Marketing treści jest jedną z najbardziej krytycznych ról w każdej organizacji napędzającej wzrost poprzez strategie marketingu przychodzącego. Zespół ten często dostarcza materiały dla działów sprzedaży, obsługi klienta i innych grup w celu umożliwienia różnych form sprzedaży, w tym sprzedaży zewnętrznej i za pośrednictwem partnerów.

W niniejszym artykule omówiono rolę organizacji, wskazując, jak opracować skuteczną strategię marketingową i jak ją realizować, aby osiągnąć wyniki.

Czym jest marketing treści?

W ramach marketingu treści tworzone są wysokiej jakości treści, które wspierają określone cele dochodowe firmy.

Treści te zasadniczo wspierają wszystkie aspekty ruchu go-to-market, ale priorytetem jest często generowanie przychodzących leadów.

Jakie są podstawowe role zawodowe w organizacji zajmującej się marketingiem treści?

Marketingu Treści jest odpowiedzialny za opracowanie skutecznej strategii marketingu treści w celu osiągnięcia celów biznesowych i jest odpowiedzialny za tworzenie wszystkich zasobów, zarówno tych opracowanych wewnętrznie, jak i przez konsultantów.

Chociaż skład zespołu może być różny w różnych firmach, grupa zazwyczaj pełni następujące funkcje:

• Kierownicy projektów lub podobni, którzy dbają o to, aby pociągi jeździły na czas.
• Redaktorzy, czasami.
• Copywriterzy
• Producent wideo
• Twórcy stron internetowych
• Specjaliści SEO
• Ekspert ds. mediów społecznościowych.

W Twojej organizacji mogą występować tylko niektóre z tych ról lub wszystkie, w zależności od ruchu go-to-market, branży i wielkości firmy.

Jak opracować strategię marketingu treści?

Strategia powinna być prosta, ale należy ją określić na piśmie.

Co wchodzi w skład Twojej strategii marketingu treści?

Zdefiniuj swoje DLACZEGO.

Tak, zawsze od tego zaczynamy.

Po co istnieje zespół ds. marketingu treści i jakie cele biznesowe chcesz wspierać?

Jakie etapy podróży wspieramy?

Lepiej zadać to pytanie w ten sposób - jakie części procesu kupowania i podróży klienta będą niewiarygodne, jeśli chodzi o rozwój wewnętrzny, a jakie są w porządku, jeśli będziemy wystarczająco dobrzy i skorzystamy z zasobów innych firm?

• Czy tworzysz wartościowe treści tylko po to, aby wspierać generowanie leadów przychodzących?
• Czy tworzysz angażujące treści dla zespołu sprzedaży, które będą wykorzystywane w rozmowach z potencjalnymi klientami podczas procesu zakupu?
• Czy tworzysz wysokiej jakości treści dla obecnych klientów, dostarczane przez organizację Customer Success lub podobną?

W większości firm nie ma wystarczającego budżetu ani zasobów, aby objąć wszystko w takim stopniu, w jakim byśmy chcieli.

Zrozumienie, gdzie chcesz budować swoją wiedzę, ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji ROI z programu marketingu treści.

Jakie rodzaje treści będzie tworzyć Twój zespół?

• PDF
• Powerpoint
• Zawartość stron internetowych HTML5
• Posty na blogu
• Filmy wideo
• Posty w mediach społecznościowych
• Zdjęcia

Zespół ds. marketingu treści opracuje zestaw treści, który pozwoli Ci osiągnąć Twoje cele.

Jak wspomniano powyżej, najlepsze zespoły gromadzą wewnętrzną wiedzę specjalistyczną w 2-3 obszarach i często zlecają przygotowanie pozostałych typów treści specjalistom.

W jaki sposób będziesz mierzyć sukcesy w realizacji celów?

Z góry określiłeś swoje cele; jak zmierzysz, czy je osiągnąłeś?

Przeczytaj nasz artykuł na temat maksymalizacja ROI z marketingu treści.

