W tym artykule chciałem podzielić się ogólnym sposobem myślenia, którego używamy w naszych zaleceniach, i mam nadzieję, że możesz wykorzystać je jako najlepiej pasujące do Twojej firmy w 2022 roku.

Twoje priorytety Sales Enablement 

Programy Enablement muszą wykazywać wymierny wpływ na biznes

Coraz więcej liderów przychodów poszukuje sprawdzalnego dowodu na to, że ich inwestycja w Enablement przynosi ROI.

Dobrą wiadomością jest to, że wiele zespołów patrzy teraz na ich wpływ na standardowe wskaźniki, takie jak wskaźniki wygranych transakcji, szybkość sprzedaży, itp - te zespoły, które nie mierzą tego wpływu, muszą dołączyć do tego ruchu.

Enablement musi pomagać ludziom - w tym i tobie.

Covid nas zmienił.

Nie jestem na tyle naiwny, by sądzić, że ludzkość zmieniła się na zawsze, ale nie ulega wątpliwości, że oczekiwania osób żyjących obecnie są inne niż kilka lat temu.

Chcemy elastyczności w naszym życiu zawodowym i osobistym, aby lepiej zrównoważyć te dwa elementy.

Niektórzy nie chcą już nigdy więcej wchodzić do biura, inni spieszą się z powrotem do biur, a jeszcze inni lubią elastyczność wyboru.

Mówimy bardziej otwarcie o zdrowiu psychicznym, dostrzegając jego wpływ na nasze życie osobiste i zawodowe.

Zespoły Enablement muszą poświęcić ten czas na współpracę z zespołami HR, menedżerami pierwszej linii i liderami wyższego szczebla, aby otwarcie omówić wpływ tego wszystkiego (plus wielka rezygnacja) i strategicznie współpracować w całej organizacji, aby stworzyć pozytywne rozwiązania.

• Jak lepiej zidentyfikować i zatrudnić odpowiednich ludzi (pomyśl o kompetencjach, umiejętnościach) do swojego biznesu?
• Co możesz zrobić, aby zapewnić WSZYSTKIM pracownikom naukę i rozwój?
• Dlaczego ludzie odchodzą, i to teraz w tempie wyższym, niż przed krową? Czy dobrzy ludzie wychodzą za drzwi i czy możesz pomóc to powstrzymać?
• Jak wprowadzić systemy zapewniające pracownikom osiągnięcie wysokiego poziomu satysfakcji z pracy, aby byli zaangażowani i zmotywowani, osiągając najlepsze wyniki?

Wpływ człowieka to strategiczne wyzwanie dla Twojej firmy; pomóż je rozwiązać.

O tak, i nie zapominaj o sobie w tym procesie.

W każdym roku podatkowym masz skończoną ilość czasu na pomoc swojej firmy.

Aby osiągnąć cele biznesowe, musisz podzielić ten czas pomiędzy działania strategiczne, taktyczne i nieplanowane w odpowiedniej kombinacji.

A Twój zespół kierowniczy i współpracownicy muszą zrozumieć, w jaki sposób to, co robisz, prowadzi do tych wyników biznesowych.