają się Twoje zespoły i będą umożliwiają określenie, jakie programy są potrzebne do pokonania obecnych wyzwań lub wykorzystania nowych możliwości.

Sprawdzają poprawność Twoich programów

Pewnie.

Słuchałeś tego, co mówią twoi sprzedawcy.

Masz w głowie program, który ma zaspokoić ich potrzeby.

Ale czy jest to właściwy program?

Twoi mistrzowie sprzedaży są twoimi radami, które zatwierdzają i poprawiają twoje pomysły, zanim je zrealizujesz.

Sprawiają, że ludzie korzystają z programu

Jeśli zbudujesz fantastyczny program i nikt go nie użyje, to czy było warto?

Oczywiście, że nie.

Twoi mistrzowie sprzedaży pomogą innym zrozumieć, DLACZEGO program jest niezbędny, jak go używają i pomogą w przyjęciu go w terenie.

I.

Jeśli Twój program nie spełni oczekiwań, przekażą Ci informacje zwrotne z terenu, co pozwoli Ci na szybkie wprowadzenie poprawek i osiągnięcie wyników, do których program dążył.

Jak tworzysz i rozwijasz swój program?

Rozpoczęcie pracy z programem mistrzów sprzedaży jest proste, ale wymaga ciężkiej pracy, aby zrobić to dobrze.

• Zdefiniuj swoje cele i zadania dla programu
• Uzyskanie akceptacji dla programu od kierownictwa
• Daj znać innym zespołom o programie
• Ustal zasady współpracy z tymi zespołami w zakresie przepływu informacji oraz sposobu przekazywania spostrzeżeń i informacji zwrotnych.
• Pamiętaj, aby uzyskać mieszankę sprzedawców o wysokich i niższych wynikach, globalnych i zróżnicowanych perspektywach.

 Pod wieloma względami są to łatwe kawałki.

Wybór wewnętrznych mistrzów

Cele, jakie stawiasz przed programem mistrzów sprzedaży, wskażą, kto powinien uczestniczyć w programie jako mistrz sprzedaży.

Zawsze jednak należy pamiętać o tym, co następuje.

• Różnorodność myśli i środowisk przynoszą lepsze rezultaty.
• Rozważ długość zobowiązania. Czy sprzedawcy będą uczestniczyć w programie przez kwartał, dwa kwartały, czy przez jakiś inny okres czasu?
• Uwzględnij zmagających się ze sprzedażą, jak również tych, którzy osiągają najlepsze wyniki. Każdy z nich wniesie coś unikalnego.

Wideo

Można też znaleźć cały wywiad na YouTube.