Jakie procesy marketingu treści będą Ci potrzebne?

Jako minimum należy zdefiniować cykl życia treści. W ramach tego procesu omówione zostaną:

• W jaki sposób ustala się priorytety pracy nad treścią?
• W jaki sposób przydzielana jest praca?
• W jaki sposób określasz format, którego należy użyć w odniesieniu do przydzielonych treści?
• Jak wygląda proces weryfikacji treści po jej opracowaniu i sfinalizowaniu?
• Kto jest odpowiedzialny za publikację treści i jakie są uzgodnione umowy SLA?

Warto rozważyć zastosowanie formalnego procesu, takiego jak ten przykładowy schemat postępowania, który można uzyskać od Lucid.

Ujawnienie informacji: Wspieramy czytelników. Jeśli klikniesz na link i kupisz produkty, do których prowadzą poniższe odnośniki, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów. Dowiedz się więcej.

Ponadto, utworzyliśmy to za pomocą Lucidchart, a my chętnie podzielimy się z Tobą bezpośrednio projektem; reach out to us, and we will share the project with you if that is of value.

Taktyki Content Marketingu niezbędne do generowania leadów

Bądź sprytny - podkradaj pomysły od konkurencji.

W zespole potrzebna jest wiedza z zakresu SEO (search engine optimization).

Korzystając z narzędzi takich jak ahrefs czy BuzzSumo, można przeanalizować strony internetowe konkurentów, aby zrozumieć, na jakie tematy piszą, które generują ruch na ich stronie.

Na przykład, firma może produkować i sprzedawać określony typ widgetów i mieć 2-3 konkurentów.

Korzystając z narzędzi do analizy SEO, sprawdź, jakie są ich najważniejsze strony.

Czy stworzyłeś przydatne treści dotyczące tych samych tematów z Twojej perspektywy?

Czy w takim samym stopniu edukujesz swoich klientów i nabywców, czy też szukają oni informacji na stronach internetowych Twojej konkurencji?

Jeśli znajdą informacje na stronach konkurencji, prawdopodobnie rozważą również zakup u niej.

Z cyfrowymi podejściami marketingowymi, zapewnienie wyszukiwarkom przychylności dla Twojej strony jest kluczowe. Dotyczy to zarówno wyszukiwania organicznego, jak i płatnych reklam.

Nasz ulubiony kolor - zimozielony

Czym są treści wiecznie zielone?

Evergreen content pozostaje tak samo aktualny dla czytelników po kilku miesiącach, jak w momencie jego publikacji.

Tego typu treści są ponadczasowe.

Dlaczego warto korzystać z evergreen content?

Firma ma ograniczoną ilość pieniędzy, które może zainwestować w marketing treści, dlatego musisz zmaksymalizować wartość tego, co tworzysz.

Jeśli poświęcisz 40 godzin na napisanie fantastycznego wpisu na blogu, który będzie aktualny tylko przez tydzień, jego wartość dla firmy jest ograniczona do tego tygodnia.

I to może być oczywiście w porządku, jeśli przyniesie wystarczające dochody.

Twoim celem jest zapewnienie, aby każda treść miała wyraźny wskaźnik ROI (zwrot z inwestycji) w oparciu o jej cel.

Innymi słowy.

Jeśli piszesz wpis na blogu, aby wygenerować leady dla swojego produktu. Twoim celem może być X liczba MQL lub $Y wygenerowanego przychodu.

Podczas ustalania priorytetów prac nad zaległymi treściami należy rozważyć zwrot z inwestycji (ROI) dla każdego elementu w procesie ustalania priorytetów.

Jeśli treść, która żyje przez tydzień, generuje 100 MQLs, podczas gdy wiecznie zielona treść, która żyje przez dwa lata, generuje tylko 10 MQLs, to kompromis powinien być jasny.

Częściej jednak evergreen będzie przewyższać inne elementy pod względem ROI.

Bądź konsekwentny

W kalendarzu treści zdefiniuj harmonogram publikowania.

