Już to słyszałeś - marnujesz połowę inwestycji w marketing, a jeszcze gorzej jest, gdy spojrzysz na ROI z content marketingu.

Problem?

Nie wiesz, która połowa, dopóki nie wydasz jej i nie przeanalizujesz wyników.

I - jest coraz gorzej.

Jeśli przeglądasz moje najlepsze statystyki Enablement, zobaczysz, że 65% wszystkich treści tworzonych na potrzeby sprzedaży nigdy nie jest wykorzystywanych.

A biorąc pod uwagę, że średnio 26% budżetu zespołu marketingowego przeznaczane jest na treści, mówimy o dużej ilości zmarnowanego czasu i pieniędzy.

Oczywiście wiesz, że jest lepszy sposób, inaczej nie czytałbyś tego w pierwszej kolejności.

Poniżej przedstawiamy trzy wskazówki, które pozwolą zwiększyć ROI z Twojego marketing treści przy użyciu Enablement.

#1 Audyt treści sprzedażowych

Widziałem firmy z ponad $10 000 000 zmarnowanych inwestycji w treści sprzedażowe.

Wyjście z sytuacji jest proste -. audyt treści sprzedażowych.

Wiele firm wpada w pułapkę ślepego tworzenia treści bez zastanowienia DLACZEGO ich potrzebują, CO będzie najbardziej skuteczne w danej dziedzinie i JAK sprzedawcy i klienci chcą z nich korzystać.

#2 Tying Content Marketing ROI to Deals

Najprawdopodobniej, jeśli jesteś content marketerem, już mierzysz atrybucję transakcji dla treści na swojej stronie.

Czy robisz to samo dla tworzonych przez siebie treści sprzedażowych?

Jeśli masz rozwiązanie Enablement, które integruje się z CRM, być może znasz już ten wpływ.

Jednak nawet bez w pełni zintegrowanego rozwiązania, można współpracować z zespołem operacyjnym i kierowniczym działem sprzedaży, aby poprosić sprzedawców o podanie treści, z których korzystali podczas cyklu transakcyjnego.

#3 Analiza wygranych i przegranych

Jeśli mnie znasz, wiedziałeś, że to musiało zrobić naszą listę metod zwiększenia ROI z marketingu treści.

Strona analiza wygranych i przegranych zapewnia Ci dodatkową widoczność od wszystkich zaangażowanych w transakcję, w tym, miejmy nadzieję, od klienta.

Uczyń analizę win-loss podstawowym elementem swojego programu Enablement i skutecznie mierz ROI content marketingu.

#4 Mierzenie ROI z Content Marketingu wymaga dyscypliny

Jeśli chcesz odnieść sukces w mierzeniu ROI tych wysiłków:

• Posiadanie udokumentowanego procesu przyjmowania wniosków o udostępnienie treści.
• Proces powinien wyjaśniać DLACZEGO treści są potrzebne, JAK będą wykorzystywane i jaki wpływ finansowy mogą mieć (czy można je powiązać z transakcją lub zestawem możliwości).

Na początku twoi koledzy z zespołu będą się opierać lub odpychać. Nie będąc kretynem, wyjaśnij, dlaczego zadajesz te pytania i udokumentuj najlepsze przypuszczenie, jakie masz na temat potencjalnego wpływu pieniężnego.

Jeśli masz narzędzia do mierzenia ROI, pomiar powinien być łatwy. Jeśli nie, raz w miesiącu poświęć czas na przejrzenie każdego z tych wniosków z pierwotnym wnioskodawcą. Potwierdź, że treści zostały użyte w stosunku do każdej transakcji i śledź ich postęp.

Jeśli się zamkną, 

• Zapytaj sprzedającego, jaką rolę w transakcji odegrała treść.
• Dokument, e-mail, i slack zespół do dzielenia się historią sukcesu treści, wartość dolara, i zacytować swojego sprzedawcy.
• Zawieraj informacje w swoim raporcie o statusie w górę łańcucha przywódczego i utrzymuj bieżącą sumę przychodów, na które wpłynęły Twoje treści.

Pokaż swoją wartość w postaci przychodów wpływających do biznesu. Zespół marketingowy, a także cały biznes, doceni, że pomagasz im wykazać ROI z marketingu treści.