Drogi CRO - Dlaczego i jak rozpocząć program Revenue Enablement
Dlaczego chciałbyś rozpocząć program Revenue Enablement?
Jako CRO potrzebujecie, abym przeszedł do sedna sprawy i to zrobię.
Czy któraś z tych metryk nie daje Ci spać w nocy?
- Efektywność sprzedaży
- Wskaźnik zwycięstw
- Deal Velocity
- Wskaźnik rezygnacji
- Zatrzymanie sprzedawcy
- Stawki dyskontowe
- Spójność kwot
Jeśli którekolwiek z nich jest na twojej głowie, potrzebujesz funkcji Revenue Enablement.
Uwaga: Jeśli masz zespół Revenue Enablement (lub Sales Enablement) i nie rozumieją tych metryk, udostępnij ten artykuł z nimi, aby im pomóc.
Drogi CRO, które z nich opisują Twoją obecną sytuację?
Te metryki nie trzymają cię w pionie
Kup ten drugi jacht; zasłużyłeś na niego
Te metryki trzymają cię w górze, a ty masz zespół Sales Enablement
Niech twój zespół Enablement przeczyta ten artykuł na temat Revenue Enablement i skupić się na części dotyczącej przejścia z Sales do Revenue Enablement.
Te metryki trzymają cię w napięciu, a nie masz zespołu Revenue Enablement
Myślałem, że cię tu znajdę.
Rozważ przeczytanie artykułu, do którego odsyłam powyżej, na temat Revenue Enablement po pierwsze.
Zanim zatrudnisz swojego pierwszego fachowca Revenue Enablement, musisz:
Określ, DLACZEGO ich zatrudniasz
Na jakie metryki biznesowe chcesz, aby miały wpływ?
Ustalić, GDZIE powinni się zgłosić
W zależności od metryki szukasz ich do wpływu, możesz znaleźć je raportowania do CRO, marketingu, sprzedaży lub operacji.
Przekaż swój WHY firmie i kandydatom.
Liderzy Enablement rozumieją, że ich praca musi wpływać na wyniki biznesowe; inni postrzegają siebie jako trenerów lub twórców treści.
Z czasem możesz potrzebować obu, ale upewnij się, że Twój pierwszy pracownik potrafi myśleć strategicznie, nawet jeśli jego rola jest początkowo bardzo taktyczna.
Zagłębić się w ich doświadczenia
Jeśli jesteś CRO w dużej organizacji, zawsze zatrudniaj Enablement Lidera z doświadczeniem w prowadzeniu organizacji podobnej wielkości.
To wymaganie jest krytyczne dla ustanowienia nowej organizacji Enablement w organizacji o dowolnej rozsądnej wielkości.
Nie spiesz się jeszcze z zakupem technologii
Będziesz potrzebował technologii, ale najpierw potrzebujesz ludzi i solidnej strategii sales enablement.
Niech namalują obrazek
Istnieje wiele sposobów na rozpoczęcie programu Revenue Enablement, niektóre są lepsze od innych.
Upewnij się, że potrafią wyartykułować plan podobny do tego.
Jeśli będziesz podążać za krokami, będziesz na dobrej drodze.
Myśl końcowa - zanim zaczniesz program Revenue Enablement
Musisz być przygotowany na głębokie partnerstwo z liderem Revenue Enablement. W udanych programach Enablement CRO i lider Enablement ściśle współpracują. Jeśli twój styl pracy jest bardziej dyrektywny niż oparty na współpracy, możesz nie odnieść sukcesu.
Why Become A Subscriber?
The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.
Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.
Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
- Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
- A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.
Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].