Jeśli możesz publikować tylko raz w miesiącu, publikuj konsekwentnie raz w miesiącu.

Jeśli co tydzień, publikuj co tydzień.

Jeśli będziesz konsekwentny, skuteczniej zbudujesz grupę odbiorców swoich treści.

Wzmocnij swoje działania w mediach społecznościowych

Bądź jednak mądry i określ, gdzie Twoi czytelnicy spędzają najwięcej czasu.

Nie musisz być na każdej platformie mediów społecznościowych - wystarczy, że będziesz tam, gdzie spędzają czas Twoi czytelnicy, którzy - miejmy nadzieję - będą Twoimi klientami.

Tworzenie treści wideo

Wysokiej jakości treści wideo są preferowane zarówno przez ludzi, jak i przez wyszukiwarki.

Znajdź sposób, aby w naturalny sposób włączyć wideo do swoich kampanii marketingowych.

Marketing produktowy a marketing treści

Rozmawialiśmy o content marketingu, ale chcemy szybko odpowiedzieć na to pytanie: Jaka jest różnica - między marketingiem produktu a content marketingiem.

Marketerzy produktowi również tworzą treści, ale ich uwaga skupia się na marketingu konkretnych produktów. Natomiast content marketing koncentruje się na budowaniu świadomości produktu wśród potencjalnych klientów i klientów, rozwijaniu relacji z nimi, co w efekcie prowadzi do długotrwałych, zadowolonych klientów.

Marketing treści a copywriting

Marketing treści koncentruje się na rozwijaniu relacji z klientami, natomiast copywriting - na przekonywaniu klientów do zakupu produktów lub usług.

Marketing treści a SEO

Marketing treści koncentruje się na budowaniu relacji z klientami, natomiast SEO skupia się na optymalizacji strony internetowej w celu uzyskania wyższej pozycji na stronach wyników wyszukiwania.

Wyciągnij wnioski z trendów SEO

Pisz treści, których szukają kupujący, korzystając z BuzzSumo

Dziennikarstwo marki a marketing treści

Dziennikarstwo marki to tworzenie i publikowanie oryginalnych treści, które pomagają budować markę firmy, natomiast marketing treści koncentruje się na budowaniu relacji z klientami.

Cel marketingu treści - zwiększenie szybkości przepływu treści

Co to jest prędkość przepływu treści?

Szybkość tworzenia treści mierzy, jak szybko Twój zespół marketingu treści tworzy treści dla Twojej organizacji.

Dla zespołów zajmujących się marketingiem treści zwiększenie szybkości działania ma kluczowe znaczenie.

Jak zwiększyć szybkość przepływu treści?

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby przyspieszyć tworzenie treści, ale poniżej znajdziesz trzy najważniejsze wskazówki:

• Utwórz proces przyjmowania zgłoszeń, który pozwoli Ci nadać priorytety Twojej pracy.
• Opublikuj kalendarz treści i wykorzystaj go do komunikacji z interesariuszami.
• Tworzenie treści za pomocą linii montażowej. Dysponuj wewnętrznymi i zewnętrznymi zasobami zdolnymi do tworzenia poszczególnych elementów i montowania ich w całość.
• Opracowanie biblioteki zasobów wielokrotnego użytku (obrazy, materiały wideo, materiały audio).

Używane narzędzia do tworzenia treści

Oto narzędzia merytoryczne, które uważamy za kluczowe w naszej pracy w Trust Enablement.

