Świetne motywy przewodnie konferencji sprzedażowej mogą sprawić, że Twój zespół będzie pełen energii i gotowy do osiągania doskonałych wyników. A Ty chcesz, aby zespół osiągał doskonałe wyniki.

Obecnie spotykamy się z takimi pojęciami jak zmęczenie zoomem. Stawiamy czoła wyzwaniom związanym z utrzymaniem łączności w sposób, który nadal sprawia wrażenie ludzkiego i osobistego - nawet jeśli wszystko dzieje się za pośrednictwem ekranu z naszych domów.

Zanim zgłębimy tematy SKO, przyjrzyj się niedawnej rozmowie prowadzonej przez Boston Chapter of SES na temat SKO właśnie teraz (październik 2022).

Tematy kickoffu sprzedaży i ich znaczenie

Wybranie odpowiedniego motywu przewodniego dla SKO może zadecydować o sukcesie imprezy.

Cztery główne typy motywów SKO

• Współpraca
• Informacje
• Celebration
• Motywacja

Teraz, jeśli wiesz cokolwiek o SKO, możesz myśleć; "zaraz, wszystkie cztery te aspekty są konieczne".

I miałbyś rację. Jako aspekty czy składniki, SKO musisz mieć wszystkie cztery. Ale jako centralny temat biegnący przez całą imprezę SKO, chcesz mieć jeden punkt ciężkości.

Motywacja jako temat SKO

Celem tych prelegentów było omówienie wzrostu i rozwoju osobistego w czasie, gdy świat odczuwał skutki pandemii, a świat sprzedaży musiał szybko dostosować się do nowego krajobrazu.

Takie podejście pomogło utrzymać zaangażowanie i skupienie uczestników SKO na tym, co mogą kontrolować. I jak mogą nadal z powodzeniem wykonywać swoją pracę w tak niepewnych czasach.

Motywując uczestników do myślenia o własnym wzroście i rozwoju oraz o tym, jaką rolę odgrywa on w ich sukcesie zawodowym, pomogło to stworzyć bardziej pozytywny sposób myślenia. Dzięki temu ludzie są bardziej otwarci i podekscytowani na nowe wyzwania w nadchodzącym roku.

Współpraca jako temat SKO

Jak powiedziała Victoria Sexton w naszym odcinku podcastu Prowadzenie udanego wirtualnego SKO: "SKO to wspólne działanie, [musisz] być w stanie zebrać wszystkich razem [i] dać im informacje, których potrzebują, aby mieć udany rok. I wirtualne SKO nie jest inne".

W świecie, w którym zmęczenie Zoomem jest realne, a ludzie czują się nieco sfatygowani i odizolowani, zachęcanie ludzi do rozmowy, nawiązywania kontaktów i zabawy jest świetnym sposobem na przeprowadzenie angażującego i udanego wirtualnego SKO.

Adriana Romero, która pojawiła się również w naszym odcinku podcastu Roundtable, ujęła to tak: "Jeśli się widzimy, to będzie lepiej i będziemy mieli większe zaangażowanie".

Korzystanie z wirtualnych przestrzeni oznacza, że mogą to być mniejsze pomieszczenia. Dzięki odpowiednim aplikacjom i programom ludzie mogą się angażować i nawiązywać kontakty w przyjemny sposób.

To wszystko pomaga dostarczyć ważne informacje w SKO w sposób, który nie sprawia wrażenia kolejnego spotkania Zoomu w piżamie.

Działania związane z rozpoczęciem sprzedaży

Jedną z rzeczy, o którą martwi się wielu liderów, jest utrata społecznego aspektu SKO. Jednak dzięki wielu aplikacjom i usługom online, organizowanie rozrywkowych wydarzeń online nigdy nie było łatwiejsze.

Owszem, nadal będziesz w domu, ale dzięki odpowiedniej obsłudze możesz poczuć się jak w barze, pubie lub na wycieczce po winach. A może nawet na degustacji whiskey.

Jedną z takich stron jest konfetti: oferują ponad 1000 wirtualnych doświadczeń, od zajęć z serowarstwa, po escape roomy, degustacje win i tak, tak, wiele więcej.

Stacey Justice w naszym odcinku podcastu Roundtable mówi o znaczeniu "networkingu i relacji... Znalezienie czegoś, jak wirtualne doświadczenie barowe, które pomaga ludziom się połączyć. Ex: rally.video wysłać kartę podarunkową, i dostać każdy cieszyć się ich happy hour poprzez cyfrowe doświadczenie baru."

Dodanie tych wirtualnych aktywności do Twojego wydarzenia SKO doda tej atmosfery, której często brakuje podczas wirtualnych spotkań.

Wykorzystaj przestrzeń cyfrową

In-person SKO prawdopodobnie nigdy nie zostanie pokonane przez wirtualne, ponieważ interakcja międzyludzka jest zawsze lepsza niż gapienie się w ekran.

Z tym, że wirtualne SKO są tu bezterminowo. Dlaczego więc nie skorzystać z ogromu cyfrowej przestrzeni?

Kayde Givens w odcinku podcastu Running an amazing SKO, mówi: "Aby SKO odniosło sukces i było wciągające, używając koncepcji skrzyżowania. Biorąc pomysły, które dobrze poradziły sobie w wirtualnym środowisku i to, co idzie wirusowo i co jest kopane i wkładając to do Kick Off."

Przykład, który podaje dalej Kayde Givens to: wykorzystanie konceptów, które rozeszły się wirusowo (jak celebryci jedzący gorące skrzydełka i odpowiadający na pytania), aby uczynić SKO bardziej angażującym.

Aplikacje, które pomogą stworzyć angażujące i udane wydarzenie

Wspomnieliśmy już o confetti, rally.video i Zoom. Większość wie o funkcjach webinaru i spotkań Zoom, ale czy wiesz, że pozwalają one na sesje breakout w ustawieniach webinaru i klasy?

Dzięki temu mniejsze, bardziej interaktywne pokoje i ankiety są łatwiejsze do zorganizowania, zarządzania i oceny ich sukcesu.

Bo to jest jedna rzecz, której jeszcze nie poruszyliśmy: sukces.

Omówiliśmy już, jak sprawić, by był on angażujący poprzez uczłowieczenie i zbliżenie ludzi w sposób, który nie jest tylko kolejnym spotkaniem Zoom. Ale co z sukcesem? I jak zdefiniować sukces?

Kayde Givens mówi o formule danych do pomiaru sukcesu SKO: "Dane dotyczące satysfakcji + retencji wiedzy, którą mamy + wszelkie inne dane są niesamowicie przydatne i pozwalają enablement officerom opowiedzieć historię wydarzenia sales kick-off."

Pomiar satysfakcji i utrzymania wiedzy jest w dzisiejszych czasach dość łatwy. Wystarczy rozesłać ankietę po SKO, która pozwoli ocenić, jak dobrze zdaniem uczestników przebiegło wydarzenie, jak dobrze zrozumieli cele SKO oraz wszelkie informacje zwrotne, które można wykorzystać przy organizacji przyszłorocznego wydarzenia.

Chcesz wiedzieć więcej o zamienianiu wirtualnych SKO w udane wydarzenia? Zapisz się do newslettera, aby regularnie otrzymywać treści od jednych z najlepszych i najbardziej doświadczonych osób w tej dziedzinie.

Przeczytaj dodatkowe artykuły o Sales Kickoffs, w tym:

• Sales Kickoff at Scale - IBM Fast Start 2021