Jedną z głównych ścieżek do przychodów jest spotkanie sprzedażowe, więc chcemy napisać how-to dla każdego dostawcy, który dał nam dostęp do swoich platform, How-Tos, które obejmują, jak to zrobić skutecznie z każdej platformy. W tym artykule zajmiemy się prowadzeniem efektywnych spotkań sprzedażowych z wykorzystaniem SalesHood.

Uwaga: Rozważ przeczytanie naszego artykułu o tym, jak mieć skuteczne spotkania sprzedażowe, generalnie ponad na Trust Enablement.

Uwaga: Zawsze używaj produktu takiego jak Calendly aby ułatwić umawianie spotkań z potencjalnymi klientami. I zawsze używaj Grammarly aby upewnić się, że twoje e-maile są solidne jak skała.

Jak prowadzić skuteczne spotkania sprzedażowe z wykorzystaniem SalesHood

Spotkania sprzedażowe mają trzy podstawowe etapy: Przygotowanie, Dostarczenie i Kontynuacja. Omówmy każdy z tych etapów za pomocą SalesHood.

W tym artykule skupiamy się jedynie na aspektach przygotowania spotkania związanych z aplikacją; inne istotne procesy nie są tu omawiane.

Przygotowanie do efektywnych spotkań sprzedażowych z wykorzystaniem SalesHood

Skuteczne przygotowanie spotkania powinno obejmować uporządkowanie plików i prezentacji, które planujesz udostępnić podczas spotkania sprzedażowego.

Powinna ona obejmować również posiadanie łatwego dostępu do potrzebnych treści w związku z nieoczekiwanymi pytaniami.

Przyjrzyjmy się obu.

SalesHood doskonale zaspokaja te potrzeby dzięki swoim możliwościom w zakresie Buyer Sites. Pomyśl o stronach dla kupujących jako o dobrym, łatwym w użyciu Deal Roomie.

Strona Kupującego zapewnia:

• Centralne miejsce, w którym członkowie zespołu sprzedaży i członkowie komitetu zakupowego mogą udostępniać treści (PDF-y, filmy, zdjęcia itp.)
• Aby potencjalni klienci mogli łatwo połączyć się i kontynuować działania z głównym sprzedawcą w zespole, z adresem e-mail, numerem telefonu i linkami do kalendarza widocznymi w interfejsie użytkownika
• Śledzone są działania związane z tym, jakie treści są otwierane i jak długo, co daje sprzedawcom jasny obraz tego, które treści są najbardziej istotne dla danego kupującego.
• Gdy sprzedawca dodaje treści na Stronie Kupującego, są one automatycznie widoczne
• Strona Kupującego jest publiczna i nie posiada zabezpieczeń (wymagających podania adresu e-mail lub kodu PIN w celu uzyskania dostępu). SalesHood podzielił się informacją, że tego typu możliwości są w przygotowaniu

Tworzenie Deal Roomu w SalesHood jest proste. Musisz nadać nazwę stronie, ale poza opcjonalną wiadomością powitalną i logo, to wszystko, co jest wymagane, aby rozpocząć.

I po dostarczeniu tych spostrzeżeń, widzisz nowo powstałą stronę.

Użyj przycisku +Add obok etykiety Shared Content w interfejsie użytkownika, aby nagrać zawartość, przesłać nową zawartość z systemu, dodać adres internetowy lub dodać pliki z biblioteki.

W trakcie przechodzenia przez ten proces do witryny dodawana jest treść; jest ona widoczna na środku strony, wyglądając jak poniżej.

Prowadzenie skutecznych spotkań sprzedażowych z wykorzystaniem SalesHood

Możemy kontynuować pracę bezpośrednio w Witrynie Kupca podczas dostarczania spotkań sprzedażowych za pomocą SalesHood. Przycisk Share dostarcza nam link do strony internetowej, który udostępniamy klientowi.

Strona perspektywa może otworzyć transakcję i śledzić je osobiście, przez telefon lub podczas spotkania na żywo.

Możliwości przeglądania prezentacji są wystarczające, choć nieco lżejsze niż u niektórych konkurentów w przestrzeni. Doświadczenie jest takie samo jak w przypadku sprzedawcy:

• Większość typów zawartości można powiększyć do pełnego ekranu.
• Odtwarzacz wideo jest wyposażony w standardowe elementy sterujące, dzięki czemu można odtwarzać, wstrzymywać i odtwarzać zawartość z większą szybkością.
• Nie można rysować na slajdzie.
• Nie można zostawiać notatek, do których można się odwołać po spotkaniu.

Spotkanie z SalesHood

Kontynuacja spotkań z SalesHood nadal odbywa się bezpośrednio w Miejscu Zakupu.

Jak już wspomniano, można kontynuować dodawanie nowych treści do portalu w miarę pojawiania się pytań w trakcie cyklu transakcyjnego.

Aby śledzić, w jaki sposób potencjalni klienci wchodzą w interakcję z treścią, użyj sekcji Analytics w swojej witrynie dla kupujących. Na przykład:

Łatwo jest zobaczyć, jakie treści były oglądane, jak długo, a nawet uzyskać przybliżone wyobrażenie o lokalizacji użytkownika, co może zapewnić wgląd w to, który członek komitetu zakupowego przegląda treści.

• Jak zauważono, nie można jeszcze wymagać uwierzytelnienia lub po prostu adresu e-mail, więc nie masz jasności, która osoba przegląda treść lub czy została ona udostępniona innym osobom w komitecie zakupowym.
• Nie analizowaliśmy jeszcze poziomu możliwości raportowania w integracji z Salesforce.

Będę współpracował z SalesHood, aby uzyskać dostęp do szerszego zestawu raportów i spostrzeżeń Salesforce, dzięki czemu będę mógł podzielić się z Wami głębią raportowania dostępną dla menedżerów, rev ops i innych.

Streszczenie

SalesHood wykonał doskonałą pracę dostarczając łatwy w użyciu, potężny interfejs. Chociaż nie ma jeszcze wszystkich dzwonków i gwizdków niektórych uznanych liderów rynku, wiele z nich nie jest potrzebnych.

Jeśli prowadzisz spotkania sprzedażowe za pomocą SalesHood, pracujesz z solidnym produktem, który powinien być uważany za lidera w przestrzeni.