Narzędzia do marketingu treści	Dlaczego z niej korzystamy?	Oceny G2	Plusy	Cons	Ustalanie cen	Spróbuj teraz
ahrefs	Dogłębne badania SEO	4.6/5.0 (386 recenzji)	Jest to najlepsze narzędzie SEO na rynku.		Ceny wahają się od $99/miesiąc do $999/miesiąc.	Spróbuj teraz, aby wygrać wojny SEO
BuzzSumo	Korzystamy z wersji BEZPŁATNEJ, aby uzupełnić nasze korzystanie z ahrefs - prowadzimy wiele badań.	4.5/5.0 (92 Recenzje)	Wydajne narzędzie z atrakcyjnym interfejsem do oceny trendów i popularnych treści.	Wersja FREE nie jest wystarczająca, jeśli używasz jej jako jedynego narzędzia SEO. Dlatego właśnie używamy ahrefs i DARMOWEJ wersji BuzzSumo.	Ceny wahają się od DARMO do $299/użytkownika/miesiąc.	Spróbuj teraz zbadać swoje potrzeby w zakresie treści
Canva	Większość naszych grafik tworzymy w programie Canva.	4.7/5.0 (3391 Reviews)	Nie jesteśmy projektantami, a dzięki Canvie nie musisz znać się na projektowaniu.		Canva ma wersję BEZPŁATNĄ. Cena dla maks. 5 osób wynosi $119/rok. Powyżej tej kwoty cena wynosi $30/użytkownika/miesiąc przy minimalnej liczbie 25 kont użytkowników.	Wypróbuj teraz, aby stworzyć oszałamiającą grafikę
Grammarly	Sprawdzamy wszystko pod względem ortograficznym i gramatycznym.	4.6/5.0 (1116 recenzji)	Łatwy w użyciu i pasujący do naszego systemu pracy. Używamy rozszerzeń przeglądarki do sprawdzania pisowni w naszej platformie blogowej.		Program Grammarly ma wersję BEZPŁATNĄ. Ceny wahają się do $12,50/użytkownika/miesiąc.	Spróbuj teraz, aby wyeliminować błędy w copywritingu
Lucid	Do tworzenia diagramów przepływu pracy.	4.6/5.0 (1565 recenzji)	Łatwa w użyciu dzięki setkom dołączonych szablonów.		Lucid posiada opcję DARMOWĄ oraz kilka opcji cenowych dla każdego ze swoich produktów.	Wypróbuj teraz, aby tworzyć niesamowite przepływy pracy
monday.com	Za zarządzanie naszymi projektami dotyczącymi treści i całym programem.	4.7/5.0 (5574 Reviews)	Niezwykle elastyczne i łatwe w użyciu narzędzie do zarządzania projektami dowolnej wielkości.	Kosztowne, ale naprawdę najwyższej klasy.	monday.com ma opcję BEZPŁATNĄ. Plany płatne obejmują zakres od $6/użytkownika/miesiąc do $22/użytkownika/miesiąc, a na najwyższym poziomie znajduje się plan Enterprise, który nie zawiera cennika.	Spróbuj teraz, aby skutecznie zarządzać projektami

A co z pisarzami sztucznej inteligencji?

Oceniaj: Autorzy treści opartych na sztucznej inteligencji aby zwiększyć skalę swoich działań

Poniżej znajduje się prosta instrukcja, w której używam Jasper napisać artykuł na temat PicrewGenerator awatarów z anime. Stworzony z Loom.

Czym jest Instytut Marketingu Treści?

CMI to źródło informacji na temat marketingu treści, założone w 2007 roku przez Joe Pulizzi.

CMI pomaga firmom przyciągać i utrzymywać klientów poprzez tworzenie i rozpowszechnianie wartościowych, istotnych i spójnych treści.

Czym jest Marketing Insider Group (MIG)?

MIG to źródło wiedzy na temat content marketingu, założone w 2014 roku przez Douga Kesslera.

MIG pomaga firmom przyciągnąć i utrzymać klientów poprzez tworzenie i rozpowszechnianie wartościowych, istotnych i spójnych treści.

Czym jest Stowarzyszenie Marketingu Treści (CMA)?

CMA to źródło wiedzy na temat content marketingu, założone w 2014 roku przez Roberta Rose'a.

CMA pomaga firmom przyciągać i utrzymywać klientów poprzez tworzenie i rozpowszechnianie wartościowych, istotnych i spójnych treści.

Jakie pytania pozostawiliśmy bez odpowiedzi?

Daj nam znać, a my wrócimy z odpowiedzią.