Jak prowadzić skuteczne spotkania sprzedażowe z wykorzystaniem Showell

Zrzut ekranu produktu ShowellJedną z głównych ścieżek do przychodów jest spotkanie sprzedażowe, więc chcemy napisać how-to, dla każdego dostawcy, który dał nam dostęp do swoich platform, How Tos, które obejmują jak zrobić to skutecznie z każdej platformy.

Uwaga: Rozważ przeczytanie naszego artykułu o tym, jak mieć skuteczne spotkania sprzedażowe, generalnie ponad na Trust Enablement.

Uwaga: Zawsze używaj produktu takiego jak Calendly aby ułatwić umawianie spotkań z potencjalnymi klientami. I zawsze używaj Grammarly aby upewnić się, że twoje e-maile są solidne jak skała.

Jak prowadzić skuteczne spotkania sprzedażowe z wykorzystaniem Showell

Spotkania sprzedażowe mają trzy podstawowe etapy: Przygotowanie, Dostarczenie i Kontynuacja. Omówmy każdy z tych etapów za pomocą Showell.

Na potrzeby tego artykułu skupiamy się jedynie na aspektach przygotowania spotkania związanych z aplikacją, inne kluczowe procesy nie są tu omawiane.

Uwaga: Używamy Showell's Free application przez przeglądarkę internetową. Mają aplikację mobilną, która działa w ten sam sposób, co opisana tutaj.

Przygotowanie do efektywnych spotkań sprzedażowych z wykorzystaniem Showell

Skuteczne przygotowanie spotkania powinno obejmować uporządkowanie plików i prezentacji, które planujesz udostępnić podczas spotkania sprzedażowego.

Powinna ona obejmować również posiadanie łatwego dostępu do treści, które są potrzebne w wyniku niespodziewanych pytań.

Przyjrzyjmy się obu.

Menu pulpitu ShowellMenu pulpitu ułatwia znalezienie najczęściej używanych plików i prezentacji, a także uporządkowanie treści na zbliżające się spotkanie.

Na powyższym zrzucie ekranu widać prezentację, którą w przeszłości prowadziłem za pośrednictwem Haker sprzedaży jak również przykładowy plik.

Organizację naszej prezentacji (tego, co planujemy przejść podczas spotkania), zaczynamy od wgrania plików, które będą nam potrzebne w pierwszej kolejności.

Showell My Files UI

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, obecnie załadowałem tylko dwa pliki, PowerPoint, o którym wspominałem wcześniej oraz obrazek. Za pomocą menu Narzędzia mogę zmienić widok na siatkowy lub pozostać przy preferowanym przeze mnie widoku listy.

Korzystając z menu + w prawym dolnym rogu mogę tworzyć foldery do organizacji, lub przesyłać nowe pliki z pulpitu.

Ok, zanurkujmy w ważną część, czyli stworzenie mojej prezentacji na spotkanie.

Moje prezentacje w Showell

Tworzenie prezentacji w ShowellZauważ, że widzisz prezentacje utworzone wcześniej lub możesz użyć znaku plus nad menu, aby utworzyć nową prezentację.

Gdy wybieram menu +, po prawej stronie otwiera się nowy obszar (patrz po prawej).

Opcja Insert otwiera nowe okno, w którym można poruszać się po strukturze plików Showell

Poruszając się po strukturze, możesz wybrać jeden lub więcej plików, różnych typów, aby zbudować swoją prezentację.

W przykładzie, który za chwilę pokażę, dodałem plik PowerPoint, Excel, Image, PDF i Video.

Po zakończeniu wybierz Gotowe, nadaj prezentacji nazwę i jesteś gotowy do spotkania.

Prowadzenie skutecznych spotkań sprzedażowych z wykorzystaniem Showell

Jak wspomniano powyżej, nie zagłębiamy się we wszystkie aspekty prowadzenia wspaniałych spotkań sprzedażowych, a jedynie w to, co jest potrzebne do prowadzenia skutecznych spotkań sprzedażowych z wykorzystaniem Showell.

