Sprzedaż nie jest łatwą dziedziną. Aby odnieść sukces w sprzedaży, trzeba umieć zachować opanowanie i spokój, gdy cykl sprzedaży staje się trudny. Trzeba też dobrze rozumieć zasady sprzedaży i strategię sprzedaży, aby skutecznie zamykać transakcje z potencjalnymi klientami. To ciężka praca, ale w końcu się opłaca!

Strona Proces sprzedaży dzieli się na cztery podstawowe etapy: (1) prospecting, (2) rozwijanie rapportu, (3) pokonywanie obiekcji i (4) zamykanie transakcji. Są to podstawowe kroki, których potrzebuje każdy sprzedawca, aby czuć się pewnym swojego sukcesu podczas pracy nad sprzedażą. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że istnieją konkretne zasady sprzedaży dotyczące wszystkich czterech etapów sprzedaży i przedstawiciele handlowi muszą je znać i przestrzegać, aby odnieść sukces.

Oto kilka zasad sprzedaży, które account executives i inni sprzedawcy powinni przestrzegać, gdy pracują nad sprzedażą:

Zadzwoń przed wizytą

Przedstawiciele handlowi zawsze mają tendencję do pojawiania się u drzwi prospektów bez ostrzeżenia. Upewnij się, że potencjalny sprzedawca wie, że planujesz odwiedzić jego miejsce pracy. Ta zasada sprzedaży jest niezwykle istotna, ponieważ daje potencjalnym sprzedawcom poczucie bezpieczeństwa i brak poczucia zasadzki.

Upewnij się, że doświadczenie zakupowe jest zawsze wyjątkowe - sprzedażowa zasada zaangażowania numer jeden.

Postaw stopę w drzwiach

Nawet jeśli przedstawiciele handlowi nie powinni po prostu pojawiać się w drzwiach prospektów handlowych bez umówienia się na spotkanie, najważniejsze jest to, że przedstawiciele handlowi muszą również upewnić się, że otrzymują spotkania sprzedażowe w pierwszej kolejności. Wykonuj rozmowy sprzedażowe i staraj się zabezpieczyć spotkania sprzedażowe w odpowiednim czasie, ponieważ perspektywy sprzedaży są zawsze zawalone pracą i nie chcesz, aby zapomnieli o rozmowie sprzedażowej lub spotkaniu.

Kontynuacja działań po wstępnych spotkaniach sprzedażowych

Uczyń rozmowy sprzedażowe i spotkania sprzedażowe priorytetem. Przedstawicielom handlowym łatwo jest pozostać w tyle, jeśli nie uczynią sprzedaży swoim priorytetem numer jeden. Śledź po wstępnych spotkaniach sprzedażowych, ale zachowaj te zasady sprzedaży po prostu dlatego, że nie chcesz, aby perspektywa sprzedaży myślała, że jesteś dla nich denerwujący lub hounding dla sprzedaży.

Zasady zaangażowania - Nie wysyłaj spamu sprzedażowego

Najlepsi sprzedawcy unikają wysyłania swoim prospektom handlowym zapory w postaci maili sprzedażowych! Ta zasada sprzedaży jest najlepszym sposobem, aby dać perspektywom poczucie prywatności i sprawić, że poczują się, jakbyś wkraczał w ich osobistą przestrzeń.

Zadawaj właściwe pytania podczas spotkania sprzedażowego

Chcesz stworzyć wspaniałe doświadczenie klienta?

Spraw, aby spotkania sprzedażowe były bardziej komfortowe dla potencjalnych klientów poprzez zadawanie właściwych pytań sprzedażowych. Nie zakładaj niczego, ponieważ nigdy nie wiadomo, czy potencjalni klienci nie udzielą informacji bez twojego pytania!

Nie spuszczaj oka z nagrody

Przedstawiciele handlowi muszą skupić się na sprzedaży, aby skusić perspektywy sprzedaży do zakupu produktów i usług sprzedażowych. Pracując nad swoim potokiem sprzedaży, przedstawiciele handlowi muszą znać zasady sprzedaży, aby o nich pamiętać.

Sprzedaż jest ekscytująca!

Upewnij się, że Twój zespół sprzedaży przestrzega tych zasad sprzedaży, aby przedstawiciele handlowi mogli kusić perspektywy sprzedaży i zamykać sprzedaż szybko i skutecznie!

Pamiętaj też, aby wykorzystać szkolenie sprzedażowe do wzmocnienia tych zasad u swoich sprzedawców.

Podsumowanie - Zasady zaangażowania w sprzedaż

Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że istnieją określone zasady sprzedaży dotyczące wszystkich czterech etapów sprzedaży i przedstawiciele handlowi muszą je znać i przestrzegać, aby odnieść sukces.

Oto kilka zasad sprzedaży, których przedstawiciele handlowi powinni zawsze przestrzegać: perspektywy sprzedaży docenią przedstawicieli handlowych za respektowanie terminów sprzedaży i niepojawianie się znienacka, przedstawiciele handlowi nigdy nie powinni wysyłać spamu sprzedażowego do swoich perspektyw sprzedaży, ponieważ może to być denerwujące, przedstawiciele handlowi powinni zawsze zadawać pytania sprzedażowe podczas spotkań sprzedażowych, aby zaangażować i zaangażować perspektywy sprzedaży, przedstawiciele handlowi nigdy nie mogą przyjmować "nie" za odpowiedź, jeśli chodzi o sprzedaż, ponieważ sprzedaż jest ciągłym stanem wahań i zmian, więc przedstawiciele handlowi muszą mieć oczy skierowane na nagrodę, przedstawiciele handlowi powinni zawsze śledzić spotkania sprzedażowe za pomocą prezentacji sprzedażowych, ponieważ przedstawiciele handlowi muszą uświadomić perspektywom sprzedaży produkty i usługi sprzedażowe.

Słuchaj tego, co potencjalni sprzedawcy mają do powiedzenia na temat sprzedaży, zawsze zwracaj uwagę podczas spotkania sprzedażowego, nigdy nie pozwól, aby spotkanie sprzedażowe prześlizgnęło się przez pęknięcia, i zawsze skupiaj się na sprzedaży! Te osiem zasad pomoże Ci odnieść większy sukces jako przedstawiciel handlowy! Sprzedaż jest ekscytująca, a przedstawiciele handlowi muszą przez cały czas pamiętać o zasadach zaangażowania w sprzedaż, aby mogli wykorzystać możliwości sprzedaży na swoją korzyść!