Równość, integracja, przynależność i różnorodność w sprzedaży i nie tylko

Co to jest DEIB?

DEIB to akronim oznaczający Diversity, Equity, Inclusion, and Belonging.

Co to jest różnorodność?

Różnorodność to stan, w którym różnimy się od innych ludzi. Różnice te mogą być fizyczne, psychiczne, emocjonalne i obejmują wiek, rasę, religię, płeć, preferencje seksualne jako tylko kilka przykładów.

Co to jest kapitał własny?

Równość oznacza sprawiedliwe i bezstronne traktowanie ludzi.

Co to jest integracja?

Włączenie to akceptacja przez innych ludzi, idei i punktów widzenia.

Czym jest przynależność?

Przynależność to poczucie bycia częścią czegoś.

Nie jesteś przekonany, że różnorodność w działach sprzedaży, Enablement, operacyjnym, Customer Succeess i innych zespołach obsługujących klientów ma znaczenie dla Twojego wyniku finansowego?

"Firmy znajdujące się w najwyższym kwartylu pod względem różnorodności rasowej i etnicznej mają o 35 procent większe szanse na uzyskanie zwrotów finansowych powyżej swoich krajowych median branżowych." -Według McKinsey'a

Z moralnego punktu widzenia nie powinno być wątpliwości co do znaczenia różnorodności w sprzedaży i wokół niej, a szersze skupienie się na różnorodności, sprawiedliwości, włączeniu i przynależności (DEIB) jest kluczowe. 

Jeśli zarząd, zespół wykonawczy lub ktokolwiek inny ma wątpliwości co do wartości ekonomicznej, to badanie i inne powinny wyjaśnić, że nie jest to tylko kwestia moralna, ale również ekonomiczna.

Różnorodność, równość, integracja i przynależność (DEIB) - nasze zobowiązanie do zmianSpołeczność go-to-market może wiele osiągnąć.  Jednym z obszarów, w którym konieczne są ogromne zmiany, jest różnorodność, równość, integracja i przynależność (DEIB).

Nasz cel?

Stworzenie zawodu go-to-market, składającego się z profesjonalistów lepiej reprezentujących różnorodność światowej populacji.

Kiedy rozpocząłem swoją podróż tworząc to, co teraz nazywa się Trust Enablement, zacząłem od podejścia oddolnego, skupiając się na "Helping Enablement Practitioners and Leaders Succeed".

Chociaż było to dobre, rozszerzyłem to dalej, aby uznać, że krytycznym jest zapewnienie, że wszystkie zespoły obsługujące klientów oraz firmy korzystające z Enablement odniosły ogromny sukces.  

Dlaczego?

Jeśli firmy odniosłyby sukces, zatrudniłyby więcej specjalistów Enablement za wyższe wynagrodzenie, pozwalając im na lepsze życie dla siebie i swoich rodzin.

A dzięki temu inne firmy mogłyby się rozwijać; od sprzedawców oprogramowania po konsultantów - moglibyśmy stworzyć koło zamachowe.

Ale, cel był wciąż niepełny. Ten fakt sprawia, że cel Trust Enablement wciąż rośnie, co widać na naszej stronie, do:

Pomaganie zespołom Go-To-Market w uczeniu się i zarabianiu

W naszą misję wplatamy wszystkie trzy elementy tej układanki: People, Business Outcomes i DEIB. 

Dlaczego nie przyłączyć się do innego działania skupionego na różnorodności w sprzedaży?

Doceniamy pracę Sprzedaż Enablement SpołeczeństwoSeismicoraz Akademia SV aby uruchomić swój program Enableship, uważam, że uruchomienie osobnego programu jest korzystne.

Dlaczego?

Włączenie, równość, przynależność i różnorodność w Sales Enablement i w innych miejscach nie może wynikać tylko z jednego punktu widzenia, jednej grupy.

Dlaczego uruchamiamy oddzielne działania?

Faktyczna zmiana musi wyjść od ludzi w okopach.

Będziemy tworzyć radę złożoną z indywidualnych współpracowników i liderów, aby określić, na czym skupiamy nasze wysiłki.  

Z tego powodu nasze podejście może nie być zgodne z innymi programami.

Korzystne są wielorakie rozwiązania z wielu grup.

Przejrzystość i współpraca to krytyczne elementy zmiany.

Od dawna twierdzę, że zaufanie, przejrzystość, uczciwość i współpraca są podstawą sukcesu.

Będziemy publikować protokoły z posiedzeń, kluczowe punkty porozumienia, zobowiązania i postępy w realizacji tych zobowiązań.

Globalne zaangażowanie

Naszym celem jest uruchomienie tego przy wsparciu więcej niż trzech firm. 

Nie będziemy mieli firm zapisujących się na różne poziomy wsparcia, ale będziemy świętować różne rodzaje wsparcia.

  • Różnorodność wymaga od nas celebrowania i wspierania różnic; obejmuje to różne rodzaje wsparcia dla naszych wysiłków.
  • Włączenie Oznacza to, że od samego początku będziemy uwzględniać wszystkich możliwych uczestników.
  • Równość oznacza, że każdy wspierający zostanie doceniony, ale brak warstwowych poziomów wsparcia prowadzi do postrzegania niektórych organizacji jako bardziej wspierających niż inne.
  • Przynależność wymaga słuchania pomysłów i krytyki ze strony każdego uczestnika.

Rok 2022 jest rokiem zmian i z niecierpliwością czekam na współpracę z każdym z Was, aby dokonać tej zmiany na lepsze.

 

Co robimy w pierwszej kolejności?

Zaczniemy od osób, firm i programów, od których wszyscy możemy się uczyć.  

Rozpoczniemy od wywiadów w formie bloga, w których uchwycimy zarówno historie inspiracji, jak i spostrzeżenia na temat tego, co inni mogą zrobić, aby podążać ich ścieżkami.

Jeśli chcesz wziąć udział, nominować lub w jakikolwiek inny sposób zaangażować się, prosimy o komentarz, ponieważ nie możemy się doczekać rozpoczęcia naszych działań w zakresie różnorodności, równości, włączenia i przynależności.