Jeśli podążałeś za powyższym, jesteś świadomy, jak poruszać się po menu Showell, aby dotrzeć do swoich prezentacji. Wiesz również, że możesz użyć aplikacji desktopowej lub mobilnej do prezentacji dla swoich potencjalnych klientów.

Zbadajmy to pokrótce.

Prezentowanie treści podczas spotkań sprzedażowych z wykorzystaniem Showell

Widać, że interfejs użytkownika jest czysty - to górne menu znika, jeśli nie ma nad nim zawieszonej myszki.

Poza prezentowaniem poprzez nawigację po slajdach, co jeszcze można zrobić w trybie prezentacji.

  • Możesz przejść na pełny ekran lub pozostać w tym trybie.
  • Można Share from here - co omówimy w follow upie spotkania poniżej.
  • Możesz rysować na slajdzie za pomocą wbudowanych narzędzi do rysowania.
  • Możesz zostawić notatki, do których będziesz mógł się odwołać po spotkaniu.

Spotkanie W ślad za Showell

Kontynuacja spotkania z Showell odbywa się poprzez opcję menu Udostępnij, o której wspominamy powyżej. Pod tą opcją możesz skopiować link, otworzyć wiadomość bezpośrednio w kliencie poczty lub użyć opcji Zaawansowane, aby uzyskać bardziej rozbudowany zestaw opcji.

Śledzenie spotkań sprzedażowych przy użyciu Showell przedstawia to okno dialogowe, gdy używasz wyboru Zaawansowane.

Opcje są wystarczające dla małych firm, ale średnie firmy zdecydowanie potrzebują tych informacji zapisanych w ich CRM. Płatna opcja Showell ma integrację z Salesforce, która MOŻE to obsłużyć, obecnie nie wiemy na pewno.

Opcje, które widać na zrzucie ekranu, to:

  • Expiration Date. Ustaw datę, po której prezentacja nie będzie już dostępna.
  • PIN. Ustaw kod bezpieczeństwa wymagany do uzyskania dostępu do zawartości.
  • Pobierz pliki. Firmy dbające o markę i zgodność z przepisami będą musiały wyłączyć tę opcję.
  • Zapytaj o adres e-mail. Dla celów śledzenia możesz wymagać od osoby otwierającej treść, aby podała swój adres e-mail.

Kiedy treść została już udostępniona, chcesz zrozumieć, czy trafia do klientów. W tym miejscu pojawia się raportowanie udziału. Ponownie, dla małych firm będzie to wystarczające, ale dla firm, które chcą zmaksymalizować czas sprzedawcy i upewnić się, że są skoncentrowane na najlepszych możliwościach, może to być niewystarczające dla Twoich potrzeb.

Raportowanie spotkania sprzedażowego z wykorzystaniem Showell odbywa się poprzez opcję menu Moje akcje, patrz poniżej.

Raportowanie spotkania sprzedażowego z wykorzystaniem Showell odbywa się poprzez opcję menu Moje akcje

Sprzedawcy mogą skanować tę listę, aby zobaczyć, z którymi akcjami wchodzi się w interakcje - jest to dla nich wskazówka, jak określić, z kim łączyć się dalej.

A klikając na każdy udział w menu, uzyskują dostęp do przeglądania szczegółów udziału, edycji uprawnień dostępu omówionych powyżej oraz głębszego spojrzenia na analitykę, pokazującą im liczbę unikalnych widzów, jakie treści były oglądane itd.

Szczegóły raportowania do wykorzystania po spotkaniach sprzedażowych z wykorzystaniem Showell

Streszczenie

Wybraliśmy Showell jako jeden z naszych Najlepsze narzędzia sprzedażowe dla małych firm. Jeśli jesteś małą firmą, szukającą takiego rozwiązania, mamy nadzieję, że te informacje pomogły Ci w podjęciu właściwej decyzji dla Twojego biznesu.

Tytuł

Czułość plików cookie